資料 1 日本ハムファイターズに関する資料を読んで 企業の特徴を理解しましょう 日本ハムファイターズの歴史 1945 年日本野球連盟に加入 1973 年球団名を日本ハムファイターズに変更 1988 年本拠地を後楽園球場から東京ドームへと移転 2004 年本拠地を現在の札幌ドームへと移転 2006 年

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1 ケース教材 年組番氏名 北海道に移転し成功をおさめた 北海道日本ハムファイターズの経営方針とは ~ なぜ移転したのか? なぜ成功したのか?~ 北海道日本ハムファイターズは パシフィック リーグに所属している日本のプロ野球球団である 北海道を保護地域とし 札幌市豊平区にある札幌ドームを専用球場 ( 本拠地 ) としている 2003 年までの本拠地で東京都文京区にある東京ドームを本拠地としていたが数多くのアイディアとサービスのもと大幅に観客が増加した プロ野球全体の人気が落ち着いてきている中で 日本ハムファイターズは不人気球団と呼ばれる時代を乗り越え 北海道へ移転後その人気を不動のものとしてきており 観客動員数も大幅に伸ばしてきている 日本ハムファイターズは札幌移転後 北海道のファイターズ になりきることを決意し スローガンとして企業理念の SportsCommunity 経営理念の Challenge with Dream 活動指針の Fan Service First を掲げたのである ケースクエスチョン なぜ移転し なぜ成功したのかをそれぞれの取り組みについて考え 企業のあるべき姿を考える ケース教材 - 4

2 資料 1 日本ハムファイターズに関する資料を読んで 企業の特徴を理解しましょう 日本ハムファイターズの歴史 1945 年日本野球連盟に加入 1973 年球団名を日本ハムファイターズに変更 1988 年本拠地を後楽園球場から東京ドームへと移転 2004 年本拠地を現在の札幌ドームへと移転 2006 年札幌移転後 初のパ リーグ制覇 & 44 年ぶりに日本一に輝く 2007 年球団史上初リーグ 2 連覇 (2006~2007 ヒルマン監督 ) 2009 年 2 年ぶりに パ リーグ制覇 ( 梨田監督 ) 2012 年 3 年ぶりに パ リーグ制覇 ( 栗山監督 ) 2016 年 10 年ぶりに日本一に輝く ( 栗山監督 ) 2017 年札幌ドームから 新本拠地の移転を前提とした協議会が発足 北海道日本ハムファイターズ [ 本社所在地 ] 札幌市豊平区羊ヶ岡 1 番地 [ 設立 ] 2003 年 8 月 8 日 [ 業種 ] サービス業 [ 事業内容 ] 日本プロ野球球団の運営 [ 代表者 ] 代表取締役社長竹田憲宗 [ 資本金 ] 2 億円 球団の観客増加戦略 札幌ドーム移転後 球団は以下の観客増加策を打ち出し 東京ドーム時代よりも大幅に観客が増加した 2005 年以降は 1993 年以来の100 万人超の観客動員を続けており 200 万人に迫っていたが 2016 年に初めて 200 万人を超え 翌 2017 年も 2 年続けて 200 万人を超えている これは福岡ソフトバンクホークスに次いでリーグ2 位の観客動員数である 1なまらチケット公式戦で 対象地域の道 市 区内在住者 在職者を対象に一塁側内野指定席券が一律 1,500 円の なまらチケット 平日ナイターの午後 7 時 15 分以降の入場者を対象に通常価格の約半額で入場できる 715 チケット (2007 年までは午後 7 時 30 分以降の入場者を対象とした 730チケット ) を発売している これらに加え 2005 年からは全ての道民が対象の なまら! 超割チケット 駐車券付きの カルテット その名の通りビール券付きの ビール券付き 等のグッズ付きチケット限定チケットも発売されている 2 チョッ QR 2009 年には 12 球団初の 携帯電話の QR コードによって チケットレスで入場で きるシステム チョッ QR を導入した ケース教材 - 5

3 3KONKATSU シート シンデレラシート 2009 年 7 月 11 日と12 日に開催された KONKATSU シート は当初は2 日間で 400 人を募集も 2860 人の応募があり そのうち 女性が応募初日に規定枚数を越える応募があったが 逆に男性の応募が半分以下に留まったため 急きょ定員を600 人に増員した 初日に28 組が 2 日目には34 組のカップルが成立した ちなみに 結婚までこぎつけたら始球式の権利が与えられる 2010 年現在 1 組が婚約し 始球式の権利を獲得した 2010 年は KONKATSU シートの後釜として 女性限定席の シンデレラシート を導入 1 人につき 荷物置場として2 席が割り当てられた シンデレラシートは テンピュールクッションや オペラグラスが常設されていたが 3 日間で備品の盗難が続出し 球団は多くの損失を被った 4ウィークデー割引曜日ごとに対象者が変動する割引制度であり 火曜日は60 歳以上と学生を対象にした シニア& 学生デー 水曜日は女性全員を対象にした レディースデー 木曜日は公式ファンクラブ会員を対象にした ファンクラブデー 金曜日は男性全員を対象にした メンズデー で いずれも当日券がある場合に限り ほとんどの座席が一般価格の半額で入場できる なお これは東京ドームでの公式戦でも実施されており ( 一部異なる場合あり ) 札幌ドームの試合では試合開始前の 1 時間前まで買えないが 東京ドームの試合では当日の午前 10 時から買える 購入は当日券売り場 札幌ドームの試合のみファイターズステーション ( 札幌駅北口付近 ) でも可能で 2011 年から金曜日が無くなり 火曜日が メンズ & シニアデー 水曜日が レディース & 学生デー になった 5 絵本 もりのやきゅうちーむふぁいたーず 原画展開催北海道日本ハムファイターズ選手会が制作に携わった絵本 もりのやきゅうちーむふぁいたーず に登場するキャラクターの原画展を札幌市中央図書館や旭川市こども冨貴堂で開催している 作画担当の堀川真氏がキャラクターを書き下ろし イメージされた元の選手が直筆サインを入れた色紙合計 25 枚を展示しています 本イベントは読書推進全道キャンペーン グラブを本にもちかえて の一環として 一人でも多くの方々に読書を通じて知識を深め 豊かな心をはぐくんでいただくことを目的に開催している ケース教材 - 6

4 6SC 活動贈呈式を実施 2015 年から取り組みを開始した SC 活動の贈呈式を実施している 2 度開催した ファイターズウォーキングクラブ FOOTSTEP FUND~あしあと基金 ~ では 参加者の 10 歩を 1 円に換算して競技用車椅子 1 台を日本車椅子ソフトボール協会様へ贈呈 セーブ ホールドの総数に応じて支援額を決定するリリーフ陣の活動では 133 万円を NPO 法人 icare ほっかいどう 様へ寄付を行った 7ファイターズアカデミー FIGHTERS ACADEMY 北海道日本ハムファイターズは Sports Community を企業理念に掲げ スポーツと生活が近くにある 心と身体の健康を育むコミュニティの実現を目指して取り組んでいる その企業理念の元 2003 年に 北海道日本ハムファイターズ ベースボールアカデミー さらに 2009 年には 北海道日本ハムファイターズ ダンスアカデミー を開校し インストラクター達がそれぞれの経験 技術を元に 夢や目標へ向かう姿勢 人との触れ合いの大切さなどを スポーツを通じて子供たちに伝えながら ひとりでも多くの子供たちが大きな夢に向かって挑戦してくれる事を願い これからも新たな取り組みを続けていきたいと考えている ケース教材 - 7

5 観客動員数の推移 なぜ北海道なのか? 日本ハムファイターズはなぜ移転先に北海道という地を選んだのだろうか この理由として 3 点挙げられる まず 1 点目は観客動員数の増加が期待できたことである 当時 J リーグのサッカークラブであるコンサドーレ札幌が札幌を拠点として活動していた コンサドーレ札幌が北海道に定着していっていたことは 日本ハムファイターズにとって悪い事ではなかった 東京から北海道へ移転した理由として 地元ファンを定着させるという目的があったからである コンサドーレ札幌は当時 J2 に甘んじており (J リーグが 2 部制に移行して以来 J1 にいたのは の5シーズンのみである ) J2 の人気自体日本では決して高いものではなかった ( これは今もほとんどのチームに当てはまるかもしれない ) そんな決して強いチームではないコンサドーレだったが 地元密着のプロスポーツは北海道で非常に愛される存在であった 北海道日本ハムファイターズの前代表取締役社長である藤井純一氏によると スポーツチームは地域を抜きにして語ることはできないと前置きした上で 北海道という地は絶好の地であったと述べている 例えば日本の最大都市の東京には 様々な出身地を持つ人々が大量に流入してくる その理由としては 最先端の技術 流行 情報が集まる場所であるということが大多数の人々に当てはまるのではないだろうか 東京へ移住してくる人々は 東京という土地に愛着があるわけではなく 東京の持つブランド力が魅力に感じるのである 一方で北海道は札幌という大都市を擁してはいるが 北海道の人々のルーツは 200 年前は何もなかった土地を開拓し 自分たちで作り上げてきた土地であるため 北海道の地に愛着とプライドを持っている その開拓民としての DNA が現在の北海道民の強い帰属意識を形成しており 広大な土地を持つ北海道民が一体感を持って 北海道民 としてのプライドと土地に対する深い愛情を成しているのである こうした北海道民のルーツから 北海道では地元のプロスポーツチームを一体となって応援する土壌が出来上がっていたのである コンサドーレ札幌のように地元密着を地道にやっていけば 日本ハムファイターズは北海道という地に根付くことが出来るはずである また 北海道という地は経営面でも非常に縁深い土地であったことも 移転先に北海道を選んだ理由の 1 つである 北海道は日本ハムグループ各社に食材を供給する上で重要な土地であった ケース教材 - 8

6 為 多くの支店や営業所を置いており たくさんの従業員やその家族が生活している土地でもあったのである 2 点目は球場使用料の軽減である 当時本拠地としていた東京ドームは 高額の球場使用料が発生することで有名である 一説によるとその利用料は 4 千万円にも上るとされている 一方の札幌ドームは一試合の利用料金が 800 万円 ~1000 万円とされており 本拠地の移動で年間約 20 億円もの経費削減が可能となったのである さらに 本拠地としている札幌ドームを所有している札幌市にとっても プロ野球球団を迎え入れることに大きなメリットがあった 2002 FIFA ワールドカップの開催候補地として名乗りを上げた札幌市は 新たなサッカースタジアムとして札幌ドームを建設した この札幌ドームはアリーナや野球にも使用できる多目的ドームであったが ワールドカップ以降は J リーグのコンサドーレ札幌がホームスタジアムとして使用する以外は安定的な収入を得られておらず 赤字転落がほぼ確定的であった また プロ野球の公式戦が開催可能なドーム球場は日本国内に 6 つあり その中でプロ野球球団を抱えていなかったのは札幌ドームのみであった このように日本ハムファイターズが北海道にやってくることは ファイターズ側のみならず札幌市側にとっても好都合であった 3 点目は北海道企業の球団経営参画である 日本ハムファイターズは地元密着を当初から掲げていたため JR 北海道や北海道新聞社といった北海道の有力企業 10 社にファイターズの株を所有してもらっている さらに日本ハムファイターズ戦は HBC ラジオ ( 北海道放送 ) が放送しているが 日本ハムファイターズ側は HBC ラジオ側に一切放映権料を要求していないのである 広大な北海道と言う土地の全土に日本ハムファイターズを浸透させるため メディアを有効に活用しているのである こうした地域密着路線によって 日本ハムファイターズは北海道の地域経済の発展にも貢献してきている 民間シンクタンクの北海道未来総合研究所は 2009 年 パ リーグを制した日本ハムファイターズがレギュラーシーズンに道内で実施した 64 試合の経済効果が 229 億 2 千万円に達するとの試算を公表した 日本ハムファイターズは 2007 年にもリーグ優勝を果たしており その時よりも 8.8% 多い金額となっている これも観客動員数の増加がもたらした結果といえる ゼネラルパートナー グランドパートナー 日本ハム札幌ドーム北海道新聞社 ( ヘルメットスポンサー ) 北海道旅客鉄道 (JR 北海道 ) 北洋銀行, 北海道銀行, 北海道電力, 北海道ガスホクレン農業協同組合連合会, サッポロビール, 札幌商工会議所 ケース教材 - 9

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