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1 サブリース ( 家賃保証 ) 契約チェックリスト あなた ( オーナー ) サブリース会社( 借主 ) 入居者( 転貸人 ) とします サブリース会社 ( 借家人 ) と入居者 ( 転貸人 ) の賃貸借契約を 定期借家契約 ( 定期建物賃貸借契約 ) を結ぶ契約 ( 1) にできるか? 賃借料を改定しない特約を 1の契約に盛り込めるか? 入居者 ( 転貸人 ) を継承する条項を 1の契約に盛り込めるか? 入居者 ( 転貸人 ) を継承する条項を 1の契約に盛り込めた場合 サブリース会社 ( 借家人 ) が入居者 ( 転貸人 ) から預かる敷金 保証金を オーナー ( あなた ) に移管できる条項を 1の契約に盛り込めるか? 入居者 ( 転貸人 ) の退去時に発生する 畳表替え カーペット洗浄などの室内クリーニングは サブリース会社 ( 借家人 ) の負担とする条項を 1の契約に盛り込めるか? 入居者 ( 転貸人 ) の退去時に発生する 内装仕上げ材 ( クロス クッションフロア等 ) の張り替えは 国土交通省ガイドラインに従い サブリース会社 ( 借家人 ) とオーナー ( あなた ) の負担割合とする条項を 1の契約に盛り込めるか? オーナー ( あなた ) とサブリース会社 ( 借家人 ) の賃貸借契約を 定期借家契約 ( 定期建物賃貸借契約 ) を結ぶ契約 ( 2) にできるか? 賃借料を改定しない特約を 2の契約に盛り込めるか? 以上 Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 1

2 あなた ( オーナー ) サブリース 定 定借 + 賃料値下げしない特約 サブリース会社 ( 借主 ) 保証家賃 7 万円 定借 + 賃料値下げしない特約 入居者 ( 転借人 ) 家賃 10 万円 Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 2

3 おまけコラム なぜハウスメーカー営業マンはサブリースを勧めるのか? ズバリ言います ハウスメーカーの商品は買っても システムは買うな この原則は サブリース 家賃保証 一括借上げ などというハウスメーカーが用意するシステムすべてに言えることです 中古アパートを買ったあと あなたがまずしなければならないことは 管理会社との管理手法 管理条件 管理料 の交渉 調整です その管理手法のうち 募集 管理が面倒なので 全ておまかせ にする方法があるのはご存知ですよね? 全ておまかせ = 家賃保証( サブリース ) を検討する前に まず そのシステムをよく学んでおかないと とんでもないことに巻き込まれる可能性があります 会社によって 家賃滞納時の訴訟費用はどちらの負担か等 契約内容に差があります サブリースサブリースの一般的な契約内容 1 オーナー ( あなた ) はサブリース会社 (A 社 ) にアハ ートを賃貸し A 社はこれを一括借上げし 入居者に転貸する 2 A 社はアパート一室ごとの家賃を評価し オーナーに毎月 一定の賃料を支払う 3 入居者 ( 転借人 ) への賃貸条件 ( 賃料 共益費 敷金 更新料等 ) は A 社が定め A 社の収入とする Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 3

4 4 オーナー ( あなた ) は A 社にアパートの管理委託業務を委託する 5 A 社は善良なる管理者の注意を持って 管理業務を行わなければならない 6 アハ ート本体 外回り 及び付帯設備の経年 老朽化に伴う費用はオーナー ( あなた ) の負担とする 7 A 社と転貸人との解約に伴う畳の取替等の費消に伴う費用についてオーナー ( あなた ) は負担しない 8 次の事項が A 社に発生した場合 オーナー ( あなた ) は A 社に対して何らの通知を要せずして 即時本契約を解除する事ができる 1オーナー ( あなた ) に対する一括借上げ賃料の支払を 2 ヶ月以上怠った ( 滞納した ) とき 2 強制執行を受け 又は競売 破産 民事再生もしくは会社更正の申し立てを受けたとき 3 本契約の各条項のいずれかに違反したとき 9 天災 地変その他オーナー ( あなた ) 及び A 社の責に帰す事のできない事由により 本物件が使用できなくなった場合は その時点において解除となる 10 オーナー ( あなた ) の責に帰すべき事由にて本物件が使用できなくなった場合 あるいは 8 の2 3 に該当した場合即時解除できる 11 本契約終了後 オーナー ( あなた ) は自ら転借人との間において 本物件賃貸人としての地位を引き継ぐものとする 1A 社は本契約終了時に 本物件を現状にてオーナー ( あなた ) に引渡すものとする 2A 社は本契約終了後 2 ヶ月以内に転借人 ( 入居者 ) の契約書 名簿及び賃料入金記録等を示した書類をオーナー ( あなた ) に引渡すものとする 3オーナー ( あなた ) 及び A 社は本契約終了日の 2 ヶ月前までに 連名にて転借人 ( 入居者 ) に対し A 社が転借人の地位を離れ オーナー ( あなた ) が賃貸人の地位につく旨の通知を行うものとする 4A 社は本契約修了日時点で 転借人より預かり保管中の金員がある場合 本契約終了後 2 ヶ月以内にオーナー ( あなた ) へ該当金員を移管するものとする 5A 社は転借人 ( 入居者 ) に対して A 社が有する債券 債務を清算し オーナー ( あなた ) に移転 継承する Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 4

5 12 A 社は新規のサフ リース契約に伴う賃貸人募集の広告料として 1 ヶ月分をオーナー ( あなた ) より受取る 13 契約より 3 ヶ月間に賃貸人が入居しない時は A 社がオーナー ( あなた ) に支払うべき賃料の 3 ヶ月分を免除される 但し 入居決定時点で支払が発生する 4 オーナー ( あなた ) は自己の費用をもって 本物件に対し 必ず時価相当額の火災保険 及び施設賠償保険に加入する 15 A 社は転借人 ( 入居者 ) に対し 入居の条件として 家財保険 及び借家人賠償責任保険の加入を義務づけるものとする オーナー ( あなた ) のメリット 1 毎月確実に家賃が入ってくる 2 入居 更新時の入居者との折衝がない 3 入居 更新時の修理の手配がいらない 4アパートの維持管理業務がなくなる 5 仲介業者のノウハウを利用できる オーナー ( あなた ) のデメリット 1 収入が減少する 2 入居者の選別が A 社任せになる 3 ノウハウが自分に蓄積されない A 社のメリット 1 物件を独占できる 2 収入が毎月入ってくる A 社のデメリット入居者が 3 ヶ月後も決まらない場合には A 社の賃料負担になる Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 5

6 ( 参考 ) サブリース会社 A 社が倒産するとあると 損をするのはオーナー ( あなた ) になります つまり 入居者の賃料が サブリース会社の債権者に差し押さえられてしまう為 ( あなた ) オーナーにお金が入ってこなくなることがあるためです わたしはサブリースをススメル側の人間でした ですから実体験として これらのカラクリ どんなトラブルがあるか? について よく知っています 何故トラブルのか? それはあのシステムは いいところと良くないところが混在しているからです にも関わらず 多くの人は いいところ のみ理解してしまうのです よいところはもちろん家賃を 30 年保証してくれること よくないところは 皆さんを勘違いさせるところです そもそも 30 年保証の意味 は何でしょうか? 条件次第では ずっと 全室の家賃を 30 年払ってあげますよ ってことです つまり 必ず 30 年ずっと同じ家賃を払いますよ ってことではないんです 人の良い 多くの大家さんは Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 6

7 必ず 30 年ずっと同じ家賃を払いますよ と勘違いします もちろん 営業マンは前者の説明します が 聞くほうの問題か 話すほうの問題か はたまた いいことづくめ のイメージ をもって しまうのか? あるいはもたれるようにマインドコントロールしているのか? お客さんは いいことばかりしか覚えていない のですね しかも拡大解釈して記憶してしまいます 時はバブルをまたいだ1990 年代前半の頃 その時期にサブリース契約した大家さんと 案の定 もめました 結構な件数を で結局どうなったか? 当然! ハウスメーカー ( サブリース付き ) の勝ち 契約書に 賃料改定 ( 減額 ) はできます ってウタってますから 結局 もめる方の多くは リスクを解らない方 リスクを解ろうと努力しない方 なんです Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 7

8 もともと大手に頼もう 大手なら安心 って方の傾向はそうなっています もちろん中には慎重な方もいますよ サブリースでスタートしても 空室が増えたら そちら ( サブリース付きハウスメーカー ) から打ち切るっじゃないの? これに対して 営業マンはこう言います はい 今までこちらから打ち切ったことは一度もありません これが殺し文句 イチコロです このあと 皆さん ハンコを押すんです 考えてもみてください 打ち切らないのは当然のことなのです 家賃を下げたってどうってことないんですから 賃下げされてもされても アパート経営 管理アパート経営 管理のノウハウが無いから 大家さんはこちらの言いなりになる言いなりになるしかないしかない ということを営業マンは 知っています 家賃を下げればいいのですから 家賃保証って言っても結局 普通借家契約を使った転貸契約なのです それを Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 8

9 まとめて借りてあげますよ 面倒なこともやってあげますよ だから 家賃はこちらで決めますよ 面倒なんだから家賃の 15~30% はいただきますよ さらに礼金も更新料もあげませんよ だって私が借家人ですから 借家人の私が お客さん ( 入居者 = 転貸する人 ) を探してきたんですから お客さんを探せたこちらが礼金や更新料をもらうのは当然でしょ? という理屈です 冷静に考えると当然といえば当然の主張 結局 お客様 (= 入居者 ) を探し出せる者が強い! 商売はどの世界も一緒です せっけっけんはバカバカでも作れるが バカバカにせっけっけんは売れない by ダン ケネディつまりアパートは誰でも持てるが 入居者を探せるのは天才だ ( 誰にでも探せない ) ということです そしてこのハウスメーカーのサブリースシステムは 請負工事の受注 & 空室リフォームと修繕工事の受注 & 管理業務の受注 の 3 つの抱き合わせ商法 というオイシイ仕事の受注であることに あなたは気づくでしょうか? Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 9

10 セット販売なのです! 大切なのでもう一度言います 30 年サブリースとは ハウスメーカーにとって だまって仕事を 30 年続けてもらえること!! つまり 3 つの抱き合わせ商法!! なんです やりたがるはずです どこの建設会社も 管理会社のサブリースシステムはここから 建設工事受注 を抜いたシステムですね なんたって 管理業務があります 管理業務はお客様を囲い込むための最も優れた手法 募集業務もイモズル リフォーム業務もイモヅル やはりお客様を探してこれる者が強いんです Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 10

11 サブリース契約は更新条件を2 年ごとに見直します サブリース会社は2 年の更新のたびに 家賃 募集条件 リフォームするか否か について口を出してきます サブリース契約には突っ込みどころ満載ですが おまかせ大家さん は口を出しません 出したところで じゃね バイバイ ~ でサブリース終了!! になっちゃうのが怖いんです この時点で何人かの大家さんは しまった! これじゃ相手の言いなりだ! こちらが楽しすぎたツケだ 何とかしなきゃ と気がつくんです しかし これではもう遅い でも普通 これはサブリースをはじめてみないと解らないんです 大家業ってこれくらい気軽に始められちゃう業なんです 私の父は とあるアパートを家賃保証でスタートしましたが Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 11

12 2 年でこちらから解除し 普通の管理委託契約に切り替えました 理由はリフォームや入居者選定に激しく口を出されるのが耐えられなかったとか サブリースは ハウスメーカーのほか ゼネコン サブコン等のアパート建設会社 ( これを販売会社系という ) や 賃貸住宅管理会社系もあります 販売会社系はアパートを売りつけ儲けるのが仕事 賃貸住宅管理会社系は賃貸手数料で儲けるのが仕事 それぞれどこに力をおいて サブリース をするか よ ~ く考えて決めてくださいね 契約書をよく読んで疑問があったら確認すること! では またお会いしましょう! 愛と情熱のダントツ投資家養成スクール増山塾 塾長増山大 ( 一級建築士 ) Copyright 増山大建築研究所. All rights reserved. 12

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