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1 OPN-Specialized 概要 新規 OPN-S ご契約 Cloud 製品お取扱い企業様 Oracle Partner Business Center 2016 Jan

2 オラクルのパートナープログラム Oracle PartnerNetwork Specialized 競争の激しい市場において あらゆる変化や新しいトレンドに迅速に対応することでビジネスチャンスを確実に獲得し 長期的に成長し続けることができます オラクルのパートナープログラム OPN Specialized では 様々な特典 サービスをご用意してパートナー企業様のビジネスの拡大 競合他社との差別化等をご支援します

3 Specialized OPN パートナーレベル オラクルからの認定 顧客による優先支持 Diamond Platinum Gold Silver Global Partner としての最高峰のレベル 30 種以上の Specialization を取得 特別支援プログラム適用 幅広い分野でオラクルビジネスを推進 5 種以上の Specialization を取得 アプリケーションを含む全製品の再販が可能 ( 別途要件あり ) 0 から 4 種の Specialization 取得が可能 一部のテクノロジー製品の再販が可能 Specialization 取得不可 OPN Cloud Connection デモ環境トライアル 教育と専門知識 成功事例と従事 oracle.com/cloudconnection Cloud Registered 新パートナーレベル Cloud 専業企業向け OPN エントリーレベル

4 OPN Cloud Registered レベル 年会費無償 2016/5/31 まで Oracle IaaS and PaaS 再販 FUDA/ISVMA と CSDA の締結 再販権申請 無償オンライントレーニングへのアクセス OPN Competency Center から セールス & マーケティングコンテンツの利用 Cloud Business Builder and Cloud Knowledge Zones から OPN Cloud Registered レベルロゴの使用 既存パートナー様の Cloud Registered レベルへのダウングレードは不可 4

5 パートナーレベルと特典比較 Cloud Registered Silver Gold Platinum Diamond Cloud Connection Specialization 取得不可取得不可 0 ~4 つ取得可 5 以上必須 20 以上必須 再販 PaaS/IaaS のみ 一部テクノロジー製品 PaaS/IaaS 全ての製品 一部製品は追加要件あり 全ての製品 一部製品は追加要件あり 全ての製品 一部製品は追加要件あり OU 割引率なし 20% 25% 25%/30%(LVC) 25%/30%(LVC) 無償受験チケットなしなし 2-4 枚 6-8 枚 6-8 枚 年会費 無償 2016/5/31 までの加入手続き要 60,000 円 *Worldwide 契約不可 359,400 円 *Associate は 50% Off 1,199,400 円 *Associate は無償 1,199,400 円 *Associate は無償 *OPN には Standard/Worldwide/Associate の 3 つのパートナータイプがあります 親会社が Worldwide Platinum パートナー契約をすると 対象子会社は年会費無料で Associate パートナー登録 ( パートナーレベルは任意 ) が可能です 親会社が Worldwide Gold パートナー契約をすると 対象子会社は年会費 半額 で Associate パートナー登録 ( パートナーレベルは任意 ) が可能です 詳しくはオラクルまでお問合わせください

6 Specialization プログラム ( ご参考 ) オラクルパートナー制度の特色 Oracle 製品毎に パートナー様が自社のフォーカスかつ経験のある専門分野を明確にすることで自社をアピールしていただくための Oracle が認定する正式な認証項目です Specialization は 製品毎に定義された要件 ( ビジネス クライテリア コンピテンシー クライテリア ) を満たすことにより取得可能です Specialization 取得いただくことにより ブランディング 技術支援 ビジネス 協業など 更なるパートナー様ご支援を実施させていただきます ビジネス要件 顧客推薦書 案件実績 コンピテンシー要件 営業 プリセールス サポート 認定導入コンサルタント 6

7 Partner Business Model Referral & Co - Sell 7

8 Referral オラクル製品ご検討の顧客紹介に対する報奨金制度 新規の案件をご紹介またはご登録していただいたパートナー様に対して 案件が成約した際に紹介料 ( クラウドアプリケーション製品 :10% その他 :5%) をお受け取りいただく またはパートナー様による再販を保証する内容となっています 対象 条件 特典 OPN Silver 以上 オラクルへの新規案件であること 成約金額が 500 万円以上 成約ライセンス金額の 10% をお支払い ご紹介案件の再販商流としてコミット ( 例外あり ) オラクル直販になった場合でも 導入パートナーもしくはコンサルティング / エージェンシーパートナーとして優先的に契約 協業事例 Social Relationship Management の平均ディールサイズは 300-3,000 万 / 年 Eloqua Marketing Cloud の平均ディールサイズは 300-5,000 万 / 年 RightNow Service Cloud の平均ディールサイズは ,000 万 / 年 JDE (ERP) の平均ディールサイズは 3,000-20,000 万

9 Co-sell 販売協力 営業フェーズにおいて お客様の製品購入意思決定を支援いただいた場合 Co-sell( 販売協力 ) として Specialization 取得における案件実績の対象とすることが可能です 対象 条件 OPN Silver 以上 営業フェーズにおいて お客様訪問への同行 デモの実施 提案ご協力 協業事例 再販権を取得していなくても Co-sell 利用により Specialization 取得が可能となります 特典 Specialization 取得要件である 案件実績 顧客推薦の対象となる オラクル直販になった場合に 導入パートナーもしくはコンサルティング / エージェンシーパートナーとして優先的に契約

10 Enablement 10

11 スペシャリスト育成支援ツール セルフ ラーニング コンテンツを有効活用 営業ツールマーケティングツール ( 無償 ) OPN Guided Learning Path ( 無償 ) Boot Camps ( 無償 / 有償 ) Oracle University 集合研修 ( 有償 ) Training On Demand ( 有償 ) OPN 各製品の Knowledge Zone では 営業ツールや事例 マーケティングキットがダウンロード可能 日本ローカルバージョンも 適宜提供 営業 プリセールス 導入 サポートスペシャリスト 開発者対象 OPN コンピテンシー センター内 職種別にトレーニングを管理できるインテリジェントなトレーニング ツール 営業 プリセールス 導入コンサルタント 開発者対象 ジャンプ スタート トレーニング Boot Camp はシンプルなリアルタイムの集中トレーニングとして構築 ハンズオンあり 主に導入コンサルタント 開発者 集合研修 (Classroom Training) もしくは Live Virtual Class Oracle トレーニング オンデマンドは オラクル ユニバーシティの集合研修コースを いつでもどこでも受講できるコースです 90 日間好きな時に学習可能 製品毎に 様々なコンテンツや資料をパッケージ化した Learning Guide をご用意しています 新規ビジネスとしてのご検討頂くための資料から 導入コンサルタント育成までのプロセスを全方向でご支援いたします

12 セルフラーニングツール OPN Guided Leaning Path のご活用 Step-1 OPN ポータルで Step-3 Oracle Eloqua Marketing Cloud Service を展開 トレーニング をクリック Step-2 認定スペシャリスト試験のリソース にある Guided Learning Path をクリック

13 Self Learning Tools ( 例 )Oracle Eloqua Marketing Cloud Service Oracle Eloqua Marketing Cloud Service Guided Learning Path 各ロール毎のコンテンツを製品画面を交えたビデオで自習するためのツールです 全て英語のコンテンツとなります Oracle Eloqua Marketing Cloud Service 2013 Sales Specialist Oracle Eloqua Marketing Cloud Service 2013 PreSales Specialist Oracle Eloqua Marketing Cloud Service 2013 Implementation Specialist Oracle Eloqua Marketing Cloud Service 2013 Support Specialist

14 Cloud Connection 14

15 新コミュニティ : OPN Cloud Connection オラクルクラウドビジネスに関して探索し学ぶことができ パートナーとして活動のきっかけに Develop 開発 Integration や Embed をオラクルクラウドで Influence 案件参照や 推薦 インプリや Integrationをオラクルクラウドで Resell オラクルクラウドサービスの取り扱い 貴社ビジネスへの転換 Build プライベート ハイブリッドクラウドをオラクルに設置し デザイン 実装 管理する 15

16 OPN Cloud Connection 特典へのアクセスでオラクルクラウドと 1 Click 製品分野でオラクルビジネスを開始してみましょう Oracle Cloud Solutions Oracle 1-Click Technology Cloud 環境 ( デモトライアルのみ ) 開発チームとの交流 教育と専門知識 成功事例 技術情報 Oracle Cloud opportunities の参照 OMM referral fees を得る (10%, multi-year contracts) オラクルクラウドや AppCloud Marketplace へのソリューションの公開 ( 諸条件あり ) OPN ウェブサイト上のパートナー向け限定 Cloud コンテンツへのアクセス FUDA 契約の締結と Oracle 1-Click Technology 製品の再販 Oracle-1-Click Technology 製品のデモンストレーション デベロップメントライセンスの活用 ( アップデートとパッチ入手含む ) OPN ウェブサイト情報 1-Click 製品に関するパートナー向け限定コンテンツへのアクセス Enablement とトレーニング (OU ディスカウント含む ) Go To Market リソース (PR テンプレート, マーケティングキット ) オポチュニティ登録 (OMM) オラクルパートナーロゴとブランディング Partner Business Center によるサポート OPN Solutions Catalog 上へのソリューションの公開 16

17 oracle.com/cloudconnection

18 Appendix OPN Portal パートナー様向け限定ウェブサイト OPN Specialized 概要資料 OPN パートナー特典一覧 18

19 お問合せ先 日本オラクル株式会社 Partner Business Center (PBC) opn-office_jp@oracle.com TEL : ( フリーダイアル ) [ 受付時間 ] 平日 9:00~12:00 / 13:00~18:00 ( 祝日 / 年末年始休業日を除く ) 19

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