スマホ 世 代 のマーケティング 戦 略略 ~ 若若 者 はどこに 消 えたのか?? ~ パチ 研 無 料料 セミナー 用 資 料料 (サマリー) 2014.3.5 開 催 株 式 会 社 GOLUCK 代 表 取 締 役 伊 藤 文 彦
会 社 案 内 株 式 会 社 GOLUCK e-まちタウン 100% 子 会 社 ( 光 通 信 Grp) 設 立立 2007 年年 3 月1 日 所 在 地 東 京 都 豊 島 区 池 袋 2-36-1 資 本 金金 9,000 万 円 従 業 員 数 30 名 代 表 取 締 役 伊 藤 文 彦 株 式 会 社 GOLUCKは 光 通 信 のグループ 企 業 の 一つで アミューズメント 業 界 に 特 化 したソリューション 提 供 を 行行うことを 目 的 に 設 立立 された 会 社 です 主 に パチンコホール 企 業 様 向 けに 様 々な ソリューションを 提 供 させて 頂 いております POP 制 作 マーケット 分 析 台 管 理理 システム 高 速 Wi-Fi Page 2
自 己 紹 介 伊 藤 文 彦 (2000 年年 光 通 信 入 社 ) モバイルインターネット 黎黎 明 期 2000 年年 からネット 業 界 一 筋 で13 年年 間 コンテンツ 広 告 メディア コマース 検 索索 エンジン ソーシャルゲーム アプリなど 様 々なネットサービスに 携 わってまいりました 2013 年年 10 月よりGOLUCKに 参 画 し インターネット 領領 域 の 強 化 を 担 当 しております 業 界 貢 献 スーパーコンビ ソルジャー 海 物 語 ファイアー バード スーパー プラネット 吉 宗 Page 3
顧 問 紹 介 石 田 清 貴 (2013 年年 12 月 GOLUCK 顧 問 就 任 ) エスパス 日 拓拓 グループに17 年年 在 籍 ( 常 務 執 行行 役 員 営 業 本 部 長) ガイアグループに 約 2 年年 ( 営 業 部 長) アドアーズに7 年年 ( 取 締 役 アミューズメント 統 括 本 部 長 建 築 不不 動 産 事 業 本 部 長) グループの 経 営 資 源 を 横 展 開 し これまでの 延 長 線 上 では 実 現 できな い 新 時 代 の 集 客 策 を 提 起 すべく 昨 年年 12 月からGOLUCKに 参 画 Page 4
マーケットの 状 況 Page 5
パチンコユーザー 数?? 1100 万 人です 年年 々 減 ってます Page 6
年年 代 別 に 見見ると とくに20 代 の 若若 者 が 減 っているようです?? Page 7
年年 代 別 の 参 加 人 口 300 万 人 年年 代 別 にみると20 代 と40 代 で 約 2 倍 の 差 があります 250 万 人 200 万 人 2 倍 女女 性 男 性 150 万 人 175 万 人 208 万 人 100 万 人 123 万 人 137 万 人 135 万 人 50 万 人 0 万 人 67 万 人 7 万 人 58 万 人 31 万 人 6 万 人 40 万 人 48 万 人 51 万 人 29 万 人 10 代 20 代 30 代 40 代 50 代 60 代 70 代 レジャー 白 書 2013 参 加 人 口の 性 年年 代 別 構 成 比(2012 年年 ) Page 8
どこにいったの?? ネットしてる 時 間 が 増 えているようです Page 9
1 日のメディア 接 触 時 間 の 推 移 全 世 代 平 均 テレビとネットのメディア 接 触 時 間 が 逆 転 しました 250.0 逆 転 200.0 150.0 148.1 テレビ 149.8 100.0 50.0 0.0 ( 単 位 :: 分 ) インターネット 135.9 89.3 19.0 新 聞 20.2 2008 年年 2009 年年 2010 年年 2011 年年 2012 年年 2013 年年 博 報 堂 DYメディアパートナーズ メディア 環 境 研 究 所 メディア 定 点 調 査 2013 Page 10
1 日のメディア 接 触 時 間 の 推 移 20 代 男 性 20 代 男 性 だけでみるとインターネットはテレビの2 倍 です 250.0 200.0 インターネット 207.8 150.0 113.0 108.4 2 倍 100.0 50.0 0.0 ( 単 位 :: 分 ) 107.7 テレビ 15.5 新 聞 15.9 2008 年年 2009 年年 2010 年年 2011 年年 2012 年年 2013 年年 博 報 堂 DYメディアパートナーズ メディア 環 境 研 究 所 メディア 定 点 調 査 2013 Page 11
なんで 増 えたの?? スマホの 普 及 が 関 係 しているようです Page 12
スマートフォンの 契 約 数 スマートフォンの 契 約 数 は 今 年年 中 にガラケーと 逆 転 します 2013 年年 3 月 末 契 約 台 数 約 6000 万 台 スマホ 比 率率率 49% 50% MM 総 研 ::スマートフォン 市 場 規 模 の 推 移 予 測 (2013 年年 10 月) Page 13
スマホで 何 してるの?? えっ!! 知 らないんですか!? Page 14
スマホで 流流 行行っているコミュニケーション LINE(ライン) 国 内 5000 万 ユーザー ( 世 界 3 億 7 千 万 ユーザー) スマホユーザーの ほぼ 全 員 が 利利 用 Page 15
スマホで 流流 行行っているゲーム パズドラ 累累 計 2400 万 ダウンロード スマホユーザーの 2 人に1 人が 利利 用 1 日の 売 上 5 億 円 Page 16
スマホで 流流 行行っているSNS ツイッター(twitter) 世 界 2.4 億 ユーザー 月 間 約 3000 万 ( 推 計 ) ユーザーが 利利 用 最 高1 秒 間 に 14 万 ツイート Page 17
スマホで 流流 行行っている 動 画 サービス ニコニコ 動 画 登 録 会 員 3800 万 人 1 日1 億 2000 万 PV 有 料料 会 員 数 200 万 人 Page 18
20 代 の 人たちは 時 間 も お 金金も スマホが 中 心 Page 19
大 学 生のお 金金の 使 い 道 ( 一 例例 です) スマホ 代 毎 月7000 円 スマホゲーム 代 毎 月1 万 円 Page 20
GOLUCKが 考 える これからのマーケティング Page 21
そんなスマホ 世 代 の マーケティングの 常 識識 AISASの 法 則?? Page 22
AISASの 法 則 とは?? これまでは AIDMAの 法 則 これからは AISASの 法 則 A 気 付 く A 気 付 く I 興 味 をもつ I 興 味 をもつ D 欲 求 がわく S 検 索索 する M 記 憶 する A 行行 動 する A 行行 動 する S 共 有 する Page 23
AISASの 法 則 とは?? AISASの 法 則 の 意 味 A I S A S 気 付 く 興 味 をもつ 検 索索 する 行行 動 する 共 有 する アテンション Attention インタレスト Interest サーチ Search アクション Action シェア Share Page 24
求 人 広 告 を 例例 に 説 明 します Page 25
広 告 に 気 づきます A 気 付 く 広 告 に 気 づいてクリックします 最 大のチャンスって 何?! Page 26
内 容 を 読 むことでさらに 興 味 を 持 ちます I 興 味 をもつ このページで 興 味 が 膨 らみます へぇー そうなんだ?! Page 27
詳 しく 調 べるために 検 索索 します S 検 索索 する 興 味 のあるキーワードで 検 索索 します 他 にも 探 してみよう Page 28
Copyright(C) 2014 GOLUCK, Inc. All Rights Reserved. さらにいろいろと辿っていき Page 29
興 味 があるので 応 募 します 株 式 会 社 光 通 信 迷 わず 応 募 します!! Page 30
これがアクションです A 行行 動 する 株 式 会 社 光 通 信 迷 わず 応 募!! Page 31
行行 動 した 結 果 を 共 有 することも 特 徴 の 一つです S 共 有 する Page 32
まとめ Page 33
効 果 的 にユーザーにリーチするためには?? A I S A S 気 付 いて もらう 興 味 を もってもらう 検 索索 して もらう 行行 動 してもらう 共 有 してもらう まずはWeb 広 告 に 掲 載 し 露露 出 を 増 やす 興 味 を 持 ってもらえる 広 告 ページをつくる ホームページをつくり 検 索索 されやすいように コンテンツを 最 新 の 状 態 に 更更 新 する アクションしやすいサイトを 作 り 効 果 を 測 定 する スマートフォンへの 対 応 や SNSと 連 動 した ホームページを 作 ります そして 効 果 を 分 析 しながら 改 善 を 繰 り 返 します Page 34
結 論論 ただ やみくもにお 金金をかけるのでは 無 く ユーザーの 行行 動 にあわせ 様 々な 対 策 を 継 続 してうつ 必 要 があるのです!! Page 35
GOLUCKからのご 提 案 1 Webプロモーション 運 用 2 店 舗 ホームページ 3 Wi-Fiを 利利 用した 販 促 支 援 全 てGOLUCKにお 任 せください Page 36
GOLUCKがご 提 案 する 商 品 のご 説 明 Page 37
1 Webプロモーション-1 地 域 時 間 媒 体 適 切切 な 人に 適 切切 な 情 報 を
1 Webプロモーション-2 GOLUCKの 考 える Webプロモーションとは サイトへの 誘 導 = 来 店 数 の 向 上 店 舗 情 報 の 認 知 興 味 のあることを 検 索索 行行 動 中 に 情 報 を 検 索索 目 的 に 到 達 興 味 のあるサービスを 利利 用 ネットサーフィン ( SNSや 動 画 ) (ニュースやポータル) 興 味 関 心 度度 ( 実 来 店 )
1 Webプロモーション-3 最 初 に 広 告 用のページを 作 成 します!! プロモーション 用サイト 1 リスティング 広 告 ( 検 索索 キーワード 連 動 型 広 告 ) 0 2 ディスプレイネットワーク 広 告 0 興 味 関 心 0 3 追 跡 型 リターゲティング 広 告 0 行行 動 追 跡 4 トゥルービュー 広 告 0 5 Yahoo!JAPAN プレミアム 広 告 6 アプリ 内 広 告 0 7 facebook 内 広 告 0 8 Twitter 内 広 告 0
1 Webプロモーション-4 目 的 を 持 っているユーザーに 対 して 広 告 配 信
1 Webプロモーション-5 潜 在 顧 客 に 幅 広 く 訴 求 できる
1 Webプロモーション-6 リスト 化 されたユーザーが 見見ている 別 のサイト サイトに 訪 れたユーザーをリスト 化
1 Webプロモーション-7 YouTube 内 に 動 画 広 告
1 Webプロモーション-8 LP オリジナルメディア 運 用 レポート 入 札 単 価 スコア アカウント 開 設 キーワード CPC adwords コンバージョン 媒 体 選 定 媒 体 分 配 バランス 広 告 掲 載 TrueView CPA スポンサードサーチ ディスプレーネットワーク
1 Webプロモーション( 当 社 の 強 み) 1 親 会 社 がNet 広 告 事 業 のパイオニア 2 異異 業 種 Net 広 告 運 用 実 績 ノウハウ ( 約 800 社 運 用 中 ) 3 将 来 設 計 に 広 がりがある 専 属 の 運 用 チームが 支 援 します 単 価 が 高いだけの 広 告 はやりません!!
Copyright(C) 2014 GOLUCK, Inc. All Rights Reserved. 2 店舗ホームページ-1 ポスターPOPアップ 基本 最新情報 遊技説明 設置台 お気に 入り リダイレクトTOPには広告チラ シがPOPUPで表 示されます Page 47
2 店 舗 ホームページ-2 マイカレンダー Y!ロコ 飲 食 店 情 報 いろいろ 一 括 更更 新 Page 48
2 店 舗 ホームページ-3 自 由 に 選 べる テンプレート Page 49
2 店 舗 ホームページ( 当 社 の 強 み) 1ホームページ&ポータルページ (Wページ) 2 追 加 オプションコンテンツ (マンガ 動 画 音 楽 アプリ 攻 略略 ポイント 雑 誌 etc) 異異 業 種 コラボ しますんで ご 要 望 下 さい お 店 だけじゃ 出 来 ない コンテンツやります!! Page 50
3 Wi-Fiを 利利 用した 販 促 支 援 -1 ホームページへ 誘 導 するリダイレクト!! Wi-Fiつかえます Page 51
3 Wi-Fiを 利利 用した 販 促 支 援 -2 近 いサービス のパチンコ 店 様 版 です Page 52
3 Wi-Fiを 利利 用した 販 促 支 援 ( 当 社 の 強 み) 1プロバイダー ~ 行行 政 対 応 まで ワンストップサポート(ユーザー 無 料料 会 員 ) 2 使 用 状 況 チェック( 年年 齢 性 別 登 録 者 利利 用 者 利利 用 回 数 ) 3 来 店 者 測 定 効 果 測 定 パチンコ 店 以 外 でも 使 えるよ セキュリティ 万 全 で お 客 様 安 心です!! Page 53
ご 気 軽 にお 問 い 合 わせください 株 式 会 社 GOLUCK 商 品 企 画 部 担 当 :: 小 池 伊 藤 03-6857-0012 fumihiko_ito@goluck.co.jp Page 54