ライフステージに応じた支援について（事業承継・販路拡大）

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はるまさいしなみ
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1 ライフステージに応じた支援について ( 事業承継販路拡大 ) 再チャレンジ支援事業承継支援に関する地域ワークショップ 2018 年 3 月 12 日於 : 日本銀行松本支店

2 今日のテーマについて弊金庫における事業承継事例について弊金庫取引先の販路拡大の支援について 2

3 東京ベイ信用金庫の概要本店所在地 : 千葉県市川市店舗数 :27 店舗千葉県内 : 21 店舗東京都内 : 6 店舗営業区域千葉県市川市浦安市船橋市松戸市柏市流山市野田市我孫子市他東京都江東区江戸川区他平成 29 年 3 月期預金残高 :5,014 億円貸出残高 :3,074 億円自己資本比率 : 9.88% 当期純利益 : 20 億円 3

4 私たちの住んでいる街同規模の地方都市千葉県市川市 ( 人口約 48 万人 ) 神奈川県横須賀市 ( 人口約 42 万人 ) 埼玉県川口市 ( 人口約 50 万人 ) 東京都町田市 ( 人口約 42 万人 ) 東京 23 区世田谷区 ( 人口約 83 万人 ) 江東区 ( 人口約 45 万人 ) 新宿区 ( 人口約 28 万人 ) 東京のベッドタウンとして開発昭和後期の住居が多く耐震構造の住居が少ない核家族が増え独居老人世帯が多く居住している 4

5 弊金庫における事業承継事例について 5

6 信金中央金庫千葉県事業引継ぎ支援センターとの連携による事業承継事例平成 28 年 6 月 : 原材料が足りない金庫内情報マッチング信金中金情報マッチング山形信金長野信金の農家を紹介平成 29 年の収穫物から買取確約工場の機械故障修理に多額費用本人 65 才事業の売却を検討千葉県事業引継ぎ支援センター訪問相談事業性評価 1 番商品 ( さくら大根 ) 利益率大あと 3 年継続 2 番商品 ( すももちゃん ) この商品のみ事業売却取引先買取条件売上の半分平成 29 年 3 月決断契約一括金 + 指導料 2 年間 6

7 社長に直接伺いました 1 今だから言える気持ちの動きを聞かせてください平成 28 年 6 月 : 原材料が足りないまだまだやる気満々東京ベイ信金よくやったようしこれで来年もいい商品つくって儲けちゃうぞすぐ行って話しつけてくるからな紹介してすぐ訪問工場の機械故障修理に多額費用 600 万円そういえば最近アイデアを進ませる考え方ができたけど面倒くさいな前向きな気持ちになれないなぁパソコンとか覚えるのがおっくうだなぁおれも 65 才もしかして引き時なのかな今まで店を閉めたり承継した先が気になる自分を取り巻く環境を見回してみたらすももちゃん担当の従業員 60 才介護したい申し出長女は会社勤務安定次女は結婚安定費用と事業とのバランス売却を意識検討 7

8 社長に直接伺いました 2 今だから言えるどんな難関がを聞かせてください自らの気持ちを整理すること本当にこの決断でいいのか家族会議妻の意見妻の説得自分の気持ちの力事業引継ぎ支援センターへすっきりした気持ち 8

9 社長に直接伺いました 3 今だから言える信用金庫の役割は? を聞かせてください自分の気持ちを決めるまでは家族にも相談できないひとりぼっちで迷い気持ちが揺れる決まらない決められない決断しなくちゃならない迷っているときに話を聞いてもらいたいちょっと遊びに来てかまってくれるだけでも支えになる気持ちを整理するときに相談に乗ってくれるところでいてほしい事業の引き継ぎについては以前から考えていたんだ一番大変だったのは家族会議だったな今までのいろんな気持ちが入るからね家族会議 3 回もしたよそれでようやくなんとかって感じだけど女房も理解してくれたよ 9

10 平成 29 年 6 月 10 日付食品経済新聞記事 10

11 平成 29 年 6 月 12 日付食料新聞記事 11

12 弊金庫取引先の販路拡大支援について 12

13 商工会議所ヤフーとの連携による販路拡大支援事例売り上げが上げらない景気が悪い来店客が少ない単価が落ちているビジネスマッチングよくわからない説明できない 1 日お店を休まなくちゃならない売り上げ落ちたらやっていけない簡単な方法があればやってみたいインターネットで販売したいホームページも持っていないだいたいやり方がわからない 13

14 EC の市場規模および EC 化率出所 : 経済産業省平成 27 年度我が国経済社会の情報化サービス化に係る基盤整備 ( 電子商取引に関する市場調査 ) 国内 EC 市場は引き続き成長傾向 14

15 おもてなしギフトの概要おもてなしギフトショップは横須賀商工会議所が Yahoo! ショッピング上に開店したギフト専門店です他のネットショップとの違い日本商工会議所全国の商工会議所と連携ギフト専門店のため安売りはしない店舗構築運営に手間がかからない支援コーディネーターが出店を支援店舗構築不要店舗運営不要入金管理不要配送伝票作成不要配送料管理不要 15

16 新しいネットショップの出店のカタチおもてなしギフトの課題解決 3 つの課題の解決が重要! 時間がないお金がないスキルがない店舗構築不要店舗運営不要入金管理不要配送伝票作成不要配送料管理不要会員年会費 1 万円 ( 税別 ) 売れたら販売手数料負担 (7 掛けで仕入れます ) (30% の販売手数料には店舗構築費用商品情報構築費用クレジットカード決済手数料ポイント付与原資口コミ報酬配送伝票印刷手数料全国一律送料差額販売促進費用店舗運用費用を含みます ) メールの送受信だけで OK 16

17 構築運営に手間が不要! 店舗構築不要支援コーディネーターがヒアリングして店舗ページを事務局が作成店舗運営不要注文はギフトショップからメールで送信 (Webアプリ化を検討中) 販売促進お客様対応は事務局実施入金管理不要出荷分を月末締め翌月末入金伝票作成不要配送料管理不要注文翌日ヤマト運輸が記入済配送伝票をお持ちします配送料は事務局が一括で支払い 17

18 条件商工会議所の会員または非会員であって事務局の審査に通った事業者であること費販売価費用 : 1 万円 / 年 ( 税別 ) 所属している商工会議所にお支払いください用売上に応じた手数料 ( 売れたら 70% で仕入れさせていただきます ) 商品数は 5 商品まで ( お試しセット (2,980 円 ) もご検討ください ) 販売価格 ( 税込送料込 ) = 商品価格 ( 税込 ) + 送料 ( 税込 ) 振込価格 ( 税込 ) = 商品価格 ( 税込 ) 0.7(70%) 送料は常温便 (756 円 ) 冷蔵冷凍便(972 円 ) で計算してください格販売価格が 3,000 円以上になるようにしてください配達完了分の月末締め翌月末銀行振込となります振込手数料はおもてなしギフトショップが支払います販売手数料 (30%) には店舗構築費用商品情報構築費用クレジットカード決済手数料ポイント付与原資口コミ報酬配送伝票印刷手数料全国一律送料差額販売促進費用店舗運用費用を含みます 18

19 幣金庫のおもてなしギフトショップ取扱状況年月幣金庫の内容場所等平成 28 年 10 月市川商工会議所おもてなしギフトショップ活用販路開拓説明会の実施の後援承認を決定市川商工会議所平成 28 年 11 月市川商工会議所で説明会を実施 (11/17) 市川商工会議所平成 28 年 12 月第 1 号店の開店 ( 株 ) 佃宝 ( 東京都 ) 市川商工会議所の準会員として開店平成 29 年 2 月第 2 号店の開店ベジピュア ( 市川市 ) 市川商工会議所平成 29 年 5 月第 3 号店の開店カリーム ( 柏市 ) 柏商工会議所平成 29 年 6 月 ~ 平成 29 年 7 月平成 29 年 7 月第 4 号店の開店風月堂 ( 野田市 ) その後 12 月までに 8 号店をオープン日本銀行本店で日本銀行高度化センターに対しおもてなしギフトショップを横須賀商工会議所市川商工会議所ヤフーと協働し説明日本銀行福島支店の再チャレンジ支援事業承継支援に関する地域ワークショップでおもてなしギフトショップを活用した販路拡大を説明市川商工会議所の準会員として開店その後野田商工会議所へ日本銀行本店日本銀行福島支店平成 30 年 1 月福島県の二本松商工会議所で商工会議所の会員約 20 名対しおもてなしギフトショップをヤフーと協働し説明二本松商工会議所 ( 福島県二本松市 ) 平成 30 年 2 月日本商工会議所主催のネットでもっと販路拡大! おもてなしギフト徹底活用セミナー視察会で商工会議所職員約 20 名に対しおもてなしギフトショップ出店サポート等商工会議所との連携事例について説明日本商工会議所芝大門事務所 19

20 おもてなしギフトショップ開店までの流れ行程目安所要時間内容訪問者 ( 担当 ) 1 4/1 30 分おもてなしギフト説明幣金庫担当者 2 4/15 30 分 ~60 分商工会議所担当者による詳細説明幣金庫担当者商工会議所担当者 3 5/1 120 分ヤフーの担当者によるおもてなしギフト開店準備の聞き取り幣金庫担当者および取引店の支店長商工会議所担当者ヤフー担当者 4 5/1~ 5/31 メールで配信前回の聞き取りの文章作成および写真のやり取りヤフー担当者 ( メールにて行う ) 5 6/30 内容を確認後開店となる開店 20

21 幣金庫の既出店店舗と新規予定店舗開店年月支店名商工会議所名取引先名商品内容等 1 平成 28 年 12 月豊洲支店市川商工会議所佃宝佃煮 2 野菜等洗浄剤平成 29 年 2 月八幡支店市川商工会議所東連ベジピュア 3 平成 29 年 5 月柏支店柏商工会議所東京スパイシーフーズレトルトカレーカリーム 4 平成 29 年 6 月野田支店市川商工会議所野田商工会議所風月堂醤油カステラ 5 平成 29 年 7 月行徳支店市川商工会議所加藤海苔店江戸前海苔 6 平成 29 年 7 月大野支店市川商工会議所ヤマニ果樹農園 7 平成 29 年 9 月八柱支店市川商工会議所与左衛門市川梨キウイ梨ジャム梨ジュース 8 平成 29 年 10 月流山支店流山商工会議所笹屋商店座布団 9 開店準備中野田支店野田商工会議所 ****** 蒲鉾 10 開店準備中船堀支店市川商工会議所 ******** 手作りパン 11 開店準備中野田支店野田商工会議所 ******* 醤油 12 開店準備中沼南支店柏商工会議所 ****** 芽子ニンニク 21

22 幣金庫のおもてなしギフトショップ出店支援がニッキン号に掲載 22

23 23

24 千葉県市川市市内の出店店舗当金庫のお客様 24

25 yamani HP の商品画像 25

26 26

27 27 27

28 信用金庫 <Face To Face> つなぐ力を進化させるこの街と生きていく身の丈地域ニーズにあった取組み事業性評価への取組み地域が主役まちひとしごとを地域の総合力でつなぐ連携して力にする 28

29 地域社会をつなぐ < 産官学金労言 > の結集地域住民と一体感を持った地域社会の構築地域力の結集行政機関人縁力の発揮家庭支援協力連携強化東京ベイ信用金庫支援協力学校自治会町会連携強化関連団体企業 NPO 29

30 ご清聴ありがとうございました < 連絡先 > 東京ベイ信用金庫地域サポート部市原

PowerPoint プレゼンテーション

PowerPoint プレゼンテーション 1 ネットショップトライアル出店メニューのご案内 2 Confidential 1. 概要 (1) ネットショップ市場の現状ネットショップ市場は今後も順調に拡大し 2020 年に 22.9 兆円まで拡大すると見込まれています 2016~2020 年のネットショップ市場の成長 1.5 倍 18.6 兆円 16.8 兆円 20.6 兆円 22.9 兆円 15.2 兆円 2016 年 2017 年 2018