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1 アジアビジネス覚醒の時代 日本ユニシスグループの挑戦! お取引先グローバル戦略パートナーへの道 日本ユニシス株式会社グローバルビジネス推進部シニアコンサルタント篠崎幸弘 0

2 目次 1. グローバル化の伸展 ~ 海外拠点の増加 ~ 2. アジアビジネス覚醒の時代 3. 海外進出の盲点 4. 日本ユニシスグループの海外展開支援サービスの概要 5. 日本ユニシスグループグローバル展開 6. まとめ 7. グローバル関連セミナー等のご案内 1

3 1. グローバル化の伸展 ~ 海外拠点の増加 ~ ( 単位 : 社 ) 24,000 非製造業製造業 +54.3% 19,250 19,000 14,000 12,476 8,083 8,414 10,566 9,000 4,000 5,954 6,522 8,287 8,318 8,684-1, ( 年度 ) ( 業種別 ) ( 単位 : 社 ) 年度 輸送機械 1,127 1,194 1,332 1,375 1,506 1,613 1,619 1,681 1,659 1,720 生産用機械 業務用機械 卸売業 3,274 3,516 3,763 3,974 4,290 4,821 4,982 5,134 5,318 3,484 小売業 サービス業 ,080 1,314 1,398 1,587 注 1. 日本標準産業分類の改定に伴い 06 年度以前は旧分類 07 年度以降は新分類での数値となっている 詳細は利用上の注意を参照 2. 情報通信業及び運輸業は 03 年度以降 業種別に表章した 3. 卸売業及び小売業は 03 年度以降 業種別に表章した ( 備考 ) 海外事業活動基本調査の結果 より作成 2

4 2. アジアビジネス覚醒の時代 1 海外拠点は アジア拠点の割合が上昇! 2001 年 全体製造業非製造業 オセアニア 4% アフリカ 1% オセアニア 2% アフリカ 0% オセアニア 6% アフリカ 2% 中東 1% 欧州 17% アジア 50% 北米 21% 中南米 6% 中東 0% 欧州 13% アジア 61% 北米 20% 中南米 4% 欧州 22% 中東 1% アジア 39% 北米 22% 中南米 8% 2011 年 全体 オセアニアアフリカオセアニアアフリカ 3% 1% 製造業 1% 中東 非製造業 0% 中東 1% 欧州 14% 北米 14% 中南米 5% 欧州 9% 北米 12% 中南米 3% 中東 1% オセアニア 4% 欧州 17% アフリカ 1% 北米 17% 中南米 7% アジア 62% アジア 74% アジア 53% 3 ( 備考 ) 海外事業活動基本調査の結果 より作成

5 2. アジアビジネス覚醒の時代 2 新規進出海外拠点は 中国が最も多い! アジア地域内国別割合 2001 年 2011 年 中国本土 25% その他 36% その他 49% タイ 14% 中国本土 40% ( 単位 : 社 ) 輸送機械 アメリカ中国タイインドネシア インド 2% インドネシア 8% べトナム 2% インド 3% インドネシア 5% べトナム タイ 12% ( 単位 : 社 ) 卸売 小売業 アメリカ中国タイインドネシア ( 単位 : 社 ) サービス業 25 アメリカ 20 中国タイ 15 インドネシア ( 備考 ) 海外事業活動基本調査の結果 より作成 4

6 2. アジアビジネス覚醒の時代 3 進出国の課題は 人材確保 インフラ未整備 法整備 運用 中国 順位 第 1 位 1 労働コストの上昇 63.7 労働コストの上昇 74.0 労働コストの上昇 76.3 第 4 位 法制度の運用が不透明 他社との激しい競争 法制度の運用が不透明 他社との激しい競争 法制度の運用が 59.9 不透明 他社との激しい 55.5 競争 タイ 順位 治安 社会情勢が不安 他社との激しい競争 管理職クラスの人材確保が困難 治安 社会情勢が不安 45.1 労働コストの上昇 53.3 他社との激しい 32.8 労働コストの上昇 38.3 競争 30.5 他社との激しい競争 管理職クラスの 38.3 人材確保が困難 インド 順位 ベトナム 順位 第 2 位 1 インフラが未整備 47.0 インフラが未整備 47.8 インフラが未整備 47.8 第 5 位 1 インフラが未整備 30.8 インフラが未整備 44.6 インフラが未整備 他社との激しい競争 法制度の運用が不透明 他社との激しい競争 法制度の運用が不透明 他社との激しい 38.0 競争 法制度の運用が 31.0 不透明 管理職クラスの人材確保が困難 法制度の運用が不透明 26.3 法制度の運用が不透明 法制度の運用が 34.7 不透明 管理職クラスの 24.4 労働コストの上昇 28.9 人材確保が困難 インドネシア 順位 第 3 位 治安 社会情勢が不安 他社との激しい競争法制度の運用が不透明 他社との激しい競争 他社との激しい 38.7 競争 25.5 インフラが未整備 35.3 インフラが未整備 法制度の運用が不透明 労働コストの上昇 31.6 ( 備考 ) 国際協力銀行 / わが国製造業企業の海外事業展開に関する調査報告 2012 年度海外直接投資アンケート調査結果 ( 第 24 回 ) より 進出企業の経営課題は ストライキの発生状況等から鑑みると人事 労務管理が最大の課題で 次いで現地販売 5

7 3. 海外進出の盲点 会社設立は 簡単にできる 工場の良し悪しは 進出工業団地の良し悪しで決まる インフラ / ハード ソフト 進出企業の擁護 / 日本企業担当者の力量 工場が建設できても 生産がうまく行くとは限らない 人事 労務管理ができて 初めて現地企業の運営はうまく行く 採用 外国人技能実習生の活用 / 送り出し地域 帰国実習生 派遣前研修 / 派遣者の能力不足がストライキの一因 所要時間 研修テーマ 1:30 中国経済 1:00 中小企業の中国展開 第 1 日目 2:20 中国への企業進出 1:00 中国市場へのアプローチ 1:00 外貨管理 1:00 中国労務管理の基本 1:20 労働契約法 第 2 日目 1:20 人事 労務管理リスクと留意点 1:00 税務会計の基本 1:20 最近の税務問題 0:30 まとめ 6

8 サービス メニュー 2 事業計画立案支援 市場調査 展示会情報他 3 現地進出支援 駐在事務所 / 会社設立手続き 4 システム構築支援 海外進出パック 契約スキーム検討支援 現地への輸出入手続き 業務 AP の選定支援 金融機関との決済構築支援他 5 運用保守支援 システムの現地運用体制の構築支援 追加開発 / 機器手配等支援他 6 販路 拠点整備支援 増設 / 追加開発支援 7 事業拡大支援 新規システム化要望支援他 プロジェクIT1ト管理海外進出ステップ 4. 日本ユニシスグループの海外展開支援サービスの概要初の海外進出検討中国ベトナム海イン外フ進タイフィリピンラ出ご相談整へ依頼備マレーシア 7 シンガポール インドネシア お客様の進出計画 ご要望に合わせた支援サービスをご提案致します 海外事業の拡大日本ユニシスグループ情報共有 指示プロジェクト管理統制 ネットマークス海外 7 拠点 日本 企業様 ご相談 日本ユニシス営業 ( お客様窓口 ) ベンダーフリー ご提案ご報告 グローバルビジネス推進部 ワンストップサービス 上流から下流まで一括対応

9 具体的な支援内容 アジア進出 / 現地拠点を立ち上げるにあたって 迅速に 無駄なく 拠点を立上げたい 現地事情に精通しない中 全体を取り仕切り進める事への不安 コンサルは実行を伴わず 最後までフォローしてくれない ベンダーは自社製品主体の提案になりがち 事務所 OA 機器から IT 機器 ネットワーク迄 各々業者が異なり メーカも色々あって 面倒 パッケージを導入するにしても 現地ベンダーではサポート体制や融通が利かない等 心配 現地に IT 専任要員をアサイン出来ない システム立上げが無事終わったけど 継続して相談できる窓口は? EC を立ち上げて 現地消費者向け販売がしたい 進出の計画段階から最後まで インフラから業務 AP まで お客様の海外進出 / 拠点立ち上げをワンストップでサービス致します 8

10 5. 日本ユニシスグループグローバル展開 中国 東南アジアの 7 ヶ国の現地法人に加え 米国 Unisys 社などの世界各地のパートナー企業通じてアジアのみならず北米 欧州 インド等をカバーし グローバルにサービスを提供しております ユニアテ ックス株式会社 事業概要 : ク ローハ ル規模の ICT インフラ構築 運用日系企業のお客様の海外 Rollout 支援 海外拠点 : 米 Unisys 社と連携 (28 ケ国実績 ) 日本ユニシスエクセリューションス 株式会社 事業概要 : 自社製 CAD の海外展開とサホ ート CADmeister 12ケ国 14 代理店 Dynavista 11ケ国 13 代理店 海外拠点 : 中国 韓国 タイ ヘ トナム 株式会社ネットマークス 事業概要 : 国際間グローバル NW 及び地域 NW の構築 運用 保守 海外拠点 : 中国 東南アジア 7 ヶ国に現地法人 ( イント ネシア, タイ, シンカ ホ ール, フィリヒ ンマレーシア, 中国, ヘ トナム ) NUL System Services Corporation 事業概要 : R&D 日本ユニシス製品商品の販売海外拠点 : 米国 ( シリコンハ レー / ミネアホ リス ) 設立 : 1994 年 6 月 USOL Vietnam Co.,Ltd 事業概要 : 日本ユニシスク ルーフ のオフショア開発センター海外拠点 : ベトナム ( ハノイ ) 設立 : 2006 年 6 月 9

11 5. 日本ユニシスグループグローバル展開 日本ユニシスグループの ASEAN における対応 オフィス 工場向け IT インフラ機器の設計 構築 保守 回線 データセンター シンガポールインドネシア タイ フィリピン 中国 マレーシア ベトナム ネットワーク セキュリティ (FW LB) 認証 (AD LDAP) PCサーバ PC( 日本語 ) ストレージ 電話 TV 会議 海外進出 PACK 国際専用線 申請代行申請代行申請代行申請代行申請代行申請代行 インターネット回線 申請代行申請代行申請代行申請代行申請代行 WAN 高速化装置 ハウジング ホスティング クラウドサービス 申請代行 申請代行 会計パッケージ 業務アプリケーション 物流管理システム e-learning 生産管理 工程管理システム開発 機器の保守サービス サポート サービス ITアウトソーシングサービス 国内監視サービス グローバル監視サービス ( 日本 ) 工事ネットワーク工事 電算室工事 申請代行 : ご指定の現地ネットワークキャリアへの回線申し込みを代行致します 10

12 6. まとめ グローバル戦略パートナーへの道 グローバルビジネス推進部 (1 段組織 ) の新設 前身は 総合マーケティング部グローバルビジネス推進室 (2 段組織 ) 日本ユニシスグループにおけるグローバルビジネスの取りまとめ 推進役 ~ 日本ユニシスグループのグローバルビジネス力を強化することによりお客様の新しい価値を創出 海外ビジネスの知見の蓄積およびグローバルICT 人材の育成 実績あるソリューションのグローバリゼーションの推進 海外デリバリー体制の強化 価値ある海外パートナーの開拓と緊密な協調サポート体制の構築 弊社グループによるITおよびグローバルに関して ワンストップ 支援体制の構築 日本ユニシスグループのお客様のグローバルニーズへの対応 日本ユニシスグループのお取引金融機関様のお客様のグローバルニーズへの対応 まずは グローバルビジネスのご相談を! 日本ユニシスグループ各社のお客様の担当営業者 日本ユニシス株式会社グローバルビジネス推進部 global_inquiry@ml.unisys.co.jp 11

13 7. グローバル関連セミナー等のご案内 6 月 7 日 ( 金 ) のグローバルビジネス関連セミナー 特別講演 13:30~15:00 アジア情勢の変化と日米関係 早稲田大学大学院アジア太平洋研究科教授英オックスフォード大学大学院訪問教授 川村亨夫氏 A-16 ICT 最適化 15:40~16:20 東南アジアにおけるグローバルサポートの実態 7カ国の現地法人が連携した海外展開支援サービスのご紹介株式会社ネットマークス執行役員国際事業部長荒川滋 12

14 7. グローバル関連セミナー等のご案内 関連セミナー (7 月 26 日開催 ) 海外進出企業様向けセミナー 海外拠点の IT インフラ事情に関する最新情報を実際の運用事例を交えてご紹介 現地法人の担当者より 日本では把握することが難しい現地の IT インフラ事情と活用事例のご説明タイランド インドネシア シンガポール等 日程 : 2013 年 7 月 26 日 ( 金 ) 13:30 ~ 17:00 会場 : トラストシティカンファレンス 丸の内 Room3+4 ( 千代田区丸の内 丸の内トラストタワー N 館 ) 申込 : セミナーの内容に関しましては 予告なく変更となる場合がありますので予めご了承ください 13

15 14

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Presentation Title 2011 年第 2 四半期のビジネス状況について 大三川彰彦トレンドマイクロ株式会社取締役エグゼクティブバイスプレジデント日本地域担当兼エグゼクティブバイスプレジデントアジア ラテンアメリカ地域営業推進担当 第 2 四半期振り返り 第 2 四半期振り返り : 企業におけるクラウドの導入状況 運用中実装中試験的導入中検討中展開の計画なし 試験的導入中 検討中の合計 9.0% 12.0% 13.5% 42.0%

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