VMware VIP パートナープログラム

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2 VMware VIP パートナープログラム

3 VMware VIP プロフェッショナルパートナープログラムについて VMware VIP プロフェッショナルパートナープログラムをご利用いただき ありがとうございます VMware プロフェッショナルパートナーとは 仮想化ソリューションのエキスパートとして VMware が認定したパートナーのことです 業界をリードする仮想化プラットフォームを使用すれば 既存のストレージやネットワークを拡張することができます VMware は 中小規模企業 (SMB) の仮想化ビジネス市場には 大きなビジネスチャンスがあると考えています VMware には この市場を開拓するためのセールス テクニカ ル およびマーケティング担当者がおり 中小規模企業をターゲットにしたマーケティングや広報キャンペーンなどを行っています 新しい SMB ソリューションの詳細については をご覧ください 仮想化による革新を 実現するために ここでは 企業の仮想化ビジネスを容易に展開 拡大するために必要な情報について説明します Tまた VIP プロフェッショナルパートナーの皆様が ビジネスを拡大し 仮想化によって最大の収益を得ることができるように 必要なリソースを数多くご紹介します VMware は パートナーの皆様が仮想化ビジネスの実績を確立できるように 協力して取り組んでいきます EVP ワールドワイドフィールドオペレーションカール エッシェンバック (Carl Eschenbach)

4 はじめに

5 VMware プロフェッショナルパートナーとして認定されると 次のステップを開始することができます 1 A B C D パートナーセントラル (Partner Central) に慣れ親しむ 皆様のビジネスに役立つ情報やツールは パートナーセントラル ( 英語サイト ) からすべて入手できます VMware セールストレーニングを受講する VMware セールスプロフェッショナルトレーニング (VSP) を受講すると パートナーとしての活動を迅速に開始できるようになります これは 営業活動において成功を収めるための ウェブベースのセールストレーニングプログラムです NFR ライセンスのリクエストを行う VMware 製品を実際にお試しいただけます パートナーセントラルに セールスおよび技術チームを登録する登録されたパートナー企業のスタッフの皆様は VMware 製品およびソ リューションの最新情報を入手することができます E セールスおよびマーケティングツールを確認する 仮想化ビジネスの開始にあたって利用可能な 幅広い種類のセールスおよびマーケティングツールにアクセスできます. A: パートナーセントラル (Partner Central) に慣れ親しむ - [VIP Partner] - [Sign In] パートナーセントラル ( 英語サイト ) は VMware VIP パートナー専用のオンライン情報を提供するポータルサイトです GETTING STARTED

6 はじめに

7 B: VSP トレーニングを受講する - [Training] 1 VMware 製品の販売および実装を成功させるために VMware セールスプロフェッショナルトレーニング (VSP) を受講することをお勧めしています VMware Infrastrucutre 3 Standard または Enterprise エディションを販売する場合 VSP トレーニングをすべて完了し 認定を受ける必要があります 必要なコースを完了してから 36 時間後に認定が受理されます VSP の認定資格を受けると VMware 認定ディストリビュータから VMware Infrastructure 3 Standard または Enterprise エディションを購入することが可能です VSP トレーニングを受講する場合は パートナーセントラル Web サイトにアクセスし Training タブをクリックします 画面の指示に従い 必要な 6 つのコースモジュールのうち 1 つを選択して トレーニングを開始します C:NFR (Not for Resale: 非買品 ) ソフトウェアをリクエストする - [Information Center] - [Sales Tools] - [Complimentary NFR] VSP 認定を受けると VMware Infrastructure 3 Enterprise Eidtion を社内使用向けにダウンロードできます SP を完了すると 認定を受けた方には NFR オーダーフォームが自動的に送信されます このフォームに記入して vipnetwork@ vmware.com までお送りください NFR 用のコピーは 認定パートナーごとに 1 つのみが適用されますので ご注意ください NFR のオーダーフォームは VSP トレーニングを完了した個人向けにお送りしています GETTING STARTED

8 はじめに

9 1 D: パートナーセントラルに セールスおよび技術チームを登録する - [Home] - [My Company] - [Users] セールス マーケティング および技術スタッフが新しく増えた場合は パートナーセントラルに必ず登録するようにしてください これにより パートナーのスタッフの皆様は 最新の VMware 製品ニュースと セールス マーケティング およびトレーニング用の重要なツールやプログラムを入手できます また 登録時に [Receive Communications from VMware] チェックボックスを選択すると パートナー向けニュースレターや掲示板を参照することができます FAQ は パートナーセントラルホームページからアクセスできます ホーム画面をスクロールし [Resources and Downloads] セクションから [User FAQ] をクリックすると [Partner Central At-A-Glance] ページが開きます. E: 新しい仮想ビジネス市場の開拓 - [Info Center] - [Marketing Resources] VMware セールスおよびマーケティングツールは Partner Central で提供されており お客様に対して新しい仮想化ソリューションの販売を促進をする際にご利用いただけます GETTING STARTED

10 VIP プログラムのメリット

11 2 VMware は パートナーの皆様にプログラムにるメリットを活用していただくため 複数のレベルの VIP パートナープログラムを提供しています これにより パートナーの皆様のビジネスを継続的に拡大し VMware との連携を強固なものにすることができます パートナープログラムには プロフェッショナル エンタープライズ プレミアの 3 つのレベルが用意されています すべての新しいパートナーは プロフェッショナルパートナーとして認定されます VMware との取引が増加すれば VIP パートナープログラムが提供するメリットも多くなります VIP PROGRAM BENEFITS

12 VSP Workstation ACE Fusion VI3 Starter Edition VI3 Standard Enterprise

13 2 PROGRAM REQUIREMENTS* PROFESSIONAL ENTERPRISE Application Approval Partner Agreement Partner Profile Compliance Review Sales Accreditation VMware Sales Champion VMware-focused Marketing Initiatives Technical Certification Annual Program Fee $1,000 USD * VIP PROGRAM BENEFITS

14 製品およびソリューション

15 VMware Infrastructure 3 インフラストラクチャの総所有コストを最小にすることが可能です VMware Server 無償提供のWindows および Linux サーバ用仮想化製品です 3 VMware Workstation 6 仮想化テクノロジーにより PC の能力を拡張します VMware Virtual Center 効率的な制御および管理を簡単に 実行できます VMware Fusion Mac 上で Windows を同時に実行することができます VMware ACE 2 企業全体にわたる仮想デスクトップの制御が可能です Virtual Desktop Infrastructure デスクトップの統合管理および制御を行います PRODUCTS & SOLUTIONS

16 製品およびソリューション

17 ソリューション VMware 仮想化ソフトウェアは その規模に関わらずあらゆるビジネスで使用され IT 運用の効率と費用対効果が向上します VMware Infrastructure 3 (VI3) を始めとする 最高クラスの VMware 製品により 生産性の向上 コスト削減 ビジネス継続性の強化 および効率的な IT 運用を実現するソリューションをお客様に提供することができます 3 ビジネス継続性 1 日 24 時間ビジネスを継続する必要がある業界では IT 戦略においてビジネス継続性は必要不可欠なものになっています IT サービスの中断は ビジネスの規模に関わらす すべてのお客様のビジネスにとって致命的です VMware の仮想化製品を使用すれば 計画的なダウンタイムを排除し 高可用性を提供し 災害復旧にも対応できます デスクトップの管理およびセキュリティ デスクトップ PC は 継続的な管理性とセキュリティの課題に対応し お客様のビジネスをサポートします これらの課題は あらゆる規模の企業や組織のコストを増幅し セキュリティリスクを高めています VMware のソリューションは 実績のある仮想化テクノロジーを活用して 専用の物理 PC を使用する従来のデスクトップ環境では不可能であった デスクトップの管理およびセキュリティレベルの向上を実現します サーバ統合 VMware の仮想インフラストラクチャソリューションにより お客様の IT インフラストラクチャを制御し 潜在的な使用率を最大限に高めることができます 仮想化を利用すると 管理が困難であったサーバ台数の増加を制御できるようになります これにより 複数のワークロードをより少ない数のサーバ上で実行し 物理サーバの将来的な必要性を低減します お客様は ハードウェアコストおよび運用コストを最大 50% 削減します また 新規サーバのプロビジョング時間を最大 70% 削減し 仮想化したサーバのワークロードごとに 年間 3,000 ドル以上を節約することができます. PRODUCTS & SOLUTIONS

18 パートナーセントラル (Partner Central)

19 パートナーセントラルは パートナー向けのリソースにアクセスするための唯一のポータルサイトです ここから VMware 仮想化ソリューションの販売を推進するために必要なものをすべて入手できます 4 トップページ パートナーセントラルホームページで は VMware プロモーションプログラム コミュニケーショ ンアップデート および今後行われるイベント情報を提供 しています Community タブ VMware パートナーコミュニティ のほかの VIP プロフェッショナルパートナーと 実務経 験やベストプラクティスなどの情報を交換することができます InfoCenter タブ マーケティング セールス 製品 およびトレーニングリソースなど 仮想化ビジネスの成功に必要な情報を入手できます [Search] を使用すれば ドキュメントを簡単に検索できます フォルダを参照して 関連するプログラムのドキュメントを検索してください たとえば VIP Partner Program Guide を参照すれば VMware VIP パートナープログラムについて より詳細な情報を得ることができます Program タブ カスタマイズされたプログラムページ上で VIP パートナーのレベルに合わせて利用可能なすべてのプログラムを参照できます このページから ボタンをクリックするだけで ほかのプログラムに参加できます Product & Solutions タブ 最新の VMware 製品およびソリューションについての情報を入手できます また VMware 認定パートナーのみに提供される 現在利用可能なマーケティングキャンペーンを参照できます Marketing タブ 最新のVMware マーケティングキャンペーンおよび共同ブランド化などの機会を利用できます また 最新のニュースおよび VMLive Web セミナー ロードショー 業界のコンファレンスなどのスケジュールを確認できます Sales タブ NFR およびボリュームライセンス割引など VMware パートナープログラムの特典を受けるため 提出が必要なすべてのフォームが用意されています また VMware ビジネスパートナー契約リストも参照できます Training タブ VMware Infrastructure 3 Standard およびエンタープライズエディションを販売するための VMware セールスプロフェッショナル (VSP) トレーニングコースの申し込みを行うことができます 仮想化ソリューションの販売および技術的な専門知識を広げるために 提供されているほかのトレーニングコースも受講されることをお勧めします PARTNER CENTRAL

20 マーケティングおよびセールスリソース US

21 5 Partner Resource Center (PRC) すべての特典 特別なプロモーションおよびセールス関連の照会などの質問に対して 専任のパートナーリソースチームが対応します 受付時間は US 時間の月曜日から金曜日 午前 8 時から午後 5 時までです 製品およびソリューションテクニカルツール Partner Central - [Products and Solutions] 優れた仮想化製品およびソリューションのホワイトペーパー 製品のデモ 販売教育 製品およびソリューションの概要などを利用できます また セールスプロセスでお客様への提案に利用できる TCO 計算ツールも提供しています 最新の情報については パートナーセントラルの [Products and Solutions] セクションをご覧下さい SMB ソリューションセンター Partner Central - [Products and Solutions] SMB ソリューションページでは 中小規模企業向けに開発された VMware ソリューションの情報を入手できます ここでは 使用事例 ホワイトペーパー オンラインデモな ど SMB マーケットに対してプロモーションや販売促進を行う際に必要な マーケティングやセールスツールを提供しています VMware コミュニケーションパートナーセントラルトップページ毎月開催される Web セミナーに参加するか ニュースレター RSS および Content Syndication のいずれかを購読すれば VMware 製品 マーケティングキャンペーン およびセールスツールの最新情報を入手できます また My Profile ページで [Receive Communications from VMware] チェックボックスを選択すると ニュースレターや掲示板を参照することができます RSS フィードを受信するには パートナーニュースレターを参照して Program News and Updates セクションから [VMware Partner RSS Feeds] を選択してください Content Syndication に参加したい場合は 担当のヴイエムウェアパートナーマネージャにご相談ください MARKETING & SALES RESOURCES

22 マーケティングおよびセールスリソース

23 VMware emarketing キャンペーンツール Partner Central - [Info Center] - [Marketing Resources] VMware のオンラインマーケティングツールを利用して マーケティングキャンペーン 広告 Web バナー およびセミナー用の資料などのテンプレートをカスタマイズして 独自のマーケティングキャンペーンを行うことができます 毎月開催されるトレーニング Web セミナーで このツールのトレーニングを行っています トレーニング Web セミナーの予定については 毎月発行のパートナーニュースレターをご覧下さい セールスおよびマーケティング CD Partner Central - [Home] - [My Profile] 最新のセールスツール 製品のデモおよびマーケティング販売促進資料などは 四半期ごとに郵送される CD によって提供されます パートナー企業の主な連絡先として指定された方あてに送付されます 追加の CD が必要な場合は [email protected] ( 英語対応のみ ) あてにリクエストしてください CD を四半期ごとに受け取るには My Profile ページで [Receive Communications from VMware] チェックボックスを選択してください ナレッジベース ( 英語サイト ) オンラインデータベースのナレッジベースでは VMware 製品やソリューションに関する よくある技術的な問題への回答を参照できます パートナーサポートフォーラムでは VMware パートナーコミュニティのメンバーと連絡を取ることができます ナレッジベースまたはコミュニティフォーラムに参加するには を参照してください VMworld パートナーセントラルトップページ年に 1 度開催される VMworld にぜひご参加ください このユーザーコンファレンスは 業界の傾向や仮想化業界の課題についての最新情報を提供しています また 250 以上の小規模セッションやラボ実習が行われます VMworld では ソリューションエクスチェンジと呼ばれる展示会も開催され 100 以上のパートナーによる新製品や技術革新が紹介されます 5 MARKETING & SALES RESOURCES

24 プロフェッショナルパートナートレーニング

25 6 VIP プロフェッショナルパートナーは Training タブにある 新しいパートナーラーニングセンターにアクセスして トレーニングオプションを選択できます VMware セールスプロフェッショナル (VSP) トレーニング VSP トレーニングを受講すると VMware 製品およびソリューションについての知識をより早く習得できます この初級セールストレーニングでは パートナーの皆様に仮想化の基本と VMware ソリューションについての情報を提供します VSP コースはオンラインで提供されており 6 つの主要モジュールと 自由に選択できるソリューションモジュールで構成されています パートナーはまた 3 つの追加ソリューションモジュールをオプションとして選択できます VMware 認定技術者 (VCP) 業界で認知されている VMware テクノロジーの認定と高度な技術スキルを得ることができます VMware 認定技術者プログラム (VCPP) は 技術的な知識があれば誰でも参加できます パートナー エンドユーザー リセラー コンサルタントなど 仮想インフラストラクチャの専門知識を身につけ キャリアアップを図りたい方に最適です TRAINING

26 プロフェッショナルパートナートレーニング

27 6 ソリューショントラック経営者 幹部クラスのお客様に対する製品紹介 販売方法を習得します ソリューショントラックにより パートナーの皆様は トップクラスの役職のお客様向けの優れたプレゼンテーションスキルを獲得することができます このコースには CEO CIO などの経営幹部に対して 製品の位置づけについての説明方法 およびソリューションベースのホワイトボードプレゼンテーションを行うためのガイダンスが含まれます VMLive 毎週開催される VMware のラジオ番組 VMLive では 業界のリーダーや VMware のエグゼクティブによる VMware の最新情報および仮想化の傾向についての情報を聞くことができます 各番組では 新しい製品やプログラム セールスおよび役立つツールについ て説明しています 番組表では 次のイベントの内容や登録方法を確認できます Jump Start 製品販売時に Jump Start を追加すれば お客様の成功は揺るぎないものとなります VMware の Jump Start プログラムは エンドユーザー向けのオンサイトトレーニングプログラムです パートナーは付加価値サービスとして お客様に販売することができます VMware は 専門のトレーナーをお客様の所在地に派遣し VMware 製品およびソリューションの活用方法について エンドユーザー向けの個別トレーニングを実施します Jump Start の情報については から コンサルティングセクションの詳細情報をクリックします TRAINING

28 プロモーションおよびインセンティブ

29 プロモーションおよび特別提供 Partner Central - [Products & Solutions] VMware は VMware 認定ディストリビュータを通じて 四半期ごとにプロモーションおよび特別提供を行っています 詳細は パートナーセントラルを参照するか ディストリビュータにご連絡ください VMware Purchasing Program (VPP) Partner Central - [Programs] このプログラムは VMware 製品を大量購入された場合に適用される お客様向けの割引プログラムです パートナーとして認定された優良企業として パートナーの皆様は VMware 認定ディストリビュータを協力し お客様がボリュームディスカウントの対象になるかどうかを特定する必要があります 社内使用ソフトウェア割引 Partner Central - [Sales] 社内で使用するために VMware ソフトウェアを購入する場合 希望小売価格から 25% 割引した価格にて提供しています 社内使用目的で VMware ソフトウェアを購入する場合は パートナーセントラルにアクセスし Sales タブをクリックして [Internal Use Licenses Forms] を選択するか ヴイエムウェア営業部門にお問い合わせ下さい トレーニング割引 Partner Central - [Training] すべての VIP パートナーには 講師の指導によるトレーニングコースの割引を提供しています プロフェッショナルパートナーは 10% 割引 エンタープライズパートナーは 20% 割引で コースの受講が可能です トレーニングコースまたは登録の情報については パートナーセントラルにアクセスして Training タブをクリックし [VMware Certified Professional (VCP)] オプションを選択してください ダイレクトマーケティングファンド Partner Central - [Marketing] - [Resources] マーケティング活動を増加するため 共同ブランドでのマーケティングキャンペーンを通じて 積極的に仮想化ビジネスの新規開拓に取り組んできたパートナー企業に対して ダイレクトマーケティングファンドを用意しています ダイレクトマーケティングファンドは VMware ディストリビュータを通じて提供されます このプログラムの詳細については VMware ディストリビュータにお尋ねください または MDF リセラーガイドをダウンロードして参照してください パートナーセントラルにアクセスして Marketing タブをクリックし Resources セクションから MDF Information を選択します 7 PROMOTIONS & REWARDS

30 連絡先情報