Training Program for International Business Person 国 際 ビジネスパーソン 育 成 プログラム 後 継 者 事 業 家 のためのスペシャルコース テーマの 本 質 貿 易 に 触 れ ビジネス 感 性 に 変 革 をもたらせ 国 際 化 意 識 を 芽 生 えさせ もって グローバルなアイデア 発 想 力 を 育 てること 1/8
Training Program for International Business Person 国 際 ビジネスパーソン 育 成 プログラム 後 継 者 事 業 家 のためのスペシャルコース プログラムのイメージ 目 指 せ! 国 際 ビジネスパースン 国 際 舞 台 で 物 怖 じしない 交 渉 力 と 国 際 商 売 センスをもつ 人 材 Option 計 画 実 行 プログラム 海 外 展 示 会 視 察 出 展 プログラム 海 外 販 売 仕 入 戦 略 実 行 プログラム- 国 際 見 本 市 活 用 プログラム 自 社 の 国 際 貿 易 ビジネスプランニング プログラム Role Playing による 実 践 貿 易 演 習 プログラム 活 きた 実 例 から 学 ぶ 貿 易 実 務 演 習 プログラム 貿 易 実 務 貿 易 英 語 の 基 礎 知 識 コースの 修 得 貿 易 の 実 務 と 貿 易 の 英 語 2/8
国 際 ビジネスパーソン 育 成 企 画 監 修 : 長 光 正 明 後 継 者 事 業 家 のためのスペシャルコース カリキュラム 構 成 の 概 要 国 際 ビジネスパーソン 育 成 用 貿 易 実 務 貿 易 英 語 基 礎 知 識 コースを 履 修 した 後 以 下 のスペシャルプログラムを 実 施 します (1) 活 きた 実 例 から 学 ぶ 貿 易 実 務 演 習 プログラム (2)Role Playingによる 実 践 貿 易 演 習 プログラム グルーピングによる 交 渉 シュミレーション 演 習 (3) 自 社 の 国 際 貿 易 ビジネスプランニング プログラム 国 際 貿 易 戦 略 の 構 築 貿 易 商 品 戦 略 貿 易 商 品 (モノ)の 分 析 自 社 取 扱 商 品 の 分 析 -どう 造 って どの 海 外 マーケットで 売 るのか( 輸 出 ) -どこから 仕 入 れ どう 売 るのか( 輸 入 ) 貿 易 人 事 戦 略 貿 易 人 事 (ヒト)の 分 析 - 誰 を 育 成 するか 貿 易 財 務 戦 略 貿 易 財 務 (カネ)の 分 析 - 必 要 資 金 の 予 算 と 貿 易 採 算 の 検 討 国 際 貿 易 経 営 戦 略 の 構 築 Option ヒト モノ カネの 総 合 プランニングの 構 築 海 外 展 示 会 視 察 出 展 プログラム (4) 海 外 販 売 仕 入 れ 戦 略 実 行 プログラム- 国 際 見 本 市 活 用 プログラム 海 外 市 場 への 売 り 込 みと 海 外 からの 買 い 付 けノウハウ 3/8
後 継 者 事 業 家 のための 国 際 ビジネスパーソン 育 成 プログラム 自 分 のノートパソコンを 使 って ITを 活 用 しながら 研 修 を 進 めていきます 講 座 内 容 20 日 間 コース 全 20 回 ( 日 程 順 序 内 容 は 変 更 する 場 合 があります) 定 員 12 名 限 定 1 日 3 時 限 1 時 限 10:30~12:00 2 時 限 13:00~14:30 3 時 限 14:45~16:15 回 日 程 会 場 内 容 1 開 講 式 オリエンテーション 自 己 紹 介 と 自 社 のプレゼン 貿 易 希 望 商 品 の 紹 介 2 3 4 5 6 7 8 国 際 ビジネスの 基 礎 実 務 の 研 修 ( 内 容 は 別 紙 参 照 ) 貿 易 の 実 務 英 語 の 研 修 ( 内 容 は 別 紙 参 照 ) 9 10 11 12 13 14 視 察 岡 山 空 港 水 島 港 視 察 研 修 15 16 合 宿 活 きた 実 例 から 学 ぶ 貿 易 の 実 務 研 修 実 戦 交 渉 プログラム:Role Playingによる 実 践 貿 易 演 習 プログラム 17 18 19 貿 易 戦 略 : 自 社 の 貿 易 戦 略 のシミュレーション 演 習 貿 易 財 務 : 貿 易 資 金 調 達 計 画 のシミュレーション 演 習 貿 易 人 事 : 貿 易 人 材 選 定 のシミュレーション 演 習 貿 易 会 計 : 貿 易 の 流 れと 会 計 処 理 の 流 れを 知 っておこう 20 自 社 の 国 際 ビジネスプランのまとめと 発 表 閉 講 式 オプション 海 外 展 示 会 視 察 プログラム 海 外 展 示 会 出 展 プログラム( 輸 出 事 業 者 用 ): 海 外 販 売 戦 略 プログラム 海 外 市 場 への 売 り 込 み 4/8
後 継 者 事 業 家 のための 国 際 ビジネスパーソン 育 成 プログラム 自 分 のノートパソコンを 使 って ITを 活 用 しながら 研 修 を 進 めていきます 講 座 内 容 7 日 間 コース 全 7 回 ( 日 程 順 序 内 容 は 変 更 する 場 合 があります) 定 員 5 名 ( 最 少 催 行 人 数 ) 1 日 3 時 限 (7 日 間 合 計 31.5( 時 間 ) 1 時 限 10:30~12:00 2 時 限 13:00~14:30 3 時 限 14:45~16:15 回 日 程 会 場 内 容 1 10 月 14 日 ( 水 ) テクノサポート 岡 山 開 講 式 オリエンテーション 2 10 月 16 日 ( 金 ) パソコン 研 修 室 自 己 紹 介 と 自 社 のプレゼン 貿 易 希 望 商 品 の 紹 介 3 10 月 21 日 ( 水 ) ( 合 計 13.5 時 間 ) 国 際 ビジネスの 基 礎 実 務 の 研 修 ( 内 容 は 別 紙 参 照 ) 貿 易 の 実 務 英 語 の 研 修 ( 内 容 は 別 紙 参 照 ) 4 10 月 23 日 ( 金 ) 視 察 ( 合 計 4.5 時 間 ) 岡 山 空 港 水 島 港 視 察 研 修 視 察 研 修 レポート 作 成 ( 写 真 添 付 にて) 5 6 10 月 28 日 ( 水 ) 10 月 29 日 ( 木 ) 合 宿 ( 合 計 9.0 時 間 ) 活 きた 実 例 から 学 ぶ 貿 易 の 実 務 研 修 実 戦 交 渉 プログラム:Role Playingによる 実 践 貿 易 演 習 プログラム 貿 易 戦 略 : 自 社 の 貿 易 戦 略 のシミュレーション 演 習 テクノサポート 岡 山 貿 易 財 務 : 貿 易 資 金 調 達 計 画 のシミュレーション 演 習 7 10 月 30 日 ( 金 ) パソコン 研 修 室 貿 易 人 事 : 貿 易 人 材 選 定 のシミュレーション 演 習 貿 易 会 計 : 貿 易 の 流 れと 会 計 処 理 の 流 れを 知 っておこう ( 合 計 4.5 時 間 ) 自 社 の 国 際 ビジネスプランのまとめと 発 表 閉 講 式 オプション 海 外 展 示 会 視 察 プログラム 海 外 展 示 会 出 展 プログラム( 輸 出 事 業 者 用 ): 海 外 販 売 戦 略 プログラム 海 外 市 場 への 売 り 込 み 5/8
内 容 及 び 順 序 は 受 講 者 の 経 験 や 業 態 等 により 変 更 する 場 合 があります 国 際 ビジネスの 基 礎 実 務 研 修 内 容 1 貿 易 取 引 全 体 の 理 解 国 際 売 買 取 引 の 本 質 貿 易 取 引 の 全 体 像 2 貿 易 形 態 国 際 商 取 引 の 形 態 分 類 国 内 売 買 とEXW, 国 内 FOB/ 輸 出 FOBの 違 い 3 取 引 創 設 とマーケティング 取 引 創 設 の 流 れ HS 調 査 と 統 計 調 査 演 習 自 社 製 品 商 品 のHS 調 査 輸 出 戦 略 における 知 的 財 産 権 4 貿 易 制 度 日 本 の 貿 易 管 理 制 度 の 概 要 パラメーターシート 5 インコタームズ 6 決 済 と 金 融 代 金 決 済 代 金 決 済 方 法 日 本 のビジネスの 基 礎 荷 為 替 手 形 と 為 替 手 形 D/PとD/A L/C 付 きAt Sight DraftとUsance Draft 信 用 状 信 用 状 の 定 義 と 二 大 原 則 荷 為 替 信 用 状 の 分 類 信 用 状 の 種 類 信 用 状 付 荷 為 替 手 形 の 仕 組 み L/Cと 関 係 銀 行 信 用 状 開 設 依 頼 書 信 用 状 修 正 依 頼 書 送 金 依 頼 書 信 用 状 INVOICE 及 びP/L Reimbursement 船 積 書 類 原 産 地 証 明 書 為 替 相 場 直 物 為 替 相 場 と 先 物 為 替 相 場 対 顧 客 公 示 相 場 本 日 の 相 場 をチェックしてみよう: 為 替 変 動 リスク 回 避 方 法 貿 易 金 融 輸 入 金 融 輸 出 金 融 7 運 送 貿 易 運 送 船 荷 証 券 の 種 類 海 上 運 送 契 約 形 態 と 運 賃 の 関 係 船 荷 証 券 の 性 質 と 流 通 性 船 荷 証 券 の 統 一 フォームについて SWBとサレンダーB/Lの 比 較 船 荷 証 券 ( 受 取 B/L-サレンダー) 船 荷 証 券 を 読 む 国 際 海 上 物 品 運 送 法 ( 抜 粋 ) 船 積 B/L 船 積 B/Lと 受 取 B/Lとの 見 分 け 方 SWBと 受 取 B/L 表 面 約 款 の 比 較 海 上 貨 物 運 送 状 (SWB) B/Lの 裏 書 の 種 類 B/Lの 荷 受 人 と 裏 書 の 関 係 航 空 貨 物 運 送 状 (AWB) AWBを 読 む 8 保 険 貨 物 海 上 保 険 FOB 輸 出 保 険 1 商 業 過 失 と 航 海 過 失 とSDR 委 付 と 推 定 全 損 貨 物 海 上 保 険 の 仕 組 み 担 保 危 険 と 填 補 の 範 囲 国 際 取 引 の 実 務 使 用 テキスト: 講 師 の 作 成 資 料 付 保 の 実 務 保 険 証 券 ( 旧 フォーム) 保 険 証 券 ( 旧 フォーム) 保 険 証 券 ( 新 フォーム) 新 旧 の 見 分 け 方 保 険 証 券 の 読 み 方 保 険 証 券 の 譲 渡 保 険 金 請 求 手 続 Important Clause 貿 易 保 険 貿 易 保 険 NEXI PL 保 険 海 外 PL 保 険 と 国 内 PL 保 険 9 通 関 輸 出 入 通 関 輸 出 と 輸 入 の 定 義 輸 出 入 通 関 関 税 輸 入 税 の 計 算 輸 入 貨 物 の 課 税 価 格 ( 横 浜 税 関 HP) 輸 入 特 別 手 続 制 度 と 減 免 戻 税 輸 出 特 別 手 続 制 度 コンテナ 扱 い 輸 出 入 許 可 通 知 書 NACCSによる 輸 出 入 の 予 備 申 告 利 用 の 場 合 の 手 順 船 積 みと 荷 卸 し コンテナ 船 海 上 コンテナの 種 類 コンテナヤード( 博 多 港 ) コンテナ 船 からの 荷 卸 作 業 の3タイプ コンテナ 扱 い コンテナ 船 による 輸 出 入 貨 物 の 流 れ コンテナ 船 による 輸 出 の 流 れ 保 証 渡 し 在 来 船 在 来 船 による 輸 出 船 積 の 書 類 の 流 れ 在 来 船 の 荷 役 の 種 類 在 来 船 貨 物 の 船 積 と 陸 揚 在 来 船 による 輸 入 荷 受 けの 流 れ 10 原 価 計 算 貿 易 価 格 の 採 算 図 売 買 の 計 算 船 内 荷 役 費 の 負 担 者 11 契 約 契 約 一 般 問 屋 契 約 書 と 代 理 店 契 約 書 ( 国 内 用 ) 各 契 約 における 当 事 者 国 内 売 買 契 約 の 取 り 決 め 世 界 の 法 体 系 準 拠 法 条 項 契 約 の 成 立 と 法 的 拘 束 力 紛 争 解 決 の 方 法 クレーム 回 避 契 約 戦 略 決 済 の 方 法 企 画 監 修 : 長 光 正 明 貿 易 の 実 務 英 語 研 修 内 容 国 際 取 引 の 英 語 使 用 テキスト: 講 師 の 作 成 資 料 A ビジネスレターの 構 成 B ビジネスレターのスタイル C Three C s D Emailの 構 成 E 貿 易 取 引 の 全 体 像 F 貿 易 取 引 の 英 文 ( 入 門 ) 1 取 引 先 の 紹 介 依 頼 2 取 引 先 の 紹 介 3 商 品 の 売 り 込 み 4 引 合 5 オファー 6 カウンターオファー 7 カウンターオファーのカウンタオファー 8 承 諾 9 売 約 書 送 付 通 知 10 売 約 書 11 買 約 書 と 信 用 状 開 設 12 信 用 状 受 領 13 船 舶 の 手 配 と 船 積 情 報 通 知 14 船 積 遅 延 通 知 15 信 用 状 変 更 依 頼 16 船 積 通 知 17 荷 為 替 手 形 の 決 済 依 頼 18 クレーム 提 起 19 クレーム 処 理 G 貿 易 取 引 の 英 文 ( 基 礎 ) 1. 取 引 の 創 設 に 関 する 文 書 (a) 取 引 先 の 選 定 (b) 信 用 調 査 (c) 取 引 の 申 込 (d) 取 引 条 件 の 取 り 決 め 2. 取 引 の 交 渉 に 関 する 文 書 (a) 価 格 表 の 送 付 (b) 引 合 (c) 引 合 への 回 答 /オファー (d)ファームオファー (e)カウンターオファー 3. 発 注 と 受 注 に 関 する 文 書 (a) 発 注 (b) 信 用 状 開 設 依 頼 (c) 受 注 4. 船 積 と 保 険 に 関 する 文 書 (a) 船 積 (b) 保 険 (c) 船 積 通 知 (d) 船 積 遅 延 通 知 5. 送 金 請 求 に 関 する 文 書 (a) 支 払 請 求 (b) 送 金 小 切 手 送 付 (c) 領 収 6.クレームに 関 する 文 書 (a)クレームの 申 し 入 れ (b)クレームの 処 理 7. 支 払 い 催 促 に 関 する 文 書 参 考 気 をつける 表 現 時 と 数 量 6/8
最 終 日 のシラバス 国 際 貿 易 戦 略 の 構 築 貿 易 商 品 : 自 社 の 貿 易 商 品 のシミュレーション 演 習 自 社 取 扱 商 品 の 貿 易 統 計 分 析 輸 出 戦 略 : 自 社 取 扱 商 品 のHSコードと 輸 出 規 制 の 調 査 輸 出 原 価 計 算 海 外 マーケット の 選 択 ( 輸 出 国 の 選 択 )と 海 外 見 本 市 の 選 定 貿 易 形 態 の 戦 略 知 的 財 産 権 の 戦 略 貿 易 保 険 P/L 保 険 ( 本 貿 易 実 務 項 目 ここで 説 明 します) アクションプログラムの 作 成 輸 入 戦 略 : 自 社 取 扱 商 品 のHSコードと 輸 入 規 制 の 調 査 輸 入 原 価 計 算 海 外 仕 入 国 の 選 択 と 国 際 見 本 市 の 選 定 日 本 での 販 売 戦 略 の 分 析 貿 易 形 態 の 戦 略 知 的 財 産 権 の 戦 略 貿 易 保 険 P/L 保 険 ( 本 貿 易 実 務 項 目 ここで 説 明 します) アクションプログラムの 作 成 貿 易 財 務 : 貿 易 資 金 調 達 計 画 のシミュレーション 演 習 自 社 の 貿 易 業 務 遂 行 のために 必 要 な 資 金 計 画 を 考 え その 必 要 資 金 を 調 達 する ことが 可 能 かどうか 取 引 銀 行 日 本 政 策 金 融 公 庫 商 工 中 金 県 や 産 業 振 興 財 団 機 構 などの 貿 易 融 資 を 調 査 し 可 能 であれば 調 達 計 画 を 立 案 してみよう 貿 易 金 融 : 輸 出 金 融 と 輸 入 金 融 ( 本 貿 易 実 務 項 目 ここで 説 明 します) 貿 易 会 計 : 貿 易 取 引 の 流 れと 会 計 処 理 の 流 れ 貿 易 人 事 : 貿 易 人 材 選 定 のシミュレーション 演 習 方 法 : 各 社 3 人 の 候 補 者 からの 1 人 の 選 択 ( 事 前 準 備 ::3 人 の 人 材 の 絞 込 み) ねらい: 能 力 と 性 格 分 析 7/8
国 際 貿 易 経 営 戦 略 の 構 築 自 社 の 国 際 ビジネスプランのまとめと 発 表 企 画 監 修 : 長 光 正 明 まとめ 貿 易 商 品 (モノの 戦 略 )+ 貿 易 財 務 (カネの 戦 略 )+ 貿 易 人 事 (ヒトの 戦 略 ) 発 表 8/8