アウトレットプロジェクト・マネジメント概要

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いちえいひろき
4 years ago
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1 プロジェクトの概要アウトレットプロジェクト

2 はじめに今回のプロジェクトの目的は日本ではハイブランドの市場はまだまだ多くの人に求められています今年に入ってからも大きなアウトレットモールが関東でスタートし日本国内だけでも大小を合わせ 42 カ所でアウトレットテーマパークが運営されています弊社はアメリカでアウトレットストアを展開している Lim s との提携によってアウトレット商品を輸入販売する事ができるようになりました新規事業や新しい企画を考えている方々への提案として 1. 商店街に店舗を出して営んでいる方 ( 業種変更を考えている商店など ) 2. 催事などで新しい企画を考えている方 ( 企業催事を行っているイベンターなど ) 3. 大型スーパーなどで新規事業を考えている方 ( 大型スーパーなど ) 4. 会員サービスとして新しい企画を考えている方 ( カード会社各種団体など ) 5. ネットショップなどを対象に卸販売を考えている方 (IT 関連事業者など ) 6. その他新しい企画新規事業を考えている方

3 プロジェクトの要点ビジネスモデルとマネジメントマネジメントのイメージ主催者側が一定の商品在庫を持つ事で販売店舗を増やすことで取扱数量を増やす結果と成ります高級ブランドのアウトレットを販売する為に企業が参加しやすくお互いが少ないリスクの中で運営できるビジネス! キーワード 1.2 つのビジネスモデル 2. 在庫を持たないビジネス 3. 商品のデジタルデータ化 4. リスクの無い決済システムの充実化 5. 商品発送のリスク回避 6. 市場調査と販売方法の選択ビジネスモデル 1.Web 店舗型販売ネットショップ制作とのアウトレット商品の仕入れをパッケージ化する事よって既存の販売店舗と新規の販売店舗に提供できるデータ管理サーバを構築して商品のデータ販売を行う Web 店舗データなどを運営管理しやすいようにシステムを構築する在庫を商品データとしてサーバ内で共有し売れた商品の決済が行われた時点で在庫表示と発送準備を行うネットショップ制作会社を代理店としてパッケージ販売を行い各代理店ごとにサーバを構築し運営管理を行う ( 但しほかの代理店のサーバを共有する場合もある ) Web 直営店での販売も行います 2. 実店舗型販売大型スーパー ( イオングループ ) などの店舗内店舗で販売を行う ( これとは別に繁華街での店舗販売も考えられる ) また大手企業が行う社員催事 ( 社員や社員家族を招いての特売会 ) などでの販売を行う商品を販売支給若しくはレンタル支給 ( 商品代金分を保証金として預かる ) の方法で提供して売れ残り在庫を買い戻して在庫リスクを無くすことで販売側の意欲を浴する

4 ビジネスモデル概要弊社が構築したビジネスモデルの展開と予測ビジネスモデルのイメージ 1.Web 店舗型販売 : 共同購入 ( 一年間で 1000 店舗を目標に!) 現在ネットショップ制作 ( ネットショップ ASP: メイクショップのような企業を含む ) を運営している企業は多くネット販売が主流になってきている中他の企業との差別化が必須となってきています日本国内では各高級ブランドの仕入れは先は多く存在し仕入れ販売のリスクが多い中でも活用しているネットショップオーナーも少なくありません ( 各 Web 店舗のサービスで差別化を行っています ) ネットショップオーナーが弊社代理店にネットショップ制作を依頼すれば高級ブランドのアウトレット商品の販売が出来る! 現在このようなパッケージ販売は存在していません何故ならばデータサーバの構築卸販売企業の協力仕入れ販売企業の協力ネットショップオーナーへの営業などまだまだその他にも多くの課題が有ることで他社には実行が難しいからです弊社は一元管理できるサーバーシステムの構築を始めパッケージ販売が出来るネットショップ制作企業 ( 弊社代理店 ) の販売ネットワークを構築して多くのネットショップオーナーへの販売を行います勿論 Web 直営店での販売も行います 2. 実店舗型販売 : 単独購入大型スーパー ( イオングループ ) などは各店舗への集客を考えています各大型店舗内でアウトレットの販売店舗を設置して販売を行うことで現在よりも多くのお客さんが集客できると見込んでいます更に大型スーパーでの販売にはメリットも多く存在しその中でも PR を大型スーパーが共同で行ってくれる点はかなり優位な特典だと思います日本では多くのアウトレットモールが運営されていますがコミュニケーションの場としての役割も持ち備えています企業催事などのイベント参加での販売も考えています ( 企業催事とは各大手企業が社員並びに社員の家族をはじめ顧客のために行う特価商品の販売イベントです ) Web 店舗型と実店舗型の両方を運営することでより多くの顧客を獲得し販売する事ができると思います

5 ビジネスモデルの図解説明 2 つの簡単な販売イメージ Web 店舗型販売共同購入実店舗型販売単独購入商品購入決済データ制作データ掲載データ管理システムサーバー商品在庫返品若しくは交換代理店商品購入販売代理店実店舗 ( 大型スーパー ) エンドユーザエンドユーザ

6 商品を共同購入する場合 : 商流仕入パターン共同購入者への目標金額を募集するパターン目標金額に到達した時期で発注メリット : 高額の一括仕入れが可能となり割引率の高い仕入れが可能デメリット : 目標金額に到達するまで発注が出来ない為に良品を逃す可能性が有る発注 ( 目標金額到達 ) Lim s 仕入販売 ( 商品のデジタル化 ) Web 販売型共同購入単純投資型

7 商品を単独購入する場合 : 商流仕入パターン金額に合わせた購入プロセス購入希望時期に合わせた発注メリット : 独自販売に伴う希望商品の仕入れが可能デメリット : ブランドごとの仕入れはコストが高い事と 1000 万円以上の購入でないといけない購入者販売者購入者販売者購入者購入者販売者発注予定ブランドの選定発注予定ブランドの決定と商品構成の決定発注ブランドの決定とデポジットの支払い発注ブランドの卸価格などの詳細の開示発注ブランドに対する最終的な購入決定発注に対するデポジットの差額金のL/Cを発行発注ブランドの商品の引渡し

8 スケジュールアウトレットプロジェクトの大まかな年間スケジュール 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月契約締結期間試験的運営参加企業間の契約の締結試験的に運営し運営内容の状況把握を行う実運営開始データベース制作作業試験販売開始個別契約受付個別活動開始韓国法人設置運営協議期間データベース化 : データサーバー制作を行うデータベース化に成ったものから順に販売を開始個別に特定の商品を仕入れる事ができる投資者募集の開始 : ビジネスモデルのパッケージ運営管理を目的として設置する試験的運営に伴う訂正是正を行う

9 選定ブランド最低購入価格販売掛率 1.ARMANI 100,000~150,000 30%~40% 2.Abercrombie&Fitch 50,000~100,000 30%~40% 3.ANNA SUI 50,000~100,000 30%~40% 4.BOTTEGA VENETA 150,000~200,000 30%~40% 5.BURBERRY 150,000~200,000 30%~40% 6.BVLGARI 100,000~150,000 30%~40% 7.BALENCIAGA 100,000~150,000 30%~40% 8.Chrome Hearts 70,000~100,000 30%~40% 9.Calvin Klein 70,000~100,000 30%~40% 10.Cartier 100,000~150,000 30%~40% 11.Chloe 80,000~100,000 30%~40% 12.Christian Dior 80,000~100,000 30%~40% 13.COACHI 70,000~100,000 30%~40% 14.DOLCE&GABBANA 80,000~100,000 30%~40% 15.DIESEL 70,000~100,000 30%~40% 16.DSQUARED2 70,000~100,000 30%~40% 17.FENDI 80,000~100,000 30%~40% 18.GUCCI 150,000~200,000 30%~40% 19.GOYARD 50,000~80,000 30%~40% 20.Laguna Beach 70,000~100,000 30%~40% 選定ブランド最低購入価格販売掛率 21.LACOSTE 60,000~80,000 30%~40% 22.MIUMIU 70,000~100,000 30%~40% 23.MONCLER 70,000~100,000 30%~40% 24.MARC BY JACOBS 60,000~80,000 30%~40% 25.Marni 60,000~100,000 30%~40% 26.POLO RALPHLAUREN 60,000~100,000 30%~40% 27.PRADA 150,000~200,000 30%~40% 28.Paul Smith 60,000~80,000 30%~40% 29.Pinky Dianne 60,000~80,000 30%~40% 30.REPLAY 50,000~80,000 30%~40% 31.SALVATORE FERRAGAMO 70,000~100,000 30%~40% 32.STONE ISLAND 50,000~70,000 30%~40% 33.Tiffany &Co 80,000~100,000 30%~40% 34.Vivienne Westwood 80,000~100,000 30%~40%

10 アウトレット商品とはアウトレットとは正規の直営店で販売するには適さない古いモデル生産過多による大量在庫などの B 級商品をいいます同時にその裏では過剰在庫新商品開発のための試作品やサンプル品既に店頭では季節遅れになった商品製造過程で若干のキズがついてしまった商品などもありますこれらの訳あり商品は直営店ではなく各ブランドのアウトレット専門店にて販売されるようになりましたメーカー側から見るとこうした訳あり商品をアウトレット専門店で販売すれば直営店のイメージダウンにつながることなく効率的に販売処理できることでメーカーにとっては正規の商品の価値を下げることなく不要な在庫を処分できるワケで購入者にとっては正規の商品となんら変わりのないモノを格安で買えることになりますアウトレットの商品は全国各地から集められた訳あり商品なので正規店にくらべるとサイズや色などが豊富に揃っているわけではありませんこうした正規の店頭では扱わない商品を正規の価格よりも安く ( 一般的には 30~50%OFF) 販売するのがアウトレットストアでありこうした商品を専門に扱うショップの集合体がアウトレットモールですもともと高級な一流ブランドが新品格安で手に入りしかも基本的に修理などのアフターケアも充実しそして直営店では入手できないレア商品も見つかる可能性があります

11 Company Profile Eastblishment : since 1977~ Business period : 34 years Members of staff : 250 ~300 Retail : $ 50,000,000 USD Brand - American : POLO RALPH LAUREN, LEVI S,COOGI,LACOSTE, COACH,DIESEL,ROCAWEAR, CALVIN KLEIN,ED HARDY, PAUL FRANK,DEREON,BABY PHAT,DKNY, PREMIUM JEAN (TRUE RELIGION, HUDSON, SEVEN), ETC... Brand - European : ARMANI, GUCCI, FERRAGAMO, BALLY, PRADA, ICE BERGE,FERRAGAMO, BURBERRY, DOLCE&GABBANA, ZEGNA, ETC...

Lim's Mens wear 00 951Aviation Parkway,Ste 900 Morrisville,NC 27560 919-465-2024 04

Colonal Heights,VA23834 804-526-5070 09 880 North Military Hwy.

Eastland Mall CharLotte, NC 28212 704-566-8822 14 CL-316 Hanes Mall Winstone-Salem,NC

cloverleaf Mall7201 midiothian Tumpike Richmond,VA 23225 804-674-8800 26 1058 West

131 Northgate Mall Durham,NC 277001 919-416-1346 28 DL-442 columbia Mall SC29223

12 Lim's Mens wear Aviation Parkway,Ste 900 Morrisville,NC Four Seasons Town Center Greensboro,NC South Park Mall Colonal Heights,VA North Military Hwy.1025 Military circle Mall NorFolk, VA Centrai Ave. Eastland Mall CharLotte, NC CL-316 Hanes Mall Winstone-Salem,NC D-4 Biggs Parl Mall LumBerton,NC E-27 cloverleaf Mall7201 midiothian Tumpike Richmond,VA West Club Blvd.131 Northgate Mall Durham,NC DL-442 columbia Mall SC Brook, VA Caprital Blvd,Space West Club Blvd.Suite 106 Durham,NC A Bragg Blvd Fayetteville,NC

Basix For Men 00 951 Aviation Parkway,Ste 900 Morrisiville,Nc 27506 919-465-2024

Goldsboro,NC 27530 919-759-2001 24 D-11 Jacksonville VA 28546 910-577-5997 32 254

Danville,VA 24540 434-791-2447 34 714 SE Greenville Blvd,space H-1 252-321-8213 35

Gastonia,NC27858 252-321-8213 36 327 Four Seasons Town Center Greensboro,NC 27407

Lyunhaven Parkway,Space 1112 Virginia Beach,VA 23452 757-340-7272 39 1058 West

13 Basix For Men Aviation Parkway,Ste 900 Morrisiville,Nc Cross Creek MallFayctteville,NC C-7 Berkeley Mall Goldsboro,NC D-11 Jacksonville VA valley Hills Mall Hickory, NC Pidemont Drive, Space 200 Danville,VA SE Greenville Blvd,space H Westifield eastridge 246 N,New Ilope Rd. Gastonia,NC Four Seasons Town Center Greensboro,NC Oleander Drive,B-14 Independence Mall Lyunhaven Parkway,Space 1112 Virginia Beach,VA West Club Blvd.Suite 106 Durham,NC North Mihtary Hwy.1006 Mihtary circle Mall Norfolk.VA

14 Macy s, JC Penney, Belk, Bloomong Dale s, TJ Max, Etc

15 E-land Newcore Outlet Lotte mart Save zone Supply for other outlet mall in Europe and Asia (E-land, Lotte mart, Save zone..)

16 cross creek mall marketing with other company that have 30~40 shopping center in U.S.A such as CBL, PREIT,GGP hanes mall We research demograpic trend household income,population. To develope shopping center.

17 プロジェクト参加 :Web 販売型クーポンを活用した共同購入のパターン商品仕入支払 Lim s 共同購入参加費用 :300 万円 ( 目標金額に成った時点で払い込み ) 内訳ライセンス料 :100 万円 ( 継続費用 : 年 /30 万円 ) 商品引き換えクーポン :200 万円分商品在庫管理サーバー共同購入された商品 3000 万円 ~1 億円データ化された商品共同購入された全ての商品を Web ショップで販売する事が可能商品引き換えクーポンの範囲内であれば支払の発生はしないまた超えた分に関してだけの支払いと成る

18 プロジェクト参加 : 単純投資型 3 年間の投資パターン Lim s 商品仕入支払参加費用 :300 万円 ( 購入決定の時点で払い込み ) 内訳商品代金 :300 万円 ( 配当 : 年 /15%) 元金及び配当につては商品引き換えクーポン若しくは現金にて清算される共同購入共同購入された商品 3000 万円 ~1 億円業者ブランドオフ銀蔵 au モール Web 販売型参加者エンドユーザーエンドユーザー催事三井不動産

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PowerPoint プレゼンテーション GBC 会員様用 BUYMA の登録出品マニュアル Copyright 2013 Global Backoffice China.All right reserved. 1 BUYMA の特徴 1. 出品者が主に海外在住の日本人のため海外ブランドが豊富 2. BUYMA を利用して購入する顧客層は 20 代 ~30 代の海外ブランド好きの女性が多い 3. 参入障壁が低いためライバルが多い 4.