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1 皆さん こんにちは オーダーメイド起業 Web セミナーで講師の五丈凜華です プレセミナー 1 2と続きまして たくさんのコメントをいただきましてありがとうございます 1つ1つ目を通しているんですけれども 本当に起業に対しての真剣な想いですとか 自分の人生を幸せにしたいんだっていう想いですとか その一方で まだまだ不安があります というコメントも多くいただいています 本当に不安という観点からしますと 私自身も同じだったなと 過去を思い返していると同時に やはり起業というのは答えがないんですよね もちろん今回 プレセミナーでも こういった起業の形があるんですよとお伝えするんですが やはりご自身に当てはめた時に まだまだ不安があるかと思います ですので こういった形で質問にお答えはしていきたいんですが まだプレセミナー 3 Web セミナーが続いていきますので 引き続き一緒に勉強していきたいなと思っています よろしくお願いいたします 私もこれまでごく限られたクライアントさんに向けて 起業メソッドをお伝えしてきたんですけれども 今回このような形で全国の方へゼロから始める起業のメソッド ゼロ起業 ゼロコストビジネスモデルをお伝えできること 本当に嬉しく思っております そして これを聞いてくださっている方の中から 本当に豊かで幸せな起業家さんが生まれることを心から願っておりますし どんな起業家さんになるんだろうとワクワクしながら私も待っています ですので 5 月 26 日 ( 木 ) の 20 時から Web セミナーが開催されますけれども このセミナーでは 本当に起業を夢で終わらせるのではなくて 実現するにはどうしたらいいんだろうという方法も心を込めてお伝えしていこうと思います なので 逃さずご覧になっていただければと思います どうぞよろしくお願いいたします ではプレセミナー 2のコメントでいただいたご質問に 今回も Q&A 方式で答えていきたいと思います 今回は7つの質問にお答えしていきます 1

2 ありがとうございます まず市場についてお答えしていきたいと思います 私もプレセミナー 1で市場という言葉を使いましたけれども こちらをもう一度確認しますと 売り買いが行われる場 になります 市場というのは まさしく市場 ( いちば ) のように 売り手さんがいて 買い手さんがいて 商品がお金によって交換されている状態ですね これが市場というふうになります そして ともこさんのご質問は つまり 起業は誰にでもできると思っているけれども お客さんがいるかの問題が難しいと感じる ということですね ただ この市場を見つけることが難しいということは 実は大企業であっても同じなんです どこにお客様のニーズがあるのか お客様はどんな商品を求めているのか そして どんなルートを使って売ったらいいのだろう ということを必死で探します そのために リサーチ会社といって データを集めてくれる会社があるんですけれども 膨大なお金を払って そのデータを集めている ですから 企業も必死になって市場を探しているということになります ただ ゼロ起業の方は そうやってデータを集めることは難しいですよね しかし ゼロ起業の方にとって とっても有益な方法があります 簡単にお客様を見つけることができるんですね それは あなたがお客様になりきる ということです これは ゼロから起業する方というのは ゼロコストビジネスモデルというお話をしたと思うんですけど 起業ネタというのは 自分の経験と直結している場合が多いですね ということは 自分自身もお客様になりきることができるということなんです そして 私もいまだにするんですけれども 例えば新しいコンサルティング商品を作った時に 私がお客さんだったら この商品は欲しいかな? 魅力的かな? すぐにでも買いたい商品かな? ということを一度考えてみるんですよね 本当にお客様の気持ちになります そうすると 自分の中の視点では見られなかった お客様の視点が生まれますので そうしたら もうちょっとコンサルティングの充実度を高めたほうがいいかな とか 回数はこのくらいがいいかな とかですね お客様の視点ですべて考えることができるんですよね これが 市場性を見つけるというそもそもの始まりとなるんです なので 市場が分からない 好きなこと 自分にできることが市場に求められているかわからない ということでしたら 好きなこと 自分にできることがお客さんだったら これ欲しいかな? とか 教えてほしいかな? という視点で考えてみてください このようにしますと この市場的視点を持てる訓練にもなりますので ご自身のビジネスの内容がブラッシュアップされていきますから この視点を持ち続けるということを忘れないで下さい お客様になりきる これが市場性を見つけるための1つのポイントとなります ぜひやってみてください 2

3 ありがとうございます 素晴らしいですね くす玉を作るんですね 今度ぜひ画像で見せていただけたら嬉しいです 自分が真剣に取り組めて 難しいものにチャレンジしたり 向上できる楽しさを感じるのであれば それは仕事的好きになります ですから エリンシアさんのくす玉作りも立派な仕事的好きなのではないでしょうか 今回のコメントでも多かったんですけれども 仕事的好きが出てきません というメッセージが多かったんですね やる順番をもう一回おさらいしていきたいんですが ぜひ出てきづらかったという方は もう一度やっていただけたらなと思います まず 仕事的好き 趣味的好きを頭で出そうとすると なかなか出てきません ですので まずはちょっと多めですけれども 30 個という数を決めて ご自分の好きなことをばーっと思いつく限り書いてみてください もちろん 30 個以上でも 50 個以上でもいいんですけれども まずは 30 個頑張って書いてみましょう 次に 赤ペンを用意します 赤ペンを用意して 趣味的好きと仕事的好きを分けていく作業をしていきます その時にするのが 息を抜ける楽しさってなんだろう? と考えるのが趣味的好きになりますので それを赤ペンでチェックしていきましょう 残ったものが仕事的好きになるんですけれども 今度は青ペンで 自分は向上できる楽しさかな これは充実できる楽しさにつながっているかな という趣味的好きを青ペンでチェックしてみてください このようにすると 頭がガチガチになって思考が停止せずに 色々広がりを持ってご自身の可能性 ビジネスネタが出て来やすくなるんですね ですので エリンシアさんもくす玉という素晴らしい仕事的好きがあるんですけれども 他のことでもビジネスの掛け合わせができるかもしれませんので この 30 個出しをやってみてください プレセミナー 1でお伝えしてきたんですけれども パート的収入になる人は パターンは2つあります 1つ目は お客様から見て欲しい! というものでは まだまだない 状態の起業ですね 例えば アクセサリー作ることが好きな女性も多いと思うんですが 身内とか友達ですと ある程度 可愛い とか言われて 買ってくれたりしますよね ただ それより多くの人に売るというのは やはりプロとしてやっていく道の第一ステップとなります プロとしてのアクセサリー販売を 3

4 するのであれば やはり可愛いだけではなくて 機能性ですとか トレンド あとは耐久性などのお客様にとっての欲しい条件を満たすことが必要となってきます パートでしたら だいたい3 万円ですとか5 万円ですとか そういった起業はできるんですけれども やはりサラリーマン以上の収入になりますと 自分が売りたいもの ではなくて お客様がほしいものになっているか? ということが重要になってきます これを満たせば満たすほど ファンも増えますし 欲しいお客さんが増えていきますので 収入も自動的に増えていく 例えば アクセサリーであれば それを販売していけばファンが増えて そして企業様の目にとまって 我が社で大きなもので商品作りませんか? というお話をいただいたりして キャラクター販売ができたり あなたのオリジナルブランドで商品が売れるようになったり という大きなお仕事の流れにつながっていくというふうになっていきます 2つ目なんですけれども 女性 特に主婦の方に多いんですけれども ご自身がパート的収入しか望んでいない場合があるんですね 例えば 起業の最初では 1,000 万円欲しいんです って私もコンサルティングの最初にご要望をお聞きしたりするんですけれども でも本当は自分の生活の範囲内の 10 万円くらい稼げればいいかな という気持ちが働いていることもたくさんあるんですね 例えば 子どもとの時間はやはりなくしたくない とか 10 万円あれば ちょっと幸せだし 好きなものも買えるし 自分の好きなこともできるし それが幸せかな と幸せの形が結構違うんですね 個人個人によって ですので やはりご自身が 本当にサラリーマン以上の収入を望んでいるのか? そういった起業をしたいと思っているのか? ということも考えてみてください とはいえ 今回のオーダーメイド起業プログラムに関しましても しっかりと月収 30 万円から年収 1,000 万円のものを作っては行くんですけれども 最終的にどのレベルに落ち着くかは その方ご自身になりますので 起業モデルはしっかりとしたものを作り あとはご自身が望むもの 収入で行けばいいのではないかと私は思っています なので y さんがどのような起業を望んでいるのか もう一度自分の幸せベース 年収ベースではなくて ご自身の幸せベースで考えてみると良いかなと思います ここで税法上のご質問というのは 細かくご説明するのが難しいんですが 例えば確定申告ということでよろしいでしょうか? 確定申告というのは 1 年間の自分の売上 経費とかを引いて 最終的に残った収入になるんですけれども その収入から 税金をいくら払うのか? を税務署に申告する形になります 個人事業主というのは会社に属していませんので 会社員であればそれを全部会社がやってくれて 税金なども天引きされているんですけれども 個人事業主は全部個人でやりますので その会社がやっていることを自分でやって 自分自身で申請するということだと思っ 4

5 てください 確定申告には 白色申告と青色申告という2つのものがあります どちらの申告にするか選べるんですけれども 青色申告の方が控除額が少し多くなります こちらは詳しくは調べてみていただければと思います そして起業後に何をしますかと言うと 例えば領収書をもらったりとか その領収書を帳簿につけていったりという作業が必要になってくるんですけれども これは毎日する方もいらっしゃいますし 1ヶ月に1 回とか あとは1 年間まとめてとか 1 年間まとめると結構大変なんですね なので だいたいゼロコストビジネスモデルの方は 資本は自分自身にありますので そんなにたくさんの仕入れをするとかはないと思うんですけれども ご自身でやるのはそんなに難しくないですから 税理士さんなどは付けずに まずは自分でやってみるというのもいいんじゃないかなと思っています 個人でできるものも多いですから あまり心配はないと思ってください いつ答えを出したのか? ということですけれども やはりそれは 15 年間 6 回の起業を続けていく中で だんだん やっぱり自分に合っていないんじゃないかな こうじゃないかな と考え出したことですので これだ! っていう感じではないんですけれども ただ私自身の体験で 自分を押し殺した上で 誰かのメソッド 作られた成功法則など 単一のものにのって進んでいくのは とても窮屈だと感じていました ただ それでもやはり起業家支援の方は これでやったほうがいいよ ってことで教えてくれるんですけれども やはりどうしても しっくりこない というのが正直な感想だったんですね ですので 私はそこで学ぶのをやめてしまったり 私はメンターという起業家の師匠はいません すべて自分で考えて 導き出した手法になりますので 自分に合った方法を少しずつ 少しずつ探していったということになります だからこそ 1 回 2 回の失敗で諦めずに 6 回の起業をして7 回目で成功して 起業家支援コンサルタント そして現在の事業であります商品開発の会社を今やっているんですけれども こちらの事業にたどり着いたと思っています あとは 営業マン時代に気がついたことなんですが セールス1つにしても セールスマン1 人 1 人の特徴や持ち味があるんですね 実は そして1 人 1 人の性格に合ったやり方 方法でセールスを行っていくと 一番うまくいくことを見てきました 例えば 100 万円の売上を立てるという目標があるとしますね 1 人 1 人売上の作り方が違うんです 例えば1 人の営業マンはイベントとかで大きく集客をして売ることもあったんですけれども 5 万円で 20 人の方に一度に売るのが得意な方もいたんですね 一方で1 対 1で個別で高額の 100 万円の商品を売ることが得意なセールスマンもいました 個別でゆっくりしっかりお話するのが得意な方もいらっしゃいますし わーっと大勢の方に売るのが得意な方もいらっしゃるんですね これはセールスや起業だけではなくて どん 5

6 な世界でもそうなんです どんな世界でも自分に合ったやり方を知っている人は 結局うまく行っているんですよね スポーツ選手でも音楽の世界でも 芸能界でも仕事でも お料理でも掃除でも なんでもそうなんです 皆 ご自身に合った方法を選択しているはずなんです 例えば 有名なイチロー選手がいますよね イチロー選手は振り子打法という打法をしていますが あれは本当に誰もやっていないですよね イチロー選手に合っているから あれをしているわけですよね もしイチロー選手が矯正されたとしたら 流行りの打法や 監督の打法があるから 振り子打法なんてやめなさいと もしイチロー選手が振り子打法をやめていたら あの大記録を打ち出せていないと思うんですよね イチロー選手の体格ですとか 打ち方や思考に振り子打法が合っていたからこそ 大記録を打ち出すことができているというふうに思っています だからこそ 自分自身の特性とかこだわりですとか 感性や思考 性格に早く気付いた人が成功していると本当に言えると思います そういった点でもオーダーメイドプログラム 今回お伝えしている内容というのは 1 人 1 人の魅力を活かす そして人生を輝かせるという観点からしても 本当に個人にスポットを当てているわけです これは人が幸せに生きる上で大切なことですし 自然に成功しやすい理にかなった方法だと思っていますのでみどりさんも安心して オーダーメイドというやり方は 私が確信していますので そのまま自分に合ったやり方は何なのか? と突き詰めていってほしいと思います 率直に Eiji さんがどのような企画書代行をしているのかが気になります 答えから言いますと 差別化を行う場合は 実は2つあります 2つしかないんですね 足すか 絞るかという2つの手法となります ぜひ覚えておいてください 例えば 足すに関してですけれども Eiji さんが企画代行するとしますよね そしたら何を足すかというと プレゼン方法も教えます としたらどうでしょうか? 代行を頼む人というのは プレゼンを成功させたいんですよね その企画を通したいから Eiji さんに企画代行を頼むわけですよね もちろん 時間の短縮もしたいと思うんですが その人が欲しいサービスを付け加えると Eiji さんはすごく喜ばれますし 他と違うプレゼンの方法も教えてくれるんだ とコンサルティングもつけると またそこのプログラムの価値が上がりますし その企画代行もセットで売ることもできますので 価格も上がっていく そういう差別化もできるかと思います これはあくまで一つの方法ですので 付け加え方は色々ありますが お客様の困ったニーズを付け加えるということも1つの大きな手法となってきます もう1つの絞るという手法ですね これは 企画書の種類を絞るということもできます 企画書っていっぱいありますよね 皆さんプレゼンをしたいと思っていると思うんですけれども 例えば 個人事業主の方が 法人向けにプレゼンをする資料作りとか これはあくまでも例ですが 私はこのメソッドを持ってい 6

7 ますから その企画代行ができます としたら 欲しい人いっぱいいるんじゃないかなと思うんですよね もちろん もっともっと絞り方はたくさんありますよ こういった形で 2つの絞り方を使いますと 際立ってくるんですね 1つの平面的な企画書代行という形が お客様にとって魅力的かどうか そういった視点で見ますと Eiji さんが今考えているビジネスモデルが選ばれるかと思いますし もしかしたら Eiji さんの他にもたくさんの魅力ですとか 輝かせる方法があるかもしれませんので この2 点に限らず色んな可能性を探って オリジナルコンテンツを作っていただければと思います オリジナルコンテンツの作り方ですが 26 日の Web セミナーでも詳しくお伝えしていきたいと思っています ぜひ こちらもご覧になってみてください これだけですと 鵜沢さんの不安要素がまだまだお聞きしないとわからない所ではあるんですけれども 文面からするとこれは 起業に向いている人と向いていない人がいるのか? というご質問と捉えてよろしいでしょうか これに沿ってお伝えしていきたいと思います 私が考えている起業に向いていない人なんですけれども それは1パターンあると思っているんですね これは 現状に満足しているんだけれども 起業を目指す人 これはあんまり向かないんじゃないかなと思っています 例えば 起業を生活が単調だから 刺激がほしい もっと面白いことないかな っていう形で始めるような方を指します 起業というのは プレセミナーをご視聴いただいて分かると思うんですけれども シンプルにお伝えしていますが 思ったより勉強することですとか 頭の中で考えることが多いですよね 会社員とはまったく違う思考が必要だったりしてくるわけです さらに行動ということも加わってきますので ある意味 頭を柔軟にすることですとか 思考をフルに活用すること そして身体を動かすということが必要になってくるんですよね そうしますと 刺激がほしい っていうことで始めますと やはり大変な思いをするかもしれません ですので 楽しめなくなってしまいますから 起業でなくても そういった欲求を満たすことはできますので わざわざ起業をする必要はないかなと思います もしそれに該当しないで 現状を変えたい ですとか なんとなく起業したいんだ っていう内なるメッセージとか想いがあったりとか もっと自分の人生を輝かせたい とか もっと楽しくて幸せな人生を送ってみたいんだ という強い欲求がある場合は 私はどんな方であっても たぶん鵜沢さんであっても 起業に向いていると私は思っています 私も会社員の時には 起業する人って 特別な人なんだろうな とか すごいエネルギーが必要なんでしょ っていうふうに思っていたんですね だからちょっと引き気味だったんです でも 実際に自分の才能を活かしたものとか 自分に合っている天職起業に出会った時に 頭で考えなくても モチベーションアップさせなきゃと思わなくても 今まで考えていた高い壁ですね こういったものが全然なくて 思うままに起業に向けて進んでいけたんですね だからこそ 7

8 最初に頭で考えて 起業ってこうじゃなきゃだめなんでしょ ということではなくて まずはご自身に目を向けて プレセミナー 1から順番にお答えしていますけれども 自分に合っているものってなんだろう? 才能ってなんだろう? 自分が幸せになれるものってなんだろう? というふうに ご自身にまず目を向けていただきまして そして自然な形で始めていくのが起業の始まりだと思ってください ですので 結論としましては 誰でも挑戦することは可能です ぜひ このままプレセミナー Web セミナーをお聞きいただいて 起業に進んでいただければなと思います これで質問は以上になるんですけれども 皆さんまだまだ不安なことがあるかもしれません でも まだプレセミナー Web セミナーと続きます そして 私の書きおろし PDF などですね もう読んだ方もいるかもしれませんし まだお渡しできるものもありますので ぜひ併せて勉強してみてください そして 情報を聞いたら 次は行動ですよね 起業というものは 現実行動の積み重ねとなります そして お金というもの 皆さんが得たい豊かさはたくさんあると思うんですけれども その1つにお金というものがあるかと思います お金というものは超現実で 行動の積み重ねで 最終的に対価として入ってくるものになります お金というものは まず出してから入ると言われますけれども 必ず行動した後に入ってくる 行動を出した後に入ってくる こういった流れになっています でも このコメントをいただいている方 これを聞いていただいている皆さんなんですが コメントを書く この Q&A 音声を聞いているという時点で行動を起こしているわけですので 私は素晴らしいと思うんですよね ぜひ この行動の積み重ね 小さいことの積み重ねをぜひしていってください そして 本当に今のあなたのまま そのままで大丈夫 起業はできますから 少しのビジネスの知識と行動の積み重ねをしていくことによって あなた自身 あなたのご家族 ご友人 そして社会の人も幸せにしていくことができます 幸せな起業家になることができますので ぜひ引き続きプレセミナー 3 Web セミナーをご視聴いただきまして 楽しみにご参加いただきたいなと思っております では 引き続きよろしくお願いします 五丈凛華でした ありがとうございました 8

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