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けんじかむら
5 years ago
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1 株式会社グローバルリンクマネジメント ( 証券コード :3486)

入居者に新しいサービスを提供する不動産ソリューションカンパニー不動産ソリューション I T により新しいサービスを創造し

2 企業理念 / 企業ビジョン不動産を通じてお客様の真の豊かさに貢献する東京都心を中心とした単身世帯向け投資用不動産開発を出発点に IT を活用して土地所有者投資家入居者に新しいサービスを提供する不動産ソリューションカンパニー不動産ソリューション I T により新しいサービスを創造し世界都市東京から G l o b a l C o m p a n y を目指す Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 1 of 13

用地購入を必要とする不動産業者 ( 戸建てファミリーマンション業者 ) への仲介企画売却 2

アルテシモを購入する国内外の個人投資家入居者満足度を高める建物管理サービスセグメント別売上構成比

プロパティマネジメント事業自社販売物件の所有者に対するサブリース業務オーナーに代わり家賃の集金や入居

3 主要事業概要不動産ソリューション事業投資用不動産の土地仕入企画開発販売投資用不動産の自社ブランドアルテシモの展開以下の顧客に対して営業活動を実施 1 用地購入を必要とする不動産業者 ( 戸建てファミリーマンション業者 ) への仲介企画売却 2 アルテシモを購入する国内不動産販売会社 3 アルテシモを購入する国内外の J リートファンド 4 アルテシモを購入する国内外の個人投資家入居者満足度を高める建物管理サービスセグメント別売上構成比 (2016/12 期 ) プロパティマネジメント事業 16% 不動産ソリューション事業 84% プロパティマネジメント事業自社販売物件の所有者に対するサブリース業務オーナーに代わり家賃の集金や入居退去に関わる各種契約管理業務を行う管理代行業務 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 2 of 13

売上高経常利益の推移売上高経常利益ともに順調に拡大 2012/12 期 -2017/12 期 ( 予 ) の6 期間の年平均成長率は売上高 31% 経常利益 45% 売上高推移 ( 単位 : 百万円 ) 17,118 経常利益推移 ( 単位 : 百万円 ) 1,011 11,605 8,246 7,396 8,682 529 4,467 326 296 239 160 12/12 期

4 売上高経常利益の推移売上高経常利益ともに順調に拡大 2012/12 期 -2017/12 期 ( 予 ) の6 期間の年平均成長率は売上高 31% 経常利益 45% 売上高推移 ( 単位 : 百万円 ) 17,118 経常利益推移 ( 単位 : 百万円 ) 1,011 11,605 8,246 7,396 8, , /12 期 13/12 期 14/12 期 15/12 期 16/12 期 17/12 期 ( 予 ) 12/12 期 13/12 期 14/12 期 15/12 期 16/12 期 17/12 期 ( 予 ) ( 単体 ) ( 単体 ) ( 単体 ) ( 連結 ) ( 連結 ) ( 連結 ) ( 単体 ) ( 単体 ) ( 単体 ) ( 連結 ) ( 連結 ) ( 連結 ) Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 3 of 13

当社特徴の概念図ワンストップの不動産サービスと 5つの収益チャネルを保有 01 土地の仕入企画設計自社物件ブランドアルテシモの開発 3 チカ物件を基準とした土地仕入 3 年連続入居率 99% を達成している安定した賃貸需要セミナーによる土地所有者へのアプローチ 01 土地の仕入企画設計 02 物件の販売賃貸建物管理 02 物件の販売賃貸建物管理

5 当社特徴の概念図ワンストップの不動産サービスと 5つの収益チャネルを保有 01 土地の仕入企画設計自社物件ブランドアルテシモの開発 3 チカ物件を基準とした土地仕入 3 年連続入居率 99% を達成している安定した賃貸需要セミナーによる土地所有者へのアプローチ 01 土地の仕入企画設計 02 物件の販売賃貸建物管理 02 物件の販売賃貸建物管理不動産デベロッパーや建設業者不動産販売業者等の多様な販路約 8 割がリピーターやお客様の紹介となる強固な販売ルート入居者満足度を高めるサービスの実現 <3 つのフロー収益 > 01 不動産仲介サービス 03 IT 化 03 IT 化 02 不動産販売業向け建物卸 (BtoB) 03 投資家向け物件販売 (BtoC) <2 つのストック収益 > 相続情報サイト 0 からはじめる安心相続による仕入の強化 from REI 0 からはじめる不動産投資を活用した販売先の拡大 04 客付集金代行などの賃貸管理 05 建物の維持補修などの建物管理 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 4 of 13

6 3 チカ物件を基準とした土地仕入首都圏の通勤通学時間 ( ドアツードア ) は平均 35.3 分 ( リクルート調べ ) アルテシモシリーズは駅から徒歩 10 分圏内 ( 駅からチカい ) ターミナル駅まで 30 分前後 ( 都心からチカい ) 高い地価 ( チカ ) の 3 チカ物件に特化アルテシモシリーズの展開実績都市政策上の長期人口流入エリア (3 チカ要件 ) = 都心からチカイ ( 近い ) + 駅からチカイ ( 近い ) + 高いチカ ( 地価 ) = 長期に渡り資産価値が続く不動産池袋駅当社の供給する投資用単身者向け不動産の特色上野駅新宿駅東京駅錦糸町駅 1 立地は主に東京 23 区内渋谷駅 2 駅から徒歩 10 分圏内目黒区品川駅 3 ターミナル駅まで D2D ベースで 30 分前後新規流入者に訴求近郊からの転居需要にも対応 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 5 of 13

2015 年 8 回 2016 年 10 回 2017 年 (~9 月 ) 5 回セミナー集客数 512 名オーナーは提供土地と同額評価分の土地建物を区分所有当社は残りの土地建物を所有土地所有者のメリット 01

7 新たな土地所有者層のニーズを享受する等価交換スキームの提供土地所有者共同開発の第一号案件 PJ( 東京 23 区土地所有者との共同開発 ) として等価交換サービスに既に着手セミナーや IT を活用した集客に加えて土地仕入販路の拡大を実現 Before 開発 After オーナーの持分オーナーが土地を所有 ( 注 )2015 年 11 月 26 日不動産相続売却セミナーの様子オーナーが土地を提供当社負担でマンション建設セミナー開催回数 2015 年 8 回 2016 年 10 回 2017 年 (~9 月 ) 5 回セミナー集客数 512 名オーナーは提供土地と同額評価分の土地建物を区分所有当社は残りの土地建物を所有土地所有者のメリット 01 自己資金なしで建物を建築 02 交換住戸に関しては譲渡所得税負担もなし ( 交換差金発生時のみ課税 ) 03 マンション貸出により賃料収入発生 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 6 of 13

8 多様な販路による 3 つのフロー収益チャネルを確立土地情報の取得から物件の販売までの各ステップで不動産デベロッパーや建設業者不動産販売業者等に仲介や売却を行う等時間や在庫効率改善利益率等を勘案した複数の販路を選択 01 土地情報の取得土地仲介仲介チャネル不動産デベロッパー / 建設業者 02 土地の仕入企画土地売却 BtoB 販売チャネル不動産デベロッパー / 建設業者 03 竣工土地建物売却不動産販売業者 /J リート / ファンド 04 物件の販売 ( アルテシモ ) 土地建物売却不動産販売業者 BtoC 販売チャネル個人投資家 ( 既存オーナー :1,300 名以上 ) Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 7 of 13

個人投資家への強固な販売ルート新規顧客の開拓元へ Web セミナーを通じて新規顧客拡大に注力販売ルートの内訳として約 8

モーニングスター共催不動産セミナーの様子 ( 注 )2015 年 9 月 12 日日経新聞社不動産投資セミナーの様子 0

共催セミナー大規模 2014 年 9 月 27 日第一回日経不動産投資フェア 180 2015 年 4 月 9

日モーニングスター共催セミナー 92 2016 年 7 月 14 日モーニングスター共催セミナー 62 2017 年 1 月 28 日

) 300 250 200 150 100 50 0 リピートお客様紹介 Web セミナーその他 14/12 期 15/12 期 16/12

9 個人投資家への強固な販売ルート新規顧客の開拓元へ Web セミナーを通じて新規顧客拡大に注力販売ルートの内訳として約 8 割がリピーターやお客様の紹介一方新規電話営業からは 2015 年末に撤退日付イベント名集客数 ( 注 )2016 年 3 月 25 日モーニングスター共催不動産セミナーの様子 ( 注 )2015 年 9 月 12 日日経新聞社不動産投資セミナーの様子 0 からはじめる不動産投資セミナー社内少人数 ( 単位 : 集客数 ) 共催セミナー大規模 2014 年 9 月 27 日第一回日経不動産投資フェア年 4 月 9 日モーニングスター共催セミナー年 9 月 12 日第二回日経不動産投資フェア年 1 月 22 日モーニングスター共催セミナー年 7 月 14 日モーニングスター共催セミナー年 1 月 28 日 HOMES 不動産投資フェア年 7 月 27 日モーニングスター共催セミナー 88 購入経緯別の販売件数 ( 単位 : 件 ) リピートお客様紹介 Web セミナーその他 14/12 期 15/12 期 16/12 期約 2 割 Web セミナー約 8 割リピーターお客様紹介 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 8 of 13

３チカ物件による安定した賃貸需要投資家の安心材料となるサブリースサービスの提供当社は３チカ物件により管理戸数は2014年から３年連続年間平均入居率で99%を達成３年連続年間平均入居率は99%以上という高い入居率を武器に最長35年サブリースサービスを提供管理戸数入居率右軸 2,000 100.0% 1,800 99.5% 1,600 99.0% 1,400 98.

10 ３チカ物件による安定した賃貸需要投資家の安心材料となるサブリースサービスの提供当社は３チカ物件により管理戸数は2014年から３年連続年間平均入居率で99%を達成３年連続年間平均入居率は99%以上という高い入居率を武器に最長35年サブリースサービスを提供管理戸数入居率右軸 2, % 1, % 1, % 1, % 1,200 管理不動産の入居率 1, % 管理戸数 % 2017年11月30日時点 97.5% 97.0% 1,916戸 2017年11月30日時点 96.5% 高い入居率を武器に最長35年サブリースサービスを提供 % 95.5% 95.0% / / / /1 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved /1 5 9 page 9 of 13

11 沿革投資用不動産の企画設計販売及び賃貸管理建物管理事業を目的に 2005 年に設立 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2012 年 5 月不動産投資セミナーを開始 2016 年 12 月スマートフォンを利用して自宅や外出先から家電をコントロールできるインターネット融合設備の導入開始 2010 年 6 月土地の企画建物設計からマンション販売賃貸管理建物管理までの一連のワンストップサービスの確立 2006 年 6 月自社ブランドアルテシモの販売開始 2005 年 3 月株式会社グローバルリンクマネジメントを設立 2007 年 11 月株式会社グローバルリンクパートナーズを設立 2013 年 3 月不動産投資情報サイト 0 からはじめる不動産投資を開設 2013 年 5 月医師専用会員制コンシェルジュサービスドクターズコンシェルジュサービス開始 2015 年 5 月東京 23 区の土地所有者向けに相続土地所有者共同開発セミナーを開始 2017 年 3 月土地企画売却を開始 2017 年 4 月不動産情報サイト from REI を開設相続情報サイト 0 からはじめる安心相続を開設 2017 年 6 月土地所有者共同開発第一号案件 PJ( 東京 23 区の土地所有者であるドクターと共同で不動産開発 ) 開始 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 10 of 13

12 土地所有者投資家入居者を巻き込む IT による加速理解学習型の一方的なインバウンドセールス土地所有者投資家土地所有者顧客発掘理解促進従来個人投資家物件オーナー理解学習コミュニケーション生活サポート型システム入居者顧客発掘理解促進土地所有者投資家 IT 化顧客ニーズへの対応営業効率と生産性の向上コミュニケーション生活サポート入居者賃貸需要維持 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 11 of 13

マンション経営プラットフォーム Mansion Tech の投入入居者向け会員制サービスの展開土地所有者や税理士オーナー候補となる個人投資家に広告

マンション経営プラットフォーム Mansion Tech 2018 年 2 月リリース予定仕入先広告情報配信広告情報配信販売先土地所有者

名に向けた入居者会員制サービス入居者プロパティマネジメント領域 IT 領域住替情報引越しサポート販売情報入居者専用アプリオーナー

13 マンション経営プラットフォーム Mansion Tech の投入入居者向け会員制サービスの展開土地所有者や税理士オーナー候補となる個人投資家に広告情報配信し潜在顧客の集客を強化アプリでのチャット機能を通じて GLM 社員とコミュニケーションを図りながら関係構築し潜在顧客層を顕在顧客層へ誘導を狙うマンション経営プラットフォーム Mansion Tech 2018 年 2 月リリース予定仕入先広告情報配信広告情報配信販売先土地所有者個人投資家 ( 国内海外 ) 税理士会計士等既存オーナーアプリの利用チャット等アプリの利用チャット等当社管理マンション約 2,000 名に向けた入居者会員制サービス入居者プロパティマネジメント領域 IT 領域住替情報引越しサポート販売情報入居者専用アプリオーナーポイントメリットポイントメリット Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 12 of 13

14 中長期成長イメージ事業規模不動産ソリューション IT により新しいサービスを創造し世界都市東京から Global Company を目指す土台固めフェーズ既存不動産ソリューション事業の深耕投資家開拓特色のある商品開発国内での発展フェーズ IT 活用による成長加速土地所有者との協業深耕入居者の囲込海外投資家取込株主還元の充実 ( 配当性向 13% を基本方針とする ) グローバルフェーズ東京発の人口流入都市向けビジネスモデルの汎用化単身者増に対応した東京モデルの海外進出海外展開プロパティマネジメント事業不動産ソリューション事業 IT 寄与現在時間軸 Copyright Global Link Management Inc. All Rights Reserved. page 13 of 13

目次 01 会社概要 Company Profile P.2 02 当社の強み特徴 Our Strengths and Features P 成長戦略 Growth Strategy P.28 Copyright Global Link Management Inc. All Righ

成長可能性に関する説明資料株式会社グローバルリンクマネジメント ( 証券コード : 3486) 目次 01 会社概要 Company Profile P.2 02 当社の強み特徴 Our Strengths and Features P.10 03 成長戦略 Growth Strategy P.28 Copyright Global Link Management Inc. All Rights