中東 ( ドバイ カタール ) ビジネスミッション報告 ~ 中東市場への本格進出に向けて ~ 平成 26 年 3 月 13 日 経済産業省北海道経済産業局

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1 中東 ( ドバイ カタール ) ビジネスミッション報告 ~ 中東市場への本格進出に向けて ~ 平成 26 年 3 月 13 日 経済産業省北海道経済産業局

2 目的 北海道の農水産品 お菓子などの食関連企業 団体のトップからなる大規模なビジネスミッションをドバイ カタールに派遣 このミッションでは 道産食材の試食や PR を行うと共に 今後の中東進出に向けた現地企業等とのビジネスミーティングを開催 期間 平成 26 年 2 月 27 日 ( 木 )~3 月 3 日 ( 月 ) 主催 協力 < 主催 共催 > 経済産業省北海道経済産業局 ( 一財 ) 中東協力センター ( 一財 ) 貿易研修センター < 協力 > ジェトロ北海道 訪問先 < ドバイ > シャラフグループ ( 1) TOMO( 2) GULFOOD( 3) ジェトロドバイ サミットトレーディング ( 4) 等 1: ドバイでトップ 5 に入る財閥グループ 2: 現地和食レストラン ( オーナーは北海道出身 ) 3: 食品 飲料業界関連の世界最大級の貿易イベント ジェトロ 農水省が JAPAN ブースを設置 4: 現地商社 ( コスモ石油グループ ) < カタール > カタール商工会議所 北海道フェア ( 大使公邸 ) 参加者 ( 詳細は P3 に記載 ) 食関連企業 農業団体 業界団体 金融機関 支援機関等 : 33 社 ( 機関 ):42 名 商品アイテム ( 詳細は P4 に記載 ) お菓子 乳製品 水産品 農産品 機能性食品 : 55 品目 1

3 概要報告 < 現地市場 > ドバイは 万国博覧会 (2020 年 ) カタールは サッカーワールドカップ (2022 年 ) の開催を控え インフラ整備など大規模な投資が続いており アジアを超える中東のパワーを感じた 日本とは 石油 天然ガスの輸出などで貿易の結びつきが強く 自動車も日本車が多いなど 親日的で日本への関心も高いので 積極的に売り込めば 必ず勝機はある 既に進出している企業の価格をみると 日本の 2~4 倍の価格で販売されており 物流費等も含めた価格でも 十分に売れる市場 < ニーズ > 北海道の食品については 現地企業 レストラン関係者などから 品質 味など全体的に高い評価が得られた お菓子は 味 食感など現地のものよりも繊細かつバラエティ豊かで 持ち帰る参加者も多数いた 農水産品については 現地にはない食材も多数あり レストラン関係者が高い関心を示し サンプルを提供 < 課題 > 北海道の参加者からは 物流 ( 鮮度 形状維持 価格等 ) や現地パートナーとの提携に対する不安の声があった また 農産品については 端境期で現地で紹介することができず 北海道での単独輸出の限界もある 日本の知名度はあるが 北海道はほとんど知られておらず 輸出だけではなく 観光などのインバウンドの誘致も合わせて行い 両輪で進めていくことが必要 2

4 参加メンバー 団長 食関連企業 企業名所在地所属 役職氏名企業名所在地所属 役職氏名 1 経済産業省北海道経済産業局札幌市局長増山壽一 21 きょうわ農業協同組合共和町代表理事組合長石田吉光農管理本部役員室営農 2 ( 株 ) アミノアップ化学札幌市国際戦略室本間康平業 22 ホクレン農業協同組合連合会札幌市荘司実環境マネシ メント課長団 3 石屋製菓 ( 株 ) 札幌市代表取締役社長石水創 23 ホクレン農業協同組合連合会札幌市米穀事業本部米穀企画課長体大岸俊也 4 石屋製菓 ( 株 ) 札幌市取締役本間哲平 24 余市町農業協同組合余市町営農販売部長田川貴志 5 石屋製菓 ( 株 ) 札幌市執行役員営業部長荒木泰雄 25 ( 一社 ) 旭川物産協会業旭川市会長中川竹志 (( 株 ) キョクイチ ) 界 6 ( 株 ) 魚長食品函館市代表取締役柳沢政人団 26 根室商工会議所根室市副会頭山本連治郎体 7 ( 株 ) 魚長食品函館市執行役員常務田中覚也 27 ( 一社 ) 北海道バイオ工業会札幌市常務取締役村上季隆 (( 株 ) 北海道バイオインダストリー ) 8 カネジン食品 ( 株 ) 札幌市代表取締役金野仁 28 加森観光 ( 株 ) 札幌市社長室長仙野雅則 9 ( 株 ) カネマ浜屋商店 根室市 代表取締役 浜屋義則 そ 29 釧路公立大学 釧路市 地域経済研究センター長佐野修久 10 ( 株 ) きのとや 札幌市 代表取締役社長 長沼昭夫 の 30 大地みらい信用金庫 根室市 理事長 遠藤修一 他 11 ( 株 ) キングベーク 函館市 代表取締役 坂本欣也 31 大地みらい信用金庫 根室市 地域みらい創造センター次長永谷朋祐 12 三葉製菓 ( 株 ) 旭川市代表取締役水上崇 32 ( 株 ) 道銀地域総合研究所札幌市代表取締役津元淳 13 平川水産 ( 株 ) 浜中町代表取締役平川登美雄 33 ( 一財 ) 中東協力センター東京都審議役岩田石根 14 ( 株 ) べつかい乳業興社別海町営業推進部長西條武利 34 ( 一財 ) 中東協力センター東京都投資アドバイザー大矢隆 15 ( 株 ) ほんま札幌市代表取締役社長本間幹英支 35 日本貿易振興機構札幌市地域統括センター長 ( 北海道 ) 中里浩之援 16 ( 株 ) 町村農場江別市代表取締役町村均 36 ( 公財 ) 北海道科学技術総合振興センター札幌市専務理事常俊優機 17 ( 株 ) 丸イ佐藤海産別海町代表取締役伊勢徹関クラスター事業部地域ク 37 ( 公財 ) 北海道科学技術総合振興センター札幌市長崎貴光ラスター支援室次長 18 丸水札幌中央水産 ( 株 ) 札幌市取締役専務執行役員寺町善和 38 ( 一社 ) 北海道食産業総合振興機構札幌市企画総務部次長稲垣恭典 19 ( 株 ) もりもと千歳市経営政策室室長松原範宜 39 ( 一財 ) 北海道食品開発流通地興函館市代表理事谷澤廣 20 ( 有 ) ヤマニシ西家商店羅臼町代表取締役西家祐一 40 ( 株 ) 近畿日本ツーリスト北海道札幌市札幌法人旅行支店次長池森祐吾事務地域経済産業 G 地域新 41 経済産業省東京都笛田和朗局産業戦略室係長産業部農商工連携課 42 経済産業省北海道経済産業局札幌市佐々木雄一調整係長 3

5 商品アイテム 4 品目 企業名 商品名 品目 企業名 商品名 1 菓子 石屋製菓 ( 株 ) 白い恋人 28 水産品マルスイフーズ ( 株 ) 塩たらこ 2 菓子 石屋製菓 ( 株 ) 美冬 29 水産品マルスイフーズ ( 株 ) 辛子明太子 3 菓子 ( 株 ) きのとや 焼きたてチーズタルト 30 水産品船泊漁業協同組合 宝うに 4 菓子 ( 株 ) きのとや アンジェトワール 31 水産品マルスイフーズ ( 株 ) タラバガニ 5 菓子 ( 株 ) ほんま 月寒あんぱん ( こしあん ) 32 水産品 ( 株 ) しんや 帆立ソフト貝柱 6 菓子 ( 株 ) ほんま 月寒あんぱん ( かぼちゃ ) 33 水産品 ( 株 ) かくまん 函館のいかめし 7 菓子 ( 株 ) ほんま 月寒あんぱん ( 黒糖 ) 34 水産品 ( 株 ) かくまん 一夜干しいか 8 菓子 ( 株 ) ほんま 月寒あんぱん ( 抹茶 ) 35 水産品 ( 株 ) かくまん 骨なし開きホッケ ( 半身 ) 9 菓子 ( 株 ) ほんま 月寒あんぱん ( 黒胡麻 ) 36 水産品山源山下食品 ( 株 ) 三升漬け 10 菓子 ( 株 ) ほんま 月寒あんぱん ( スティック ) 37 水産品 ( 有 ) 諸国名産珍味南部 いかすみさきいか 11 菓子 ( 株 ) ほんま フランチェスカ月寒あんぱん 38 水産品 ( 株 ) 佐藤海産 冷凍ホタテ貝柱 (Lサイズ) 12 菓子 ( 株 ) ベイクドアルル デーツとナッツのキャラメルケーキ 39 水産品 ( 株 ) 藤井水産 鮭中骨水煮 13 菓子 ( 株 ) キングベーク 函館ラスク ( バター ) 40 水産品 ( 株 ) 藤井水産 さんま水煮 14 菓子 ( 株 ) キングベーク 函館ラスク ( 赤肉メロン ) 41 水産品マルキ平川水産 ( 株 ) 塩ウニ 15 菓子 ( 株 ) キングベーク 函館ラスク ( コーヒー ) 42 農産品ホクレン農業協同組合連合会 ゆめぴりか精米 16 菓子 ( 株 ) キングベーク 函館ラスク ( 抹茶 ) 43 農産品ホクレン農業協同組合連合会 はやいうまい乾燥玄米できました 17 菓子 三葉製菓 ( 株 ) 牛乳かりんとう 44 農産品余市町農業協同組合 りんご ( ふじ ) 18 菓子 三葉製菓 ( 株 ) とうきびフレーク 45 農産品 ( 株 ) 藤井 小豆 19 菓子 ( 株 ) 壺屋総本店 き花 46 農産品 ( 株 ) 藤井 大正金時 20 菓子 高橋製菓 ( 株 ) 氷点下 41 度 47 農産品 ( 株 ) 藤井 とら豆 21 菓子 ( 株 ) ホリ とうきびチョコ 48 農産品 ( 有 ) キョクトー ピュアホワイト ( レトルト ) 22 菓子 ( 株 ) もりもと 太陽いっぱいの真っ赤なゼリー 49 農産品山源山下食品 ( 株 ) 金時豆 ( 煮豆 ) 23 菓子 ( 株 ) もりもと もりもとクッキー 50 農産品山源山下食品 ( 株 ) 黒豆 ( 煮豆 ) 24 乳製品ホクレン農業協同組合連合会 北海道特選 3.6 牛乳 51 機能性 ( 株 ) 北海道バイオインダストリー 北海道タマネギドレッシング 25 乳製品 ( 株 ) 町村農場 町村農場クリームチーズ ( プレーン ) 52 機能性 ( 株 ) アミノアップ化学 AHCC ハードカプセル 26 乳製品 ( 株 ) 町村農場 町村農場クリームチーズ ( ブルーベリー ) 53 機能性 ( 株 ) アミノアップ化学 Oligonol ハードカプセル 27 乳製品 ( 株 ) 町村農場 町村農場新鮮純良ハ ター 54 機能性 ( 株 ) アミノアップ化学 ETAS ハードカプセル 55 機能性 ( 株 ) アミノアップ化学 AHCC for Professional

6 シャラフグループ 現地財閥企業のシャラフグループとの意見交換を実施 試食では 北海道の食品に対して 高評価 また サプリメントにも関心を示していた 次年度は シャラフディーン副会長等を 北海道へ招き 生産現場や観光地の視察を予定 シャラフディーン副会長から挨拶 お菓子 の試食や LL 牛乳 を試飲 フレッシュな うに などの水産品も試食 サプリメント にも強い関心があった 5

7 TOMO( 和食レストラン ) 現地高級和食レストラン TOMO ( ラッフルズホテル最上階 ) において 日本食材の活用状況についてヒアリングやシャラフグループ 在ドバイ日本国総領事館 ジェトロドバイとの意見交換を行った この日の食材 ( 竹の子 マグロ ぶりなど ) は 日本から空輸で調達 オーナーは 北海道出身で 道産品は積極的に活用したい意向であり 次回は 北海道での商談を予定 シャラフグループ 松永総領事も参加 高橋オーナーシェフから食材の説明 試食 意見交換の様子 6

8 GULFOOD 2014 ジェトロ及び農水省が JAPAN ブースを設置している GULFOOD ( 食関連の貿易イベント ) を視察 世界各国から 4,000 社以上が出展 視察した企業の中には 来年の出展に意欲を示しているところもあり 北海道ブースの設置を検討予定 JAPAN ブース :13 社が参加 全農 : リンゴ ( 青森 ) 米 ( 北海道 ) を出品 サミットトレーディング枝豆 ( タイ ) さつまいも ( 九州 ) とうもろこし ( 千葉 ) 等 東京の商社が鶏肉を出品隣は島根県がブースを借り上げ 5 社が出展 7

9 8 ジェトロドバイ サミットトレーディング ジェトロ北海道の企画により ジェトロドバイ及びサミットトレーディング ( 現地商社 ) を招き ドバイの経済 日本食品の輸入状況 商慣習等について意見交換を実施 現地の売れ筋 TOP10 の紹介 取扱商品 小売店での諸経費など具体的な説明があり 活発な意見交換がなされた 今後も ジェトロ及びサミットトレーディングと連携し 取り組んでいく カタール商工会議所 カタールの経済団体である商工会議所 ( 会員企業約 22,000 社 ) を訪問し 意見交換 副会頭から 日本企業の更なる進出のため 商工会議所として協力する旨の発言があった

10 北海道フェア in カタール 大使公邸において 王族 企業 レストラン プレスなど約 30 名が参加し 商品 観光 PR 試食を行った 参加者からは 味はもちろんのこと これまで見たことのない商品もあり フェアは 盛況であった 現地のホテル等からは 食材にすぐにでも使いたいとの話もあり 今後 現地商社等を通じた商談を進める予定 展示コーナーで各社が PR 北海道の食材を現地の嗜好に合わせてアレンジをして提供 9

11 現地プレス報道 1 北海道フェアが昨年に続き 現地プレスで大きく報道され 北海道 ( 日本 ) の食品に対する現地での関心の高さを示している < 見出し : 日本大使館北海道フードフェアを開催 > 在カタール日本大使館は 北海道経済産業局 Junko Sushi and Japanese Dining と連携して北海道フードフェアを大使公邸で月曜日に開催した 日本企業 30 社の代表約 45 名が当イベントに参加 津田慎吾在カタール日本大使は カタールと日本は特にエネルギーや貿易分野で非常に良好な関係を築いている しかし近年 両国間で関係の多様化が求められており このフードフェアをその確かな一歩となるであろ う と冒頭挨拶 また この北海道フードフェアは カタールと日本の農業協力の道筋をつけるものであるとも話した フェアでは 日本列島の最北端に位置する北海道の農産物 海産物が紹介され 寿司 カニ 麺 野菜サラダ 有機野菜や果物 更にはチョコレートなどの機能的且つ鮮やかな商品が提供された 大使によると 北海道は日本の他地域と違う地理的 気候特性を持ち 一年を通じて世界中から旅行者が訪れるという 桜などの花が咲く春や夏の間も ウィンタースポーツリゾートとして上質のパウダースノーで知られる冬も 北海道には多くの旅行客が訪れる と大使は強調する 増山壽一ミッション団長は UAE の後 カタールを訪問し ミッション団はカタールに滞在した 2 日間でカタール企業と商談し 前向きな商談結果となったと話した 10

12 現地プレス報道 2 < 見出し : 北海道の味覚 ~ 日本大使館が北海道フードフェアを主催 ~> 日本大使館主催のフードフェアで ドーハの人々は 北海道 を味わった フードフェアは 3 月 3 日 北海道経済産業局と Junko Sushi( 日本料理店 ) の協力のもと 日本大使公邸で開催された 日本関係者によると 北海道は日本で 2 番目に大きな島で 近海で獲 れる海産物が有名 また 北海道は乳製品や肉製品の産地でもあり 日本の生産量のおよそ半分を占めているとのこと また 日本政府観光局 (JNTO) によると 北海道は カニ ホタテ貝 ウニ イクラ サケ ニシン ヒラメ タラ ホッケ ヤリイカ エビ アワビ 海草などが有名であり 北海道周辺の冷たい海水がこれらに独特の風味を与えてい るとのこと さらに 北海道の有名な料理として石狩鍋やジンギスカンがあり 石狩鍋はサケの身を 野菜 豆腐 こんにゃくなどと一緒に味噌と一緒に鍋にいれた料理であり ジンギスカンは羊肉を豆 キャベツ カボチャなどを独特な帽子形の鉄板で焼いて食べるものとのこと ドーハでのフードフェアでは 津田慎吾在カタール日本大使が冒頭挨拶を行い 北海道は日本の最北端に位置し 1 年を通じて世界中から観光客が訪れる魅力的な土地と紹介した また 大使は日本とカタールの長年に渡るエネルギーと貿易分野での協力を強調し 今後は両国の様々な分野での更なる相互協力を期待しているとした 日本の食関連中小企業は スイーツ 乳製品 水産加工品などの北海道で製造した自社製品を 試食を交えて紹介した 11

13 次年度の取組 ( 予定 ) 本ミッションの成果を活かし 次年度は 中東関係者の北海道訪問 JAPAN ブースの設置など 次ステップの取組を行っていく予定です <GCC 湾岸協力理事会駐日大使の来道 > 当局及び官公庁 ( 道庁等 ) 経済団体 ジェトロ北海道 加森観光 ( 株 ) 等で組織する実行委員会が 今年 6 月に 湾岸協力理事会加盟国 (UAE バーレーン クウェート オマーン サウジアラビア カタール ) の駐日大使を北海道に招き 経済セミナーの開催 道内経済界等との交流 北海道の食 観光の PR を実施予定 < ドバイショッピングモールでの JAPAN ブース設置 > 中東の新興国市場に 日本ブランド を売り込むため ドバイの高級ショッピングモールにて常設の JAPAN ブース の設置を目指し 年間を通した継続的な日本の食 観光の発信を行う また 九州地域と連携し 端境期に九州地域から果物や野菜を生産出来る機能の確保や 牛肉 鶏肉のハラル認証を出来る事業者とチームを組み より効果的な出展を行う < 冷凍技術開発 物流実証 > 果物等の農産品は収穫できる時期が限定 (1 年に 1 度 ) にされるため 冷凍 チルドなど鮮度保持技術の開発やコールドチェーンの物流実証を行う また 輸出手続きの迅速に向けた課題整理や 翌日配送可能な沖縄ハブ空港を活用した物流拡大について沖縄総合事務局との連携を行う < 北海道でのビジネスミーティングの開催 > 現地企業 ( シャラフグループ等 ) 等を北海道に招き 生産現場 観光地等の視察 商談を実施し 相互の行き来を活発にさせ 輸出 観光の両面の促進を図る 12

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