出店しやすくなった越境ECモール

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しょうすけしもとり
7 years ago
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1 出店しやすくなった越境 EC モール株式会社クララオンラインコンサルティングチーム < 要約と結論 > 2015 年の中国における越境 EC 取引額 ( 輸入分 ) は 2,000 億元を突破し 3 年後の 2018 年には 3 倍の 6,000 億元超となる見通しだ経済産業省の予測では日本から中国向けの越境 EC 取引規模は 6,064 億元でこちらも 2018 年には 1 兆 3943 億円に拡大すると見ている購入者は高学歴の若者が中心で衣類や靴かばんのほか化粧品やベビー用品も人気だ中国の EC モールには現地法人でなければ出店できなかったが新たに誕生した越境 EC 専門の姉妹モール天猫国際や京東全球購ならば新たに現地法人を設けなくても海外企業が直接出店できるようになった注文に応じて日本から直接配送する直送モデルは商品が確実に本物であることから消費者の信頼は厚いが注文から手元に届くまで時間がかかり送料の負担も大きい一方で政府も後押しする保税区を使った保税区モデルは国内配送であるため配送時間も短く返品対応も容易だが自由貿易試験区内に法人の設立が求められることもあり総合的な判断が必要だ二大越境 EC モールの一つ天猫国際にはマツモトキヨシや爽快ドラッグなどが出店しているページ構成は天猫と同様で消費者も違和感なく利用できそうだ出店手続きは天猫に出店する場合とほぼ同様で売上の精算や手数料の支払いには支付宝 (Alipay) を利用するカスタマーサービスを中国語で行うことが必要なほか返品用拠点を中国国内に設けるよう定めており現地法人がない場合は専門サービスの利用を検討する必要があるもうひとつの京東全球購も出店に際しては天猫国際とほぼ同様の条件や手続きを求めているが海外で販売されている商品と同じ商品をオリジナルパッケージのまま販売することを求めており注文から発送までのリードタイムも天猫国際より厳しい京東の場合直接メーカーから仕入れて保税区から発送する自社販売モデルを強化していることからまずはサプライヤーになるという選択肢も考えられる -1-

2 1. ふくらむ越境 EC の需要中国の IT 調査会社易観国際のまとめによると 2015 年の越境 EC 取引額 ( 輸入分 ) は億元 ( 約 3.3 兆円 ) で 2018 年には億元 ( 約 9.8 兆円 ) にまで拡大すると予測している年中国越境 EC 取引額予測 ( 輸入分 ) ( 億元 ) 7,000 6, ,000 5,000 4, ,000 3, ,000 2, ,000 1, , (F) 2017(F) 2018(F) Source: Enfodesk, Analysys International - / また経済産業省がまとめた平成 26 年度電子商取引に関する市場調査 ( 平成 27 年 5 月 ) によれば 2014 年の日本から中国向けの越境 EC 取引規模は 6,064 億元で前年比 115.4% 増 2018 年には 1 兆 3,943 億円にまで拡大すると予測している日本から中国への越境 EC 取引額予測 ( 億円 ) 16,000 12,000 9,994 8,006 8,000 6,064 4,000 12,047 13, (F) 2016(F) 2017(F) 2018(F) Source: 経済産業省平成 26 年度電子商取引に関する市場調査越境 EC の利用者は男女ともに 1980 年代から 90 年代生まれの若者で男女比は 32:68 と女性が多い大学卒あるいは大学院卒が全体の 83% を占めており都市部 -2-

3 に住む比較的高収入の層が中心となっているこれまで購入した商品は衣類靴かばんが最も多く化粧品ベビー用品デジタル機器も人気となっている ( 易観国際年京東全球購消費白皮書 ) 2. 現地法人がなくても出店可能に中国で EC 事業を始める際まず出店を検討するのが二大 BtoC モールの天猫 (TMALL) と京東(JD) だろうどちらも少し前までは中国企業しか出店できなかったが新たに誕生した越境 EC 専門の姉妹モール天猫国際京東全球購ならば外資企業が直接出店することができる出店条件自体が海外に企業実体があることとされており越境 EC モールに店舗を持つことがそのまま海外ブランド製品の直送販売を意味する興味のある消費者ならば直接こちらの越境 EC モールにアクセスして目当ての商品を探すだろう注文に応じて日本から EMS や国際宅配便などで商品を直送する直送モデルならば現地法人は不要だいったん越境 EC 向け保税区の物流倉庫に商品を納め注文があれば保税区から発送する保税区モデルという選択肢もあるがこちらは保税区のある自由貿易試験区内に会社の設立が必要となるしかし保税区モデルは国内配送であるため消費者の送料負担が軽く配送時間も短い上返品対応も容易だどちらの方法を採用するかは商品の種類や取り扱いアイテム数などをもとに総合的に判断する必要があるだろう直送モデル保税区モデル越境 EC サイト越境 EC サイト 1 購入 2 オーダー 2 購入 3 オーダー 3 オーダー消費者消費者 3 発送日本企業 4 発送日本企業保税区倉庫 1 商品を納入直送モデルは手軽だが配送時間と送料負担が大きい保税区モデルは倉庫費用や法人設立コストがかかる -3-

4 3. 越境 EC モールの特徴と出店手続き天猫国際 (TMALL.HK) 阿里巴巴 ( アリババ ) グループの BtoC モール天猫 (TMALL) が 2014 年 2 月に開設した越境 EC 専門モール化粧品や食品といった分類別のナビゲーションのほか国別のページが用意されており日本の商品を集めた日本館にはマツモトキヨシ花王 LAOX 爽快ドラッグイオンカルビーなどが出店している日本館のトップページにはアイテムごとにおすすめ商品が掲載されておりクリックすると掲載商品の詳細ページが表示されるページ構成は本家天猫と同様に縦に長く利用者からの店舗評価や商品へのコメントもある天猫に慣れ親しんだ利用者にとってわかりやすく違和感なくショッピングができる作りになっている海外ブランド広州空港保税区から発送全ての商品について保税区発送の場合は XXX 保税区発貨日本から直送の場合は海外直供と明記されている -4-

5 < 出店について> 出店条件は 1 海外に法人があること 2ブランド所有企業ブランド所有企業から代理販売権を授与されている企業ブランド所有企業が発行した仕入れルートに関する証明書を提出できる企業のいずれかであることの 2 点のみとなっているただし海外で有名な実店舗やネットショップ (BtoC) がある場合あるいは中国市場に参入していない有名ブランドの場合は優先して出店を認めるとしている出店形態には売り場型旗艦店ブランド旗艦店専営店の 3 種類がある売り場型旗艦店ブランド旗艦店専営店海外で実店舗またはネットショップを開設しているサービスブランドによる旗艦店例 : 爽快ドラッグマツモトキヨシイオンなど自社が権利をもつ特定のブランドの商品のみを扱う旗艦店例 : 花王セシールカルビーなど各商品の代理販売権を得て複数の他社ブランドの商品を扱う店舗例 : 複数メーカーの家電を販売する XX 電器様々なダイエット商品を扱う XX 美痩など出店申請時に提出が必要な書類は 1 法人登記書類 ( 商業登記証経営許可証営業ライセンス等 ) 2 授権代表人声明書 3 授権代表人の身分証 ( 身分証パスポート海外運転免許証 ) 4 税務登記書類あるいは直近の納税証明書 5 海外銀行の口座開設証明書となっておりさらに出店形態によって6 販売する商品すべての商標登録証商標所有者や権利人が発行した出店授権書 7 正規ルートでの仕入れを証明するものブランド所有企業が発行した仕入れルートに関する証明書が必要だ商品とサービスに対する要求事項も記されている返品用拠点を中国大陸に設置しなければならないため専門業者を利用することも選択肢の一つだ商品商品ページ物流天猫国際正品保障プログラムに加入すること国際物流の正規ルートで通関手続きを経ること中国語で表記し単位はメートルキログラムの国際単位系を用いることカスタマーサービス用チャット旺旺客服を用意し中国語で対応すること注文から 120 時間以内に発送すること海外からの直送あるいは保税区の利用を問わず荷物の追跡ができることアフターサービス中国大陸に返品用拠点を設けること出店にかかる費用には本家天猫と同様に大きく分けて保証金技術サービス費販売手数料の 3 つがあるいずれも人民元で納める必要がある保証金 : 規定違反があった場合に天猫国際あるいは消費者へ賠償するための預か -5-

6 り金で開店前に一括納付する販売品目が医療ヘルスケアアダルトグッズ OTC 薬品医療機器健康食品粉ミルク栄養補助食品菓子マタニティ用品に該当する場合は 30 万元品目を問わず 2 つ以上の国や地域に発送する場合は 30 万元どちらの条件に該当しない場合は 15 万元技術サービス費 : 販売品目によって違うが年間 3 万元あるいは 6 万元のいずれか例えば婦人服は 6 万元化粧品は 3 万元粉ミルクは 3 万元玩具は 6 万元返金はされない販売手数料 : 送料を含む商品代金に対して取引 1 件ごとにかかるもので品目によって 0.5~5% 例えば婦人服は 5% 金製品は 0.5% スキンケア用品は 4% 子供服は 5% 粉ミルクは 2% などなお保証金の支払いや売上金の受け取りには海外版の支付宝 (Alipay) を利用する中国国内向けの支付宝は利用できないため注意が必要だ取引通貨は出店契約時に指定することができ顧客が注文したタイミングの為替を用いて精算するとしているカルビーの店舗トップページは中国で好まれる派手な色遣いプレゼント抽選割引券タイムセールを複数用意 -6-

7 京東全球購 (JD Worldwide) 大手 BtoC モール京東 (JD) が運営する越境 EC 専門モールで 2015 年 4 月にサービス開始取り扱いアイテム数は 15 万以上で世界から 450 社以上が 1200 ものブランドの商品を販売している国別ページの日本館には楽天市場や健康食品のオリヒロなどが出店している京東は自社販売とモールを組み合わせたいわば amazon のような運営形態をとっている京東全球購においても自社で仕入れた商品を保税区から発送する仕組みを整えており自社販売の商品のみを集めたページを用意している保税区からの配送も自社の物流網を使っており注文から受け取りまでは 5~20 営業日だまずはこのサプライヤーとして越境 EC に参入するのも一考に値するだろう自営 ( 自社販売 ) のマーク京東が直接仕入れて保税区から発送する日本製紙おむつモバイルから注文すると 20 元安い 89 元で購入できる < 出店について> 出店条件は 1 海外に法人があること 2 海外の小売商あるいは貿易商であること -7-

8 3ブランド所有企業ブランド所有企業から代理販売権や小売権を授与されている企業ブランド所有企業が発行した仕入れに関する証明書を提出できる企業のいずれかとなっているまたメーカー自身や著名な小売業者海外の有名ブランド有名な小売店やネットショップ (BtoB BtoC) 中国市場に参入していない海外の有名ブランドのいずれかに該当する場合やベビー用品服飾品化粧品保健品食品かばん時計を扱う店舗が優先される出店形態は旗艦店 ( 売り場型旗艦店メーカー直営旗艦店 ) 専営店( 複数ブランドを扱う ) 専売店( 特定のブランドを扱う ) の 3 種類がある出店申請時に必要な書類は天猫国際と同様で商品とサービスに対する要求事項では 72 時間以内の発送が求められる商品商品ページ物流原産地あるいは販売地が海外でオリジナル包装の正規商品であること中国語で表記し単位はメートルキログラムの国際単位系を用いることカスタマーサービス用チャット咚咚客服を用意し中国語で対応すること注文から 72 時間以内に発送すること海外からの直送あるいは保税区の利用を問わず荷物の追跡ができることアフターサービス中国大陸に返品用拠点を設け担当者と連絡方法を明確にすること出店にかかる費用は保証金プラットフォーム使用料販売手数料の 3 つで保証金は品目によって 1 万米ドルまたは 1.5 万米ドルプラットフォーム使用料は毎月 83.3 米ドル販売手数料は品目によって 1~10% で例えば婦人服は 5% スキンケア用品は 4% 照明器具は 7% 小型家電は 3% 粉ミルクは 2% などとなっている売上は月単位で精算されグループ傘下の決済会社である網銀在線 (Chinabank payments) を通じて米ドルに換金した後振り込まれる本レポートに含まれる情報は一般的なご案内であり包括的な内容であることを目的としておりませんまた法律条令の適用と影響は具体的な状況によって大きく変化いたします具体的な事業展開にあたってはクララオンラインコンサルティングサービスチームより御社の状況に特化したアドバイスをお求めになることをおすすめいたしますまた本書の内容は 2016 年 6 月 20 日時点で編集されたものでありその時点の法律及び情報為替レートに基づいています本書はクララオンラインコンサルティングサービスチームにより作成されたものですクララオンラインの中国台湾韓国シンガポールなどアジア各国のインターネットコンサルティングサービスに関するお問い合わせは以下の連絡先までお気軽にご連絡ください asia@clara.ad.jp または +81(3)

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イセンスの提示を求めるなど管理はしっかりしている日系ではユニクロ SONY ニコン東芝コーセーなどが公式ショップを開設しており名実ともに中国最大の BtoC サイトとして成長を続けている出店の条件として中国国内での法人登記が必要となる出店にあたっての保証金は販売商品や出店形態により中国で EC 展開するならココ! 人気サイト比較株式会社クララオンラインコンサルティングチーム < 要約と結論 > 中国の EC 市場は急速な成長を続けており 2014 年は 2.5 兆元 ( 約 40 兆円 ) を突破する見通しだ EC が小売額全体に占める割合も 2013 年時点で 8% に達しすでに米国を上回る水準となっている EC に欠かせない決済や配送といった周辺サービスも成熟し安心して家で買い物が楽しめる環境が整いつつある