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1 ~ 新 生 栃 木 サッカークラブを 目 指 して~ 経 営 改 善 3か 年 計 画 書 ( ) 株 式 会 社 栃 木 サッカークラブ 平 成 25 年 12 月 27 日 作 成

2 目 次 はじめに P 1 1. 財 務 体 質 の 改 善 (1) 収 支 表 (2013 年 ~2016 年 ) P 2 (2) 収 入 広 告 協 賛 事 業 P 3 チケット 事 業 P 4 商 品 化 ライセンス 事 業 P 8 スクール 事 業 その 他 P10 (3) 支 出 P12 (4) 管 理 P13 2.クラブの 方 向 性 の 確 立 (1) 育 成 型 クラブ への 転 換 P14 (2) 施 設 の 充 実 (3) 地 域 密 着 型 クラブへ P15 (4)ホスピタリティの 向 上 3.チーム 運 営 強 化 (1) 短 中 長 期 にわたる 選 手 育 成 P16 (2) 地 域 貢 献 のできる 選 手 4. 透 明 性 のあるクラブ 運 営 (1) 実 効 性 の 高 い 経 営 諮 問 委 員 会 の 設 置 P17 (2)コーポレートガバナンス 体 制 の 整 備 (3)コンプライアンス 推 進 (4)アカウンタビリティーの 確 立 5. 社 内 組 織 の 改 革 (1) 広 報 体 制 の 充 実 強 化 P18 (2) 営 業 体 制 の 強 化 (3)アカデミーの 分 社 化 に 向 けた 検 討 6.クラブライセンスへの 対 応 (1) 施 設 基 準 への 対 応 P19

3 はじめに 新 生 栃 木 サッカークラブを 目 指 して 栃 木 サッカークラブは2009 年 からJ2に 参 入 し 今 日 まで5 年 間 闘 って 参 りました 参 入 後 は 外 国 人 選 手 を 含 むフ ロ 選 手 との 交 渉 や 契 約 をはじめ ホームゲームの 運 営 地 域 活 動 など 県 内 初 のプロフットボールクラブとして 誰 も 経 験 したことがないことに 挑 戦 させて いただきました これも 多 くの 県 民 の 皆 様 のご 協 力 とご 支 援 があってこそのことだと 理 解 し 大 変 感 謝 しております この5 年 間 J1 参 入 こそが 栃 木 の 活 性 化 に 寄 与 し 栃 木 県 民 の 夢 であると 考 え 5 年 でJ1 という 目 標 を 設 定 し その 達 成 を 目 指 してクラフ 運 営 に 取 り 組 んで 参 りました しかしながら 最 終 年 を 迎 えJ1 参 入 は 達 成 できず その 為 の 過 度 なチーム 強 化 による 過 剰 投 資 により 経 営 が 悪 化 結 果 として 経 営 危 機 に 陥 り 皆 様 にご 心 配 かけることになってしまいました そこでこの5 年 間 の 成 功 と 失 敗 を 検 証 し これを 反 省 として 経 営 改 善 3カ 年 計 画 を 策 定 し ました 今 後 はこの 計 画 に 基 づき 経 営 改 善 に 取 り 組 んでいきます 改 善 計 画 は 育 成 型 ク ラブ への 転 換 という 方 針 を 基 に 設 計 しました 育 成 型 クラブ とは チーム クラ ブを 身 の 丈 にあった 手 法 とスピードで 成 長 させ 栃 木 県 民 に 愛 され 親 しまれるクラブで 有 り 続 ける ということを 意 味 します そのためには 地 域 と 一 体 となった 運 営 が 必 要 だと 理 解 し 常 にオール 栃 木 で 戦 える 環 境 づくりに 努 めなくてはならないと 考 えています まずクラブ 経 営 では 社 会 に 浸 透 したクラブ 活 動 に 努 め 経 営 を 透 明 化 するために 実 効 性 の 高 い 経 営 諮 問 委 員 会 を 設 置 し コーポレートガバナンス 体 制 の 構 築 とコンプライアン ス 推 進 並 びに アカウンタビリティの 強 化 に 取 り 組 みます そのためにもまずは 債 務 超 過 の 解 消 が 急 務 と 考 えています 徹 底 したコスト 意 識 を 持 ち 方 針 に 基 づいた 予 算 行 動 管 理 の 強 化 に 取 り 組 みます チーム 運 営 強 化 については これまでのように ある 目 的 のために 完 成 した 選 手 で 構 成 する ではなく 未 成 熟 の 選 手 をプロスポーツ 選 手 そして 社 会 人 に 育 てる という 考 えでチームづくりに 取 り 組 みます 結 果 は 重 要 なことだと 認 識 しながらも 短 期 間 で 結 果 だけを 求 めるのではなく 中 長 期 に 亘 りアカデミーからトップチームまでの 選 手 を 一 貫 し た 考 えのもとに 育 成 する 栃 木 スタイルの 構 築 その 上 で 結 果 を 出 せるチームづくりをす ることが 重 要 だと 考 えています また アカデミー 出 身 選 手 の 積 極 的 な 獲 得 を 行 うことで 将 来 地 域 に 貢 献 できる 人 材 づくりにも 努 めて 参 ります 加 えて 提 供 するサービスも 成 長 させなければなりません 特 に 運 営 するホームゲームは 勝 敗 の 結 果 だけで 来 場 者 が 左 右 されることがないよう ホスピタリティーを 向 上 させ 試 合 は アグレッシブなアタッキングサッカーを 展 開 し 楽 しめるホームゲームづくりを 追 求 していきたいと 考 えています また 県 内 唯 一 のJリーグクラブとして 栃 木 県 並 びに 県 内 市 町 の 広 告 塔 の 役 割 を 果 たし 地 域 活 性 に 貢 献 していきたいと 考 えています 栃 木 SCは 地 域 密 着 型 クラブの 原 点 に 返 り 身 の 丈 にあった 戦 力 で 常 にJ1 参 入 を 目 指 します 今 後 は 地 域 の 皆 様 と 一 体 となりJ1 参 入 という 日 を 迎 えるまで ともに 歩 んでい きたいと 考 えています 新 生 栃 木 サッカークラブは 子 ども 達 に 夢 を 与 え 栃 木 県 民 に 感 動 を 与 え そして 地 域 に 愛 され 親 しまれるクラブで 有 り 続 けることを 目 標 とし 達 成 のために 役 員 をはじめ 全 社 員 スタッフ 全 選 手 がともに 全 力 を 尽 くしていく 決 意 です 以 上 1

4 (1) 収 支 表 ( ) 2013 年 度 ( 推 定 ) 2014 年 度 2015 年 度 2016 年 度 営 業 収 入 807, , , ,464 支 出 合 計 ( 営 業 費 用 + 一 般 管 理 費 ) 884, , , ,221 営 業 費 用 計 719, , , ,504 事 業 費 (チーム 人 件 費 ) 409, , , ,839 事 業 費 (トッフ チーム アカテ ミー 運 営 費 ) 118, , , ,959 事 業 費 ( 試 合 運 営 チケット 広 告 協 賛 等 ) 191, , , ,706 一 般 管 理 費 計 165, , , ,717 人 件 費 99,405 99,300 99, ,026 物 件 費 65,942 59,127 57,651 59,691 営 業 利 益 -77,101 60,715 66,215 52,243 ( 注 ) サプライヤー 収 入 は 除 く (2013 年 12 月 18 日 現 在 ) 2

5 (2) 収 入 広 告 協 賛 事 業 オフィシャルパートナー90 社 とサポートカンパニー140 社 のスポンサー 基 盤 をベースに 来 季 は 営 業 人 員 の 専 任 化 や 外 部 人 材 の 協 力 体 制 の 整 備 により 営 業 行 動 を 更 に 増 加 させ 改 めて 県 内 優 良 企 業 の 掘 り 起 こしによる 大 口 スポンサー(オフィシャルパートナー)の 獲 得 と 小 口 スポンサー(サポートカ ンパニー)の 獲 得 を 狙 う また より 顧 客 ニーズに 合 わせた 商 品 の 企 画 開 発 及 び 各 種 サービスを 通 じて 顧 客 満 足 度 の 向 上 を 図 り 既 存 スポンサーの 継 続 率 向 上 にも 努 める 1オフィシャルパートナー 来 季 は 大 口 スポンサーの 撤 退 や 既 存 顧 客 の 減 額 不 安 もあり 最 大 3,500 万 円 規 模 の 減 収 リスクがある これをカバーするために 2014 年 は 新 規 パートナーの 獲 得 や 休 眠 パート ナーの 掘 り 起 こし(1 社 450 万 円 確 定 済 1) 既 存 パートナーのアップセル(11 社 1,400 万 円 増 額 済 1)を 積 極 的 に 展 開 する また 新 規 顧 客 を 獲 得 する 為 戦 略 的 なエリア 営 業 を 行 い 既 存 パートナーによる 紹 介 営 業 や 外 部 人 材 の 活 用 を 行 いながら 2014 年 度 は 2013シー ズンと 同 様 の90 社 ( 継 続 81 社 / 新 規 9 社 )を 目 標 に 営 業 活 動 を 行 っていく 2オフィシャルサプライヤー ユニフォームを 始 めとした 各 種 ウエア 広 告 媒 体 飲 料 フィットネスクラブ 社 用 車 施 設 オ フィス 消 耗 品 クリーニング 宿 泊 チケット 倉 庫 教 育 プログラム 各 種 機 材 のサプライほか 既 に 経 費 の 掛 かっているものをサプライ 契 約 に 変 える 広 告 商 品 を 企 画 販 売 することで 収 益 改 善 につなげる 来 季 は 今 季 プラスαの7,000 万 円 を 目 指 す 3サポートカンパニー 数 多 くの 企 業 団 体 が 参 加 しやすい 小 口 のスポンサー 商 品 であるサポートカンパニー 全 社 営 業 や 紹 介 営 業 等 を 通 じて 現 在 の140 社 から2014 年 度 は180 社 ( 継 続 120 社 / 新 規 60 社 計 2,000 万 円 )を 目 標 に 営 業 を 進 める また スタジアム10km 圏 内 のエリアにおいて 戦 略 的 かつ 効 率 的 に 営 業 活 動 を 行 いながら 当 面 は200 社 を 目 標 に 支 援 の 裾 野 を 拡 大 し 毎 年 そこからパート ナー 昇 格 を 目 指 し 営 業 活 動 を 推 進 する 4その 他 広 告 協 賛 商 品 冠 試 合 協 賛 や 大 型 映 像 装 置 CM 小 中 学 生 無 料 招 待 事 業 ( 夢 パス)を 始 めとした 招 待 事 業 協 賛 などのチケット 関 連 媒 体 栃 木 SC 公 式 サイトやイヤーブック マッチデープログラム ポケットス ケジュール 告 知 チラシなどの 栃 木 SC 関 連 媒 体 また うちわやイベントなどのファンサービス 媒 体 や スポーツ 特 別 後 援 会 やラッピングトラック 等 のホームタウン 関 連 媒 体 などの 広 告 商 品 について 企 画 提 案 型 の 営 業 を 強 化 し 新 たな 収 益 源 に 育 てていきたいと 考 えている 来 季 は 今 季 プラスαの3,000 万 円 を 目 標 に 取 り 組 んでいく 1: 2013 年 12 月 22 日 現 在 2013 年 ( 推 定 ) 2014 年 2015 年 2016 年 オフィシャルパートナー 35,397 34,000 34,500 35,000 オフィシャルサプライヤー 6,778 7,000 7,000 7,000 サポートカンパニー 1,650 2,000 2,250 2,500 その 他 広 告 協 賛 商 品 2,752 3,000 3,250 3,500 合 計 46,578 46,000 47,000 48,000 ( 単 位 : 万 円 ) 3

6 (2) 収 入 チケット 事 業 チケット 事 業 については 先 ずは 確 実 な 収 入 確 保 の 観 点 から シーズンパスポート 収 入 を 確 保 し その 上 で 法 人 団 体 営 業 の 強 化 と 既 存 招 待 者 への 営 業 により 全 体 的 な 前 売 券 の 底 上 げを 図 る 更 に 高 価 格 チケットやターゲットを 絞 った 各 種 企 画 チケットの 販 売 強 化 並 びに 販 売 チャンネル 及 び 営 業 体 制 の 見 直 しを 図 り 収 益 向 上 を 狙 う 2013 年 シーズン 平 均 入 場 者 数 は 前 年 の3,850 名 を 大 きく 上 回 る4,922 名 となった 来 季 の 平 均 入 場 者 数 は この 顧 客 基 盤 をベースに 前 期 5% 増 の5,168 名 を 目 指 す 内 訳 と しては シーズンパス 来 場 が1,260 名 ( 目 標 1,400 名 に 対 し 来 場 率 を9 割 で 試 算 ) 一 般 チケット 来 場 が 2,159 名 ( 予 算 9,500 万 円 から 試 算 )であり 目 標 数 から 試 算 すると スポンサーチケットやホームタウン 招 待 チケット 夢 パスなどのプロモーションチケット( 招 待 券 )による 来 場 が1,749 名 となる つまり 入 場 者 数 を 増 やすには チケットを 売 ることもさることながら 無 料 チケットの 着 券 率 向 上 も 重 要 な 要 素 となる 今 季 はこの 両 面 に 対 して 全 力 で 取 り 組 んでいく 1 商 品 施 策 ~ファン サポーター 目 線 の 商 品 づくり~ a. シーズンパスポート 経 営 基 盤 を 安 定 化 させる 上 で 大 切 なシーズンチケット 来 季 は 継 続 率 を 原 則 として80% 以 上 ( 継 続 者 目 標 1,050 名 )と 新 規 顧 客 ( 休 眠 顧 客 の 掘 り 起 こしを 含 む)350 名 を 目 標 として 電 話 やDM SNSなどのダイレクトツールを 軸 に ファン 感 謝 デーやシーズンパス 所 持 者 対 象 イベントなどのプロモーション 企 画 を 組 み 合 わせて 販 売 拡 大 に 努 める 2014 年 度 目 標 は 営 業 売 上 4,500 万 円 ( 税 別 ) 会 員 数 1,400 名 b. 前 売 当 日 企 画 チケット 今 季 最 も 集 客 力 のあったガンバ 大 阪 戦 がなくなり ホーム 開 幕 戦 の 松 本 戦 といったカードも 保 証 されていない 来 季 のチケット 収 入 は 1,000 万 円 を 超 える 規 模 の 減 収 が 見 込 まれている 来 季 の 収 入 増 に 向 けて 今 季 売 上 を 伸 ばした 法 人 団 体 営 業 を 強 化 し また 招 待 来 場 者 を 有 料 顧 客 に 転 化 させる 施 策 付 加 価 値 の 高 いチケット 商 品 同 伴 来 場 者 / 観 戦 回 数 UPにつながる ターゲットを 絞 った 施 策 を 打 つ 中 で 固 くチケット 収 益 を 確 保 する c. 企 画 チケット 同 伴 来 場 を 促 すグループチケットや 複 数 試 合 で 観 戦 可 能 な 回 数 券 など ターゲットを 絞 った 企 画 チケットの 販 売 を 行 うことで 幅 広 い 層 にアプローチし 多 様 な 顧 客 ターゲットから 収 益 向 上 を 図 る 2013 年 ( 推 定 ) 2014 年 2015 年 2016 年 シーズンパスポート 収 入 4,250 4,500 4,600 4,700 前 売 当 日 企 画 チケット 収 入 10,250 9,500 9,700 9,900 合 計 14,500 14,000 14,300 14,600 ( 単 位 : 万 円 ) 4

7 2 販 売 施 策 ~チケット 販 売 数 の 増 加 ~ a.チケット 販 売 チャンネルの 拡 大 既 存 のコンビニ プレイガイド トッキースクエア ベルモール 等 に 加 えて 特 に 以 下 のような 販 売 チャンネルを 強 化 することで 来 場 者 増 を 図 る a-1. 販 売 店 舗 の 拡 大 労 働 組 合 や 生 協 を 始 めとしたチケット 販 売 拠 点 の 拡 大 - 構 成 人 員 が 多 い 企 業 や 自 治 体 団 体 大 学 等 を 中 心 に100ヶ 所 の 販 売 拠 点 が 目 標 インターネット 店 舗 (Jリーグチケット)のチケット 販 売 強 化 - 販 売 手 数 料 が 安 いJリーグチケットによる 販 売 を 強 化 することで より 利 益 拡 大 に 努 める a-2. 栃 木 SCファミリーの 販 売 強 化 スポンサー 社 員 様 の 優 待 販 売 栃 木 県 サッカー 協 会 登 録 チームの 優 待 販 売 栃 木 SCアカデミー&スクール 生 の 優 待 販 売 シーズンパスポート 所 持 者 向 け 優 待 販 売 - シーズンパスポート 所 持 者 による 紹 介 キャンペーンなどを 通 じて 新 規 顧 客 の 獲 得 を 目 指 す b. チケット 販 売 体 制 の 増 強 ( 行 動 強 化 ) 販 売 チャンネルを 拡 大 し 営 業 体 制 および 営 業 行 動 を 強 化 することで 入 場 者 増 強 を 図 る b-1. 営 業 体 制 の 強 化 事 業 運 営 に 加 えて 試 合 運 営 業 務 との 兼 務 で 営 業 効 率 が 低 くなっている 営 業 マンを 営 業 専 任 として 効 率 的 に 営 業 活 動 を 行 う これらのスタッフは アシストエージェントとの 連 携 により チ ケットの 法 人 団 体 向 け 営 業 を 先 導 する また チケット 営 業 は 原 則 全 員 営 業 で 展 開 する b-2. 外 部 人 材 の 積 極 活 用 外 部 営 業 マンとして 営 業 活 動 をサポートしてくれるアシストエージェントや 後 援 組 織 のスタッフ を 積 極 的 に 協 力 依 頼 することで 新 たな 収 益 機 会 を 創 りだす 毎 月 ミーティングを 開 催 し 各 種 営 業 活 動 の 報 告 と 商 品 情 報 を 含 む 情 報 共 有 を 行 いながら 営 業 力 強 化 を 図 る b-3. 招 待 来 場 者 向 けの 販 売 強 化 これまで 招 待 事 業 を 行 ってきた 招 待 先 である 企 業 団 体 およびサッカーチーム 等 への 営 業 活 動 自 治 会 住 民 への 回 覧 板 を 使 ったPRを 強 化 する 中 で 再 来 場 と 観 戦 回 数 の 増 加 を 図 り 新 たなチケット 収 入 増 につなげていく 5

8 3プロモーション 施 策 魅 力 ある 商 品 情 報 の 提 供 ~ a. スタジアム10km 圏 内 ( 以 下 コアエリア)の 重 点 的 活 動 コアエリアでの 地 域 活 動 による 地 域 アプローチ 自 治 会 回 覧 板 やチラシポスティングによる 家 庭 へのアプローチ そして 工 業 団 地 企 業 への 重 点 的 なアプローチを 行 うことで 地 域 プロモーション を 最 大 化 する a-1. コアエリアでの 重 点 的 地 域 活 動 より 人 が 多 く 集 まるコアエリアの 公 共 施 設 や 集 客 施 設 を 中 心 に 年 間 265 回 以 上 実 施 する より 多 くの 地 域 住 民 に 栃 木 SCの 存 在 を 知 ってもらうとともに 栃 木 SCに 愛 着 を 持 って 貰 うことが 狙 い 宣 伝 カーを 使 用 して 試 合 日 告 知 も 行 い 各 種 集 客 施 設 ではサポーターとの 連 携 によるチラシ 配 布 活 動 も 実 施 する a-2. 自 治 会 回 覧 板 とチラシポスティングによるPR コアエリアにある 全 ての 自 治 会 において 回 覧 板 を 通 した 試 合 告 知 を 徹 底 する シーズン 中 では 毎 月 の 回 覧 板 に 情 報 掲 載 を 依 頼 する 戦 略 重 点 エリアでは 外 部 人 材 の 力 を 借 りながら 毎 月 チ ラシポスティングにより 戸 別 PRを 展 開 する a-3. 工 業 団 地 企 業 への 重 点 的 PR スタジアム 近 隣 の 清 原 平 出 高 根 沢 芳 賀 工 業 団 地 宇 都 宮 卸 商 業 団 地 などの 企 業 向 けに 試 合 日 程 やチケット 商 品 情 報 を 含 むチラシを 配 布 し 重 点 的 にPRを 行 う b.ダイレクトアプローチの 強 化 SNSやメルマガ 等 のデジタルツールで 個 々のお 客 様 に 直 接 アプローチしながら 電 話 やDMや 直 接 対 話 等 のアナログツールも 併 せて 活 用 し プロモーションを 最 大 化 す b-1. SNS(フェイスブック ツイッター LINE)&メルマガの 活 用 フェイスブック ツイッター LINEを 通 じて 最 低 週 2 回 更 新 を 行 い 合 計 で 週 10,000 人 規 模 の リーチ( 年 間 40 万 リーチ)を 確 保 する また 週 1 回 メルマガ(シーズン 中 は 試 合 直 前 試 合 後 を 含 む 計 3 回 )を 発 行 する 中 で 毎 週 約 2,000 名 のメルマガ 会 員 に 向 けて 選 手 やクラブ 及 び 商 品 の 訴 求 を 図 る b-2. 心 を 動 かすPR 活 動 の 推 進 紹 介 キャンペーン 等 直 接 的 かつアナログな 手 法 ( 電 話 &DM)を 使 い 選 手 も 活 用 しながら サ ポーターとの 一 体 感 も 意 識 した 上 でPRを 実 施 する また 着 券 率 の 低 いスポンサーチケットの 来 場 者 数 を 増 やすためにも 営 業 マンが 訪 問 する 営 業 先 の 企 業 およびその 社 員 様 へのチラシ 配 布 を 通 じて 企 業 への 直 接 的 なPRを 実 施 する 6

9 c. 地 元 メディアでの 露 出 拡 大 すべての 地 元 メディアを 毎 週 訪 問 し 情 報 提 供 を 行 う 中 で 地 元 メディア 上 での 露 出 拡 大 を 図 り チーム& 商 品 の 訴 求 を 図 る また 地 元 メディアとの 組 織 的 連 携 を 強 化 するために 定 期 的 な 情 報 交 換 ( 隔 月 開 催 )を 行 い 報 道 による 栃 木 SCの 支 援 体 制 を 強 化 する d. ステークホルダーとのタイアッププロモーション 普 段 から 様 々なPR 活 動 を 行 っているスポンサーや 自 治 体 等 とのタイアップ 企 画 を 推 進 する 中 で 間 接 的 に 栃 木 SCの 選 手 やクラブ 及 び 商 品 の 訴 求 を 図 る e. プロモーションチケットによる 観 戦 体 験 づくりと 着 券 率 向 上 全 ては 感 動 体 験 から 始 まる そのきっかけ 作 りとして 栃 木 SCは 今 季 同 様 にホームタウン 住 民 の 無 料 招 待 事 業 と 小 中 学 生 の 無 料 招 待 事 業 ( 栃 木 SC 夢 パス)を 通 して ファンづくりに 向 けた プロモーションを 行 う また これらを 配 布 して 満 足 するのではなく スポンサーチケットと 同 様 に これらのチケットの 着 券 率 向 上 に 全 力 で 取 り 組 み 入 場 者 数 増 を 狙 う e-1. ホームタウン 招 待 事 業 百 聞 は 一 見 にしかず ホームタウン 住 民 に 無 料 の 観 戦 機 会 を 提 供 する 中 で 新 たなファン 獲 得 に 努 める 自 治 会 招 待 事 業 では 試 合 毎 にホームタウンの 各 自 治 会 を 割 当 て 毎 試 合 名 を 招 待 し 年 間 10,000 人 を 目 標 に 招 待 事 業 を 展 開 する e-2. 小 中 学 生 無 料 招 待 事 業 栃 木 SC 夢 パス 栃 木 SCでは2012 年 より 小 学 生 を 対 象 とした 無 料 招 待 事 業 栃 木 SC 夢 パス を 運 営 している 2013 年 は 対 象 を 中 学 生 にも 拡 大 し 約 3,000 名 の 子 どもたちが 試 合 観 戦 を 楽 しんだ 来 季 も 本 事 業 を 同 様 に 継 続 し 更 なる 次 世 代 のファン 育 成 を 図 る 尚 本 事 業 は 協 賛 企 業 の 協 賛 料 に よって 提 供 されている 7

10 (2) 収 入 商 品 化 ライセンス 事 業 集 客 的 に 厳 しい 環 境 が 想 定 されている2014 年 シーズン 以 降 のグッズ 販 売 は 今 季 築 いた 仕 組 みをベースに 店 頭 販 売 オンライン 販 売 法 人 団 体 販 売 イベント 販 売 等 で 売 上 を 確 保 した いと 考 えている 販 路 毎 に 顧 客 ニーズに 合 わせた 商 品 を タイムリー かつ 機 会 ロスが 無 い 形 で 投 入 し 効 率 的 かつ 効 果 的 に 売 上 を 確 保 する また ライセンス 事 業 の 多 くを 占 めるスタジ アム 飲 食 販 売 も オリジナリティある 魅 力 ある 商 品 開 発 を 行 いながら 収 益 を 確 保 する 更 に 利 益 率 が 高 いライセンス 商 品 も 新 たに 企 画 販 売 し 総 合 的 な 商 品 化 戦 略 の 見 直 しを 行 う 中 で 将 来 的 な 売 上 増 の 基 盤 を 作 る 1グッズ 販 売 a. スタジアム 販 売 来 季 減 少 リスクを 抱 えているグッズ 販 売 は まず 今 季 の 実 績 を 元 に 定 番 商 品 を 適 切 なタイ ミングで 適 切 な 数 量 を 投 入 することで 機 会 損 失 を 減 らしながら 売 上 のベースを 確 保 する そ して 特 定 試 合 や 選 手 に 関 連 した 企 画 商 品 の 開 発 と 販 売 販 売 スタッフ& 体 制 の 見 直 しや 販 売 店 舗 の 立 地 やディスプレイ 改 善 等 により 売 上 の 底 上 げを 図 り 2013 年 度 同 等 の 売 上 を 確 保 す る b. 店 頭 販 売 トッキースクエア ベルモール 南 図 書 館 の3ヶ 所 で 販 売 する 店 頭 販 売 では 集 客 力 の 高 いイベ ントや 企 画 を 展 開 しつつ プロモーションを 強 化 することで 売 上 を 確 保 する また 委 託 販 売 を 軸 とした 新 たな 販 路 の 確 保 も 継 続 して 行 う 中 で トータルでの 収 益 向 上 を 図 る c. オンライン 販 売 オンラインショップ 限 定 企 画 や 高 価 格 高 付 加 価 値 商 品 の 投 入 インターネット 上 でのSNS 等 ソーシャル 媒 体 などを 活 用 したPR および 地 元 企 業 との 連 携 による 商 品 開 発 やPRを 通 じて 継 続 的 な 売 上 向 上 に 努 める d. 法 人 団 体 販 売 スポンサーの 既 存 営 業 ルートほか 招 待 や 地 域 活 動 を 行 っているサッカーチームや 学 校 幼 稚 園 を 始 めとした 各 種 団 体 や 企 業 や 自 治 体 等 のチケット 営 業 先 に 対 して 販 売 する また 応 援 グッズの 販 売 だけでなく カレンダーなどの 贈 答 品 並 びに 文 房 具 を 始 めとした 各 種 企 業 とのコ ラボ 商 品 を 企 画 提 案 し 収 益 増 を 狙 う e. イベント 販 売 地 域 活 動 では より 集 客 力 があるイベント 並 びに 栃 木 SCやサッカーに 親 和 性 の 高 いイベント で 戦 略 的 かつ 重 点 的 に 販 売 することで 前 期 プラスの 売 上 向 上 を 図 る f. その 他 企 画 販 売 ユニフォームオークションなどの 企 画 関 係 者 向 け 販 売 を 通 じて 収 益 確 保 を 図 る 8

11 2ライセンス 販 売 a.スタジアム 飲 食 販 売 試 合 毎 の 企 画 メニューや 選 手 関 連 メニューなどのオリジナリティ 溢 れる 商 品 開 発 を 行 い 試 合 会 場 での 購 入 客 数 および 客 単 価 を 向 上 させることで 集 客 課 題 がある 来 季 も 今 季 同 様 の 売 上 を 確 保 する b.その 他 ライセンス 販 売 これまでの 栃 木 SC 応 援 自 動 販 売 機 栃 木 SC 応 援 マットに 加 えて ライセンス 商 品 を 新 たに 企 画 開 発 販 売 することで 将 来 の 効 率 的 なロイヤリティによる 収 入 機 会 を 確 保 する 項 目 2013 年 ( 推 定 ) 2014 年 2015 年 2016 年 グッズ 事 業 1スタジアム 販 売 3,141 2,850 2,930 3,010 2 店 頭 販 売 オンラインショップ 販 売 法 人 団 体 販 売 イベント 販 売 その 他 企 画 販 売 ライセンス 事 業 7スタジアム 飲 食 販 売 その 他 ライセンス 販 売 合 計 5,800 5,500 5,700 5,900 ( 単 位 : 万 円 ) 9

12 (2) 収 入 スクール 事 業 スクール 事 業 については 普 及 による 商 圏 の 拡 大 人 材 発 掘 ( 育 成 強 化 )の 観 点 からも 非 常 に 重 要 な 事 業 である 現 在 1 常 設 型 スクール 2スポット 型 サッカー 教 室 3 講 師 派 遣 の3つの 考 え 方 で 積 極 的 にスクール 事 業 を 展 開 している また 昨 年 から 実 施 しているJFA 公 認 B 級 指 導 者 ラ イセンス 取 得 の 講 習 会 も 好 評 であり 栃 木 県 サッカー 協 会 各 委 員 会 との 連 動 した 普 及 育 成 強 化 の 活 動 によりサッカー 界 への 実 績 も 少 しずつ 認 められてきている 今 後 は これまで 以 上 にサッカー 協 会 との 連 携 を 密 にし スクールビジネスの 確 立 と 拡 大 に 向 け ホームタウン 宇 都 宮 市 及 び 県 内 各 地 を 網 羅 するスクールシステムやネットワーク 構 築 を 図 っていく 1 現 況 現 在 宇 都 宮 市 鹿 沼 市 大 田 原 市 の7か 所 でスクール 事 業 を 展 開 している キッズ( 幼 児 の 年 中 年 長 クラス) ジュニアA( 小 学 5 6 年 生 ) ジュニアB( 小 学 3 4 年 生 ) ジュニアC( 小 学 1 2 年 生 ) GKコース( 小 学 5 6 年 生 ) レディース( 中 学 生 以 上 の 女 子 )の 各 クラスに 分 かれ 各 クラス 年 間 35 回 (GKコース 隔 週 のみ18 回 )の 活 動 を 行 っている 2013 年 12 月 現 在 は 総 会 員 数 621 名 2016 年 には 指 導 者 を 育 成 し パート タイマーを 入 れることで 現 在 の7 会 場 を 増 やし 会 員 数 1,000 名 達 成 を 目 標 に 活 動 している 2スクール 事 業 展 開 のメリット a. ライセンスを 持 つプロの 指 導 者 によるスクール 事 業 を 展 開 することによって 栃 木 SCブランド を 確 立 すること スクールの 拡 大 により 栃 木 SCファミリーを 増 やすことで 集 客 や 収 益 の 増 大 を 図 る スクール 事 業 の 拡 大 は 普 及 の 観 点 から 経 営 の 安 定 化 に 資 する 効 果 が 大 きい b. 子 どもたちのみでなく 各 世 代 層 へのアプローチをすることにより 地 域 とのつなが りがより 強 くなる c. 指 導 者 は 育 成 コーチと 兼 務 のため スカウティング 活 動 と 連 動 することができ 地 元 出 身 有 望 選 手 の 早 期 発 掘 育 成 が 可 能 となる 3スクール 事 業 の 展 開 方 法 a. 市 町 をはじめ 各 自 治 体 の 施 設 管 理 者 との 提 携 による 常 設 型 スクールの 推 進 を 図 る b. 常 設 型 スクールの 設 置 が 困 難 な 市 町 については スポットでの 教 室 開 催 を 推 進 する c. 公 立 幼 稚 園 保 育 園 を 中 心 に 巡 回 型 教 室 の 講 師 派 遣 推 進 を 図 る d. 栃 木 県 サッカー 協 会 各 委 員 会 との 連 携 をこれまで 以 上 に 強 化 し 県 内 9 地 区 に 共 催 型 の スクールを 展 開 していく 4 新 たな 取 組 み 現 在 実 施 している 女 子 向 けのスクール 中 学 高 校 の 部 活 動 への 指 導 者 派 遣 指 導 者 講 習 会 などのほか 新 たに 親 子 参 加 型 スクール シニア 層 への 浸 透 を 図 るなど 多 様 なメ ニューを 準 備 することで 各 自 治 体 のニーズや 環 境 に 合 わせたスクールサービスを 展 開 し ていく 基 本 的 には 栃 木 県 内 全 市 町 と3 年 以 内 に 何 らかの 提 携 関 係 によるスクールの 展 開 を 図 る 10

13 ( 単 位 : 万 円 ) 2013 年 ( 推 定 ) 2014 年 2015 年 2016 年 スクール 事 業 収 入 2, ,300 3,300 3,300 スクール 会 員 数 目 標 650 人 600 人 800 人 1,000 人 スクール 会 場 数 7か 所 7か 所 8か 所 10か 所 年 は 常 設 会 場 最 古 参 の 宇 都 宮 市 体 育 館 が 改 修 工 事 に 入 るため 使 用 できず 収 入 の 減 が 見 込 まれる (2) 収 入 その 他 2013 年 ( 推 定 ) ( 単 位 : 千 円 ) 2014 年 2015 年 2016 年 スクール 事 業 29,761 33,000 33,000 33,000 アカデミー 事 業 35,249 42,214 42,214 42,214 Jリーグ 分 配 金 93,000 93,000 93,000 93,000 その 他 39,451 42,250 28,250 27,250 合 計 197, , , ,464 11

14 (3) 支 出 2014 年 度 は 総 額 734,749 千 円 として 2013 年 度 予 算 対 比 81.5%を 予 定 し 約 1.66 億 円 削 減 する 1チーム 人 件 費 2014 年 度 は 総 額 302,839 千 円 として 2013 年 予 算 比 73.1%とし 約 1.1 億 円 削 減 する 2トップチーム アカデミー 運 営 費 2014 年 度 は 総 額 101,959 千 円 として 2013 年 予 算 比 83.0%とし 約 2 千 万 圧 縮 する アウェイ 帯 同 選 手 人 数 限 度 設 定 16 名 ( 従 来 は18 名 ) 3 試 合 運 営 直 接 費 2014 年 度 は 総 額 66,410 千 円 として 2013 年 予 算 比 85.5%とし 約 1.1 千 万 円 削 減 する 4チケット 事 業 費 2014 年 度 は 従 来 外 注 していた 業 務 の 一 部 を 内 製 化 して 総 額 33,950 千 円 として 約 1.4 千 万 円 削 減 する 5 商 品 化 ライセンス 事 業 費 2014 年 度 は 単 価 軽 減 を 図 ることで 総 額 24,250 千 円 として 約 1 百 万 円 費 用 削 減 に 取 組 む 6フロント 人 件 費 役 員 部 長 職 の 報 酬 給 与 のカット( 役 員 10% 部 長 7%) 一 般 社 員 の 夏 季 冬 季 の 一 時 金 凍 結 など 人 件 費 の 抑 制 に 努 める 7 物 件 費 2014 年 度 は2013 年 度 同 様 引 き 続 き 経 費 削 減 に 取 り 組 み 総 額 59,127 千 円 として 増 抑 制 に 努 める 12

15 (4) 管 理 企 業 理 念 経 営 方 針 に 基 づきながら 身 の 丈 に 合 った 健 全 経 営 を 再 度 肝 に 銘 じ 実 践 する 年 度 黒 字 必 達 債 務 超 過 解 消 の 実 現 2015 年 1 月 31 日 までに 2014 年 決 算 の 黒 字 化 及 び 債 務 超 過 解 消 を 実 現 する 2 月 次 決 算 及 び 資 金 繰 り 精 度 の 向 上 月 次 決 算 及 び 資 金 繰 りについては 精 度 の 向 上 を 図 り 定 期 的 に 常 勤 役 員 会 等 に 報 告 します 3 制 度 に 基 づいた 支 出 管 理 の 徹 底 稟 議 制 度 は 会 社 運 営 の 重 要 な 意 思 決 定 プロセスであり 決 裁 事 項 に 関 して 最 終 決 裁 者 まで 各 階 層 の 決 裁 者 全 員 が 情 報 を 共 有 し 支 出 管 理 の 徹 底 を 図 る 重 要 な 案 件 については 取 締 役 会 常 勤 役 員 会 ( 原 則 月 2 回 開 催 ) 経 営 会 議 ( 原 則 月 2 回 開 催 )に 付 議 審 議 し きめ 細 かな 支 出 管 理 を 実 施 する 4 費 用 対 効 果 を 追 求 した 事 業 運 営 費 用 対 効 果 にこだわった 事 業 の 進 め 方 を 行 うことで 常 にPDCAサイクルを 回 していくこ とを 基 本 として 日 常 業 務 に 取 組 む 5コスト 削 減 努 力 の 徹 底 外 部 への 業 務 発 注 及 び 商 品 発 注 の 際 には 相 見 積 もりを 行 い 費 用 の 削 減 を 図 る 従 来 外 部 へ 委 託 していた 業 務 の 一 部 を 内 製 化 してコストの 削 減 を 図 る 具 体 的 項 目 は 以 下 のとおり ホームゲーム 運 営 に 関 わる 費 用 チケット 業 務 に 関 わる 費 用 チーム 運 営 に 関 わる 費 用 等 6 外 部 協 力 者 によるコスト 削 減 あらゆる 手 段 を 講 じてコスト 削 減 していくのが 現 在 クラブにおかれた 最 重 要 課 題 と 位 置 付 け その 一 環 としてボランティア 協 会 や 後 援 会 など 外 部 と 常 に 良 好 な 関 係 を 築 き その 力 を 借 りてコスト 削 減 に 努 力 する 具 体 的 項 目 は 以 下 のとおり ホームゲーム 運 営 に 関 わる 費 用 ( 特 にスタジアム 案 内 係 ) ホームゲーム 広 報 活 動 費 用 13

16 2.クラブの 方 向 性 の 確 立 Jリーグ そして 日 本 サッカーの 発 展 は 個 の 育 成 人 間 的 な 成 長 なくしては 考 え られません 選 手 としてのレベルアップはもちろん 人 間 としての 成 長 に 配 慮 することも Jリーグの 重 視 する 取 組 みの 一 つです 社 会 貢 献 活 動 などを 通 じた 人 間 教 育 選 手 の 引 退 後 の 新 たなキャリア 支 援 将 来 プロとなる 選 手 の 育 成 それに 伴 う 指 導 者 や 審 判 員 の 養 成 さらには クラブ 経 営 を 担 う 人 材 の 育 成 など 多 岐 にわたる 人 材 育 成 に 取 組 んでいる Jリーグの 活 動 に 沿 って 栃 木 SCの 活 動 も 底 辺 を 広 く 人 を 育 てていく 栃 木 スタイルの 確 立 を 目 指 す 栃 木 スタイルとは 先 ずは3 年 3 年 4 年 の 短 中 長 期 の 育 成 を 図 り 特 に 人 を 育 てて いくという 育 成 の 観 点 からのクラブづくり チームづくりに 重 点 を 置 いていきます 選 手 スタッフともにスポーツマンシップの 徹 底 Good fellow Good loser Respectの 精 神 を 持 った 人 材 の 育 成 そして 自 立 自 律 自 発 を 導 けるような 育 成 を 心 掛 けていく 栃 木 スタイルの 弛 まぬ 追 求 とともに 毎 年 J1への 昇 格 を 目 指 す (1) 育 成 型 クラブ への 転 換 1993 年 にスタートしたJリーグは 10 年 で 選 手 がプロに その 後 さらに10 年 で 指 導 者 が プロに そして これからの10 年 でクラブがプロになる ( 岡 田 武 史 元 日 本 代 表 監 督 談 ) と 言 われている 栃 木 SCは Jリーグに 参 入 して5 年 目 これから 成 長 していくクラブでもある これまでの5 年 少 し 急 ぎ 過 ぎたことで 多 くの 方 々にご 迷 惑 をお 掛 けすることとなり ました この 反 省 をもとに 先 ずは 2014シーズンから3 年 3 年 4 年 の10 年 間 の 育 成 プランを 作 成 し 栃 木 スタイルを 構 築 していく (2) 施 設 の 充 実 スポーツ 振 興 基 本 計 画 にうたわれた 総 合 型 スポーツクラブ や 生 涯 スポーツ 社 会 は Jリーグが 目 指 す 地 域 に 根 差 したスポーツクラブであり Jリーグが 追 い 求 める スポーツライフそのものである 栃 木 SCは Jリーグの 一 員 としてこのJリーグの 理 念 を 具 現 化 する 責 任 がある 原 点 に 立 ち 返 り スポーツの 環 境 を 整 えること 私 たちがJ リーグを 通 して 地 域 とともに 取 り 組 んでいくことの 追 求 を 続 けていく 豊 かなスポーツライフを 実 現 するために クラブハウスを 有 する 施 設 整 備 ( 拠 点 )は 欠 くことのできないものである 希 薄 になったコミュニティの 再 生 に 向 けて 行 政 との 連 携 協 力 を 図 り スポーツを 通 して 地 域 活 性 化 に 取 り 組 んでいく 県 民 が 豊 かなスポーツライ フを 送 るための 施 設 の 充 実 環 境 整 備 への 提 言 していく 14

17 2.クラブの 方 向 性 の 確 立 (3) 地 域 密 着 型 クラブへ 地 域 密 着 の 原 点 に 返 り その 実 践 により 地 域 に 根 差 したクラブに 脱 皮 する 年 から 取 り 組 みを 開 始 した イチマル 作 戦 をさらに 進 め 県 民 の10%をスタジアムへ スタジアムの 半 径 10km 圏 内 をサッカーの 街 の 目 標 達 成 のために 地 域 に 密 着 した 活 動 をする 2ホームタウン 宇 都 宮 はもちろん 活 動 区 域 としている 栃 木 県 の 各 市 町 との 連 携 を 強 化 し アウェーツーリズムなどの 観 光 施 策 や 健 康 教 室 等 の 開 催 など 積 極 的 にさまざまな 事 業 に 取 り 組 み 地 域 の 活 性 化 を 図 る 3 選 手 をはじめコーチングスタッフ クラブスタッフが 一 体 となって 地 域 の 皆 様 とともにあり 支 えられている 感 謝 の 気 持 ちを 持 った 活 動 を 実 践 するため 研 修 会 を 実 行 し 県 民 に 愛 され 親 しま れるクラブづくり を 目 指 す 4 活 動 の 周 知 と 理 解 を 得 るため 広 報 の 強 化 を 図 るとともに 積 極 的 な 情 報 発 信 に 努 める (4)ホスピタリティの 向 上 1 社 員 のホスピタリティの 知 識 や 能 力 技 術 の 向 上 を 図 るための 研 修 会 等 の 実 施 2 笑 顔 やあいさつの 心 掛 けなど 社 員 全 体 のおもてなし 意 識 の 向 上 3 宇 都 宮 市 の 特 性 を 生 かした 各 種 イベントの 充 実 4 民 間 ボランティアを 活 用 したパフォーマンスの 演 出 等 5ホームゲーム 時 の 飲 食 売 店 の 充 実 - 栃 木 県 名 産 品 の 販 売 等 6アクセス 問 題 の 改 善 への 取 組 み - 駐 車 場 の 確 保 - 公 共 交 通 の 運 営 の 要 請 15

18 3.チーム 運 営 強 化 試 合 を 楽 しむという 観 点 では ピッチで 戦 う 選 手 の 気 持 ちとその 姿 こそが 最 大 のゲームコンテ ンツである 決 して 諦 めず 最 後 まで 全 力 を 尽 くすプレーを 実 行 できる 選 手 の 育 成 そして それを 前 提 としたチーム 作 りに 努 めていく また これまでの 反 省 に 立 って トップチーム のゲームスタイルは ファン サポーターに 楽 しんでもらえるサッカーを 実 践 し アタッキン グサッカーの 実 践 に 努 める ファンが 試 合 結 果 に 関 わらずスタジアムへ 応 援 に 行 きた いと 思 わせるゲームコンテンツの 提 供 に 努 める また ゲームだけでなく 地 域 のクラブとして ファン サポーターをはじめ 支 えてくださる 皆 様 に 感 謝 の 気 持 ちで 応 える 選 手 の 教 育 育 成 を 目 指 します クラブの 身 の 丈 に 合 ったチーム 作 りに 努 め 選 手 の 育 成 と 工 夫 によってしっかりとしたチーム の 編 成 を 行 っていく また 良 い 選 手 を 獲 得 するためのハンディキャップを 払 拭 するため 専 用 練 習 施 設 とクラブハウスの 整 備 を2 年 以 内 に 対 応 していく (1) 短 中 長 期 にわたる 選 手 育 成 これまでのような ある 目 的 の 為 に 完 成 した 選 手 で 構 成 する チームから 共 に 学 び ファ ン サポーターから 愛 される 人 間 味 のある 選 手 の 育 成 感 謝 の 心 を 忘 れない 社 会 に 貢 献 でき る 選 手 の 育 成 を 心 掛 ける チーム 作 りに 取 り 組 む 短 期 間 で 結 果 だけを 求 めるのではなく アカデミーからトップチームまで 短 中 長 期 にわたり 一 貫 した 育 成 を 基 本 に その 上 で 結 果 を 出 せるチームづくりを 行 う 多 くの 地 域 の 人 々に 支 えられるチームをめざし 積 極 的 にピッチの 外 に 出 ていく 選 手 の 獲 得 と 育 成 も 重 視 ピッチの 内 外 での 教 育 を 徹 底 する 世 界 では 学 校 との 連 携 強 化 の 取 り 組 みが 進 んでおり 栃 木 SCも 環 境 の 整 備 充 実 はもちろん この3 年 間 で 学 校 との 連 携 を 強 化 する (2) 地 域 貢 献 のできる 人 材 養 成 アカテ ミー 選 手 との 積 極 的 な 交 流 を 行 うことで 将 来 地 域 に 貢 献 できる 人 材 づくりにも 努 めて 参 ります また クラブとチーム サポータの 一 体 感 一 体 観 に 努 める 16

19 4. 透 明 性 のあるクラブ 運 営 (1) 実 効 性 の 高 い 経 営 諮 問 委 員 会 の 設 置 経 営 諮 問 委 員 会 を 設 置 し 外 部 監 査 機 能 を 強 化 して 会 社 を 側 面 から 支 援 強 化 する 体 制 を 構 築 する (2)コーポレートガバナンス 体 制 の 整 備 会 社 の 経 営 方 針 に 沿 い 規 則 規 程 基 準 マニュアルに 準 拠 して 業 務 を 推 進 する 体 制 を 構 築 する 監 査 における 指 摘 提 言 事 項 を 遺 漏 遅 滞 なく 改 善 する 法 令 違 反 行 為 の 未 然 防 止 機 能 の 強 化 を 図 る 賞 罰 委 員 会 を 設 置 し 賞 によるモチベーションの 高 揚 を 図 るとともに コンプライアンス 違 反 行 為 に 対 し 公 平 厳 正 に 対 処 する (3)コンプライアンス 推 進 コンプライアンスは 法 令 遵 守 のみに 留 まらず その 原 点 は 公 正 適 切 な 企 業 活 動 を 通 じ 社 会 貢 献 を 行 う という 思 想 があり クラブとしては 社 会 貢 献 や 企 業 倫 理 への 取 組 みを 積 極 的 におこない 社 会 的 責 任 (CSR)を 果 たして いく (4)アカウンタビリティーの 確 立 スポンサー 株 主 等 あらゆるステークホルダーに 対 するアカウンタビリティーの 強 化 を 図 る 具 体 的 施 策 については 今 後 検 討 する 17

20 5. 社 内 組 織 の 改 革 (1) 広 報 体 制 の 充 実 強 化 広 報 体 制 及 び 機 能 の 充 実 強 化 を 図 り あらゆるステークホルダーに 対 して タイムリーに 情 報 発 信 を 行 っていく (2) 営 業 体 制 の 強 化 営 業 効 率 が 低 くなっている 営 業 担 当 を 営 業 専 任 として 効 率 的 に 営 業 できる 体 制 を 推 進 する アシストエージェントとの 連 携 により 法 人 団 体 向 け 営 業 を 促 進 する アシストエージェントや 後 援 組 織 などの 外 部 人 材 を 積 極 的 に 協 力 依 頼 することで 新 たな 収 益 機 会 を 創 り 出 す また 毎 月 ミーティングを 開 催 し 各 種 営 業 活 動 及 び 商 品 情 報 等 の 情 報 共 有 を 実 施 しながら 営 業 力 強 化 を 図 る (3)アカデミーの 分 社 化 に 向 けた 検 討 総 合 型 地 域 スポーツクラブを 立 ち 上 げ 非 営 利 法 人 社 団 法 人 という 法 人 格 を 有 することで toto 助 成 並 びに 税 制 上 の 優 遇 措 置 等 メリットが 考 えられる ことから 完 全 分 離 独 立 採 算 に 向 けて 分 社 化 の 検 討 に 着 手 する 18

21 6.クラブライセンスへの 対 応 (1) 施 設 基 準 への 対 応 クラブライセンス 制 度 の 施 設 基 準 の 関 連 で 2015 年 6 月 までに 必 ず 具 備 しなければ ならない 条 件 があり 今 後 とも 行 政 の 支 援 協 力 を 得 ながら 実 現 する 1 栃 木 県 グリーンスタジアムの 改 修 a. 観 客 席 椅 子 席 で 10,000 席 以 上 の 座 席 があること (ベンチシートは1 席 あたりの 幅 を45CM 以 上 とする) 現 状 現 在 41CM 45CM 計 算 では9,524 席 b.チーム 更 衣 室 2 室 25 人 以 上 の 更 衣 設 備 を 備 えること(ACLは30 人 ) 現 状 25 人 / 部 屋 c. 記 録 室 4 人 が 原 則 横 に 並 んで 座 れる 広 さであること 現 状 3 名 d.カメラマン(フォトグラファー TVクルー) 室 ピッチへの 容 易 なアクセス 動 線 が 確 保 できること 現 状 1FからB1(ピッチ)まで 距 離 有 2トレーニング 施 設 の 充 実 トップチームを 始 めとしてトレーニング 施 設 の 充 実 は 急 務 であり ピッチ クラブ ハウス 及 びメディカルルームの 建 設 を 行 政 と 密 接 な 連 携 を 図 り 実 現 する 19

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