インターネットでの 集 客 は 難 しいと 思 っていませんか?
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- あいぞう おおかわち
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1 インターネットを 利 用 した 地 域 ビジネスの 最 新 集 客 法
2 インターネットでの 集 客 は 難 しいと 思 っていませんか?
3 インターネット 集 客 の 最 新 成 功 方 法 を 話 します
4 2014 年 は10 年 ぶりのチャンス
5 地 域 ビジネスがインターネットで 集 客 が 出 来 るようになる
6 スマートフォンサイトでの 集 客 事 例 熊 本 の 焼 肉 店 の 事 例 スマホ 集 客 開 始 後 地 域 名 + 焼 肉 でSEO 上 位 表 示 1 週 間 で 最 大 75 名 の 予 約 1ヶ 月 で160 名 の 予 約 客 単 価 4000 円 160 名 =64 万 円 使 った 広 告 費 は ゼロ
7 スマートフォン 集 客 の 実 績 の 一 部 美 容 室 スマホ 集 客 月 間 17 件 宿 泊 施 設 月 間 38 組 集 客 歯 医 者 新 規 17 倍 売 上 150 万 円 増 加 整 体 月 間 23 件 新 規 獲 得 焼 肉 屋 1 週 間 で75 名 の 予 約 ネットショップ スマホ 最 適 化 で 売 上 2 倍
8 毎 月 これだけ 集 客 出 来 たら あなたのビジネスはどうなる?
9 グループワーク 今 回 のセミナーを 受 講 した 目 的 は 何 ですか? 毎 月 インターネットで 新 規 集 客 が 望 むだけ 出 来 たらどうなりますか?
10 インターネットの 集 客 をやることで 新 規 集 客 に 困 らなくなる 費 用 対 効 果 良 く 集 客 出 来 るようになる お 店 のファンがどんどん 増 えていく 良 質 なお 客 さんが 集 客 出 来 るようになる 地 域 No.1のお 店 になることが 出 来 る
11 集 中 して 聞 いてください
12 名 前 : 横 山 直 広 生 年 月 日 :1979 年 5 月 18 日 経 歴 : 自 己 紹 介 1999 年 4 月 千 葉 大 学 工 学 部 情 報 画 像 工 学 科 入 学 2005 年 3 月 千 葉 大 学 大 学 院 修 士 課 程 修 了 2005 年 4 月 ITコンサルティング 会 社 就 職 2006 年 2 月 副 業 のインターネットの 収 入 が 本 業 の3 倍 以 上 になった ため1 年 経 たずに 退 職 2006 年 4 月 有 限 会 社 Catch the Web 設 立 2007 年 6 月 湘 南 台 に 事 務 所 を 移 転 2008 年 8 月 株 式 会 社 Catch the Webに 変 更 2010 年 7 月 一 般 社 団 法 人 日 本 Webコンサルタント 協 会 設 立 2012 年 11 月 Catch the Web Asia SDN BHD(マレーシア) 設 立 2013 年 11 月 マレーシアで 本 格 的 にビジネスを 行 うため 移 住
13 現 在 の 役 職 株 式 会 社 Catch the Web ファウンダー 株 式 会 社 Kenbi 株 式 会 社 CTWホールディングス ヒルズコンサルティング 株 式 会 社 湘 南 健 康 食 品 株 式 会 社 一 般 社 団 法 人 日 本 Webコンサルタント 協 会 代 表 理 事 一 般 社 団 法 人 日 本 ヘアサロン 経 営 者 協 会 理 事 Catch the Web Asia SDN BHD(マレーシア) 代 表 千 葉 大 学 起 業 論 非 常 勤 講 師
14 インターネット 集 客 の 実 績 の 一 部 大 手 ASP 月 間 売 上 1 位 を5 回 獲 得 通 信 学 習 教 材 3 年 間 で4,200 万 円 の 売 上 Facebookページ 3 日 でファン15 万 人 獲 得 オンラインスクール 1 年 間 で1 億 5 千 万 円 の 売 上 ペット 関 連 商 品 4 年 間 で3 億 の 売 上 ゴルフ 関 連 商 品 3 年 間 で4 億 5 千 万 円 の 売 上
15 今 最 も 注 力 しているのは 地 域 ビジネスのインターネット 集 客
16 なぜ 地 域 ビジネスなのか?
17 日 本 の 企 業 規 模 の 割 合 大 企 業 :1.2 万 社 (0.3%) 中 小 企 業 :419.8 万 社 (99.7%) ( 小 規 模 企 業 :366.3 万 社 (87%)) 中 小 企 業 の 定 義 製 造 業 : 資 本 金 3 億 円 以 下 又 は 従 業 者 数 300 人 以 下 卸 売 業 : 資 本 金 1 億 円 以 下 又 は 従 業 者 数 100 人 以 下 小 売 業 : 資 本 金 5 千 万 円 以 下 又 は 従 業 者 数 50 人 以 下 サービス 業 : 資 本 金 5 千 万 円 以 下 又 は 従 業 者 数 100 人 以 下 小 規 模 企 業 の 定 義 製 造 業 その 他 : 従 業 員 20 人 以 下 商 業 サービス 業 : 従 業 員 5 人 以 下 中 小 企 業 庁 のデータより
18 中 小 企 業 が 倒 産 している 原 因 は?
19 中 小 企 業 庁 2013 年 のデータより
20 原 因 と 結 果 の 法 則 ジェームズ アレン
21 結 果 = 倒 産 原 因 = 販 売 不 振
22 結 果 = 販 売 不 振 原 因 =????
23 結 果 = 販 売 不 振 原 因 =マーケティング 不 足
24 中 小 企 業 庁 2013 年 のデータより
25 既 往 のしわよせ= 茹 でガエル
26 紙 媒 体 の 反 応 が 落 ちてきている 費 用 対 効 果 が 良 い 集 客 方 法 を 知 りたい インターネットから 集 客 したいけど やり 方 がわからない 何 か 良 い 集 客 方 法 はないのか
27 効 率 的 なマーケティングをやるべき = インターネットの 集 客
28 グループワーク ここまでで 学 んだこと 実 践 したいこと を 周 りの 方 とシェアしてください
29 インターネットの 集 客 って 難 しくないの?
30 インターネット 集 客 へのイメージ ü 高 い 費 用 をかけてホームページを 作 ったのに 問 合 せすらほとんどない ü インターネットからの 売 上 がぜんぜん 上 がらない ü 何 からはじめていいのか 分 からない ü 自 分 のビジネスには 合 わない 30
31 インターネット4つの 市 場 全 国 /メジャー 拡 散 しない つながらない 激 戦 区 ネット 通 販 ソーシャル Facebook Twitter アメブロ 相 性 が 良 い つながる ライバル 弱 地 域 名 + 検 索 エンジン Google Yahoo 地 域 /ニッチ 31
32 インターネット4つの 市 場 (デバイス) PC Ⅲ Ⅰ じっくり 全 国 通 販 ソーシャル Facebook Twitter アメブロ 長 文 更 新 Ⅳ お 手 軽 口 コミ 拡 散 ネット 注 文 Ⅱ 地 域 + 電 話 注 文 検 索 エンジン Google Yahoo スマートフォン 32
33 スマートフォン 集 客 の 実 績 の 一 部 美 容 室 スマホ 集 客 月 間 17 件 宿 泊 施 設 月 間 38 組 集 客 歯 医 者 新 規 17 倍 売 上 150 万 円 増 加 整 体 月 間 23 件 新 規 獲 得 焼 肉 屋 1 週 間 で75 名 の 予 約
34 時 代 に 合 った 集 客 は 重 要?
35 なぜアナログの 集 客 効 果 が 減 っているのか? 人 の 情 報 検 索 がインターネットに 移 行 しているから ( 以 前 )タウンページ ( 現 在 )インターネット インターネットに 情 報 がないと 信 頼 性 が 低 い ポスティングや 折 込 を 見 た 後 インターネットで 確 認 する スマートフォンやタブレット 型 PCの 普 及 により ますます アナログ 離 れが 加 速 (ネットで 情 報 を 集 めている) 今 からやらないと 手 遅 れになる
36 インターネット 活 用 の5つのメリット 1 無 料 で 情 報 配 信 出 来 る 紙 面 の 制 限 がない ー 情 報 を 出 しているところが 集 客 できる ー 経 営 理 念 や 考 え 方 お 客 さんの 声 も 載 せ 放 題 2お 客 さんから 探 してくれる( 検 索 ) ー 上 位 表 示 すれば 一 等 地 にお 店 を 出 したのと 同 じ 効 果 がある 3スマートフォン 普 及 で 地 域 ビジネスの 集 客 がやりやすい ースマホの 検 索 は 地 域 検 索 がほとんど ー 電 話 で 今 すぐ 客 が 予 約 してくれる 4 一 度 つくったら 継 続 的 に 集 客 できる 5 多 数 のお 客 さんと 同 時 にコミュニケーションが 取 れる 36
37 しかし インターネットを 使 えてない 店 が 多 い 例 えばこんな 業 種 治 療 院 整 体 院 美 容 室 エステ 歯 医 者 飲 食 店 居 酒 屋 士 業 などなど 実 際 にインターネットで 集 客 している 店 舗 型 ビジネスはほとんどない(やっていない) インターネット 集 客 で 地 域 1 番 のお 店 になれる 37
38 グループワーク ここまでで 学 んだこと 実 践 したいこと を 周 りの 方 とシェアしてください
39 インターネット 集 客 はカンタン 売 れるサイトにアクセスを 流 すだけ 39
40 売 上 = 集 客 サイト アクセス 1 売 れる 集 客 用 のサイトを 作 成 する 2 見 込 み 客 となるアクセスを 集 める 40
41 うちもホームページは 持 ってるよ! ちょっと 待 った! 集 客 できていますか?
42 売 れる 集 客 用 のサイトとは?
43 内 容 VS デザイン
44 内 容 (コンテンツ) = 8 製 作 (デザイン) = 2 内 容 重 視 の 集 客 サイトを 作 る
45 最 近 のインターネットの 勝 ち 組 負 け 組 をしているところ = 売 上 2 倍 をしていないところ = 広 告 費 2 倍
46 スマホ 対 応 が 必 須
47 スマホ 市 場 は 急 成 長 年 度 出 荷 台 数 占 有 率 2011 年 度 2,340 台 55.8% 2012 年 度 2,790 台 68.7% 2013 年 度 3,080 台 75.1% 2014 年 度 3,340 台 79.3% 2015 年 度 3,355 台 81.9% 年 度 契 約 数 占 有 率 2011 年 度 955 万 件 8.8% 2012 年 度 2,522 万 件 22.5% 2013 年 度 4,335 万 件 37.7% 2014 年 度 5,659 万 件 48.3% 2015 年 度 6,629 万 件 67.3% 出 典 元 :MM 総 研
48 Googleのスマートフォン 検 索 のデータ l 全 体 の1/3のユーザが 地 域 を 意 識 した 検 索 をしている l 95%がローカル 情 報 を 検 索 したことがある l ローカル 検 索 後 61%の 人 がそのまま 電 話 をしている l 上 記 ユーザのうち90%が24 時 間 以 内 に 行 動 している 店 舗 に 今 すぐ 客 が 電 話 してくる
49 グループワーク 自 分 のビジネスの 集 客 用 キーワード 熊 本 焼 肉 熊 本 居 酒 屋 などのキーワードで 検 索 して 検 索 結 果 がどのようになっているか 話 をしてくだ さい
50 売 上 = 集 客 サイト アクセス 1 集 客 用 のサイトを 作 成 する 2 見 込 み 客 となるアクセスを 集 める 3 1と2のスマホ 対 策 も 行 う 50
51 スマホも 対 応 のサイトが 必 要 な 時 代 売 上 集 客 サイト アクセス 数 = PCサイト PCアクセス スマホサイト スマホアクセス スマホも 対 応 すれば 売 上 2 倍 にすることも 可 能 Copyright 2012 Catch the Web Co.,Ltd.
52 PCサイトとスマートフォンサイト Copyright 2012 Catch the Web Co.,Ltd.
53 PCとスマホサイトを管理するのは大変 2つのHTMLを制作 管理しなければいけない PC スマホ
54 レスポンシブWebデザインとは 1つのHTML CSSでデバイスに合わせて表示 が変化するサイト HTML CSS
55 レスポンシブWebデザインのメリット URLが1つになる HTML CSSが1つになって 更 新 が 楽 デバイスに 最 適 な 表 示 がされる ( 新 しいデバイスが 出 てきても) Googleが 推 奨 している ( 特 別 なSEOの 効 果 はない)
56 売 上 = 集 客 サイト アクセス 1 集 客 用 のサイトを 作 成 する 2 見 込 み 客 となるアクセスを 集 める 3 1と2のスマホ 対 策 も 行 う 56
57 SEO MEO ブログ Twitter Facebook YouTube リスティング 広 告 (PPC 広 告 )
58 マルチメディア 集 客 の 全 体 像 Twitter Facebook SEO MEO 58
59 スマホ 時 代 のインターネット 集 客 まとめ アクセスの 半 分 以 上 がスマホから 地 域 名 + でスマホ 検 索 する スマホからのアクションは 電 話 地 域 ビジネスが 集 客 可 能 になった スマホも 対 応 することで 売 上 2 倍 も 可 能 10 年 ぶりのサイトリニューアルのチャンス
60 スマートフォンサイトでの 集 客 事 例 熊 本 の 焼 肉 店 の 事 例 スマホ 集 客 開 始 後 地 域 名 + 焼 肉 でSEO 上 位 表 示 1 週 間 で 最 大 75 名 の 予 約 1ヶ 月 で160 名 の 予 約 客 単 価 4000 円 160 名 =64 万 円 使 った 広 告 費 は ゼロ
61 スマートフォン 集 客 の 実 績 の 一 部 美 容 室 スマホ 集 客 月 間 17 件 宿 泊 施 設 月 間 38 組 集 客 歯 医 者 新 規 17 倍 売 上 150 万 円 増 加 整 体 月 間 23 件 新 規 獲 得 焼 肉 屋 1 週 間 で75 名 の 予 約 ネットショップ スマホ 最 適 化 で 売 上 2 倍
62 スマホ 対 応 が 必 須 の 業 種 店 鋪 ビジネス 飲 食 店 美 容 室 エステサロン 整 体 院 歯 医 者 etc 士 業 コンサルティングビジネス 弁 護 士 行 政 書 士 弁 理 士 コンサルタント etc 通 販 ビジネス 緊 急 性 の 高 いビジネス(タウンページ) 水 まわりの 修 理 鍵 etc これまでの 携 帯 電 話 で 反 応 のとれるビジネス スマホは 地 域 に 密 接 したビジネス 電 話 受 注 ビジネスとの 相 性 が 抜 群! Copyright 2013 Catch the Web Co.,Ltd.
63 グループワーク ここまでで 学 んだこと 実 践 したいこと を 周 りの 方 とシェアしてください
64 マルチメディア 集 客 の 全 体 像 Twitter Facebook SEO MEO 64
65 ここで 学 んだ 知 識 を 基 に プロに 任 せることをお 勧 めします
66 PC&スマホ 対 応 サイトを 作 るのは 大 変
67 レスポンシブWebデザインの 弱 点 スマホ 専 用 の 集 客 サイトが 作 りづらい 表 示 スピードが 遅 くなる 開 発 が 大 変 (コストが 高 くなる)
68 CMSを利用する CMS コンテンツ マネージメント システム を利用すると サイト制作も管理も楽になる CMS HTML CSS コンテンツ HTML CSS
69 CMSはWordPressが 有 名 無 料 で 使 うことが 出 来 る いろいろなテンプレート(テーマ)がある いろいろな 機 能 (モジュール)が 追 加 出 来 る ブログのように 記 事 更 新 が 出 来 る 更 新 がかなり 難 しい 制 作 カスタマイズに 専 門 知 識 が 必 要 ウィルスに 狙 われやすい マーケティングを 考 えたつくりではない
70 インターネット 集 客 のための 価 格 Webマーケティングコンサル= 月 20 万 円 スマートフォンサイト 制 作 =30 万 円 レスポンシブデザインサイト=50 万 円 集 客 用 ホームページ 制 作 =100 万 円
71 Catch the Webの 場 合 スマホ 対 応 集 客 用 ホームページ 制 作 スマホ 対 応 集 客 パッケージ 集 客 検 索 エンジン 対 策 (SEO) ホームページ 維 持 管 理 &サポート
72 集 客 用 のCMSを 開 発 しました 中 小 企 業 でも 高 性 能 な 自 分 で 更 新 できる 集 客 サイトを 持 つことが 出 来 るようにするため 将 来 は 日 本 企 業 の 海 外 進 出 支 援 世 界 展 開 も したいと 考 え マレーシアで 開 発 をしている ( 多 言 語 対 応 済 み)
73 集 客 用 のCMSを 開 発 しました マーケティングを 考 えた 集 客 サイトを 作 成 できる = マーケティング 集 客 用 のテンプレートを 標 準 装 備 スマホにもPCにも 最 適 化 されて 集 客 可 能 = ハイブリッド レスポンシブを 実 装 スマホから 驚 くほど 集 客 が 出 来 る = スマホファーストの 考 え 方 でのサイト 構 成 アクセスが 自 動 的 に 集 まる ソーシャル 連 携 ブログ 機 能 SEO 最 適 化 簡 単 に 更 新 が 出 来 る = 見 たまま 編 集 のシステムで 開 発
74 ハイブリッド レスポンシブサイト デバイス毎の動的サイトとレスポンシブを融合する レスポンシブ PC タブレット ユーザー エージェント HTML CSS コンテンツ スマホ HTML CSS スマホ専用
75 スマホ 対 応 集 客 用 サイトの 構 成 PC スマホ 両 方 からのアクセスに 対 応 集 客 ( 問 合 せ)に 特 化 しているサイト トップページはLP 型 が 良 い PCでもスマホでも 広 告 の 費 用 対 効 果 が 見 込 める Googleのエンハンストキャンペーン Yahoo!のユニファイドキャンペーン
76 売 上 = 集 客 サイト アクセス 1 集 客 用 のサイトを 作 成 する 2 見 込 み 客 となるアクセスを 集 める 3 1と2のスマホ 対 策 も 行 う 76
77 Catch the Webの 場 合 スマホ 対 応 集 客 用 ホームページ 制 作 スマホ 対 応 集 客 パッケージ 集 客 検 索 エンジン 対 策 (SEO) ホームページ 維 持 管 理 &サポート
78 実 際 のデモをご 覧 ください
79 お 客 様 の 声 実 際 に 利 用 が 始 まってみて 驚 いたのが 最 初 の1 週 間 いきなり 3 名 のお 問 い 合 わせがあり 3 名 ともご 来 院 になり スマホサイトは 基 本 的 に 自 費 施 術 となっていることもあり 当 然 すん なり 自 費 施 術 でOK ふじばやし 鍼 灸 整 骨 院 藤 林 院 長 スマホ 集 客 サービスを 開 始 して 1 ヶ 月 で 自 費 施 術 が 117,680 円 になりました
80 お 客 様 の 声 掲 載 をして 自 分 のスマホで 検 索 し 上 位 に 表 記 されたのを 見 て 嬉 しく 想 いました 美 容 室 アネモステラス 岡 城 オーナー そして 実 際 の 集 客 も お 客 様 にお 伺 いする とスマホで 検 索 し 上 位 に 載 っていたことが 理 由 とされるお 客 様 が20 人 くらい 来 店 され たかと 思 います
81 お 客 様 の 声 初 めは 恐 る 恐 るという 感 じでしたが 徐 々 にコンバージョンがあがり 安 定 感 がでてき 歯 科 クリニック 院 長 ました いまでは 重 要 な 顧 客 獲 得 の 経 路 となりまし た スマホ 経 由 が 増 えたことにより 約 150 万 円 売 上 げが 増 加 し 1 年 前 と 同 水 準 になりま した
82 すごく 費 用 対 効 果 が 良 いなと 感 じています お 客 様 の 声 1 週 間 で75 名 の 予 約 が 入 ったりもして 今 では1ヶ 月 で160 名 ほど 集 客 できています スマホサイトを 見 ました! というお 客 様 に 帝 国 ホルモン 幸 治 店 長 関 しては すぐ 予 約 来 店 されるので サイ ト 内 の 情 報 で しっかりとクロージングできて いるんだなと 感 じました 以 前 雑 誌 等 の 媒 体 を 使 用 していた 時 より も 売 上 げが 良 くなり フリーペーパー 等 の 媒 体 を 辞 めて 自 社 サイトのみにしました
83 マルチメディア 対 応 の 集 客 サイト 83
84 Catch the Webの 場 合 スマホ 対 応 集 客 用 ホームページ 制 作 スマホ 対 応 集 客 パッケージ 集 客 検 索 エンジン 対 策 (SEO) ホームページ 維 持 管 理 &サポート
85 Catch the Webの 場 合 スマホ 対 応 集 客 用 ホームページ 制 作 =48 万 円 スマホ 対 応 集 客 パッケージ 月 額 5 万 円 集 客 コンサルティング@ChatWork 検 索 エンジン 対 策 (SEO) ホームページ 維 持 管 理 &サポート
86 セミナー 会 場 特 別 特 典 スマホ 対 応 集 客 パッケージ 月 額 5 万 円 12ヶ 月 集 客 コンサルティング@ChatWork 検 索 エンジン 対 策 (SEO) ホームページ 維 持 管 理 &サポート 特 典 スマホ 対 応 集 客 用 ホームページ 制 作 = 無 料 インターネット 集 客 DVD4 枚 組 2 万 円 相 当 インターネット 集 客 実 践 会 93,600 円 全 額 返 金 保 証
87 中 小 企 業 庁 2013 年 のデータより
88 既 往 のしわよせ= 茹 でガエル
89 CMSを利用する CMS コンテンツ マネージメント システム を利用すると サイト制作も管理も楽になる CMS HTML CSS コンテンツ HTML CSS
90 CMSはWordPressが 有 名 無 料 で 使 うことが 出 来 る いろいろなテンプレート(テーマ)がある いろいろな 機 能 (モジュール)が 追 加 出 来 る ブログのように 記 事 更 新 が 出 来 る 記 事 以 外 の 更 新 が 難 しい 制 作 カスタマイズに 専 門 知 識 が 必 要 ウィルスに 狙 われやすい
91 集 客 用 のCMSを 開 発 しました 簡 単 に 更 新 が 出 来 る 集 客 用 のテンプレートを 標 準 装 備 ハイブリッド レスポンシブを 実 装 スマホサイト 最 適 化 が 可 能 集 客 用 の 機 能 が 標 準 装 備 ソーシャル 連 携 ブログ 機 能 SEO
92 マルチメディア 対 応 の 集 客 サイト 92
93 マルチメディア 集 客 サイトとは? PC スマホ 両 方 からのアクセスに 対 応 集 客 ( 問 合 せ)に 特 化 しているサイト トップページはLP 型 が 良 い PCでもスマホでも 広 告 の 費 用 対 効 果 が 見 込 める Googleのエンハンストキャンペーン Yahoo!のユニファイドキャンペーン
●幼児教育振興法案
第 一 九 〇 回 衆 第 五 〇 号 幼 児 教 育 振 興 法 案 目 次 前 文 第 一 章 総 則 ( 第 一 条 - 第 八 条 ) 第 二 章 幼 児 教 育 振 興 基 本 方 針 等 ( 第 九 条 第 十 条 ) 第 三 章 基 本 的 施 策 ( 第 十 一 条 - 第 十 七 条 ) 附 則 幼 児 期 において 人 は その 保 護 者 や 周 囲 の 大 人 との 愛 情
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平 成 27 年 度 施 策 評 価 調 書 施 策 の 名 称 等 整 理 番 号 22 評 価 担 当 課 営 業 戦 略 課 職 氏 名 施 策 名 ( 基 本 事 業 ) 商 業 の 活 性 化 総 合 計 画 の 位 置 づけ 基 本 目 主 要 施 策 4 想 像 力 と 活 力 にあふれたまちづくり 商 業 の 振 興 2 施 策 の 現 状 分 析 と 意 図 施 策 の 対 象 意
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2. 出 産 育 児 等 を 機 に 離 職 した 仕 事 について 出 産 育 児 等 を 機 に 離 職 した 仕 事 が 最 初 の 仕 事 ( 初 職 )である 割 合 は 正 社 員 は5 割 弱 フルタイム 及 び 短 時 間 の 非 正 社 員 は4 割 弱 である ( 就 業 形 態 は 再 就 職 後 である 以 下 同 様 ) 離 職 した 仕 事 の 就 業 形 態 は 正 社
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別 (1) 紙 3 区 人 件 費 の 状 況 ( 普 通 会 計 決 算 ) 21 年 度 分 住 民 基 本 (21 台 年 帳 度 人 末 口 ) 歳 出 額 A 人 件 費 別 海 町 の 給 与 定 員 管 理 等 について 1 総 括 (2) 職 員 給 与 16,052 費 の 状 況 ( 普 14,873,338 通 会 計 決 算 ) 586,003千 円 2,316,507 千
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