Microsoft PowerPoint - TDAスライド_ _NNA_9_日本能率協会_最終２.pptx

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あおしうえや
7 years ago
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1 インターネットを活用した海外販路開拓 TECH DIRECTORY Asia のご紹介

2 講師山本晋也 ( やまもとしんや ) 株式会社イプロス海外事業部 TDA 推進グループ 2008 年にイプロス ( キーエンス 100% 出資 ) 入社販促活動のアドバイザーとして 100 社以上の企業様を支援マーケティングセミナーの企画講師を担当治体や融機関と連携して製造業の海外進出に従事

3 今日お話しすることアジア向け製造業ビジネスプラットフォームイプロスとは製造業のアジア販路開拓の課題アジアでのWEB 販促 TECH DIRECTORY Asia について TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 3

4 イプロスとは媒体説明イプロス製造業は製造分野の技術製品サービス情報が詰まったポータルサイト会員 62 万人のうち 70% が設計生産技術研究開発などに携わる現場のエンジニア WEB に加え会員制サイトの特性を活かした製造業をターゲットとしたスポンサー企業 ( 広告主 ) と読者 ( エンジニア ) の BtoB マッチングサイトエンジニアマッチングスポンサー企業媒体データ 2014 年 3 月時点製品カテゴリ月間 UU 月間 PV 月間商談発生件数会員数出展企業数登録製品数 : 180 万人 : 850 万 PV : 7 万件 : 62 万人 : 2.5 万社 : 20 万点電子部品モジュール機械部品製造加工機械科学理化学機器素材材料測定分析画像処理制御電気機器工具消耗品備品設計生産支援 IT ネットワークオフィス業務支援サービスセミナースキルアップ 4

5 イプロスとは媒体説明ものさがしをおこなう技術者と製品サービスを PR したい企業の出会いの場です月間 7 万件以上の商談機会を創出

6 製造業のアジア販路開拓の課題アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム製造業のアジア販路開拓の課題 6

7 製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果海外での営業販促活動に関する調査調査日 : 2014 年 6 月 13 ( ) 調査対象 : 海外販促及び営業に関与しているイプロス会員有効回答数 :2,791 名 7

8 製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. 海外への販路開拓の状況を教えてください ( お答えは 1 つ )(N=2791) 30% 2% 50% すでに進出している検討中今後検討するまったく検討していないその他 10% 8% 7 割近くの企業が海外への販路開拓済または関心がある 8

9 製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. 今後海外でをれていきたい地域を教えてください ( 複数選択 )(N=1395) アジア中東欧州北南米オセアニアアフリカ特になし 8% 9% 15% 16% 13% 23% 25% 72% ターゲットはアジア市場がダントツ 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 9

10 製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. アジアで特にをれたい地域をお選びください ( 複数選択 )(N=1004) 中国ベトナムインドタイインドネシア台湾マレーシア韓国シンガポールミャンマーフィリピンカンボジアラオスその他特になし 2% 5% 6% 9% 15% 14% 20% 22% 23% 27% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 32% 36% 35% 35% 49% 中国が最多ベトナムインドタイなども多くの企業が注目 10

11 製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. アジアでの販促集客方法は何ですか? ( 複数選択 )(n=1339) 現地法人からの現地法人からのアプローチアプローチ 43% ホームページ 34% 展示会 33% 代理店現地の電子媒体現地の紙媒体 8% 9% 30% 日本国内の状況とはきく異なる 0% 10% 20% 30% 40% 50% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 11

12 製造業のアジア販路開拓の課題 - リサーチ結果 Q. 海外販促の満度を教えて下さい (n=1339) 満足 4% やや不満 33% 不満 11% やや満足 20% どちらでもない 32% 回答者の 50% 近くが海外販促に何かしらの不満満足やや満足どちらでもないやや不満不満 12

13 製造業のアジア販路開拓 - リサーチ結果 Q. 海外販促の課題を教えてください ( 自由記入 ) 現地の込み客に出会えないエリアが広すぎてでカバーできない展示会は手間費用がかかる現地語のホームページや資料が作れない 13

14 製造業のアジア販路開拓 - リサーチ結果 Q. 海外販促の課題を教えてください ( 自由記入 ) 代理店パートナーがつからないホームページを作っても集客が難しい翻訳やそのチェックが面倒何をやったらいいかわからない 14

15 アジアでの WEB 販促アジア向け製造業ビジネスプラットフォームアジアでの WEB 販促 15

16 アジアでの WEB 販促アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム 90% 各国のインターネット普及率 ( 対 ) 出典 : 世界銀 80% 70% 日本シンガポール 60% マレーシア 50% 40% 中国 30% 20% 10% タイベトナムフィリピンインドネシア 0%

17 アジアでの WEB 販促アジア向け製造業ビジネスプラットフォームタイ国内で必要な技術を探す場合日本人タイ人本のサイトをてもタイ向けにサービスを提供しているかわからない高品質な日本製品が欲しくても日本語のサイトはわからない読めないこれらの悩みを解消するサービスを提供すれば技術製品がつかりマッチングが起こる 17

18 アジアでの WEB 販促アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム日本の技術情報を日本語と現地語で提供すれば日本語タイ語 ผมจะแนะน าล กป นท ม ความแข งแกร งส งและม ขนาดกะท ดร ด コンパクトで剛性の高いベアリングをご紹介しますこれが欲しい! ฉ นต องการต องการส งน!??? 18

19 アジアでの WEB 販促アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム本と現地技術者にてもらえる日本語タイ語コンパクトで剛性の高いベアリングをご紹介しますこれが欲しい! ผมจะแนะน าล กป นท ม ความแข งแกร งส งและม ขนาดกะท ดร ด ฉ นต องการต องการส งน! 日本語現地語の二言語対応は非常に重要 19

20 アジアでの WEB 販促東南アジア - 各国のインターネット事情中国が圧倒的なシェアがシェア No.1 タイイントネシアベトナム百度 360 捜索 Google 香港 Bing 99% 96% 95% 搜狗 14.3% その他マレーシアシンカホールフィリヒン 91% 89% 82% 24.9% 58.3% 20

21 アジアでの WEB 販促アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム今後アジア製造業の WEB 利は加速していきます 21

22 アジアでの WEB 販促各国のインターネット普及率と利者インターネット普及率は国内のではない 2010 年 2013 年普及率インターネット普及率 (%) 人口 (%) 中国億 5883 万人タイ万人ベトナム万人マレーシア万人シンガポール万人インドネシア万人フィリピン万人 3 年で約 2 億人の増加出典 : 世界銀インターネット人口億 2169 万人万人万人万人万人万人万人 22

23 アジアでの WEB 販促結論アジア向け製造業ビジネスプラットフォームアジアでの WEB 販促は必要不可です 23

24 TECH DIRECTORY Asia について TECH DIRECTORY Asia について 24

25 TECH DIRECTORY Asia について東南アジア + 中国合計 7カ国で展開する完全二言語対応の製造業マッチングサイトです 25

26 TECH DIRECTORY Asia についてサイト数値 TECH DIRECTORY Asia 全体 ( 年間 ) 利者数ページビュー 2015 年 1 月時点商談発生数 300 万人 650 万 PV 50,000 件各国サイト利者数 ( 年間 ) タイインドネシアベトナムマレーシアシンガポールフィリピン中国 120 万 65 万 45 万 20 万 22 万 12 万 30 万 26

27 TECH DIRECTORY Asia についてサイト成率は毎月平均 10% 以上 600, 年 1 月時点 300, ,000 PV UU 250, , , , , , , ,000 50,000 PV 0 0 UU 27

28 TECH DIRECTORY Asia について WEB 展示会専門誌などで TDA の集客を実施 28

29 TECH DIRECTORY Asia について - 利者の属性現地の製造業関連企業で働くエンジニアを網羅しています 29

30 TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介 TECH DIRECTORY Asia サービスのご紹介 30

31 TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介無料サービスと有料サービスがあります有料サービス無料サービス企業情報カタログ情報掲載お問い合わせフォーム設置製品情報の掲載 ( 複数ページ作成 /SEO 対策 ) カタログダウンロード者の連絡先取得優遇掲載アクセス分析 31

32 TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介現地語と日本語のページが掲載できる企業情報無料有料事業内容会社概要本社情報販売拠点代理店情報設備情報などが掲載できますカタログの掲載も可能です現地語翻訳はイプロスで対応可能です現地技術者からの問い合わせダウンロード 32

33 TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介現地語と日本語のページが掲載できる製品情報有料製品紹介代理店情報カタログなどが掲載できますカタログの掲載も可能です現地語翻訳はイプロスで対応可能です現地技術者からの問い合わせダウンロード 33

34 TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介ダウンロードしたの連絡先がわかる ( 有料 ) わかる情報会社名部署名名前電話番号メールアドレス etc. 人手をかけず広範なエリアで効率的な営業活動 34

35 TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介アクセス分析ができる製品名が入ります 35

36 TECH DIRECTORY Asia について - サービス紹介掲載情報は My Page で管理できます 1. 引合管理引合情報の閲覧 / 翻訳対応状況管理一括 CSV ダウンロード 2. 掲載情報各種情報の登録 / 更新 / 削除 3. メンバー追加引合対応者の追加 4. 分析 PV と CV の分析 36

37 TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声 37

38 TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声株式会社マキシンコー様 1940 年創業主事業は減速機などの伝導機ホームページは日本語英語のみ対応 38

39 TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声ブラザー工業株式会社様製造業向けに工作機械を開発生産現地メーカーでの部品加工需要を込みアジアへの販路拡を開始 39

40 TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声活事例 2 ブラザー工業株式会社様課題自社での WEB 集客に手間費用がかかり集客が難しい WEB と営業活動が連携できていない展開国中国インドネシアマレーシアタイベトナムフィリピンシンガポールお役にてたこと第 2 のホームページを作成することで自社で手間をかけずに WEB 集客できるようになった獲得した込み客を現地営業に渡すことで WEB と営業活動の連携ができるようになったキーマンと接触できるため商談がスムーズになった 40

41 最後に 1 つでもあてはまればお気軽にご相談ください現地の込み客に出会えないエリアが広すぎてでカバーできない展示会は手間 / 費用がかかる現地語のホームページや資料が作れない代理店やパートナーがつからないホームページを作っても集客が難しい翻訳やそのチェックが面倒何をやったらいいかわからない etc. 41

42 最後に限定キャンペーンのご案内翻訳費掲載費がすべて無料ではじめられる登録無料キャンペーン!3 カ国まで通常価格特別価格 40,000 なんと 0! 講座参加後 1ヶ月以内のお申し込みに限定させていただきます最大 3カ国まで企業ページのみ掲載とさせていただきます詳細資料の送付をご希望の方はお問い合わせください 42

43 最後にご不明な点がありましたらお気軽にご連絡ください TEL : FAX : TECH DIRECTORY Asia 運営事務局 ccg@ipros.jp 43

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