小資本起業塾
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- くにひと ふくだ
- 7 years ago
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1 2016 年 AEAJ 第 12 回フォローアップセミナー 相手に好印象を抱かせる PR とは エクスウィルパートナーズ / 志師塾 五十嵐和也
2 講師紹介 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 2
3 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 3 本日お伝えしたいことは 相手に好印象を抱かせる PR の 発想法と 具体的なコツ
4 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 4 自己紹介 お隣の方と 自己紹介 をしてみましょう» 制限時間 :1 人 60 秒 (2 人で 120 秒 ) A B
5 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 5 他己紹介 4 人程度 1グループになり 他己紹介 してみましょう 制限時間 :30 秒 時計回りで紹介していってください ( 下記の場合 Aさんが終わると次はBさん ) B さんを紹介 A B C D
6 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 6 PR に失敗する 3 つの罠 罠 1. 資格があれば大丈夫 罠 2. 腕があれば大丈夫 罠 3. 営業が苦手だから
7 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 7 アロマテラピー事業における能力とは 受注力 (PR) 満足獲得力
8 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 8 受注力を高めるために 独自力 選ばれる理由 商品力 商品 サービス 伝達力キャッチコピー / プロフィール 集客力 興味信頼誘導 オンライン ホームページ ソーシャルメディア メルマガ オフライン 紹介 チラシ 名刺
9 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 9 ビジネスを成功させるための 3 つの視点 顧客 なぜ 買う? なぜ あなた? 自分 ( 自社 ) 競合 ( ライバル )
10 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 10 コンセプトを考える コンセプトを 3 つの要素 ( 誰に 何を どのように ) で定義する 1 誰に (Who) 2 何を (What) 結果 現状 3 どのように (How)
11 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 11 ( ワーク ) コンセプトを具体的に 1 誰に ( 小人の姿を具体的に ) 2 何を 現状 ( 悩み 問題 欲求 ) 結果 ( お客様との約束 ) 3 どのように
12 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 12 選ばれるための判断基準を教えること お客様は 専門サービスをどのように判断するか?» サービスの善し悪しが分からない では 何で判断するか? 明確な基準が 1 つある» 価格で判断される 判断基準を教える必要がある
13 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 13 成功する事業領域 過去の棚卸が必要 やりたいこと 顧客 ライバルの調査 できること 儲かること
14 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 14 受注力を高めるために 独自力 選ばれる理由 商品力 商品 サービス 伝達力キャッチコピー / プロフィール 集客力 興味信頼誘導 オンライン ホームページ ソーシャルメディア メルマガ オフライン 紹介 チラシ 名刺
15 失敗経験 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 15
16 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 16 大切なのは インパクト インパクトを出すための 3 原則 1. メリット提示 2. 具体性 3.To Me Message
17 プロフィールで共感を生み出す 目に留まった時に 面白い! と感じてもらう»( これで勝負の大半は決まる ) 共感を生む挫折体験 + 時間 - Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 17
18 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 18 受注力を高めるために 独自力 選ばれる理由 商品力 商品 サービス 伝達力キャッチコピー / プロフィール 集客力 興味信頼誘導 オンライン ホームページ ソーシャルメディア メルマガ オフライン 紹介 チラシ 名刺
19 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 19 主な広告手法の種類 種類説明 特性など費用 マスメディア広告 新聞 雑誌 テレビ ラジオ など 高 チラシ 置きチラシ ポスティング 折り込みチラシ 安 紙 名刺 片面名刺 両面名刺 安 DM 郵送 DM FAXDM 中 広報 区報 市報 安 プレスリリース メディアに取材して貰う 無料 ホームページ 検索対策 (SEO) 中 ソーシャルメディア Facebook ブログ Youtube twitterなど 無料 ネット メルマガ メルマガ配信スタンド ステップメール 安 ネット広告 Google 広告 Yahoo 広告 Facebook 広告 中 メルマガ広告 ホームページなどと連動させること 中 ジョイントベンチャー 他人のリストを活用するための提携 無料 人 紹介 紹介制度 アフィリエイト 無料 人的販売 テレアポ 交流会 飛び込み 無料 その他 看板 店舗ビジネスでは重要 安
20 失敗事例 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 20
21 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved 枚折り名刺つかみ ( 表紙 ) だれがターゲットか? 自分らしさの現れた写真 肩書 キャッチコピー
22 2 枚折り名刺滞在 ( 中面 ) Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 22 プロフィール 理念 ビジョン 志 使命を必ず入れる 不安の解消 メリット 選ばれる理由 ノウハウの図解など 依頼後のイメージ 実績 顧客の声
23 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved 枚折り名刺裏面 ( 行動要請 ) 一番上に 見込客が行動しやすいものを載せる 展開サービス 検索してほしいワード
24 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 24 チラシを考えるステップ 1. レイアウト ( 要素 ) を決める 2. 文章コンテンツを決める ターゲットコピー キャッチコピー な方へ キャッチコピー スリップイン ( つかみ ) スリップイン ( つかみ ) ブレット 証拠 ブレット 証拠 プロフィール 商品内容 価格 プロフィール 商品内容 価格 申し込み方法 申し込み方法
25 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 25 チラシの例 ターゲットコピー キャッチコピー 特典 スリップイン ブレット 証拠 プロフィール 商品説明 価格 申込方法
26 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 26 新規顧客獲得への 2 ステップ 関係性なし 1 衝動型 営業お断り 価格競争に陥る そのうち客 今すぐ客 話ができる サービスを購入する 関係性あり 2 関係型
27 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 27 Web で関係性を創る 訴求したいメッセージ ソーシャルメディア アメブロ ツイッター Facebook ネット広告 アドワーズ Facebook 広告 ホームページ 集客用ページ ( 見込獲得 ) データベース ( 顧客台帳 ) リアルでの接点 継続的教育 メルマガ ステップメールなど セミナー 講座個別相談 など
28 ソーシャルメディアの特徴 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 28
29 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 29 集客用ページでビジネスを加速する 高い登録率 他ページへのリンクが無い 目的が一つ 登録してもらうためには特典が必要
30 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved 分で価値を伝える 5 秒 行動要請 10 秒 興味喚起 10 秒 仕事概要 35 秒 選ばれる理由
31 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 31 先生業の能力とは 受注力 (PR) 満足獲得力
32 Copyright ExWill Partners co.,ltd. All Rights Reserved. 32 最後に 本日お伝えしたかったことは これで全てお伝えすることができました 質問があれば お答えします 遠慮なく聞いてく ださい 仕入れた知識を行動に活かさなければ 全く意味がありません 是非 明日への実行へと繋げてください 本日はありがとうございました
33 本資料に関するお問い合わせは 下記宛先までお願いいたします 株式会社エクスウィルパートナーズ Tel: HP: 東京都新宿区西新宿 イマス浜田ビル 5 階 ( 注 )ExWillPartners の許可なしに本資料の複製 配布を禁止します
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目次 1 ストーリーを構成する 5 つの要素... 3 要素 1 はじめに ( 挨拶 )... 3 要素 2 DVD の流れの紹介... 5 要素 3 なぜ できないのか( 問題の原因 )... 6 要素 4 ノウハウ... 7 要素 5 サポート Copyright c 2012 R
第 6 章 ストーリーの作成 Copyright c 2012 ROOT 出版 All Rights Reserved 1 目次 1 ストーリーを構成する 5 つの要素... 3 要素 1 はじめに ( 挨拶 )... 3 要素 2 DVD の流れの紹介... 5 要素 3 なぜ できないのか( 問題の原因 )... 6 要素 4 ノウハウ... 7 要素 5 サポート... 8 2 Copyright
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堀 江 理 宏 [セブ島での母親との写真] それでは ここまで読んで頂き 本当にありがとうございました 無料特典を明日送らせて頂きますので 是非受け取ってくださいね ありがとうございました 堀江 理宏と友達になりませんか 出会いは宝 だと思っています 気軽に友達申請 フォロー メッセージ頂けると嬉しいです 宜しくお願いいたします
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