Stevie Awards 国際ビジネス大賞 革新的企業部門 ライバル から パートナー へ とパートナー企業による海外進出コンソーシアム Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved.
はじめに は 日本中の中小企業が今よりもっと容易に海外進出を果たす為の仕組みづくりとして 海外進出コンソーシアムを結成します このコンソーシアムは 当社と大手貿易支援企業のパートナー関係を中核とし 貿易に関して得意分野を持つ企業とのコラボレーションにより構成されます Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 2
日本の中小企業における海外進出動向 日本の中小企業の海外進出に関し 以下のデータが存在します 現状 : 海外事業活動を展開していない中小企業は全体の 76.1% 海外進出 全国 420 万社中小企業 海外進出の障壁 海外進出するためのノウハウ 人材を有していない 国内で手一杯の状態で 海外まで手が回らない 海外進出は大きなリスクが発生すると思う 特に卸売 小売業の進出割合が低い 製造業 卸売 小売業 その他企業 進出 46.2% 非進出 53.8% 進出 25.4% 非進出 74.6% 進出 5.5% 非進出 94.5% 中小企業基盤整備機構 2009 年度 中小企業海外事業活動実態調査 より抜粋 無作為抽出の中小企業 55,569 社が対象 Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 3
海外進出コンソーシアムの形成 は 従来ライバル関係にあった各方面のスペシャリストを集める事でコンソーシアムを形成し 日本の中小企業の海外進出を実現する支援サービスを提供します アジア諸外国 アリババマーケティング株式会社 海外進出手段の提供 中小企業 ノウハウ スキームが集結した 信頼性の高い団体による 海外進出支援! その他パートナー企業 このコンソーシアムが 日本の中小企業の海外進出を支援します Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 4
コンソーシアムと役割 コンソーシアムは各々の得意分野を活かし 参加企業を流動的に組み入れた マッシュアップ 型の組織形態とし サービス全体を運営します アジア諸国の販路紹介 および販売コンサルティングや翻訳等の実務 海外進出手段の提供 国内中小企業に対するアプローチ および中小企業リストの形成 アリババマーケティング株式会社 アジア諸国との取引に長けた企業 あるいは当サービスの販売代理店 その他パートナー企業 企業の組織編入を随時実施し 組織のマッシュアップを図る アジア諸国に対する販路提供で最大手のサービス この グローバルゴールドサプライヤー サービスを提供するアリババマーケティング株式会社と当社のパートナー関係を主軸とし 海外進出に長けた企業も随時迎え入れる事で 強力なコンソーシアムを形成します Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 5
海外取引会員獲得の流れ 海外取引を望む中小企業会員の発掘と獲得は 中小企業との接触機会に富むアイエフネットと 当社販売パートナー 290 社が主に担当します 会員獲得依頼 / データ提供 アリババマーケティング株式会社 2011 年 1Q の業績 総売上高 登録会員総数 : 約 193 億円 : 約 1,972 万社 中国の GGS 会員数 : 約 116,000 社 日本の GGS 会員数 : 約 1,000 社 コンソーシアム内の協力関係により 会員増加が加速! 総勢 290 社の販売パートナー企業と連携し 海外進出に意欲がある企業を発掘 290 社 パートナー企業 日本全国の中小企業と接触し 会員加入を勧奨 海外取引会員 / 企業リスト獲得 Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 6
ライバル から パートナー へ ~ シナジーの最大化と顧客還元 ~ コンソーシアム内の各社の働きにより企業間シナジーが生まれ その効果は海外進出を目指すエンドユーザに サービス向上の形で還元されます アリババマーケティング株式会社 課題 : バイヤーへの訴求度アップ コンソーシアム内で 相互の得意分野のサービスを提供し合う 企業間のシナジー ソリューション : 中小企業向けサイト制作代行 アリババポータルサイト内部の会員紹介ページだけでは バイヤーに対する PR が不充分 多言語対応の企業オフィシャルのサイト開設 対象国に合わせた Web サイトの最適化や SEO 海外バイヤーの取引意欲向上! 中小企業 1,200 件の Web サイト制作実績によるノウハウと 広範囲な制作スタッフのコネクションで 国内中小企業のオフィシャルサイトを海外向けに最適化! パートナー企業 ソリューション : Web 用電子ブック 自社製 Web 用電子ブックの作成 海外取引会員企業のメリットとして還元! Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 7
コンソーシアムと各者の利点 このモデルにおける 4 者のメリットは以下のようになります 国内中小企業 アジア諸国最大級の アリババ のネームバリューとサポート体制を利用し 信頼のおける企業と共に 海外進出を実現することができる 国内中小企業の活性化を図ると共に 当社サービスの潜在顧客の発掘 および利用企業リストの形成により 今後の営業活動のプラスになる アリババマーケティング株式会社 グローバルゴールドサプライヤー の国内会員増加 およびそれに伴う海外バイヤーに対するサービス訴求力の向上が図られる パートナー企業 コンソーシアムが所有する国内中小企業リストへのアクセス および当サービス販売代行の場合は販売コミッションの獲得が得られる Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 8
まとめ コンソーシアム 中小企業を支援する各企業が協力し合い合同で国内企業の海外進出を支援! 国内中小企業 海外進出するためのノウハウ 人材を有していない ノウハウを蓄積したコンソーシアムがサポート! 国内で手一杯の状態で 海外まで手が回らない 海外取引における 翻訳等の事務作業の労力を低減! 海外進出は大きなリスクが発生すると思う 取引実績があり身元の堅い海外バイヤーに限定して紹介! 海外進出 中小企業の海外進出支援は日本の商工業の活性化に繋がり 停滞する日本経済の復興に大きな貢献を果たします Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 9
企業概要 企業名 設立 2003 年 10 月 1 日 資本金 1 億円 代表者 代表取締役社長梅田嗣雄 本社所在地 東京都中央区日本橋蛎殻町 2-13-6 業種 届出電気通信事業者 ( 届出番号 :A-15-6120) 従業員数 105 名 (2011 年 4 月 1 日現在 ) 主な事業内容 電気通信事業法に基づく音声伝送役務及びデータ伝送役務 インターネット接続仲介業 広告宣伝業務 ホームページの企画 立案 制作 販売 情報処理サービス業並びに情報提供サービス業 コンピュータのソフトウェアの開発及び 販売 ネットワーク通信サービスの提供 当社は 2010 年 9 月 プライバシーマーク制度の要求水準を満たし 個人情報保護におけるセキュリティの水準について優良な企業として認定されました Copyright(C) 2011 IFNet, Inc. All Rights Reserved. 10