Microsoft PowerPoint - Global Strategy Conference JP [Final] June 29 rev6[読み取り専用]

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1 楽天フェデレーション戦略 国際展開の方針 年 6 月 3 0 日 楽 天 株 式 会 社 本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での弊社の判断であり その情報の正確性を保証するものではありません 様々な要因の変化により 実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを御承知おき下さい

2 楽天のゴール 世界一のインターネット サービス企業へ 2

3 楽天グループ連結売上高の成長 ( 百万円 ) 350, , , , , , , , , , ,000 50, ,225 6,780 9,894 18,082 45,

4 楽天グループ連結営業利益の成長 ( 百万円 ) 60,000 54,890 50,000 44,531 40,000 35,826 30,000 30,406 20,000 10, ,474 4, ,408 2,241 2, 年 : 楽天 KC における利息返還請求に伴う損失引当金の見積もり精緻化により一過性費用 245 億円が発生 4

5 楽天のポジショニング Amazon EC Yahoo! Shopping オンライントラベル オンライン証券 SBI Securities オンラインブック メディア オンライン銀行 Rakuten Bank 電子マネー アフィリエイトマーケティング DeNA (+ Traffic Gate) ツールハ ー オンラインゴルフ予約 5

6 90,000 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10, ,369 46,571 27,016 24,013 22,966 20,710 18,096 9,382 8,135 7,913 priceline.com 6 Google Amazon.com TENCENT ebay Inc. Baidu, Inc. Yahoo!, Japan Yahoo! Inc. ALIBABA Rakuten ( 億円 ) インターネット企業時価総額ランキング 株価 :2010 年 6 月 28 日現在 US$1= 88.8 HK$1=

7 地域別の GDP シェア予測 グローバルにおけるアジア地域のGDPシェアは 2006 年の24% から2050 年には53% へと拡大が予想される 2006 年 2020 年 2035 年 2050 年 日本 12% 日本 8% 日本 5% 日本 3% 48 兆ドル 155 兆ドル出典 : More Than An Acronym (2007 年 3 月 ), Goldman Sachs 7

8 各国 EC 化比率比較 8% 7% 7.30% 6% 5% 4% 3% 2.90% 3.50% 3.90% 2% 1.70% 1% 0% 日本フランス米国ドイツ英国 電子商取引比率 小売のみ ( サービス除く ) 出典日本 :2008 年 経済産業省 平成 20 年度電子商取引に関する市場調査 米国 : 米国商務省 Estimates of Monthly Retail and Food Services Sales by Kind of Business: 2009 及び ComScore U.S. E-Commerce Spending in Q に基づき作成英国 ドイツ フランス : EuroMoniter International (estimation for 2009) 8

9 将来像 :27 カ国 20 兆円 70% 進出国 流通総額 (BtoC EC) 海外比率 ( 取扱高 ) ( 進出国数 ) 年ベース : 海外 8% (%) 現在 27 将来 米国 (BUY.com) 6% フランス (PriceMinis ter) 2% その他 1% 日本 ( 楽天市場 ブックス ) 91% 国内 99% 現在 (2009 年 ) 買収効果除く 70 % 30 % 将来 海外 国内 9

10 3 つの戦略的方向性 1. 全方位型拡大 各地域に事業を立上げ 各地域 国の調査 分析を元に進出優先順位を確立 スピード スピード スピード 2. 地域統括拠点制 各地域での拡大 地域統括拠点 周辺国への進出 3. 楽天市場 その他のサービス 楽天市場から参入し 順次 楽天トラベル その他の金融サービスへ拡大 10

11 新たな戦略オプション 進出地域 国の現状に合わせ 3 つのモデルを複合的に展開 BtoBtoC モデル店舗育成 地域貢献型 安全 安心型 CtoC エスクロー 偽物補償 在庫非保有直販モデル販売主として品質保証 成長市場 個人間取引で有効 黎明期 新興市場で有効 11

12 現在の楽天グループの国際展開 オンラインショッピングモール事業トラベル事業パフォーマンスマーケティング事業 ヨーロッパ Rakuten 本社 アメリカ PriceMinister TARAD.com アジア Rakuten Ichiba Taiwan Buy.com Indonesia オンラインショッピング事業台湾 台北 タイ バンコク 米国 カリフォルニア インドネシア ジャカルタ 中国 北京 フランス パリ 12

13 米国 各地域 BtoC EC 市場 フランス 中国 bn$ CAGR +17.2%/ 年 bn$ CAGR +19.0%/ 年 bn$ CAGR %/ 年 英国 (e) 米国 出典日本 : 富士経済に基づき計算フランス中国 : iresearch 米国 :Goldman Sachs フランス 台湾 タイ : Euromonitor International (e) bn$ タイ CAGR +6.9%/ 年 (e) JV 0 Indonesia JV bn$ (e) bn$ 日本 CAGR +10.2%/ 年 (e) 台湾 CAGR +8.3%/ 年 (e) JV 13

14 世界 BtoC EC 市場の成長 BtoC EC 市場 ( 兆円 ) 世界全体 23 兆円 20 兆円 (87%) 世界全体 71 兆円 65 兆円 (92%) 2009 年 2020e 日本 3 兆円 (13%) CAGR ('09-'20e) 世界全体 11%/ 年 日本 日本 6 兆円 (8%) 6%/ 年 出典 : Euromonitor International 14

15

16 ヨーロッパへの参入 フランス No.1 EC サイト等を運営する PriceMinister S.A. 完全子会社化を決定 欧州地域において最も成長率が高いEC 市場を有するフランスへの参入決定 フランス国内 No.1サイト PriceMinister の全株式を取得予定 フランスを軸に 既に進出しているUK スペインの強化と欧州他国へ展開 会員数 12 百万人 出店店舗数 21,000 店 16

17 PriceMinister フランス No.1 EC サイト Neel (CEO) Greg (COO) 17

18 米国へ参入 米国有数のネット通販サイト Buy.com を完全子会社化を決定 米国 EC 市場への本格参入 米国有数の EC サイト Buy.com の全株式を取得予定 直販型モデルとマーケットプレイス型モデル マーケットプレイス事業を強化し 同社事業を新しい形で成長 会員数 :14 百万人 18

19 Buy.com 米国有数の EC 事業者 Office in California 19

20 中国への参入 中国における BtoC EC 事業進出に向けて中国検索最大手 Baidu( 百度 ) と合弁企業設立 Baidu.com の集客力と 楽天市場 の技術 運営ノウハウ集結 楽天 51% Baidu 49% 楽天より代表者派遣 中国国内の No.1 BtoC インターネットショッピングモールを目指す 2010 年後半サービス開始予定 将来は日本の楽天市場との提携も検討 20

21 百度との合弁 楽酷天 URL : 乐 (Le) = Happy ( 楽 ) 百度ロビン リー CEO 酷 (Ku) 天 (Tian) = Cool = Day 21

22 台湾への参入 コングロマリット企業統一超商と合弁企業設立 海外進出の第一歩としてEC 成長期である台湾に進出決定 台湾小売 No.1 企業 統一超商 とのJVを楽天 51% 統一超商 49% で設立 楽天市場台湾を2008 年 5 月に開設 2009 年度第 4 四半期の流通総額は前年同期比で6 倍の成長 現在 ユニークユーザー数で台湾 No.2 今後 クロスボーダー取引も強化 22

23 楽天市場台湾 着実な成長 台湾での合弁企業設立会見 楽天市場台湾カンファレンス

24 タイへの参入 タイ No.1 サイトと資本業務提携し タイにおける EC 事業参入 ASEAN への進出の第一弾としてタイへの進出決定 タイ国内 No.1 サイト TARAD 社 の株式の 67% を取得 登録店舗 16 万店 登録商品数 140 万点 会員数 200 万人 楽天市場 のノウハウ 文化を移植し Premium mall を 2010 年 2 月に開設 24

25 インドネシアへの参入 複合メディア企業 Global Mediacom と合弁企業設立に合意 サービスロゴ検討中 ASEAN 進出の第二弾として最大人口と将来成長有望なインドネシアに進出決定 インドネシア No.1 マルチメディア企業 Global Mediacom との JV を楽天 51% Global Mediacom 49% で設立 Global Mediacom の TV ラジオ 新聞 雑誌等からインターネットにユーザー転換 2010 年後半サービス開始予定 インドネシア EC 市場を開拓 25

26

27 楽天の経営モデル サービスモデル オペレーション 戦略 行動規範 テクノロジー 楽天主義 27

28 楽天の成功モデル 国内 事業部門 機能 事業部門事業部門事業部門事業部門 事業部門間でのノウハウ共有 機能 機能 海外 各国間でのノウハウ共有 日本米国中国欧州アジア 機能 機能 機能 28

29 英語化の主要項目 2012 年末までに社内コミュニケーションを英語化 高成長グローバル企業の国際化の取組みをも上回る 人事の国際化 開発の国際化 29

30 共通言語 : English + プログラム 1. 全ての役員会議を英語で実施 2. 全ての経営会議を英語で実施 3. 毎週の全体朝会を英語で実施 4. 社内資料を段階的に英語化 本社の各所にプログラム ポスターを掲載 2012 年度までに楽天グループの公用語を英語に 30

31 楽天主義の徹底 楽天の価値観 ( ブランドコンセプト 成功の5つのコンセプト ) をシェア ベンチャーマインドと徹底した実行力を兼ね備えた人材へ育成 日本語版 中国語 ( 繁体 ) 版 英語版 31

32 グローバルな人材マネージメントを実現 1. 優秀な経営幹部を獲得 育成 買収を通じて 事業だけでなく人材も確保 戦略的な人材維持施策も実施 楽天から中間管理職を派遣 楽天主義を導入 2. 現地の若く 優秀な人材を採用 国際採用チームが現地に赴き採用活動を実施 中国とインドにおいて現地採用者数は3 倍 次世代の経営陣となる若くて優秀な人材を現地でヘッドハント 2011 年度の国内新卒採用者数全体の約 20% に当たる 68 人の外国人を採用予定 32

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