メーカー 卸売業が小売店支援機能 ( リテールサポート ) を強化するために!! チェーン本部 (VC FC RC) が加盟店指導を充実するために!! リテールサポート ( 小売店支援 ) の中枢を担う人材育成のための第 74 回スーパーバイザー養成セミナー 平成 18 年上期コース開催 本セミナー

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1 メーカー 卸売業が小売店支援機能 ( リテールサポート ) を強化するために!! チェーン本部 (VC FC RC) が加盟店指導を充実するために!! リテールサポート ( 小売店支援 ) の中枢を担う人材育成のための第 74 回スーパーバイザー養成セミナー 平成 18 年上期コース開催 本セミナーの狙い 我が国の卸売業やチェーン本部 ( ボランタリーチェーン フランチャイズチェーン レギュラーチェーン ) にとって 重要な課題はリテールサポート機能を強化 充実することです そのためには 小売店指導のできる優秀な人材を育てることが必要不可欠です 本セミナーは リテールサポート機能の中枢を担う卸売業の営業マンやチェーン本部のスーパーバイザー ( 同意語としてリテールアドバイザー フィールドカウンセラーなど ) を養成する講座です トータル 104 時間の研修により一流のスーパーバイザーを養成します 小売店指導に必要な基礎知識は勿論 小売店の経営分析 店舗の改装計画 経営計画の指導方法についてはシミュレーションによる実践教育を行います 受講対象者 1 チェーン本部 (VC FC RC) のスーパーバイザーあるいは候補者 2 VC FC の加盟店経営者 および後継者 3 卸売業 メーカーの営業担当者 4 原則として流通業界経験 3 年以上 開催期日 第 1 期平成 18 年 1 月 17 日 ( 火 )~20 日 ( 金 ) 3 泊 4 日第 2 期平成 18 年 3 月 14 日 ( 火 )~17 日 ( 金 ) 3 泊 4 日第 3 期平成 18 年 5 月 16 日 ( 火 )~19 日 ( 金 ) 3 泊 4 日第 4 期平成 18 年 6 月 22 日 ( 木 )~23 日 ( 金 ) 1 泊 2 日 店舗改装計画のシミュレーションに取り組む受講生 主催 社団法人流通問題研究協会 (IDR) 社団法人日本ボランタリー チェーン協会 (VCA)

2 本セミナーの特徴各期の主なテーマ 内容主な参加企順不同()1 本セミナーは 上期コース (1 月 ~6 月 ) と下期コース (7 月 ~ 翌年 1 月 ) の年間 2 回開催致します 2 各コースは第 1 期 第 2 期 第 3 期 第 4 期で構成され 各期ごとにレポート作成とテストを行います それらの成績が合格点に達しない方は 次の期へ進むことはできません 3 本セミナーは出席者の途中交替はできません 同一人が第 1 期より第 4 期まで受講していただきます なお 第 1 期のみ受講されて 第 2 期以降を都合により欠席された方は 次回の第 2 期 第 3 期 第 4 期を受講することができます 4 第 4 期までのコースを終了し テスト レポートともに合格すれば資格証を授与致します 5 本セミナーは 昭和 44 年に第 1 回目を開催し今回で第 74 回を数えますが その卒業生は 3,170 名に達しています 第 1 期平成 18 年 1 月 17 日 ( 火 )~20 日 ( 金 ) (3 泊 4 日 ) 1 チェーンオペレーションの理解とリテールサポート機能の強化策 2 ボランタリーチェーン フランチャイズチェーン レギュラーチェーンの経営上の相違点の理解 3 スーパーバイジング活動と職務の理解 4 小売店の販売促進活動の最近の傾向 5 実践的 POP 広告 チラシ広告の作成第 2 期平成 18 年 3 月 14 日 ( 火 )~17 日 ( 金 ) (3 泊 4 日 ) 1 小売店指導に必要な計数知識の習得 ( 財務諸表 キャッシュフローの理解 ) 2 シミュレーションによる経営分析の進め方の習得 3 小売店指導に必要な税務知識の習得 4 アウトストア マーチャンダイジングとインストア マーチャンダイジングの理解 5 単品管理の手順とロス管理の指導ポイント第 3 期平成 18 年 5 月 16 日 ( 火 )~19 日 ( 金 ) (3 泊 4 日 ) 1 SCM ECR ITネットワーク等の基礎知識と流通情報システム化の最近の傾向 2 商取引上に必要な法律知識の習得 3 商圏調査 競合店調査の進め方と分析手法 4 効果的な店舗リニューアル計画の立案手順 5 店舗レイアウト策定のグループ ワーキング第 4 期平成 18 年 6 月 22 日 ( 木 )~23 日 ( 金 ) (1 泊 2 日 ) 1 リテールサポート機能とスーパーバイザー 2 スーパーバイザー活動のポイント 3 スーパーバイザー活動の問題点と解決策 ~パネルディスカッション~ 業卸売業 菱食 日本アクセス 伊藤忠食品 国分 日本酒類販売 三井食品 イズミック カナカン 北陸中央食品 豊橋トーエー 関東リョーショク 東京リョーショク 千葉リョーショク リョーカジャパン リョーショクリカー 千葉県酒類販売 北陸酒販 トーカン マルゼン商事 南九州酒販 岩手酒類卸商業 ( 協 ) 山形県酒類卸 伊藤忠燃料 伍魚福 武田食品 木村 ハピネット モロオチェーン本部全日食チェーン アルビス エイチジーシー 東北スパー 愛知県東部地区スパー本部 東海地区スパー本部 東海酒有連チェーン ブイシージー ひまわりチェーン オールジャパンドラッグ (AJD) ジョヴィ くすりのユーアイ くすりの九友会 ( アクシス ) ジェフサセントラル ウインクチェーン 日本ゴールドチェーン クオール シャディメーカー その他三井物産 ヤクルト本社 雪印乳業 明治パン ブリヂストン FVS ザ クロックハウス JAあいち経済連 小山本家酒造 サイサン

3 第 1 期プログラム ~ チェーンオペレーションの基本と販売促進 ~ 期日時間講演内容講師 平成 18 年 1 月 17 日 ( 火 ) 1 月 18 日 ( 水 ) 1 月 19 日 ( 木 ) 1 月 20 日 ( 金 ) PM1:0 0 オリエンテーション PM1:3 0 自己紹介 PM2:0 0 流通環境の変化と流通業の今後 1 流通業を取り巻く環境の変化 2わが国流通業の構造変化 PM4:0 0 3 流通業界の課題と将来フランチャイズチェーンの現状と将来 PM4:1 0 PM5:3 0 1FC の現状と経営原則 2FC 契約と法的留意点 3FC の課題と将来 PM5:4 0 レギュラーチェーンの現状と将来 1RC の現状と経営原則 2RCオペレーションの留意点 PM6:3 0 3RCの課題と将来ボランタリーチェーンの現状と将来 PM6:4 0 1VC の現状と経営原則 2VC オペレーションの留意点 3VC の課題と将来 VC,FC,RCの経営上の相違点 1 発生時の時代的背景 2チェーン経営上の相違点 3VC FC RC 展開上のメリット デメリットチェーンオペレーションの基本とリテールサポート機能 PM1:0 0 PM2:3 0 1 チェーンオペレーションとは 2 リテールサポートを展開するために必要な基本機能 3 リテールサポート機能の強化策 PM2:4 0 リテールサポートを実践するスーパーバイザーの職務 1スーパーバイザーの基本的役割と職務 2スーパーバイザーが果たすべきリテールサポート機能 PM5:0 0 3スーパーバイジング活動の現状と課題 PM5:1 0 実践的リテールサポート活動のあり方 ~グループ ディスカッション ~ PM6:1 0 効果的な販売促進の進め方 1 販売促進計画立案のポイント 2 売り出し催事のタイプと最近の傾向 3 効果を上げているチラシの成功事例 AM9:0 0 実践的 POP 広告 チラシ広告のつくり方 1POP 広告に入れる要素と作成ポイント 2チラシ広告の作成ポイント PM3:0 0 3 最近の販売促進とチラシ広告の傾向実践的 POP 広告 チラシ広告の作成 PM3:1 0 1 売り出し企画提案書の作成 ~ グループ ワーキング ~ 2 売り出し企画提案書を基にしたチラシ広告 POP 広告の作成 ~ 課題の作成と講評 ~ PM7:0 0 まとめと自習 テスト AM10: 30 AM10: 40 自己管理 自己啓発のやり方 ~イメージ 脳力触発法による自己啓発 ~ PM 00 1: PM 00 1: レポートテーマの出題昼食後 解散 PM 00 2: * 専用バスにて / M2:20JR P 熱海駅着 社団法人流通問題研究協会副会長三浦功 カストマーズアイ代表中村俊雄 社団法人流通問題研究協会理事 事業部長元田正一 社団法人流通問題研究協会専務理事田代治喜 社団法人流通問題研究協会理事 事業部長元田正一 販促実務研究所主幹安達昌人 日本創造力研究所所長三原龍介

4 第 2 期プログラム ~ 経営分析の実践的な進め方と立地戦略 商圏調査の重要性 ~ 期日時間講演内容講師 平成 18 年 3 月 14 日 ( 火 ) 3 月 15 日 ( 水 ) 3 月 16 日 ( 木 ) 3 月 17 日 ( 金 ) PM1:0 0 オリエンテーション PM1:3 0 小売店カウンセリングに必要な計数知識 1 貸借対照表の構造とその見方 2 損益計算書の構造とその見方 3 利益処分計算書とその見方例題を基にした売上高予算の作成 PM6:1 0 PM1:0 0 PM3:0 0 1 損益分岐点売上高 2 固定費と変動費 3 目標利益の設定 4 売上高予算の設定 小売店カウンセリングに必要な税務知識 1 法人と個人の税比較 2 同族会社と非同族会社 3 青色申告制度の活用 4 法人税の節税策 経営分析の基本と進め方 1 経営分析の基本と考え方 2 経営分析の手順 3 主要な経営指標の算出と分析 ~ 収益性 安全性 活動性 生産性 発展性 ~ 4 資金運用の分析とキャッシュフロー 経営分析の取りまとめと活用 PM3:1 0 1 経営分析の取りまとめと活用 ~ 経営指標比較表 レーダーチャート~ PM5:3 0 2 分析の着眼点 3 小売店指導上の留意点 PM5:4 0 例題を基にした経営分析のシミュレーション ~グループ ワーキング~ 経営分析結果の発表と講評 ~グループ別発表と講師による講評 ~ マーチャンダイジングの基本とカテゴリーマネジメント PM1:0 0 1MD の基本と基礎知識 ~アウトストア MD とインストア MD~ PM3:3 0 2MDにおけるカテゴリーマネジメントの重要性 3 卸売業におけるMDの課題と強化策小売店の売上 利益拡大のための指導ポイント PM3:4 0 1 単品管理の考え方と手順 2 新商品導入のポイントと商品カットの進め方 3 目標利益達成のための指導ポイント ~ 発注 機会ロス 廃棄ロス ~ PM7:0 0 まとめと自習 テスト AM10: 30 こうすれば人と組織の活性化ができる AM10: 40 ~カイゼン活動の実際 ~ 1 誰でもが即実行できる具体的問題解決方法 PM 00 1: 2 仕事のカイゼンをどう進めるか 3ナイスコミュニケーションのすすめ PM 00 1: レポートテーマの出題昼食後 解散 PM 00 2: * 専用バスにて / M2:20JR P 熱海駅着 ヒロ マネジメント代表田中浩 永渕経営研究所所長永渕泰清 テノップス代表取締役朝井幸洋 社団法人流通問題研究協会常務理事田代治喜 フィールドコンサルティング代表並木雄二 株式会社組織デザイン代表松崎俊道

5 第 3 期プログラム ~ 小売店活性化指導の実際 ~ 期日時間講演内容講師 平成 18 年 5 月 16 日 ( 火 ) 5 月 17 日 ( 水 ) 5 月 18 日 ( 木 ) 5 月 19 日 ( 金 ) PM1:0 0 オリエンテーション小売店カウンセリングに必要な法律知識 1 商取引における契約の基礎知識 PM1:3 0 2 商品の所有権とクレーム処理の具体策 3 連帯保証と単純保証 4 抵当権 賃借権設定上の留意点 5 取引先が倒産したときの自主的回収先 PM6:1 0 立地戦略の重要性と立地選定のポイント 1 立地戦略の基本的な考え方と重要性 2 立地選定のポイント 3 立地選定上の留意点 商圏調査の進め方と分析方法 1 商圏を構成する要素 2 商圏調査の目的と種類 3 商圏調査の進め方 4 調査結果の分析手法効果的な店舗リニューアル計画の立案手順 PM1:0 0 1 小売業の本質 2 店舗リニューアル計画の立案手順 3 現状分析と目標設定 PM4:0 0 4 店舗コンセプト設定 5 店舗レイアウト計画 PM4:1 0 店舗リニューアル計画策定とレイアウト作り ~ 店舗レイアウト策定のグループ ワーキング~ 店舗リニューアル計画の発表と講評 ~グループ別発表と講師による講評 ~ PM1:0 0 流通情報システム化の最新動向 1 小売業 卸売業の情報システムの現状 2RFID( 電子タグ ) GTIN Web-EDI GCIとは PM2:3 0 3 流通業界におけるこれからの IT 活用の方向日本の流通業界におけるIT 化の現状と将来 PM2:4 0 PM4:0 0 1 流通企業を襲う IT の津波 2 新時代の複合型電子商取引サービスの進展 3 流通企業に不可欠な IT 構造の変化への対応 PM4:1 0 店舗マネジメントの基本と売場管理 売場づくり 1 店舗マネジメント 2 店舗運営と生産性管理 3 取引先とのパートナーシップ PM7:0 0 まとめと自習 テスト AM10: 30 AM10: 40 小売店に対する指導力の強化とリレーションシップ 1 小売店とのリレーションシップをいかに高めるか 2 小売店指導に必要な9 大要素 PM 00 1: 3 小売店指導力を発揮するためのポイント PM 00 1: レポートテーマの出題昼食後 解散 PM 00 2: * 専用バスにて / M2:20JR P 熱海駅着 永渕経営研究所所長永渕泰清 株式会社日本フランチャイズ総合研究所所長内川昭比古 経営コンサルタント岡田健造 株式会社ブレイントラスト代表取締役川名眞 財団法人流通システム開発センター部長斎藤静一 株式会社プラネット代表取締役社長玉生弘昌 タクト企画代表取締役高野保男 ドリームアップミー ダム代表本澤康之

6 第 4 期プログラム ~ リテールサポート機能とスーパーバイザー活動 ~ 期日時間講演内容講師 平成 18 年 PM2:0 0 オリエンテーション 6 月 22 日 ( 木 ) PM2 :30 PM5:0 0 流通変革時代におけるリテールサポート機能と展開 1 リテールサポートの戦略価値と機能 構造 2 卸売業におけるリテールサポートの重要性 321 世紀に勝ち残れる経営体質強化のためのリテールサポート 商業システム研究センター代表波形克彦 6 月 23 日 ( 金 ) 情報交換会 スーパーバイザー活動のポイント ~ 体験発表 ~ AM10: 20 AM10:30 スーパーバイザー活動の問題点と解決策 ~パネルディスカッション~ PM1:0 0 最終レポート作成 PM2:0 0 PM2:0 0 資格証授与式 PM2:3 0 解散 PM3:0 0 * 専用バスにて / M3:20JR P 熱海駅着 経営コンサルタント岡田健造 社団法人流通問題研究協会専務理事田代治喜 < 会場案内図 > < 交通のご案内 >

7 募 集要項 受講料 ( テキスト 教材費 宿泊費 食事 消費税込み ) 第 1 期 (3 泊 4 日 ) 第 2 期 (3 泊 4 日 ) 第 3 期 (3 泊 4 日 ) 第 4 期 (1 泊 2 日 ) 合計 102,900 円 100,800 円 100,800 円 39,900 円 344,400 円 * 申し込み後の取り消しで セミナー開始前 1 週間以内の場合 規定のキャンセルチャージとして 10,00 円を申し受けます * 申し込みされた方のご都合が悪ければ代理の方がご出席下さい 但し 第 2 期 第 3 期 第 4 期と受講者が替わることは認めません * 第 3 期受講料とあわせて第 4 期の費用もご請求致します 同時にお振込みください * 受講料は下記銀行口座へお振り込み下さい UFJ 銀行東京公務部 ( 普通 ) みずほ銀行虎ノ門支店 ( 普通 ) 三井住友銀行日比谷通支店 ( 普通 ) 口座名 : 社団法人流通問題研究協会 申込締切日平成 17 年 12 月 20 日 ( 火 ) 定員 40 名 申込方法 裏面の受講申込書に必要事項をご記入のうえ FAX でお申し込み下さい FAX(03) 問合せ先 社団法人流通問題研究協会 SV セミナー係 東京都港区芝公園 3 丁目 5 番 8 号機械振興会館 402 号 TEL(03) ご注意 * テキスト 教材は会場でお渡し致します * 受講者は全員合宿訓練とします * 部屋割り その他は当方の指示に従っていただきます < 第 75 回 SV セミナー開催予定日 > < 第 76 回 SV セミナー開催予定日 > 第 1 期 / 平成 18 年 7 月 11 日 ( 火 )~14 日 ( 金 ) 第 2 期 / 平成 18 年 9 月 12 日 ( 火 )~15 日 ( 金 ) 第 3 期 / 平成 18 年 11 月 14 日 ( 火 )~17 日 ( 金 ) 第 4 期 / 平成 19 年 1 月 11 日 ( 木 )~12 日 ( 金 ) 第 1 期 / 平成 19 年 1 月 16 日 ( 火 )~19 日 ( 金 ) 第 2 期 / 平成 19 年 3 月 13 日 ( 火 )~16 日 ( 金 ) 第 3 期 / 平成 19 年 5 月 15 日 ( 火 )~18 日 ( 金 ) 第 4 期 / 平成 19 年 6 月 21 日 ( 木 )~22 日 ( 金 )

8 申込方法 この紙面をコピーし 下記の受講申込書に必要事項をご記入のうえ FAX でお申し込み下さい 折り返し ご案内 受講票 請求書を申込責任者宛にお送り致します ( 発送予定日 :12 月 20 日 ) FAX(03) 第 74 回スーパーバイザー養成セミナー受講申込書 会社名 業種 所在地 FAX ( ) - ふりがな 所属 役職 申込責任者 受講料の支払方法 ( 全期一括払い 各期毎の分割 )* 該当する方を で囲んでください 振込予定日月日

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