そろそろ消費税 10% 増税後 2020 年オリンピック終了後を考える頃だ 地域密着を目指す建築 不動産会社は成長し続けるしかありません 既存事業だけでは未来の設計図は描けない ではどうしますか? 先送りしますか? 背景ずっと注文 ずっと仲介 ずっと公共事業しますか? サラリーマン大家の勢いがスゴイ

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1 料金後納ゆうメール ゼロからはじめて成功できた! ビルダー様 工務店様ゼネコン ビルダー工務店 管理会社様売買仲介会社様 50 名限定セミナー 新築が売れなくなる前に考える! 年商 4 億の注文住宅会社が 2 年目に障がい者住宅で売上 6 億へ株式会社ビーテック代表取締役樋口健二氏 フォーラム / 7 業界注目の3 人の社長がご講演 金曜日住まいに関するトータル提案企業を目指して 注文住宅社長代表管理会社社長代表ゼネコン社長代表 施工できない賃貸管理会社が 5 年で160 棟の戸建賃貸を1 人販売三福不動産グループ代表取締役木村隆行氏 持ち家比率全国 2 位の富山県で サ高住建設シェア 20% のトップ企業 アルカスコーポレーション代表取締役株式会社岩崎弥一氏 実績もスゴイが 地域密着 成長企業になれた軌跡をご紹介 私たち土地活用研究会のメンバーが 会員企業様 50 社の成功 失敗事例をまとめてノウハウにしました 土地活用フォーラム 東京 お問合せ No.S 主催 : 株式会社船井総合研究所 東京都千代田区丸の内 166 日本生命丸の内ビル21 階 TEL: FAX: 差出人 返還先 < > 東京都江東区新砂 211 佐川急便株式会社担当 : 大村

2 そろそろ消費税 10% 増税後 2020 年オリンピック終了後を考える頃だ 地域密着を目指す建築 不動産会社は成長し続けるしかありません 既存事業だけでは未来の設計図は描けない ではどうしますか? 先送りしますか? 背景ずっと注文 ずっと仲介 ずっと公共事業しますか? サラリーマン大家の勢いがスゴイ 金利は安いし 融資もユルイ 地主の相続税 節税等の悩みは永遠 大家さんの空室対策 空き家問題は深刻 医療 介護の制度ビジネスは限界 不労所得商品をもつ 不動産コンサル機能付加 相続対策はアパートだけですか? 高入居率を担保する仕組み あります 医療 介護会社もターゲットへ 実はターゲットを少し変えるだけで売れる商品も増えるのです 例売買仲介 / 空き家活用 / リフォーム / 中古再販 / 新築 / 福祉系建物ほか 市場性首都圏では集合住宅が建ち過ぎて入居率低下 Q. サ高住は事故が多い? 嘘すでに充足? 嘘働き手がいない? 嘘 A.2025 年問題 団塊世代が介護を必要とする時代に突入します サ高住は事故が多いというニュースがありましたが 確かに劣悪な運営会社もいるかもしれません しかし大半は違います 悪い面だけ見るのは危険です しっかりと社会的役割を果たしている建物 サービスです 現在は 需給バランスが整った感はありますが オリンピック後にまた再需要がやって来ます! 団塊世代向けのシニア住宅も未開発です 人材不足は外国人技能実習生及び 自立度の高い障がい者に手伝ってもらう時代がやって来ることがわかっています! Q. 戸建賃貸住宅は目新しくないよね? 嘘 A. ビルダー 工務店ではなく 賃貸管理会社の台頭が目立ちます! 商圏内で年間 10 棟建てれば トップシェアになれる市場です しかも 1 現場複数棟の開発が一般的ですから 超効率良くて入居率が高くて 実は隙間ビジネスとして成功しやすいと言われています 注文住宅ビルダー 施工できない賃貸管理会社でも参入障壁は低いのが特徴です もし戸建賃貸で失敗しているエリアがあるとすれば 相場家賃が合ってないか 賃貸仲介会社との連携がないのが原因でしょう Q. 障がい者グループホームが時流と聞くけど 嘘 A. 時流ではなく 国の施策! 自立した障がい者を無視していた現実 来年 4 月以降制度改正で障がい者の住まいと就労が見直されます 特に障がい者グループホームは 建てればすぐに満室状態です 投資家や地主 家主も注目していて セミナーを開催すれば 100 名超の満員御礼のエリアも出てきました まずはトチカツ入口商品をもつだけ! 出口は本業にも繋がるのが土地活用の特徴です! 1

3 成功した企業はこっそり動くもの そろそろそのノウハウを公開できる時が来たようです 事例企業 1 賃貸管理会社 主力商品 : 商圏エリア : 特徴 : 戸建賃貸住宅 サ高住 障がい者グループホーム 松山市 ( 人口 50 万人 ) 1 当初は社長 1 人のトップ営業からスタート初年度 8 棟受注 2 現在 リピートだけで年間 30 棟以上 5 年連続コンスタントに受注 3 自社施工できず 近隣の建築会社と提携して戸建提案 4 戸建賃貸を入口に 賃貸仲介 管理 リピート受注 口コミ受注へ 事例企業 2 注文住宅会社 主力商品 : 商圏エリア : 特徴 : 三福不動産グループ トチカツ売上ゼロから 5 年で手数料収入 7,000 万円超へ 2 年目 25 棟 ( 株 ) ビーテック 年商 4 億のビルダーが障がい者住宅事業参入で 6 億円 障がい者グループホーム 子供の未来の仕事をつくる必要な教育とは By 樋口社長 地域の活動は子供たちのため東京近郊 1 障がい福祉事業参入初年度 3 億円 2 年目 6 億の受注確定 ( 現在 2 年目 ) 2セミナー集客 & 営業提案手法で 集客単価 7,000 円 / 人 3 自社で障がい福祉事業にも参入 運営実績で稼働率 100% 4 土地ナシ客 建替客から地主 家主 医療 介護会社にターゲットをシフト 事例企業 3 ゼネコン会社 主力商品 : 商圏エリア : 特徴 : サ高住 障がい者ク ルーフ ホーム & 就労 B 型パッケージモデル 富山県西部 1 マンション FC 加盟の後 福祉系建物提案にシフト アルカスコーポレーション 2 自社施工 & 一括借上 ( 家賃保証 ) 提案 ストック収入へ 3 自社で客づけ & 自社サ高住の稼働率 93.6% 家賃収入 200 万円超 4 人材紹介業を開設して 介護会社にスタッフを紹介 建築 不動産会社であれば 全業種対応の新規事業 (= トチカツ ) 建築できない不動産会社も OK/ トップ営業のみ OK/ 商品 ノウハウなし OK 既存事業との相乗効果が高いのがトチカツ事業です 地主 家主と繋がって土地情報をイチ早く仕入れる! 上記企業は 2 年目には 3 億円前後の受注達成! 実証済み ( 株 ) 公共事業から民間シフト 福祉系建物提案から大家業へ シェア 20% 2

4 13:30~15:0 0 人口減少時代でも 地域で成長する企業は将来の設計図が描ける! 成功ポイント社長がトチカツ事業の新規参入を決めること 1 トチカツ規格 3 商品をもつ 戸建賃貸 サ高住 木造ローコスト 885 万円 (3LDK 23 坪 ) 1.5 億円 (28 室 1,000 m2 ) 障がい者グループホーム+ 就労施設パッケージモデル約 1 億円 (2 棟 20 室 1 棟 20 人定員 3 連棟隣接モデル ) すでに規格化された商品だから新人営業マンでも売りやすい 2 セミナーの定期開催で見込み客づくり & 囲い込み 若手を疲弊させないカンタン追客 深耕モデル飛び込みさせません! まずは介護会社集客へ 地主 大家 サラリーマン大家 企業の遊休地活用でも集客へ 3 4 人で30 億円超 銀行 不動産 税理士ネットワークを構築セミナー誘導から紹介 クロージングサポートまで 介護経営回シリーズセミナー 定員 2 0 名限定 サ高住住宅型 船井総合研究所のコンサルタントによる特別講義! 第 1 で考える高齢者住宅の経営戦略とリスクマネジメント回目第1 回第2 回14:00~15:30 2/21 高齢者住宅経営の 5 つの重大リスクと対応策 第3 回異業種からの転職 若手営業マン 知らなかったでは済まされない 高齢者住宅経営に潜む様々なリスク 介護事故 報酬改定 人件費高騰 15 年後の大規模修繕など 準備無くして長期安定経営は語れません 3/9 高齢者住宅の今とこれからの基本戦略 14:00~15:30 高齢者住宅経営は勝つべくして勝つもの 生き残りには 変化への柔軟な対応 が求められています あなたは国の介護方針を本当に理解していると言えますか? 14:00~15:30 4/6 サ高住 VS 住宅型の経営 徹底比較 サ高住 と 住宅型 は 結局どちらが得するのか? それぞれのメリット デメリットを様々な視点から徹底検証します 当日は船井総合研究所のコンサルタントからも 無料でアドバイスがもらえます! 株式会社船井総合研究所高齢者住宅ビジネスコンサルティングチーム経営コンサルタント 永田大輔氏 船井総合研究所のコンサルタントによる特別講義です! 報酬減 稼働率減 採用難に負けない! 第 1 回 2018 年介護報酬改定最前線介護報酬改定の時期までいよいよ 1 年と 3ヶ月を残すところとなりました デイの報酬引き下げは再度行われるのか? そのとき 事業者がとるべき戦略は? 第 2 回介護人材募集 お仕事説明手法の極意 介護人材が足りない という会社が大勢ある一方 なぜあの会社は採用に困っていないのか あなたはわかりますか? 反響のない折込チラシやフリーペーパーに頼らず どうすれば自社が自力で採用活動ができるのか その答えをお教えします 第 3 回オープン 90 日満室経営の入居者募集戦略入居費用が安いから即満室経営! という時代は終わりました 競合施設が立ち並ぶ中 自社がどのように差別化し入居者を獲得していくのか 明日から即使える手法ばかりです! 各種講座後は 高齢者住宅経営講座 も同時開催します! 株式会社船井総合研究所高齢者住宅ビジネスコンサルティングチーム経営コンサルタント 永田大輔氏 サービス付き高齢者向け住宅や住宅型有料老人ホームの開設に特化したコンサルティングを手掛け 開発におけるコンセプト設計や事業収支の組み立てを最も得意とする 運営事業者と建設会社の間に立ち 両者にとってバランスの取れた事業提案を心がけている お申込みは 裏面をご覧ください 介護経営 3 回シリーズセミナー限定 20 社無料 サービス付き高齢者向け住宅や住宅型有料老人ホームの開設に特化したコンサルティングを手掛け 開発におけるコンセプト設計や事業収支の組み立てを最も得意とする 運営事業者と建設会社の 間に立ち 両者にとってバランスの取れた事業提案を心がけている お申込みは 裏面をご覧ください 4 ビルダー ゼネコン 不動産会社も大家業になる時代へ モデルハウス 店舗出店がいらないから一括借上で信用拡大 経営が安定しない時代対策! 大家業で月間 200 万円 5 トチカツの基本は入居率! 競合他社も仲間として活用 戸建賃貸の入居率 100% サ高住でも 90% 超実現 ゼネコンなのに自社で入居づけ / 仲介できても他社で客づけ? 3

5 ー土地活用フォーラム 不動産コンサルは難しくない! カンタンにできる新規事業のご提案 土地活用研究会 50 会員のリアルな 成功事例を失敗事例も交えてお伝えします 時間 セミナー内容 オリンピック開催前までのトチカツ業界動向と取るべき戦略とは? 第 1 講座 13:00~ 第 2 講座 注文住宅社長 ゲスト講師 1 特別講座 第 3 講座 管理会社社長 ゲスト講師 2 特別講座 第 4 講座 ゼネコン社長 ゲスト講師 3 特別講座 土地活用は大手だけの主戦場? 地場企業の成功事例を分析! モデルハウスいらずの商圏 売上拡大手法はトチカツ事業にアリ 不動産コンサル 基礎を押さえれば地主提案は超楽チン 注文住宅好調!! だったら今トチカツ事業を始めなさい! 地主や大家さんにビビるな! 地域のことを考えたら共感される 販促費かけずに集客できるのは東京だから? いえ商品力です 2 年で本業 ( 注文住宅 ) の売上を逆転できた理由 4 億円 引渡し前満室を徹底すると 営業なしで受注がいただけます! 建築ができなくても 戸建賃貸の提案 客づけ 管理はできる! 実は管理オーナーがいなくても ゼロから受注 管理は増やせる 1 現場 6 棟受注の裏には不動産コンサル提案アリ? 自信を持って提案 = 当社が責任もって借上いたします! 高入居率 = 追加受注 & 毎月の家賃収入で財務安定へ 異業種からの転職組 素人営業マンが5 億売る! 株式会社船井総合研究所 小屋敷侑太郎 株式会社ビーテック 代表取締役樋口健二氏 三福不動産グループ サ高住 20 棟超 30 億円超建設よりも地域からの信頼が誇り 代表取締役木村隆行氏 アルカスコーポレーション( 株 ) 代表取締役岩崎弥一氏 取引なくても OK! 銀行 税理士をパートナーにする方法! 第 5 講座 第 6 講座 まとめ講座 WEBはもちろん大事だが パートナー提携はもっと重要!? 地主 大家さんよりも 相続人を囲い込む方法とは? 店舗出展要りません WEBがトチカツ事業の店舗です 大手アパート会社をマネつつ 絶対参入しない分野で勝負! 3 人の社長も最初はマネから入った! 集客はセミナーから 地主 家主 投資家さんが来たくなるセミナー講師 タイトルは? 販促は紙媒体だけじゃ 最近の大家さんは勉強している 株式会社船井総合研究所 永田大輔 株式会社船井総合研究所 鈴木精一

6 日時 会場 東京 2017 年 7 月 7 日 ( 金 ) 13:00~17:00( 受付開始 12:30~) JR 東京駅丸の内北口より徒歩 1 分 株式会社船井総合研究所東京本社 東京都千代田区丸の内 166 日本生命丸の内ビル 21 階 お申し込み多数により やむを得ず会場を変更する場合がございますので会場は受講票にてご確認ください また最少催行人数に満たない場合 中止させていただくことがございます 尚 中止の際 交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので ご了承ください 一般企業 税抜 20,000 円 ( 税込 21,600 円 )/1 名様 2 名様以上のご参加で 1 名様半額になります 会員企業 税抜 16,000 円 ( 税込 17,280 円 )/1 名様 受講料 お申込方法 一般企業 税抜 10,000 円 ( 税込 10,800 円 )/1 名様 ご入金の際は 税込金額でのお振込みをお願いいたします 会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus( 無料お試し期間は除く ) 各業種別研究会にご入会中の企業様です 受講料のお振込みは 開催日 1 週間前までにお願い致します ご参加を取り消される場合は 開催日より3 営業日 ( 土 日 祝除く ) 前の17 時迄にお電話にて 下記申し込み担当者までご連絡くださいますようお願い致します それ以後のお取り消しの場合は受講料の50% 当日及び無断欠席の場合は100% キャンセル料として 申し受けますのでご注意下さい 下記お申し込み用紙に必要事項をご記入の上 FAXにてお申し込み下さい お申し込みいただきました後 郵送にて受講票と会場の地図をお送りいたします 1 週間前までにお手元に届かない場合 下記申し込み担当者までご連絡ください 会員企業 税抜 8,000 円 ( 税込 8,640 円 )/1 名様 お振込先 お申込受付内容に関するお問合せ お振込先 受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます 担株式会社船井総合研究所 TEL ( 平日 9:30~17:30) FAX お申込に関するお問合せ : 大村 ( オオムラ ) 内容に関するお問い合わせ : 小屋敷 ( コヤシキ ) FAX お申込み用紙 お振込口座は当セミナー専用の振込先口座となっております お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます 三井住友銀行 (0009) 近畿第一支店 (974) 普通 No 口座名義 : カ ) フナイソウゴウケンキユウシヨセミナーグチ 土地活用フォーラム FAX: お問い合わせ No. (24 時間受付 ) S 当大村 ( オオムラ ) 業種 会社名代表者名 会社住所 TEL FAX ご連絡担当者 参加会場 参加会場にチェックを入れてください 東京 7/7( 金 ) セミナーには参加できないが相談したい 参加者お名前 セミナーで特に聞きたい内容や質問したい内容等があればご記入ください 個別にご相談したい内容があればご記入ください

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