スーパーバリュー社 の 小売業競争力強化戦略に学ぶ 最新のスーパーバリュウ企業戦略セミナー 間 : 講師 :SUPERVALU 社カテゴリーマネジメント開発ディレクターマイケル タープコッシュ氏 (MichaelTerpkosh) 期日 :2005 年 4 月 13 日 ( 水 ) 時 間 :10 時 00 分 ~16 時 00 分 会場 : 機械振興会館 6D-3 会議室 東京都港区芝公園 3 丁目 5 番 8 号 TEL(03)3434-8216 社団法人流通問題研究会協会共催 : テクニマーケティングインターナショナル (TMI)
2005 年 4 月 13 日 ( 水 ) セミナープログラム 時間内容講師 10:00 10:30 米国の流通最新動向とスーパーバリュー社の概要 小売業の業態革新 メーカー同士 小売業同士 卸とメーカー 卸と小売 マーケティングコラボレーションが進む中 スーパーバリューの成長戦略が他の卸との明暗を分けた TMI 代表村上正樹 10:30 12:00 スーパーバリューの取引先小売業競争力強化プログラム ECR に基づいたマーチャンダイジングとロジスティックス スーパーハ リュー全社の ABM( アクティヒ ティーヘ ースドマネシ メント ) 導入によるコスト効率の向上戦略卸の成長戦略 小売支援強化のため ABM の導入により 取引システムを変革 新たな利益体質を構築した その全社的 ABM 導入によるビジネスの実践活動とは 12:00 13:00 昼 食 13:00 14:30 スーパーバリューのクラスター ( 業態別 ) カテゴリーマネ ジメント 店舗のクラスタリング手法とチェーンオペレーション カテゴリーマネシ メントの具体的活用と効果 カテゴリーマネシ メントを進化させたアイルマネシ メントの実践 4000 店を越える独立店 ローカルチェーンの競争力を高めるため ディスカウント型から高級スーパーマーケットまで業態別カテゴリーマネジメントの実現に向けてボランタリーチェーンをチェーンストアと同様な組織として カテゴリーマネジメントを推進 そのクラスタリングの手法と実践プロセスとは そして次世代のインストアマーケティングとして関心を集めているアイルマネジメントとは 休憩 10 分 SUPERVALU 社カテゴリーマネジメント開発ディレクターマイケル タープコッシュ氏 (MichaelTerpkosh) スーパーバリューとメーカー 小売のパートナーシップ 14:40 16:00 を結ぶ SV Harbor(Web ポータルサイト )) Web ポータルサイトを活用した小売業の競争力強化 Web ポータルサイトを活用した効率化の推進 Web ポータルサイトを活用した販売促進小売支援 カテゴリーマネジメントの効果的推進のためインターネットによる情報リンクシステムとして SV Harbor を開発し スーパーバリューを介したメーカー 小売のコラボレーションを実現し 小売業の売上 利益向上に貢献 通訳 : テクニマーケティングインターナショナル, インク (TMI) 代表 村上正樹
マイケル タープコッシュ (MichaelTerpkosh) 氏の略歴 マイケル タープコッシュ (MichaelTerpkosh) 氏は全米第 1 位のボランタリー卸売業 スーパーバリュー社のカテゴリーマネジメント開発 リテールプライシングディレクターである 彼は スーパーバリュー本社にて 本部レベルのカテゴリーマネジメント プロセスの開発を行うとともに 情報分析ツール リテールプライシングプロセスの開発責任者でもある また スーパーバリューの全米に位置する7つのディビジョンでカテゴリーマネジメント開始から 実際の実施に至るまでの導入 教育をも行った 彼は 1980 年 アイオワ大学ビジネス学部卒業 1984 年 同大学にて MBA を取得した後 スーパーバリュー社に入社 1987 年から 90 年まで 本部バイングシステム 在庫管理システム担当マネジャーとして 新規オンライン バイングシステムの開発を行った 1990 年から 94 年までは 南東部リージョナル バイングオフィスにて在庫管理 リージョナル物流マネジャーとしてリージョナルオフィスの開設に携わった 1994 年にスーパーバリュー本社に移りコーポレートカテゴリーマネジャーのポジションを経て 1995 年に全社的なカテゴリーマネジメント戦略 小売業への価格決定を行うディレクターオブカテゴリーマネジメントに就任 最新のプロジェクトでは 新規商品のためのスピード トゥ シェルフ カテゴリーマネジメントを一歩進化させたアイルマネジメントの開発 SVHarbor トレーディング パートナー プログラムの開発を手がけている
スーパーバリュー社 (SUPERVALU,INC.) の概要 スーパーバリュー社は ミネソタ州 ミネアポリスに本社を置く全米第 1 位のホールセラーであると同時に 食品小売業としても全米 9 位である 昨年度 (2004 年 ) の売上は 小売部門を含め 200 億ドルである スーパーバリュー社は 1870 年から 1990 年までは卸売業としての性格が色濃かったが 15 年程前から小売部門を積極的に展開し 今日では Shop Food Warehouse CubFoods Save-A-Lot Stop&shop など 1400 店舗以上を展開している ボランタリーホールセラーである同社の一貫した成長戦略は 小売支援プログラムの強化により 4000 店を超える取引先小売業の競合力を高め 成長させることであり この企業政策は今日も不変である 1995 年に米国食品業界が ECR 戦略を推進した時に スーパーバリューとしての新たなビジョン ADVANTAGEFROM SUPERVALU を打ち出し サプライチェーンマネジメントによる流通センターの再構築 ABC 導入によるサービスプライシングシステム インターネットによる情報ネットワーク バリューネット バーチャルチェーン構築によるカテゴリーマネジメントの導入と 次々と革新を実行した その結果 今日では全米卸の中でもスーパーバリュー 1 社で 2 位以下 10 位迄の卸の総利益をしのぐ利益頭となっている 今回のセミナーは 特にスーパーバリューの利益体質強化として実行した卸の成長戦略 バーチャルチェーン方式のクラスターカテゴリーマネジメント 及びメーカーと小売を結ぶネットワーク SV Harbor に焦点を当てている 特に独立店 ローカルチェーンと取引している卸売業のみならず メーカー 小売業にとっても示唆に富むヒントが多く隠されている
募集 要項 開催日 :2005 年 4 月 13 日 ( 水 )) 10:00~16:00 受講料 : 会員 :45,000 円 ( テキスト資料 昼食 飲物 消費税込み ) 非会員 :50,000 円 ( テキスト資料 昼食 飲物 消費税込み ) * 受講料は下記銀行口座へお振り込み下さい U F J 銀行東京公務部 ( 普通 ) 300520 みずほ銀行虎ノ門支店 ( 普通 )1223028 三井住友銀行日比谷通支店 ( 普通 )2290686 口座名 : 社団法人流通問題研究協会 申込締切日 :2005 年 4 月 1 日 ( 金 ) 申込方法 : 参加申込書 に必要事項をご記入のうえ FAX もしくは郵送でお申し込み下さい 折り返し請求書と受講票をご連絡担当者宛にお送り致します 申込先 : 社団法人流通問題研究協会東京都港区芝公園 3 丁目 5 番 8 号 ( 105-0011) 機械振興会館 402 号 TEL(03)3436-1686 FAX(03)3436-1690 会 場 : 機械振興会館 6D-3 会議室東京都港区芝公園 3 丁目 5 番 8 号 TEL(03)3434-8216 会場案内図
下記の参加申込書に必要事項をご記入のうえ FAX でお申し込み下さい 折り返し 受講票と請求書をご連絡担当者宛にお送り致します ( 発送予定日 :3 月末日 ) FAX(03)3436-1690 米国最大ボランタリーホールセラースーパーバリュー社の最新企業戦略セミナー参加申込書 会社名 2005 年月日 業 住 種 所 ( - ) 電 話 ご連絡担当者 ( 所属 役職 ) No 参加者氏名所属 役職 E-Mail 1 2 3 4 5