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1 Oracle PartnerNetwork によるビジネスの差別化 Specialization を取得することで オラクルによる認知と 顧客への高い訴求力を獲得する

2 Oracle PartnerNetwork に参加することで ビジネスを差別化し 顧客とつながり エンタープライズ IT 業界で最も包括的なクラウド サービスとソフトウェアおよびハードウェア製品ポートフォリオへのアクセス資格を得られます ファクト : オラクルの顧客インストール ベースには ほぼすべての業界のトップ企業が含まれています O P N のメンバーは この大規模な顧客インストール ベースで証明された 市場をリードするオラクルの魅力的な製品ポートフォリオを開発 販売 および実装できます Oracle PartnerNetwork(OPN) で オラクルはパートナーによるビジネスの構築方法に変革をもたらします OPNのメンバーは パートナー限定のトレーニング リソース Go-To- Marketツール サポートにアクセスできます こうした貴重な特典により パートナーは各種プログラムに参加し 自社の専門性の認定を受けて報奨を得る機会を得ます OPNを通じた差別化は 収益の増加と顧客満足度の向上に役立ちます OPNのすべての特典を活用することで パートナーは新たなビジネス オポチュニティを創出し 顧客に与える価値を高めることができます 他に類を見ない製品ポートフォリオ オラクルは モダンビジネスを支援するアプリケーション データベース サーバー ストレージ クラウド テクノロジーの最も包括的な統合ソリューションの提供において これまでにないパートナーシップを提供しています 大規模な顧客インストール ベース オラクルの世界中の42 万社を超える顧客と広範な製品ポートフォリオにより アップセルとクロスセルへとつながる可能性は業界で随一です 魅力的なチャネル エコノミクス 企業は オラクルの製品やソリューションを開発 販売 統合 または実装するとき 付加価値の高い販売と収益性の高いサービスの機会からメリットを得られます 標準の再販マージンに加えて OPNインセンティブ プログラムでは 特定分野の再販や事例紹介に注力したパートナーにその実績に見合った報奨が与えられます Oracle PartnerNetwork Specializationを取得することで オラクルによる認知と顧客への高い訴求力を獲得できます この機会を活用して 今すぐご参加ください 1 Oracle PartnerNetwork によるビジネスの差別化

3 合理化 簡素化 競争力維持 Oracle PartnerNetworkでは オラクル パートナーは自社のビジネス モデルに最適なレベルに参加できます パートナーは メンバーシップのレベルとオラクルとのエンゲージメントの種類を選択できます また 1つのソリューション分野に特化するか 広範なソリューションを提供するかを選択できます 選択したいずれのレベルでも OPNで評価されると 報奨が与えられます PARTNER BUSINESS CENTER 世界中で稼働 Silver レベル以上のメンバーになると Oracle Partner Business Center から 次の特典を受けることができます» 1,000 人以上の専任パートナー ビジネス コンサルタントのグロー バル ネットワークへのアクセス» ブエノスアイレス ブカレスト バンガロール 北京に所在する世界 トップクラスのコール センターへの アクセス» 24 か国語による 24 時間体制の サポート» 電子メール 電話 チャットによるサポート Platinum PlatinumレベルはOPNの最上位のメンバーシップ レベルです このレベルを取得するには 5つ以上のQualifying Specialization Oracle Exastack Readyアプリケーション またはOracle Validated Integrationを取得していることが必要です PlatinumレベルのOPNメンバーは 広範な製品や技術にまたがる専門知識について認知され パートナー限定のプロモーションと専任のサポートを獲得します Gold GoldレベルのOPNメンバーは オラクルの製品とソリューションのスタック全体を開発 販売 実装する資格があります Goldは ほとんどのパートナーが参加を選択するレベルであり パートナーがSpecializationや Oracle Cloudエクセレンス インプリメンター プログラムなどのその他のプログラムに対して取得できる最初のレベルです これらのパートナーは このレベルで利用できる広範なトレーニングと販売およびマーケティング リソースを活用することでスキルを開発します Silver Silverレベルのパートナーは Oracle 1-Click Orderingプログラムを通じて利用できる製品に加え Infrastructure as a Service(IaaS) やPlatform as a Service(PaaS) またOracle Database Applianceなどの特定のハードウェア製品を再販および開発できます OPN 認定パートナーになるための費用対効果が高くスケーラブルな方法を提供することで Silverレベル メンバーシップでは すばやく競争力を強化してオラクルとのビジネスを拡大できるようにパートナーを支援します Remarketer Remarketerは Remarketer 認定の付加価値ディストリビューター (VAD) を介して Oracle 1-Click Orderingプログラムからの一部のオラクル製品を再販します Remarketerはオラクル パートナー契約に署名する必要はなく OPNの会費の支払いはありません 2 Oracle PartnerNetwork によるビジネスの差別化

4 パートナーの取組みと専門性の認知 オラクルは 特定のオラクルの製品とソリューションについて詳細な専門知識の蓄積に時間とリソースを投資しているパートナーを正式に認知します オラクルは パートナー コミュニティ エンド カスタマー オラクル社内営業部門という3つの主要なグループへの価値提供に取り組んでいます OPNでは これら3つのグループによって認知されるように自社を差別化する多数の方法をパートナーに提供しています Specialization 高度なステータスを獲得したパートナーのための特典 Specialization 認定 Oracle Cloud エクセレンス インプリメンター Oracle Cloud MSP OPN Cloud Designation Oracle Exastack Optimized またはValidated Integrationのステータスを獲得したオラクル パートナーは 強化された特典を受ける資格があります 以下はその一例です» オラクル製品の詳細な専門知識を有することに対するオラクル社内での最高レベルの評価» OPNソリューション カタログでの優先的な位置への掲載» 限定ブランディング Goldレベル以上のOPNメンバーはSpecialization 認定ステータスを獲得できます このステータスは 特定の分野におけるパートナーのコンピテンシーと実績のレベルの評価を通じて指定されます パートナーは オラクルの拡大し続ける製品ポートフォリオを網羅する広範な Specializationから目的のSpecializationを選択できます クラウド インプリメンテーションにおける卓越性 Oracle Cloudエクセレンス インプリメンター (CEI) プログラムは Oracle SaaS Cloudインプリメンテーションにおいて専門知識を証明し プロジェクトを成功に導き 顧客満足を達成したOPNパートナーを認定するプログラムです このダイナミックなプログラムでは 定義された地域内で特定のクラウド サービス モジュールの実装において際立ったパフォーマンスを継続して実証した企業に報奨を提供します CEIステータスを獲得することは 市場でのより一層の差別化 認知 価値の高いOPN 特典 オラクルとのより緊密な連携を実現するための 比類ないオポチュニティとなります Oracle Cloud Managed Service Provider オラクルおよびオラクル以外のワークロードをOracle Cloud Platformで構築 導入 実行 管理するのに必要なスキル ツール およびプロセスがあることを実証しているOPNメンバーは Oracle Cloud Managed Service Provider(MSP) プログラムへの参加資格を得ることができます このプログラムでは OPNメンバーはOracle PaaS/IaaS 上で実行されるワークロード向けに包括的な管理サービス ソリューションを提供できます OPN Cloud Program この革新的なCloud Tier 認定は OPNプログラム レベルを強化し 各 Cloud Tierに合わせて認知を実現して拡張する特典を提供します Tier 認定は Oracle Cloudソリューションでの優位性を実証する クラウドに特化した重要なパフォーマンス メトリクスに基づいて行われます 顧客の支援 25,000 社以上のオラクル パートナーから選択する必要があるため オラクルの顧客には 提案済みまたは継続中の ITの取組みに適したパートナーを検索 評価 比較するための簡単で効率的な方法が必要です このプロセスをより簡単かつ直感的にすることで OPNでは 販売サイクルを加速させ つまり 顧客をパートナーにより迅速かつ効果的にマッチングさせ さらに オラクル ソリューションの導入期間を短縮します 顧客が求めているパートナーが エンタープライズ アプリケーション関連であっても 特定の垂直市場向けのソリューション関連であっても OPNでは 適切な洞察力と知識を備えたパートナーが見つかるように顧客を支援します 3 Oracle PartnerNetwork によるビジネスの差別化

5 最も価値のあるリソース スキル習得支援 OPN メンバーは 次のようなさまざまな研修機会と選択可能なトレーニングを通じて コンピテ ンシーとスキルを構築できます ファクト : オラクルはパートナーに向けた取組みを続けています パートナーの貢献はオラクルの収益の約 4 0 % オラクルの取引の約 8 0 % にものぼります» OPN コンピテンシー センター 職務別の Guided Learning Path を備えた無償のオンラ イン トレーニング ツールです 販売 プリセールス サポート 実装など さまざまな職務を果たすオラクル スペシャリストになることを支援します» Cloud ラーニング サブスクリプションの割引» Oracle University の Live Class または Live Virtual Class に対する料金割引 オラクル ソリューション カタログ オラクルは 顧客が求める専門知識を備えた適切なパートナーがすぐに見つかるように優待システムを設置しています ソリューション カタログは オラクルがホストするオンライン ディレクトリです このカタログにより 顧客 見込み客 オラクル従業員は世界中のOPNメンバーのソリューションとサービスにすぐにアクセスできます オラクル ブランディング OPNメンバーは OPNロゴを販促資料 Webサイト 広告 ステーショナリー 名刺 看板などのさまざまなマーケティング資料で使用することによりオラクル ブランドが有する訴求力を活用できます 各種プログラムが提供する差別化のためのツールは オラクル パートナーの持つ優れた専門性の認知度を高める明確なブランディングを実現します デモンストレーションおよび開発ライセンス OPNメンバーは 開発およびデモンストレーション用のOracle Technologyソフトウェア ライセンスに無償でアクセスできます さらに OPNメンバーはOracle Applicationsの統合およびデモンストレーション ライセンスにアクセスする資格もあります デモンストレーション環境へのアクセス OPNの認定メンバーには 要求された環境の空き状況に基づいてOracle Demonstration Servicesのデモンストレーション環境が提供されます パートナーは オラクルの製品が持つ競争上の優位性を最大限に活かすことができます Oracle PartnerNetwork に今すぐ参加する 今すぐご参加ください 詳細については oracle.com/partner/jp にアクセスし オラクルと のパートナーシップ > スタートする をご覧ください 4 Oracle PartnerNetwork によるビジネスの差別化

6 Oracle Corporation, World Headquarters 海外からのお問い合わせ窓口 500 Oracle Parkway 電話 : Redwood Shores, CA 94065, USA ファックス : つながりましょう blogs.oracle.com/oraclepartners facebook.com/oraclepartners twitter.com/oraclepartners oracle.com/partners Copyright 2017, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 本文書は情報提供のみを目的として提供されており ここに記載される内容は予告なく変更されることがあります 本文書は一切間違いがないことを保証するものではなく さらに 口述による明示または法律による黙示を問わず 特定の目的に対する商品性もしくは適合性についての黙示的な保証を含み いかなる他の保証や条件も提供するものではありません オラクル社は本文書に関するいかなる法的責任も明確に否定し 本文書によって直接的または間接的に確立される契約義務はないものとします 本文書はオラクル社の書面による許可を前もって得ることなく いかなる目的のためにも 電子または印刷を含むいかなる形式や手段によっても再作成または送信することはできません Oracle および Java は 米国 Oracle およびその子会社 関連会社の登録商標です その他の名称はそれぞれの会社の商標です Intel および Intel Xeon は 米国 Intel Corporation の商標または登録商標です SPARC 商標はすべてライセンス許諾を受けて使用されており 米国 SPARC International, Inc の商標または登録商標です AMD Opteron AMD のロゴ AMD Opteron のロゴは 米国 Advanced Micro Devices の商標または登録商標です UNIX は The Open Group の登録商標です 1117 オラクルは 環境の保護に役立つプラクティスと製品の開発に取り組んでいます