PowerPoint プレゼンテーション

Size: px

Start display at page:

Download "PowerPoint プレゼンテーション"

たかよしあいしま
5 years ago
Views:

1 基本月額系手数料系ドコモ光料金体系について項目月額料金補足ドコモ光 ( 戸建 ) 5,200 円利用年数による変動無し 2 年定期契約無しの場合には+1,500 円ドコモ光 ( 集合 ) 4,000 円利用年数による変動無し 2 年定期契約無しの場合には+1,000 円ひかり電話 500 円任意オプション (NTT 西日本提供 ) フレッツテレビ 660 円任意オプション (NTT 西日本提供 ) 光リモートサポート 500 円任意オプション項目手数料補足契約事務手数料 3,000 円転用 ( フレッツドコモ光切替 ) 時発生工事費 ( 戸建 ) 18,000 円否転用新規申込の場合に発生 CP で 4,000 円工事費 ( 集合 ) 15,000 円否転用新規申込の場合に発生 CP で 4,000 円 < 戸建一例 > ネット + 電話 + 無線 =6,050 円 < 集合一例 > ネット + 電話 + 無線 =4,850 円スペック項目サービススペック補足速度 1Gbps コミュファ同等セキュリティ無しフレッツから転用の場合のみフレッツのセキュリティツールが流用可能無線 LAN プロバイダ NTT 西日本有料提供 350 円一体型 ( ドコモ Net) or 選択型 2 年縛りで 250 円で HGW 提供 ( 違約金 2,000 円 ) 無線利用のためには追加で 100 円発生プロバイダのタイプ A 群とタイプ B 群でドコモ光の月額参考資料スライド参照

2 ドコモ光対応プロバイダ分類月額料金タイプ A のプロバイダ利用時の月額料金戸建 :5,200 円集合 :4,000 円タイプ B のプロバイダ利用時の月額料金戸建 :5,400 円集合 :4,200 円 2

3 ドコモ光セット割体系 ( 機種代等含まず ) についてドコモ契約携帯料金 1 セット割引額 2 補足旧メニュー (7GB) 6,743 円 500 円 *12ヶ月 Xiパケホーダイ受付停止機種変更でもダメ Sパック (2GB) 6,500 円 ( かけ放題含む ) 500 円 *12ヶ月家族間シェア不可 Mパック (5GB) 8,000 円 ( かけ放題含む ) 800 円 * 永年家族間シェア不可 L パック (8GB) 9,700 円 ( かけ放題含む ) 1,000 円 * 永年家族間シェア不可シェアパック (10GB) 12,500 円 ( かけ放題含む ) 1,200 円 * 永年家族間シェア可能 & スマホ割対象 3 シェアパック (15GB) 15,500 円 ( かけ放題含む ) 1,800 円 * 永年家族間シェア可能 & スマホ割対象シェアパック (20GB) 19,000 円 ( かけ放題含む ) 2,500 円 * 永年家族間シェア可能 & スマホ割対象シェアパック (30GB) 25,500 円 ( かけ放題含む ) 3,200 円 * 永年家族間シェア可能 & スマホ割対象シェアオプション 3,500 円 ( かけ放題含む ) 無し家族間シェア可能 ( シェアしてもらう側 ) & スマホ割対象 1 かけ放題 (2,700 円 )+sp モード (300 円 )+ 契約データ容量 = ドコモ月額料金となりますシェアオプションの場合でも sp モード利用料は発生します 2 セット割引はドコモ光の料金からの割引となります携帯電話の契約が複数台でも割引額は変わりませんスマホ 2 台以上ならほぼ確実に ausv の割引額優位またメインの契約データ容量 (5GB) では値引き額がスマートバリューよりもそもそも少ない金額です 3スマホ割はドコモ携帯のデータ契約がシェアパックでドコモ光とのセット割を利用且つ Chubu 新規 Telecommunications ( またはMNP) Company, でドコモ契約の場合に Incorporated All rights 1,350 reserved. 円 *12ヶ月が携帯料金から割引となります

4 ドコモ光解約時の費用 1 定期契約の違約金について ( ドコモ HP より抜粋 ) 2 年間の定期契約を利用の場合戸建 :13,000 円マンション :8,000 円の解約金発生 +ISP 毎の違約金発生

5 ドコモ光解約時の費用 2 分割払いの工事費の解約時一括請求について ( ドコモ HP より抜粋 ) 派遣工事料金を分割払いしている場合解約時に残額が一括請求となります戸建 : 上限 18,000 円マンション : 上限 15,000 円

ドコモ光解約時の費用 3 2015 年 5 月 1 日以降の NTT 西日本フレッツ光の工事費分割請求を利用している場合 2015 年 4 月 30 日までにフレッツ光申込しドコモ光へ転用の場合初期工事費割引による 24

6 ドコモ光解約時の費用年 5 月 1 日以降の NTT 西日本フレッツ光の工事費分割請求を利用している場合 2015 年 4 月 30 日までにフレッツ光申込しドコモ光へ転用の場合初期工事費割引による 24 ヶ月以内解約時の解約金はドコモ光へ転用した場合には請求されません 2015 年 5 月 1 日以降フレッツ光申込しドコモ光へ転用の場合初期工事費 30 ヶ月の分割払いの受付を開始しており分割払いを利用している場合には残債額はドコモからの請求となりドコモ光転用後に解約した場合には工事費の未払分が一括請求されます

7 基本月額系スペックソフトバンク光料金体系について項目月額料金補足ソフトバンク光 ( 戸建 ) 5,200 円利用年数による変動無し 2 年定期契約無しの場合 +1,100 円ソフトバンク光 ( 集合 ) 3,800 円利用年数による変動無し 2 年定期契約無しの場合 +1,100 円光 BB ユニットレンタル 467 円任意オプションスマート値引適用条件光電話 (N) 500 円任意オプションスマート値引適用条件ホワイト光電話 467 円フレッツからの転用ならば光電話(N) 利用可能新番の場合はホワイト光電話 BBフォン 500 円パックに組み込む電話サービスはBBフォン単体でもOK 上記の光電話 (N) に無料でオプション付帯も可能 WiFiマルチパック 990 円任意オプションスマート値引適用条件 WiFi 地デジパック 990 円 WiFIマルチパックは無線 LAN 地デジパックはさらに無線 LAN 内で対応端末でテレビ視聴可能となるサービステレビ視聴サービス (N) 660 円任意オプション項目サービススペック補足速度 1Gbps コミュファ同等セキュリティ有料 320 円 ~ 複数ラインナップ有フレッツから転用の場合のみフレッツのセキュリティツールが流用可能無線 LAN WiFi マルチパックでの提供 ( 有料 ) 有料オプション ( スマート値引適用条件 ) プロバイダ一体型のみ他プロバイダ等で利用のメールアドレス消失リスク < 戸建一例 > ネット + パック + セキュリティ =6,020 円パック割引 500 円 < 集合一例 > ネット + パック + セキュリティ =4,620 円手数料系項目手数料補足契約事務手数料 3,000 円転用 ( フレッツドコモ光切替 ) 時発生転用工事 2,000 円 CP で 0 円となっている

8 ソフトバンク光セット割体系についてソフトバンク契約携帯料金 1 セット割引額 2 補足旧メニュー (7GB) 6,934 円 463 円 * 永年ホワイトプラン+パケットし放題フラット4GLTE スマ放題 (2GB) 6,500 円 ( かけ放題含む ) 463 円 * 永年家族間シェア不可スマ放題 (5GB) 8,000 円 ( かけ放題含む ) 1,410 円 *24ヶ月 3 年目以降は934 円引き * 永年シェア不可スマ放題 (10GB) 11,000 円 ( かけ放題含む ) 1,852 円 *24ヶ月 3 年目以降は934 円引き * 永年シェア可能スマ放題 (15GB) 15,500 円 ( かけ放題含む ) 1,852 円 *24ヶ月 3 年目以降は934 円引き * 永年シェア可能スマ放題 (20GB) 19,000 円 ( かけ放題含む ) 1,852 円 *24ヶ月 3 年目以降は934 円引き * 永年シェア可能スマ放題 (30GB) 25,500 円 ( かけ放題含む ) 1,852 円 *24ヶ月 3 年目以降は934 円引き * 永年シェア可能家族データシェア 3,500 円 ( かけ放題含む ) 無し家族間シェアしてもらう側 1 かけ放題 (2,700 円 )+S! ベーシックパック (300 円 )+ 契約データ容量 = ソフトバンク月額料金となりますシェアオプションの場合でも S! ベーシックパック利用料は発生します 2 セット割引はソフトバンク携帯の料金からの割引となります携帯電話台数分割引となりますまたメインの契約データ容量 (5GB) では値引き額がスマートバリューよりも少なく au 優位の金額です

9 ソフトバンク光解約時の費用 1 自動更新ありプランの違約金について ( ソフトバンク HP より抜粋 ) 2 年間の契約期間内の解約の場合 9,500 円の違約金発生自動更新のため更新月以外は必ず発生オプションの違約金が有る場合でそちらが加算されても違約金上限は 10,000 円となる

10 ソフトバンク光解約時の費用 2 分割払いの工事費の解約時一括請求について ( ソフトバンク HP より抜粋 ) 工事費用の分割払の場合ソフトバンクからの請求では毎月割引適用により相殺され実質 0 円となっているが 24 ヶ月の分割期間内の解約の場合には残額の請求が発生します

11 ソフトバンク光解約時の費用 3 ~ ソフトバンク光重要事項説明より抜粋 ~ 2015 年 4 月 30 日までに NTT 西日本フレッツ光申込の場合 NTT 西日本フレッツの初期工事費割引の拘束期間中の場合は違約金発生となりますフレッツ利用開始から起算して 1~15 ヶ月の場合 :20,000 円 16~24 ヶ月の場合 :10,000 円 2015 年 5 月 1 日以降に NTT 西日本フレッツ光申込の場合初期工事費の分割払いを利用の場合には残債額はソフトバンクからの請求となり解約時には残債額が一括請求されます

12 au 料金体系について au 契約携帯料金 1 セット割引額 2 補足旧メニュー (7GB) 6,934 円 1,410 円 *24 ヶ月 LTE プラン +LTE フラット 3 年目以降 934 円引きカケホとデジラ (2GB) 6,500 円 ( かけ放題含む ) 934 円 * 永年カケホとデジラ (3GB) 7,200 円 ( かけ放題含む ) 934 円 * 永年カケホとデジラ (5GB) 8,000 円 ( かけ放題含む ) 1,410 円 *24 ヶ月 3 年目以降 934 円引きカケホとデジラ (8GB) 9,700 円 ( かけ放題含む ) 1,410 円 *24 ヶ月 3 年目以降 934 円引きカケホとデジラ (10GB) 11,000 円 ( かけ放題含む ) 2,000 円 *24 ヶ月 3 年目以降 934 円引きカケホとデジラ (13GB) 12,800 円 ( かけ放題含む ) 2,000 円 *24 ヶ月 3 年目以降 934 円引き au にはデータ契約無しでのシェアでの子回線の契約は無し家族内でデータ契約ありの契約間でデータチャージというデータ追加購入可能なサービスの申込があり且つスマートバリューまたはまとめて請求利用時のみデータギフトとしてデータ容量を融通可能

13 セット割反映後価格比較契約ソフトバンクスマート値引き有り ausv 有り差額旧メニュー (7GB) 6,471 円 5,524 円 6,000 円 (3 年目以降 ) 947 円 au 安いかけ放題 +2GB 6,037 円 5,566 円 471 円 au 安いかけ放題 +3GB プラン設定無し 6,266 円かけ放題 +5GB 6,590 円 7,066 円 (3 年目以降 ) 6,590 円 7,066 円 (3 年目以降 ) 0 円かけ放題 +8GB プラン設定無し 8,290 円 8,766 円 (3 年目以降 ) かけ放題 +10GB 9,148 円 10,066 円 (3 年目以降 ) 9,000 円 10,066 円 (3 年目以降 ) 148 円 au 安いかけ放題 +13GB プラン設定無し 10,800 円 11,866 円 (3 年目以降 ) かけ放題 +15GB 13,648 円 14,566 円 (3 年目以降 ) プラン設定無しかけ放題 +20GB 17,148 円 18,066 円 (3 年目以降 ) プラン設定無しかけ放題 +30GB 23,648 円 24,566 円プラン設定無し端末価格や MNP 時の割引などでお客様ごとに支払額は変動しますがベースとなる料金では au ausv の組み合わせがもっとも料金面で優位です

14 他社ネガティブポイントまとめ ( ドコモ光 ) 固定回線のインターネットサービスとしてコミュファと比較しておトクではない理由 1 無線 LAN が有料 ( コミュファならば標準提供 ) また回線の問合せ先はドコモ無線機器の問い合わせ先は NTT となるため利用上で不便が発生する恐れがある理由 2 セキュリティが有料 ( コミュファならば標準提供 ) フレッツからの転用であれば継続利用できるが PC 買い替えなどした場合に継続利用できるのかなど不明また回線の問合せ先はドコモセキュリティの問い合わせ先は NTT となるため利用上で不便が発生する恐れがあるさらにインターネットの提供はドコモだが固定電話サービスやテレビサービスの提供は NTT となるため契約が複雑問合せ先もバラバラで利用上で不便が発生する恐れがあるセット割でもセット割引が携帯電話毎の割引ではないため ausv よりも割引がかなり少ないドコモの料金でもかけ放題付きのプランしか選択できないためデータ通信を利用する方の多くが 14 auよりも毎月の携帯料金が高くなる

15 他社ネガティブポイントまとめ ( ソフトバンク光 ) 固定回線のインターネットサービスとしてコミュファと比較しておトクではない理由 1 セット割引適用のために 500 円のオプションパックが必須 ( コミュファは光電話の 300 円 ) 理由 2 セキュリティが有料 ( コミュファならば標準提供 ) 理由 3 無線 LAN が有料 ( コミュファならば標準提供 ) セット割条件のパック内に含まれるが位置づけとしては有料オプションセット割では利用者が多いと思われるかけ放題ではない従来メニューでの値引き価格差が大きいデータ契約容量の多い契約ではセットでの値引き額が多いように見えるが現実的な契約容量で比較すれば ausv の方が割引額が大きいです結果としていずれのデータ容量の契約状況においてもソフトバンクの料金が au の料金を下回ることはありません端末割賦払いや個別に適用される割引は除く基本の料金のみでの比較の場合です 15

16 その他光注意事項光コラボ事業者での LNP について NTT 西日本 HP より抜粋フレッツ光からコラボ光への転用が行われた後お客さまがフレッツ光の再利用を希望される場合また他の光コラボレーション事業者さまが提供する他のコラボ光に変更することを希望される場合には新たに工事等を実施する必要があるほかひかり電話の電話番号お客さま ID(CAF/L で始まる番号 ) 等を変更する必要が生じます上記のとおり光コラボ事業者へ転用した場合に再度他の事業者へ番号を移転させることが出来ない場合がありますコラボでの光インターネットの利用については慎重にご検討いただく必要があります

17 逆境パターンでの切替しポイント例 ausv を CATV などでも利用しており既に SV 割引は 3 年目以降の水準ドコモ光やソフトバンク光の新規と比較すると割引額では勝てないそんな状況でも固定 + モバイルのメリットを最大限に活かすトークが出来れば逆転提案が可能なんです!! 次スライドにてレアケースと思われるが実際に発生し得る不利な状況での切替しポイントを解説します 17

円高い 45,696 円高い携帯料金では負けていても固定回線料金差とキャンペーン特典で逆転!

18 逆境打開提案パターン (SB セット対抗 ) 例えば携帯料金では au が負けている場合でも (au3 年目以降 VS SB 新規 ) スマホ台数 ausv3 年目以降データ 5GB V S SB 新規 ( スマート値引き付き ) スマ放題 5GB メニュー = 月額価格差 2 年間価格差 1 台 7,066 円 6,590 円 476 円高い 11,424 円高い 2 台 14,132 円 13,180 円 952 円高い 22,848 円高い 3 台 21,198 円 19,770 円 1,428 円高い 34,272 円高い 4 台 28,264 円 26,360 円 1,904 円高い 45,696 円高い携帯料金では負けていても固定回線料金差とキャンペーン特典で逆転!! ( コミュファ新規 VS SB 光新規 ) コミュファメニューコミュファ料金 V S ソフトバンク光料金 ( ネット + 電話系パック + セキュリティ ) = 月額価格差 2 年間価格差商品券必ずもらえる CP + まとめておトク CP H300+TEL 5,042 円 6,020 円 978 円安い 23,472 円安い最大 3 万円 H1G+TEL+TV 5,502 円 6,020 円 518 円安い 12,432 円安い最大 3 万 5 千円固定回線料金と CP 特典で逆転!!

逆境打開提案パターン ( ドコモセット対抗 ) 例えば 1 年目の携帯料金では au が負けている場合でも (au3 年目以降 VS ドコモ新規 ) スマホ台数 ausv3 年目以降データ 5GB V S ドコモ新規 ( スマホ割付き ) シェア 10GB + シェアオプション 1 台 2 台 14,132 円 13,300 円 16,000 円 (2 年目 ) スマホ割が 1 年間で終了 =

19 逆境打開提案パターン ( ドコモセット対抗 ) 例えば 1 年目の携帯料金では au が負けている場合でも (au3 年目以降 VS ドコモ新規 ) スマホ台数 ausv3 年目以降データ 5GB V S ドコモ新規 ( スマホ割付き ) シェア 10GB + シェアオプション 1 台 2 台 14,132 円 13,300 円 16,000 円 (2 年目 ) スマホ割が 1 年間で終了 = 1 年目価格差月額 / 年額 832 円 /9,984 円高い 2 年目価格差月額 / 年額 1,868 円 / 22,416 円安い 2 年間合計なら勝てる! スマホ台数 ausv3 年目以降データ 5GB V S ドコモ新規 ( スマホ割付き ) シェア 20GB + シェアオプション 3 台 4 台 28,264 円 24,100 円 29,500 円 (2 年目 ) スマホ割が 1 年間で終了 = 1 年目価格差月額 / 年額 4,164 円 /49,968 円高い 2 年目価格差月額 / 年額 1,236 円 / 14,832 円安い携帯料金のだけでは勝てなくても (3. 5 万円負けているが )

20 逆境打開提案パターン ( ドコモセット対抗 ) 携帯料金に固定回線料金差を合わせればコミュファの勝ち!! コミュファメニューコミュファ料金 V S ドコモ光料金ネット + 電話 + 無線 LAN+ セット割 1,200 円 = 月額価格差 2 年間価格差商品券必ずもらえる CP + まとめておトク CP H300+TEL 5,042 円 4,850 円 978 円安い 23,472 円安い最大 3 万円 H1G+TEL+TV 5,502 円 5,510 円 (TV660 円付き ) 518 円安い 12,432 円安い最大 3 万 5 千円固定回線の価格差とキャンペーン特典で携帯価格差以上におトク!!

光回線サービス「SoftBank 光」とセット割引「スマート値引き」の提供開始について

光回線サービス「SoftBank 光」とセット割引「スマート値引き」の提供開始について 2015 年 1 月 30 日ソフトバンク BB 株式会社ソフトバンクモバイル株式会社光回線サービス SoftBank 光とセット割引スマート値引きの提供開始についてソフトバンク BB 株式会社 ( 以下ソフトバンク BB ) は東日本電信電話株式会社 ( 以下 NTT 東日本 ) および西日本電信電話株式会社 ( 以下 NTT 西日本 ) が提供する光コラボレーションモデルを使った独自の光ブロードバンドサービス