160524_11期本ゼミ_ストーリーとしての競争戦略

Size: px

Start display at page:

Download "160524_11期本ゼミ_ストーリーとしての競争戦略"

ちえこふしはら
6 years ago
Views:

1 ストーリーとしての競争戦略雄栞永岡真之介

2 Inoue Seminor 11th 2 偶数が表に書かれたカードの裏はであるという仮説を検証するにはどのカードをひっくり返すべきか 3 8

3 Inoue Seminor 11th 3 本の流れ 1. 的 2. ストーリーとしての競争戦略とは SPとOC 戦略ストーリーの5C 3. RQ 4. 解説 5. まとめ 6. 参考献

4 Inoue Seminor 11th 4 本の的 1 ストーリーとしての競争戦略を理解する 2 本書の限界点から研究におけるバイアスについて理解する

5 Inoue Seminor 11th 5 ストーリーとしての競争戦略とは企業の利益の源泉は 1 つめは業界の競争構造 2 つが戦略である戦略の本質とは違いをつくってつなげる違い : 他社との違いつながり :2 つ以上の構成要素の間の因果論理ストーリーとしての競争戦略では特につながりに軸を置いている個別の要素について意思決定しアクションをとるだけでなくそうした要素の間にどのような因果関係や相互作があるのか出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略

6 Inoue Seminor 11th 6 SP と OC 戦略の本質のつである違いには 2 つのタイプがある種類の違い = ポジショニング (SP 指しす物差しがない )ex. 性別職業など程度の違い = 組織能 (OC 指しす物差しがある )ex. 年齢体重 SP は選択と集中の発想 Doing things better ではなく Doing different things 重要なのは何をやらないかを決めることそうすると他社との違いを持続することができる OC は企業の内的な要因に競争優位の源泉を求めるキーは模倣の難しさ 1 暗黙性 2 経路依存性 3 時間とともに進化するから出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略

7 Inoue Seminor 11th 7 SP と OC SP 意志決定活動の選択 SP の戦略論資源展開のための投資経営資源 OC の戦略論 OC 組織能の開発と蓄積出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略

8 Inoue Seminor 11th 8 SP と OC 業界の競争構造持続的な利益 SP OC 競争優位出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略

9 Inoue Seminor 11th 9 戦略ストーリーの 5C 競争優位 (Competitive Advantage) ストーリーの結利益創出の最終的な論理コンセプト (Consept) ストーリーの起本質的な顧客価値の定義構成要素 (Components) ストーリーの承競合他社との違い (SP と OC) クリティカルコア (Critical Core) ストーリーの転独性と貫性の源泉となる中核的な構成要素貫性 (Consistency) ストーリーの評価基準構成要素をつなぐ因果論理出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略

10 Inoue Seminor 11th 10 戦略ストーリーの 5C 競争優位 (Competitive Advantage) ストーリーの結利益創出の最終的な論理出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略 WTP 優位業界の平均コスト優位

11 Inoue Seminor 11th 11 戦略ストーリーの 5C コンセプト (Consept) ストーリーの起本質的な顧客価値の定義コンセプトは顧客に対する提供価値の本質をで凝縮的に表現したもの優れたコンセプトを構想するためには誰に何をの組み合わせが重要つまり誰がなぜ喜ぶのかをリアルにイメージすること構成要素 (Components) ストーリーの承競合他社との違い (SP と OC) ひとつひとつの構成要素は他社との違いである出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略

12 Inoue Seminor 11th 12 戦略ストーリーの 5C 貫性 (Consistency) 乗り継ぎ荷物サービスをしない規模の空港間の直便乗り継ぎを前提としないフライトスケジュール 15 分ターンコスト優位ターンチームオペレーション低い件費持続的利益現場での由裁量に基づく意思決定チーム単位の評価報酬システム出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略

13 Inoue Seminor 11th 13 戦略ストーリーの 5C クリティカルコア (Critical Core) 条件 1 他の様々な構成要素と同時に多くのつながりを持っていること条件 2 して合理にえることそれだけではして合理だけれどもストーリー全体の脈に位置付けると強な合理性を持っているという 2 性であるつまり競争相にとってそれは合理に考えられるため模倣する動機がないこれは意識的な模倣の忌避が起こる部分合理合理合理全体合理出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略合理的な愚か者ただの愚か者普通の賢者賢者の盲点 ( キラーパス )

14 Inoue Seminor 11th 14 優れた戦略はどのような順番で決まっていくのでしょうか?

15 Inoue Seminor 11th 15 ワーク屋とスターバックスコーヒーの事例を読み 1 戦略ストーリーの 5C の枠組みに当てはめ 2 それぞれの要素がどのような順番で決まったのかを発表してください Thinking Time15min

16 Inoue Seminor 11th 16 発表班の解ケース : 屋 3メニュー 1 品化機械化による量産 4 2 顧客のニーズを参考に作られるメニュー安くておいしくて便利な弁当屋品質のい材の括納配送の連係プレー 1 コスト優位持続的利益出典 : 根来之 (2014) 事業創造のプロセス

17 Inoue Seminor 11th 17 発表班の解ケース : 屋意図的クリティカルコア構成要素創発的クリティカルコア構成要素クリティカルコア構成要素構成要素構成要素構成要素構成要素クリティカルコア構成要素構成要素構成要素

18 Inoue Seminor 11th 18 発表班の解ケース : スターバックスコーヒー 3直営式店舗の雰囲気 2 1 出店と地第 3の場所スタッフ 4WTPの増持続的利益メニュー出典 : 楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略

19 Inoue Seminor 11th 19 発表班の解優れた戦略とでいってもそれがまれる順番というのに決まりや法則はない戦略ストーリーは因果論理を説明することはできるがその戦略がまれたプロセスや創発的なを語ることはできない

20 Inoue Seminor 11th 20 まとめ ( 限界点 ) 経営者のレトロスペクティブバイアス学者の確証バイアス戦略ストーリーの 5C 経営者 : 現在の認識につじつまが合うように過去の出来事を理解する学者 : 仮説や信念を検証する際にそれを持する情報ばかり集めてしまうこの戦略ストーリーの5Cには重のバイアスがかかっている

21 Inoue Seminor 11th 21 偶数が表に書かれたカードの裏はであるという仮説を検証するにはどのカードをひっくり返すべきか 3 8

22 Inoue Seminor 11th 22 偶数が表に書かれたカードの裏はであるという仮説を検証するにはどのカードをひっくり返すべきか 3 8

23 Inoue Seminor 11th 23 最後に分たちが仮説をて検証する際には持する情報だけを集めてわかった気になってはいけません反例を探しそれについても検証しましょう

24 Inoue Seminor 11th 24 参考献楠健 (2010) ストーリーとしての競争戦略根来之 (2014) 事業創造のロジック井上達彦 (2015) 模倣の経営学井上達彦 (2014) ブラックスワンの経営学ハワードシュルツドリージョーンズヤング (1998) スターバックス成功物語

はじめにマーケティングを学習する背景マーケティングを学習する目的 1. マーケティングの基本的な手法を学習する 2. 競争戦略の基礎を学習する 3. マーケティングの手法を実務で活用できるものとする 4. ケースメソッドを通じて現状分析戦略立案意思決定の能力を向上させる 4 本講座

はじめにマーケティングを学習する背景マーケティングを学習する目的 1. マーケティングの基本的な手法を学習する 2. 競争戦略の基礎を学習する 3. マーケティングの手法を実務で活用できるものとする 4. ケースメソッドを通じて現状分析戦略立案意思決定の能力を向上させる 4 本講座はじめにマーケティングを学習する背景マーケティングを学習する目的 1. マーケティングの基本的な手法を学習する 2. 競争戦略の基礎を学習する 3. マーケティングの手法を実務で活用できるものとする 4. ケースメソッドを通じて現状分析戦略立案意思決定の能力を向上させる 4 本講座競争優位のマーケティングの特徴 1. 主な基本的な理論を修得できる 4P 3C 2. 競争戦略の理論を修得する