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1 オラクルパートナープログラム OPN Specialized のご紹介 Oracle PartnerNetwork Specialized Program Oracle Partner Business Center February 28th, 2018

2 ご説明内容 OPN Specialized プログラムの概要 パートナーレベル別パートナー特典の比較 Specialization について 2

3 パートナー様を取りまく声 わが社の問題に対して 最適なソリューションを提供してくれる Oracle パートナーはどこだろう? お客様から指定されたこの Oracle 製品に強いパートナー企業と協業したいなぁ パートナー A 社 パートナー B 社 エンドユーザー この案件に一緒に取り組んでもらえるスキルのあるパートナー様はどこだろう? 他社と差別化するにはどうしたらいいかなぁ オラクル社員 3

4 パートナー様を取りまく声 パートナーA社 わが社の問題に対して 最 適なソリューションを提供して くれるOracleパートナーはどこ だろう お客様から指定されたこ のOracle製品に強いパー トナー企業と協業したい なぁ 新パートナープログラムの Specialization が解決します パートナーB社 他社と差別化するにはど うしたらいいかなぁ エンドユーザー オラクル社員 この案件に一緒に取り組んでもらえる スキルのあるパートナー様は どこだろう 4

5 OPN Specialized プログラムの概要 5

6 SPECIALIZED OPN Specialized パートナーレベル オラクルの複数ソリューションに精通 5 つ以上 Specialization 認定必須 オラクル全製品の取り扱い Specialization 取得資格 1~4 つ PaaS/IaaS 再販 一部製品に限定した取り扱い Specialization 取得不可 6

7 OPN-Sパートナーレベル 5つ以上の Specialization 広い範囲で専門性を認知 PLATINUM 専門性の強化 製品取扱 の幅 GOLD Specialized GOLD SILVER 4つまでの Specialization 全製品の取扱い 一部製品のみの取扱い 7

8 パートナーレベルと特典比較 製品取扱可能範囲 Silver PaaS/IaaS/ 一部製品 Gold Gold Specialized Platinum 全製品全製品全製品 Specialization 0 1~4 5 つ以上 無償受験チケットなし 2 枚 4 枚 8 枚 デモデベ SR 利用 購入可 50SR/ 1 Specialization 250SR 年会費 ( 税別 ) 60,000 円 359,400 円 359,400 円 1,199,400 円 8

9 Silver パートナーお取扱い可能製品 (2018 年 2 月現在 ) 最新リスト : Oracle 1-Click Server and Storage Systems StorageTek SL150 Modular Tape Library Oracle Database Appliance* Oracle 1-Click Ordering Programs Business Intelligence Standard Edition One Internet Developer Suite Oracle Database Standard Edition 2 Oracle Database Personal Edition WebCenter Capture WebLogic Server Standard Edition Support Oracle Linux Support Oracle VM Support 取扱い とは デモ / デベライセンスの利用 アップデート パッチダウンロード Web での情報閲覧 販売権などを指します Oracle 1-Click Ordering Desktop Programs Crystal Ball Crystal Ball Classroom Student Edition Crystal Ball Classroom Faculty Edition Crystal Ball Decision Optimizer Crystal Ball Enterprise Performance Management Oracle Crystal Ball Suite MySQL Standard Edition Subscription MySQL Enterprise Edition Subscription Oracle AutoVue 2D Professional Oracle AutoVue 3D Professional Advanced Oracle AutoVue EDA Professional Oracle AutoVue Electro-Mechanical Professional Oracle AutoVue Office MySQL Perpectual Licenses MySQL Standard Edition Perpetual MySQL Enterprise Edition Perpetual 9

10 OPN Specialized 年会費 (2018 年 2 月時点 ) OPN-S パートナーレベル年会費 ( 税別 ) Platinum Gold Silver 1,199,400 円 359,400 円 60,000 円 年会費は US ドルで設定されており 円でのご請求額は年に 4 回 ( 3 月 / 6 月 /9 月 /12 月 ) に改定される可能性があります 10

11 パートナーレベル別パートナー特典の比較 11

12 パートナーレベルの比較 - 加入条件編 加入資格 Silver Gold Platinum なし OPN 本則同意 なし OPN 本則同意 Specialization 5 つ以上 OPN 本則同意 年会費 ( 税別 ) 60,000 円 359,400 円 1,199,400 円 会員期間 1 年間 1 年間 1 年間 Specialization 取得不可 0~4 つまで 5 つ以上 OPN には Standard/Worldwide/Associate の 3 つのパートナータイプがあります 親会社が Worldwide Platinum パートナー契約をすると 対象子会社は年会費無料で Associate パートナー登録 ( パートナーレベルは任意 ) が可能です 親会社が Worldwide Gold パートナー契約をすると 対象子会社は年会費 半額 で Associate パートナー登録 ( パートナーレベルは任意 ) が可能です 詳しくは PBC までお問合わせください 12

13 パートナー特典の比較 - 情報提供編 Silver Gold Platinum パートナー限定 Web サイト パートナー限定 E メールニュース OPN Portal* ( 一部製品のみ ) OPN Portal* Welcome Kit Welcome Letter 各種問い合わせ先 Partner Business Center *OPN Portal : 13

14 パートナー特典等の比較 - Oracle ライセンス編 Silver Gold Platinum デモ ライセンス ( 無償 ) 開発 ライセンス ( 無償 ) 無償デモ 開発用入手方法 一部製品 一部製品 全 Technology/ Applications 製品 全 Technology/ Applications 製品 Oracle Software Delivery Cloud からダウンロード 社内利用ライセンス割引購入 **30%OFF **30%OFF ** 社内利用 Oracle ライセンスは オラクルからパートナー様への直接の販売となります 14

15 デモンストレーション ライセンス ( 無償 ) とは 案件獲得までに必要なライセンス コストを 日本オラクルが負担します 案件獲得に向けて 提案前に製品評価 インストール検証をしたい 客先でデモを行うために 無償のプロトタイプのアプリを作成したい 客先で製品のデモンストレーションを行いたい など 注 : 無償プロトタイプとは 顧客との金銭授受が発生しないプリセールス時のプロトタイプのみを指します デモンストレーションライセンスでは 受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発 貴社内使用システムの開発はできません 15

16 デベロップメント ( 開発 ) ライセンス ( 無償 ) とは パッケージの開発からユーザーに導入するまでのライセンス コストを 日本オラクルが負担します Oracle 対応パッケージ製品を新規に開発したい パッケージ製品を Oracle 対応にしたい 社員教育に利用したい など 注 : デベロップメントライセンスでは 受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発 貴社内使用システムの開発はできません カスタマーアプリケーション開発の際には 案件獲得後にエンドユーザー様に購入いただいた正規のライセンスをご利用ください 16

17 パートナー特典の比較 - サポートサービス編 My Oracle Support アクセス権 デモ 開発ライセンスのソフトウェアアップデート デモ 開発ライセンスのパッチダウンロード デモ 開発ライセンスの技術問合せ ( サポートサービス ) Silver Gold Platinum 一部製品 一部製品 一部製品 全製品 デモライセンス : 全 Tech/Apps 製品 開発用ライセンス : 全 Technology 製品 デモライセンス : 全 Tech/Apps 製品 開発用ライセンス : 全 Technology 製品 50SR 無償 / 1Specialization ( 最大 200SR まで ) 100SR 無償提供 50SR 無償 / 1Specialization ( 最大 250SR まで ) *SR (Service Request): サポート問合せ 10SR =10 回分 25SR = 25 回分の問合せ分のご購入も可能です OPN 特別価格 SR Pack 価格 (10SR:78,000 円, 25SR:168,000 円 ) 17

18 パートナー特典の比較 - 研修 / スキル習得支援編 Silver Gold Platinum Oracle University 製品 / サービス割引 無償受験チケット提供 Learning Credit 割引 (OPN 締結後 30 日以内限定 ) Guided Learning Paths(GLP) オンライン自主学習コンテンツ 一部製品 25% OFF 2 枚 (Specialization 取得で最大 4 枚 ) 35% OFF 6 枚 (Specialization 取得で最大 8 枚 ) 18

19 Learning Credits とは Learning Credits は オラクルユニバーシティのサービスを購入できる前払いのデポジットです まとまった金額を一度に購入することでボリュームディスカウントが適用され 大変お得です OPN-S 契約締結後 30 日間は この Learning Credits を 35%Off でご購入いただけます Learning Credits メリット ボリュームディスカウントにより トレーニング費用の節約が可能 コースや人数によらず あらかじめ購入できるため 必要なトレーニングの計画と予算管理が容易になります その都度発注を行うことがないため 速やかにトレーニングのお申込ができます Learning Credits 対象サービス Instructor-Led Training ( 集合研修 ) Oracle University Live Virtual Class 一社研修 受験チケット プレミアム ライブラリ ORACLE MASTER Platinum 実技試験 オラクル認定会場コース セミナーの場合は オラクルへの申込の場合に限ってご利用できます LC 詳細 問合せ オラクルユニバーシティ営業担当 ou_sales_jp@oracle.com 19

20 パートナー特典の比較 - マーケティング編 Silver Gold Platinum オラクルロゴ (OPN ロゴ ) の利用 マーケティング デベロップメント ファンド (MDF) の利用 Oracle Open World への出展資格 20

21 パートナー特典の比較 - セールス編 顧客への Oracle Financing * 提案 Silver Gold Platinum Solution Catalog ** への掲載 優先的配置 *Oracle Financing : **Solution Catalog : 21

22 パートナーレベルと再販権 Cloud On Premises PaaS/IaaS SaaS* テクノロジー製品 アプリケーション製品 * ハードウェア製品 * Platinum Gold Silver 1 Click 対象製品のみ 再販活動には OPN 本則他に 再頒布権付与契約 (FUDA 契約 ) や クラウドサービス頒布契約 (CSDA 契約 ) のご締結が必要となります ( 追加費用なし ) * 再販契約の他に 該当製品の再販権のご取得が必要です ( 要件あり ) 22

23 Specialization について 23

24 Specialization パートナー様におけるビジネスを拡大するキー要素です オラクル製品毎に パートナー様が自社のフォーカスかつ経験のある専門分野を明確にすることで自社をアピールしていただくための オラクルが認定する正式な認定プログラムです 再販クライテリアとは異なります 24

25 Specialization とは? パートナーの専門性を公式に認定する新制度 Specialization 認定の基準項目 お客様推薦ビジネス実績スペシャリスト保有数 25

26 Specialization 取得の特典 プロモーション ブランディング Newsletter Webサイト 広告 セミナー等でのプロモーション OPN Specializedロゴ スペシャリストロゴの使用 Specialization スペシャリスト認定証の授与など 技術支援 Oracle University 認定テスト無料チケット追加提供 セミナー優先案内 無料サポート サービス リクエスト (50 回 /Specialization) など OPN Specialized の特典については 以下資料をご参照ください 26

27 お問合せ先 日本オラクル株式会社 Partner Business Center (PBC) opn-office_jp@oracle.com TEL : ( フリーダイアル ) [ 受付時間 ] 平日 9:00~12:00 / 13:00~17:30 ( 祝日 / 年末年始休業日を除く ) お電話がつながりにくい場合には でご連絡をお願い申し上げます 27

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