営業するようになった私にとって業界や業種の違いが解らなかったことが結果的に功を奏しているように思いますさて弊社が顧客としている業界は大きく分けて 4 つあります 1 つめは自動車関連ですこれは祖父の代から 50 年に亘ってお取り引き頂いているお客様もおりリーマンショック前までは売上の7

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みさえゆのもと
5 years ago
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第 1944 回例会 2 月 13 日 29 会長冣住悦子幹事横溝志華友好クラブ韓国龍仁ロータリークラブ国際ロータリー第 3600 地区台湾台中文心ロータリークラブ国際ロータリー第 3461 地区姉妹クラブ千曲川ロータリークラブ国際ロータリー第 2600 地区提唱インターアクトクラブ光明学園相模原高等学校今日は

ロータリーへの入会の経緯は 42 歳まで在籍していた相模原市青年工業経営研究会の先輩豊岡会員に諸隈会員と共に誘われたのがきっかけですそれでは自社についてですが入社の経緯は大塚正浩父の入院と兄の養子入りそして自身の前職 10 年の節目が機会となり入社しました現在は入社 11 年目 2 年の共同代表を経て単独代表 3

1 第 1944 回例会 2 月 13 日 29 会長冣住悦子幹事横溝志華友好クラブ韓国龍仁ロータリークラブ国際ロータリー第 3600 地区台湾台中文心ロータリークラブ国際ロータリー第 3461 地区姉妹クラブ千曲川ロータリークラブ国際ロータリー第 2600 地区提唱インターアクトクラブ光明学園相模原高等学校今日は弊社が生業とする部品加工から考える未来について話をさせて頂きますまず初めに自己紹介をさせて頂きます出身地は静岡県御殿場市生年月日は昭和 48 年 7 月 20 日生まれの 44 歳出身校は摂南大学工学部建築学科を卒業し前職は村本建設 ( 株 ) にて施工管理を 10 年勤めました家族構成は妻と長男ですロータリーへの入会の経緯は 42 歳まで在籍していた相模原市青年工業経営研究会の先輩豊岡会員に諸隈会員と共に誘われたのがきっかけですそれでは自社についてですが入社の経緯は大塚正浩父の入院と兄の養子入りそして自身の前職 10 年の節目が機会となり入社しました現在は入社 11 年目 2 年の共同代表を経て単独代表 3 年が経っていますロータリーの分類では部門は工業職業分類は金属切削加工業同じ業種としては田所会員豊岡会員が近いです入社当時は自動車関係の売上が7 割近くを占めていましたがリーマンショックを経て新規顧客開拓として異分野を中心に業界業種と 1 社あたりの売上依存度を下げ続けて航空関係以外はおおよそ分散することが出来ました異分野の開拓は今考えれば当時自社で初めて

2 営業するようになった私にとって業界や業種の違いが解らなかったことが結果的に功を奏しているように思いますさて弊社が顧客としている業界は大きく分けて 4 つあります 1 つめは自動車関連ですこれは祖父の代から 50 年に亘ってお取り引き頂いているお客様もおりリーマンショック前までは売上の7 割近く占めていた業界ですが昨年は大体 1 割弱でした弊社の主な取引先はカンバン方式として安定的に注文が来るシステムになっているようですが製造している部品が新しい車種で使用されるかどうかで売上が大きく変わるようになっており 10 円単位モノによっては〇〇銭のシビアな価格交渉が必要とされています 2 つめは産業機械関連ですこれは特にここ数年で工作機械向けのお客様からの売上が増加したことで昨年は全体の 35% 近くを占めていますその中でも昨年からは半導体業界向けが活況で弊社のキャパでは対応しきれずにお断りせざるを得ない仕事も発生しています 3 つめは医療関連ですこれはリーマンショック以降に新規開拓したお客様を中心に 2~3 年前には売上の 40% 近くまで占めていましたが昨年は 20% 前後程度でした材料に真鍮等の非鉄を多く使用しており材料費の変動が大きいため注文毎に履歴を確認して材料費の変動幅を確認する等地道な価格交渉が必要になっています最後に建設建機関連やお役所仕事等でこれも年によって波はありますが昨年は 25% 程度になっており弊社の関わるお客様においては既にオリンピック特需が一段落した感がありますそれぞれ分野こそ違いますが基本的には弊社の 3 つの技術である切削曲げ溶接を水平展開させただけのことでありリーマンショック前まではあまり気にせずに行っていたことが他の分野でも必要とされることを時間と共に実感して現在に至りますここからは部品の消費サイクルについて説明させて頂きます基本的にどの部品においても試作を経て量産され生産終了になるのが一般的なサイクルですが弊社においては 70 年に亘り多岐に渡る部品加工を続けておりますのでそれぞれの段階の部品を作らせて頂いており都度その部品がどの段階の部品であるのかを深堀りする必要もありますそれぞれ試作では圧倒的に納期量産においては価格保守においては従来品との同一製が問われるため一か八かではない地道なデータ取りが次の糧へと繋がっていくことに入社 10 年を越えてようやく解ってきたように思います部品の扱われ方についても時代の変化と共に変化しています環境変化については生産拠点の変化が大きいですが業界によっては求められるスピード感によって開発拠点が多く残る関東近郊に留まるケースガ多く見受けられますまた業界や部署によってはそのスピード感から海外調達している時間がそもそもなく国内で製造せざるを得ない面もあるようです用途についても以前は自動車業界向けであった部品が医療機器向けに変わったりしているものもあり顧客によっては 30 年近く前に書いた部品図を最新の設備に使用するなど部品を自社の財産として変更することなく長く使用されているお客様もおります見るからに一度だけだと思って作らせて頂いた部品が繰り返し注文になるケースも多くありデータ収集の大切さを営業として痛感したりしますまた材質については非鉄より鉄系への材料費の軽減軽量化による鉄系からアルミさらに今はCFRPへの変更が進みつつあると共に材料費や材料品質の変動に左右されないように難削材への変更するケースもあり金属だけではなく様々な材質に変化を試みる取組みが行われています技術の進歩によってこれまで絞りや溶接等をすることで一つの形にしていた部品も一体型で削り出せるようになった反面絞りや溶接等の特殊な技術は技術者の高齢化や技術継承の難しさから衰退してしまう分野もあります特に日本国内においては価格競争の時代から対応可能な企業が減少していることも重なっており様々な変化に耐えうる未来を担う人材育成は待ったなしになっているように思います

最後になりますがこれはどこで何をしていても言えることですが部品加工から考える未来とは続けていればこそ解るこれに尽きると思います 70 年以上続いてきた自社をこれからも続ける理由はそこに尽きると考えていますこれからも自社の生業である部品加工とロータリーを楽しんでいきたいと思います磯崎嘉徳君 ( 相模原 RC) 本日はIMのご案内に参りました 3 月 24

元気で頑張ってくれています阪西貴子会員 1 本日は主人の誕生日お祝をいただきありがとうございます 2 今日の例会は盛り沢山のようでご担当の皆様よろしくお願い致します金沢邦光会員磯崎 IM 実行委員長キャラバンお疲れ様です IM 頑張りましょう小野孝会員 1 大塚さんの卓話楽しみにしています 2お祝の大塚さん老沼さん阪西さんおめでとうございます瀬戸裕昭会員池之上和哉会員

3 最後になりますがこれはどこで何をしていても言えることですが部品加工から考える未来とは続けていればこそ解るこれに尽きると思います 70 年以上続いてきた自社をこれからも続ける理由はそこに尽きると考えていますこれからも自社の生業である部品加工とロータリーを楽しんでいきたいと思います磯崎嘉徳君 ( 相模原 RC) 本日はIMのご案内に参りました 3 月 24 日にラポール千寿閣で開催致します金沢ガバナー補佐の主催のもと只今着々と準備を進めています多数の皆様のご参加をお願い致します冣住会長横溝幹事 1 本日お祝の皆様おめでとうございます 2 大塚会員卓話楽しみにしております 3 小崎会員ロータリーの友の紹介を宜しくお願い致します 4 磯崎様本日は来て頂いて有難うございます老沼秀夫会員家内の誕生日祝をいただきありがとうございます元気で頑張ってくれています阪西貴子会員 1 本日は主人の誕生日お祝をいただきありがとうございます 2 今日の例会は盛り沢山のようでご担当の皆様よろしくお願い致します金沢邦光会員磯崎 IM 実行委員長キャラバンお疲れ様です IM 頑張りましょう小野孝会員 1 大塚さんの卓話楽しみにしています 2お祝の大塚さん老沼さん阪西さんおめでとうございます瀬戸裕昭会員池之上和哉会員 1IMの案内でお越しの相模原 RC の磯崎様ご苦労様です 2お祝の大塚会員老沼会員阪西会員おめでとうございます 3 大塚会員卓話宜しくお願いします田後隆二会員 1ご夫人ご主人誕生日祝の皆様おめでとうございます 2 大塚さん卓話楽しみです櫻内康裕会員 1お祝の皆さんおめでとうございます 2 卓話の大塚会員ロータリーの友紹介の小崎委員長宜しくお願いします 3IMの挨拶でお越しの磯崎様ご苦労様です伊倉正光会員 1 大塚会員の卓話楽しみにしています 2ご夫人ご主人誕生日祝の会員皆様おめでとうございます田所毅会員 1 本日お祝の皆様おめでとうございます 2 卓話の大塚さん楽しみです大井達会員 1 老沼会員阪西会員大塚会員奥様ご主人のお誕生日おめでとうございます 2 大塚さん卓話宜しくお願いします 3 磯崎様ようこそいらっしゃいました豊岡淳会員 1 相模原 RC よりお越しの磯崎様ようこそいらっしゃいました 22 月ご夫人ご主人誕生日祝の皆様おめでとうございます 3 大塚さん卓話宜しくお願いします本日のスマイル額 22,000 円今年度の累計額 664,900 円

気分転換にもなり刺激にもなったと思いますただ成長している会社では海外との取引や国内外を問わずに新たな場所に進出ということもあり得ますこういった面でもクラブの柔軟性を取り入れていくことも今後の検討課題だと思います本日ロータリー情報委員長の黛さんが欠席なので情報集会についてご連絡致します今月 20 日 ( 火 ) と 3 月 6 日 ( 火 ) に情報集会があります

次に残念なお知らせになります鎌田さんと三留さんから退会の申し出があり先週の理事会で承認されましたお二人で経営されている会社が今後の成長のために重要な局面にきており例会に出席できないためということです今まで出席は少なかったものの出られる時は夜間例会や台湾の郭先生をお迎えした親睦会などにも参加されていたのでとても残念ですが事業の発展をお祈りしつつ

4 気分転換にもなり刺激にもなったと思いますただ成長している会社では海外との取引や国内外を問わずに新たな場所に進出ということもあり得ますこういった面でもクラブの柔軟性を取り入れていくことも今後の検討課題だと思います本日ロータリー情報委員長の黛さんが欠席なので情報集会についてご連絡致します今月 20 日 ( 火 ) と 3 月 6 日 ( 火 ) に情報集会があります当クラブの特長と思われる点特長にしていきたいこと他のクラブとの違いについて具先週台湾の花蓮で大きな地震があり 7 日の朝に台中文心 RCの Meiji さんにラインをしたところ台中や台北にはあまり影響がないということでした地震の常で初めに聞いた時より時間が経過して被害が大きくなっていますが丸子会員から台中文心 RC にはお見舞いのご連絡をしていただいております次に残念なお知らせになります鎌田さんと三留さんから退会の申し出があり先週の理事会で承認されましたお二人で経営されている会社が今後の成長のために重要な局面にきており例会に出席できないためということです今まで出席は少なかったものの出られる時は夜間例会や台湾の郭先生をお迎えした親睦会などにも参加されていたのでとても残念ですが事業の発展をお祈りしつつ落ち着いたらまたお声をかけたいと思いますまた大坪会員 ( 優良工場 ) と藤本会員 ( 優良小規模企業 ) が県の表彰を受けられました相模原からは 3 社の内 2 社が当クラブのメンバーということでとても素晴らしいことだと思いますおめでとうございます当クラブも若手の会員が増え事業の上で先に立って動かなければならない場面も多いと思いますロータリーとは限りませんが私の場合もロータリーで会社や取引先のような利害関係のない幅広い年齢経験をもつ方々との交流は体的に今後力を入れていきたい奉仕活動や増強についての考え方や意見友好クラブ- 特に龍仁 R C との今後についてまた例会や親睦活動クラブの柔軟性などについて皆さんで話すことのできる集会にしたいと思います幅広い内容になっていますが自分が会長をやるにあたってクラブの方向性があった方がやりやすいと実感したということと特に年次の浅い会員の意見も聞きたいと思います黛委員長と話し合ってこうした話題を提案しました当面の課題である増強についても情報収集をしていきたいので宜しくお願い致します〇ロータリーの友 2 月号紹介公共イメージ委員長小崎直利今年度当クラブもホームページの見直しを検討して新たな取り組みを図っていますのでそれに関連した記事をご紹介させて頂きます

横書 P29 クラブイノベーションで山口県岩国 RC では高齢化による活力の低下が課題となり平均年齢 63 歳過去 5 年間で若い会員の入会が無いため細則を変更し会員身分の新設を提案家族会員は正会員の 80% の会費企業会員は 2 人分の会費が正会員の 150% にして後継者の入会負担を軽減して 34~44 歳の 6 人が 9

各都道府県別による地区更にグループとなりその中に当クラブがある全体像なども良く判ります今回は敢えてこうした活用方法を取り上げさせて頂きました今後の新会員勧誘に繋げて頂ければと思います ( 概要にて掲載 ) 〇磯崎 IM 実行委員長 ( 相模原 RC) より今年度は金沢ガバナー補佐の主催により相模原 RCがIMを担当致します当クラブは

ダンボール箱に詰め替えたり使えそうも無い物を選別したりしてシューズの整理をします日程は 2 月 17 日 ( 土 )13 時頃から 1 時間 ~1 時間半ぐらいの予定ですお手伝い頂ける方がいましたら宜しくお願い致します場所は田名の工業団地にある櫻内工務店の倉庫で早川会員の会社のすぐ近くです私のホームクラブである中 RC では

5 横書 P29 クラブイノベーションで山口県岩国 RC では高齢化による活力の低下が課題となり平均年齢 63 歳過去 5 年間で若い会員の入会が無いため細則を変更し会員身分の新設を提案家族会員は正会員の 80% の会費企業会員は 2 人分の会費が正会員の 150% にして後継者の入会負担を軽減して 34~44 歳の 6 人が 9 カ月間に入会されたそうです P34 ウェブサイトでロータリーの友を読むことができますでは急に記事や情報が必要になった場合スマートフォンやタブレットで電子版を読むことができ新会員の勧誘にも役立つかと思います P37 日本ロータリー分布図は私は今までスルーしていたのですが日本全体が 3 つのゾーンに分れていることや各都道府県別による地区更にグループとなりその中に当クラブがある全体像なども良く判ります今回は敢えてこうした活用方法を取り上げさせて頂きました今後の新会員勧誘に繋げて頂ければと思います ( 概要にて掲載 ) 〇磯崎 IM 実行委員長 ( 相模原 RC) より今年度は金沢ガバナー補佐の主催により相模原 RCがIMを担当致します当クラブは 2005~06 年度以来 12 年振りの担当です金沢さんには毎週のように例会に来て頂き着々と準備を進めております多くの皆様にご参加頂き盛り上げて頂けるようお願い致します ( 概要にて ) 〇金沢ガバナー補佐より〇シューズプロジェクトについて櫻内康裕 2 月 25 日 ~27 日のフィリピン表敬訪問とシューズ持参にあたりダンボール箱に詰め替えたり使えそうも無い物を選別したりしてシューズの整理をします日程は 2 月 17 日 ( 土 )13 時頃から 1 時間 ~1 時間半ぐらいの予定ですお手伝い頂ける方がいましたら宜しくお願い致します場所は田名の工業団地にある櫻内工務店の倉庫で早川会員の会社のすぐ近くです私のホームクラブである中 RC ではぜひ全員出席して下さいパネルディスカッションでは光明学園の金子先生もパネラーとして参加予定です日時 :3 月 24 日 ( 土 )13:30~18:40 13:30~ 開会式典 14:00~ 基調講演白石康次郎氏 15:40~パネルディスカッション 16:40~ 閉会式典 17:10~18:40 懇親会場所 : ホテルラポール千寿閣テーマ : ロータリーは次世代のために何ができるか

神奈川県立保健福祉大学 ( 京急線 : 県立大学駅より徒歩 7 分 ) 学校内の駐車場の用意はありません登録料 :8,000 円 ( クラブ一括にて送金 ) 登録締切 :3 月 9 日部門別出席義務者 :( 以下次年度 ) 会長幹事クラブ管理運営クラブ奉仕委員長広報雑誌担当会員増強担当職業奉仕担当社会国際奉仕担当青少年奉仕 / 青少年交換担当ロータリー財団担当米山奨学担当

6 あああああ報告事項 1. 第 2780 地区ガバナー事務所より年度地区研修協議会開催のご案内次年度理事役員委員長のための研修協議会を逗子 RCをホストとして開催致します現次年度の地区役員及び委員長についても登録をお願い致します日時 :4 月 8 日 ( 日 )12:30~ 点鐘全体会議 Ⅰ 14:20~ 分科会 16:35~ 全体会議 Ⅱ 17:30~18:30 懇親会場所 : 神奈川県立保健福祉大学 ( 京急線 : 県立大学駅より徒歩 7 分 ) 学校内の駐車場の用意はありません登録料 :8,000 円 ( クラブ一括にて送金 ) 登録締切 :3 月 9 日部門別出席義務者 :( 以下次年度 ) 会長幹事クラブ管理運営クラブ奉仕委員長広報雑誌担当会員増強担当職業奉仕担当社会国際奉仕担当青少年奉仕 / 青少年交換担当ロータリー財団担当米山奨学担当クラブ研修リーダー会長エレクト新会員 ( 入会 1~2 年目対象 ) 2クラブ細則についてのアンケート地区として細則の見直しをして手続きに則りどれくらいのクラブがどんな内容で細則を変更されたかを知りたくアンケートにご回答をお願い致します回答期日 :2 月 28 日 3ロータリー奨学生オリエンテーション及び財団学友との懇親会次年度奨学生向けオリエンテーションと終了後には学友との懇談会も開催しますのでカウンセラーにはご参加をお願い致します日時 :3 月 3 日 ( 土 )15:00~オリエンテーション 17:00~ 懇親会登録締切 :2 月 25 日場所 : 第一相澤ビル ( 懇親会場は後日連絡 ) 大塚正浩ご夫人 2 月 21 日老沼秀夫ご夫人 2 月 23 日阪西貴子ご主人 2 月 26 日例会プログラム 2 月 20 日卓話小崎直利会員 25~27 日フィリピンへ訪問 ( シューズ持参 ) 27 日ゲスト卓話相模原警察署 3 月 6 日卓話諸隈武会員定例理事役員会例会記録点鐘 12 時 30 分場所相模原市民会館あじさいの間司会中山徹男副 SAA 斉唱ロータリーソング奉仕の理想ソングリーダー諸隈武会員ビジター磯崎嘉徳君 ( 相模原 RC) 出席報告会員出席 ( 出席対象 27 名 ) 事前メイク者 35 名 27 名 0 名欠席者本日の出席率修正出席率 (1/30) 5 名 84.38% 93.75% 事務局相模原市中央区中央相模原商工会館 3F TEL FAX 例会場相模原市民会館あじさいの間相模原市中央区中央 TEL FAX rotary@tbg.t-com.ne.jp 例会日毎週火曜日 12:30~13:30 編集親睦活動委員会委員長 : 豊岡淳副委員長 : 藤本恵介委員 : 老沼秀夫田所毅佐々木敏尚諸隈武高本昌敏横江利夫山之内洋

〇ブランディングって何なの? ブランド: 企業や商品のもつらしさを示す無形の資産ブランディング: らしさの浸透や蓄積を促す活動全般を指す結果としてブランドの資産価値を高めていきます ( 引用 :David A.Aaker ブランド論 ) 〇なぜブランディングが必要か? 国民の 8 割以上が

〇ブランディングって何なの? ブランド: 企業や商品のもつらしさを示す無形の資産ブランディング: らしさの浸透や蓄積を促す活動全般を指す結果としてブランドの資産価値を高めていきます ( 引用 :David A.Aaker ブランド論 ) 〇なぜブランディングが必要か? 国民の 8 割以上が第 1945 回例会 2 月 20 日 30 会長冣住悦子幹事横溝志華友好クラブ韓国龍仁ロータリークラブ国際ロータリー第 3600 地区台湾台中文心ロータリークラブ国際ロータリー第 3461 地区姉妹クラブ千曲川ロータリークラブ国際ロータリー第 2600 地区提唱インターアクトクラブ光明学園相模原高等学校今回は 2016 年 8 月以来の卓話となります緊張しておりますがこの卓話が何か皆様のお役に立てばと思います