Revolutionary Mobile Apps

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ゆりなありはら
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索機能などの革新的なマーチャンダイジング環境を通じて売り手と買い手をオンラインで結び付けることにより同社は自動車のリサーチ発見広告を行うプロセスの効率を飛躍的に高めている AutoTrader.

4 企業概要 1988 年に創立され米ジョージア州アトランタに本社を置く AutoTrader.com はインターネットにおいて業界をリードする自動車広告マーケットプレイスおよび消費者向け情報 Web サイトを提供している同社では 40,000 のディーラー 250,000 の個人オーナーからの 400 万近い自動車のリストを集約して一元管理しこの最大規模の自動車リストを毎月 1,400 万の選ばれたバイヤーに提供している複数の写真や包括的な検索機能などの革新的なマーチャンダイジング環境を通じて売り手と買い手をオンラインで結び付けることにより同社は自動車のリサーチ発見広告を行うプロセスの効率を飛躍的に高めている AutoTrader.com AutoTrader の 2 つの主要事業であるデジタルメディアおよびソフトウェアソリュー弊社にとってこのアプリケーションは従来の環境を根底ションが小売自動車業界の変革を実現することでディーラーと消費者間の摩擦が軽減されこれまで以上に容易に高い信頼性と効率性で取引を行うことが可能になったから覆す画期的な存在ですおかげさまで営業スタッフはこれまで以上に容易に情報を入手しより効果的に仕事をこなせるようになりました MicroStrategy は私たちがビジネスを進める環境に確実に変化をもたらしました James Tom 氏セールスストラテジーシニアディレクター MicroStrategy プラットフォームを活用したモバイル化で営業力強化を実現 AutoTrader の営業は約 1,000 名の広告コンサルタント AC: Advertising Consultant で構成されており各 AC は日常的に全米の自動車ディーラーとコミュニケーションを取っている AC はミーティングやプレゼンテーションの準備のための情報収集に多大な時間を使用しプリントアウトしたスプレッドシートとノート PC をツールにディーラーとのミーティングに臨んでいるがどれほど入念に準備をしてもディーラーから出されるすべての要求に応えることは難しいまたディーラーの質問へ回答するためにさらなる調査が必要となることも珍しくはなく質問へ回答するためにいったんミーティングを止めてノート PC を起動し調べるための時間が必要となるこのように必要な情報の収集に消費する時間はそのまま AC にとって機会の損失につながっていた MicroStrategy をベースにした同社の ipad アプリケーション Strategic Account Management Process (AMP) によって AC は必要な情報をいつでも利用できると共にディーラーからの質問へその場ですぐに回答できるようになったため顧客との時間を有効に活用することが可能になった同社シニアストラテジーシニアディレクタの James Tom 氏はこう語る MicroStrategy をベースにしたアプリケーションを手にお客様とのミーティングに臨むことで AC は適切なレポートやマップを呼び出して弊社の広告が与えるインパクトをその場でお客様にお見せすることができます AMP は直観的な環境で詳細な情報を提供するだけでなく従来はミーティング準備に費やしていた時間から AC を解放しより多くのビジネスチャンスを獲得することに時間を有効利用できるようになるディストリクトセールスマネージャの Tom Pacini 氏は導入前の状況をこう説明する私たちは外出先で情報にアクセスできないという問題に直面していました AC はビジネスを進めるための情報収集に複数の Web サイトへアクセスしたり複数の Excel シートやレポートを確認したりしなければならず無駄な時間を

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5 MicroStrategy AC ipad AC ipad MicroStrategy AutoTrader Scott Salter MicroStrategy MicroStrategy MicroStrategy MicroStrategy MicroStrategy 6 3 Scott Salter 1 ipad MicroStrategy Speed (Sales Process Enablement and Efficiently Discovery) James Tom ROI Scott Salter MicroStrategy 1 1 4, , MicroStrategy MicroStrategy AutoTrader AMP :

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16 12 'MicroStrategy World' John Trailkill 1978 The Container Store , ,000 2,000 CEO Kip Tindell The Container Store Fortune 100 Best Companies to Work For 100 The Container Store 14 2 No.1 The Score CEO The Score The Score The Container Store MicroStrategy 15 MicroStrategy Mobile QuickStrike QuickStrike MicroStrategy

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