各セクション間の連携は極めて密である職場環境や給料ボーナスなどの待遇が良いため従業員は押し並べて満足しており離職率はきわめて低い全取り扱い商品の内 86% は SCT 関連の製品で CASTROL は 6% 程度となっている SCT( 独 ) PEMCO(SCT: 独 ) MANNOL(S

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ありああみおか
6 years ago
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1 基礎データ面積 :448,900 平方キロメートル日本の約 1.2 倍人口 :3,049 万人 (2014 年初国家統計委員会 ) 首都 : タシケント / 人口約 234 万人 (2013 年初時点 ) 名目 GDP 総額 :567 億 9,600 万ドル (2013 年 ) 1 人当たり GDP( 名目 ):1,878 ドル (2013 年 ) 実質 GDP 成長率 :8.0% (2013 年 ) 為替レート :1 ドル 2, ウズベキスタンスム (2013 年平均値 ) 出所 :JETRO ホームページ国地域別情報 (J-FILE) ウズベキスタン概況 (2015 年 1 月更新 ) 調査日 : 2015 年 2 月分野特徴 : 輸入流通卸売業 ( エンジンオイル自動車部品補修部品等 ) :TRUST OIL は創業前より入念な市場調査戦略立案および流通網の整備を行いビジネスを開始現在では潤滑油等のオイルから自動車部品用品機械部品工業用油まで幅広く輸入製品を扱う主要企業に成長している同社の一番の強みは市場のニーズを踏まえた合理的な価格設定であり自動車やオートバイスクーターなど低所得層も含めて人々が利用するすべての乗り物に使用する燃料やオイルをそれぞれの購買層に適した価格で提供している TRUST OIL が初めに手掛けたのはドイツ Sudheimer Car Technik Vertriebs GmbH(SCT) 社の製品独占販売権を得て同ブランドの石油製品から自動車部品化学品まで幅広い商品を扱う国内で初めての輸入卸売り企業として市場に登場したその数年後からは英国 Castrol 社から潤滑油等の輸入を始めている社名住所設立年支店従業員数主な取り扱い製品 ( 輸入品のみ ) 営業対象地域社名ロゴ : TRUST OIL SERVICE Holding : Nukusskaya street 85/1, Tashkent city, Republic of Uzbekistan : 2001 年 : 全国 14 州に支店と倉庫を持ち販売代理店等を展開している : 本社 50 人支店 150 人 : 潤滑油エンジンオイルなど各種オイル自動車用品補修部品機械部品 : ウズベキスタン国内全地域 : TRUST OIL 専用のロゴは無く商品ごとに製造メーカーのロゴを使用している本社が入っているビル Copyright (C) 2015 JETRO. All rights reserved. 1

2 各セクション間の連携は極めて密である職場環境や給料ボーナスなどの待遇が良いため従業員は押し並べて満足しており離職率はきわめて低い全取り扱い商品の内 86% は SCT 関連の製品で CASTROL は 6% 程度となっている SCT( 独 ) PEMCO(SCT: 独 ) MANNOL(SCT: 独 ) CHEMPIOIL(SCT: 独 ) FANFARO(SCT: 独 ) FAVORIT(SCT: 独 ) CASTROL( 英 ) LUKOIL( ロシア ) ORLEN OIL( ポーランド ) GAZPROMNEFT( ロシア ) ミタスオイル株式会社 ( 日本 ) STARK( 中国 ) Copyright (C) 2015 JETRO. All rights reserved. 2

3 潤滑油その他のオイルがほとんどを占めており自動車部品アクセサリー等も扱っているが取り扱い量は極めて少ない最新エンジンの仕様に合致した各種粘度のエンジンオイル ( 乗用車トラックバス重機械オートバイ水上バイク草刈機その他のエンジン用 2 および 4 サイクル用 ) およびその他潤滑油添加剤日本および韓国欧州車用油圧液長寿命ブレーキフルード ( ブレーキオイル ) 自動車その他用のラジエーター液 SCT 社製 MANNOL シリーズの品揃えプレミアムエンジンオイル ( フルシンセティックオイル *1 ) エンジンオイル ( 一般乗用車用セミシンセティックオイル *2 ) エンジンオイル ( シボレーオペル用セミシンセティックオイル *2 ) ユニバーサルエンジンオイル ( ガソリン車ディーゼル車兼用 ) 大型トラック用エンジンオイル二輪車 4 スト用エンジンオイル ( セミシンセティックオイル *2 ) V ツインエンジン用エンジンオイル ( ハーレイ用二輪車 4 スト用シンセティックオイル *1 ) 二輪車スクーター (2 スト ) 用エンジンオイル ( ヤマハホンダスズキ用 ) 農業機械用オイルミッションオイル ( シンセティックオイル *1 ) *1: 化学合成油 *2: 部分化学合成油 Copyright (C) 2015 JETRO. All rights reserved. 3

4 SCT 社製 MANNOL シリーズの品揃えつづきエンジンオイル添加剤ガソリン燃料添加剤スパークプラグクリーナー車両用タイヤ修理剤リチウムグリースエポキシ系接着剤 ( 金属部品接着用 ) オイルフィルター燃料フィルターエアーフィルタートランスミッションフィルターキットタイミングベルトスパークプラグクーラント液 ( 不凍液 ) シリコンスプレー Copyright (C) 2015 JETRO. All rights reserved. 4

5 SCT 社製 MANNOL シリーズの品揃えつづきカーシャンプーカーワックスと光沢剤のセットコーティングスプレー車内クリーナーウェットティッシュ ( ハンドクリーナー ) ショックアブソーバートランスミッションのギアとクラッチ SCT 社製 PEMCO シリーズの品揃えサスペンション MITAS 社製品ディーゼル車用モーターオイル ( ガソリン車兼用 ) フラッシングオイル Castrol 社製品自動車用オイル製品エンジンオイル Copyright (C) 2015 JETRO. All rights reserved. 5

6 4P(Product Place Price Promotion) および 4C(Customer Solution Customer Cost Convince Communication) を重視した販売戦略が特徴となっているカーディーラーなどの車両販売所サービスステーション車検場修理工場などを通じ国内最大の自動車スペアパーツの販売拠点であるタシケント市内の Sergily 地区をはじめ全国に販売しているこれらの販売所は 1,500 ヵ所におよびその半数に自社のオイル交換サービスステーションを設けている TRUST OIL では販売量金額在庫状況市場需要等を一括管理するソフトウエアを開発し流通販売セクションの職員が全国の販売拠点における状況を把握本社でオンライン管理している直営のオイル交換サービスセンターまた UZBEKNEFTEGAZ( 石油天然ガス公社 ) をはじめとする天然資源発掘会社やウズベキスタン電力公社 (UZBEKENERGO) 鉄道公社などの国営企業や繊維医療農業関連の公的および民間の産業施設に広く潤滑油等を供給している各倉庫への商品の輸送は自社車両で行い倉庫からカーディーラーやサービスステーションなど販売所への配送はそれらの各取引先業者が行っているタシケント市内 Sergily 地区の自動車関連販売店舗商品流通網 TRUST OIL では下図のとおり全国を東部と西部に大きく分けて商品の流通を管理している Andijan Fergana Kokand Namangan Tashkent Bukhara Samarkand Jizzakh Nukus Karshi Urgench Navoi Termez Gulistan Copyright (C) 2015 JETRO. All rights reserved. 6

基本的な広告手段としては主要道路沿いに大型看板を掲げると共にポスターパンフレットチラシ等を配布また

各小売業者には販売促進用に商品説明書やビデオを提供しているなおタクシードライバーは最良の顧客であることから

取り扱いブランドのロゴを印刷した日よけシェードや車内芳香剤などの販促品を進呈している

1L 無料サービス TRUST OIL を購入した場合無料でオイル交換するとともに次回購入時に割引サービス

TRUST OIL の取り扱う商品群とバッティングあるいは価格面で競合する同業他社はないとしている

機会があれば商談したいとしているカザフスタンおよびキルギスからの密輸品やコピー製品が多いこと TRUST

免責事項本レポートで提供している情報はご利用される方のご判断責任においてご使用くださいジェトロでは

7 基本的な広告手段としては主要道路沿いに大型看板を掲げると共にポスターパンフレットチラシ等を配布また製造メーカーのロゴが入ったカレンダーやUSBメモリー傘 Tシャツを消費者に無料配布している各小売業者には販売促進用に商品説明書やビデオを提供しているなおタクシードライバーは最良の顧客であることから車体に貼るステッカーを配っておりそれが効果的な街頭宣伝となっているロードサイドの広告看板また取り扱いブランドのロゴを印刷した日よけシェードや車内芳香剤などの販促品を進呈している販売促進のため実施している各種サービス 3 または 4L 入りボトルのオイルを購入した場合同じ種類のオイルを 1L 無料サービス TRUST OIL を購入した場合無料でオイル交換するとともに次回購入時に割引サービス高級オイルを購入した場合エアフィルターまたは燃料フィルターを無料サービス産業用の大口あるいは定期購入には価格を割引オイル交換ショップオイルをバルク輸入あるいは原料のオイル成分を別々に調達し混合して販売している国内企業などはあるが自動車補修部品なども含め TRUST OIL の取り扱う商品群とバッティングあるいは価格面で競合する同業他社はないとしている既に取引している日本企業はあるがそれ以外にもオイルおよび自動車用品の日本メーカーとの取引に関心があり機会があれば商談したいとしているカザフスタンおよびキルギスからの密輸品やコピー製品が多いこと TRUST OIL は GM がウズベキスタン国内工場で生産する 9 車種をはじめ MAN( ドイツのトラックバスメーカー ) のトラックなど自動車メーカーの純正オイルも扱っているまた既存取引先以外のメーカーにもコンタクトしており産業用オイル等の需要を中心に今後も発展していくと予想される免責事項本レポートで提供している情報はご利用される方のご判断責任においてご使用くださいジェトロではできるかぎり正確な情報の提供を心掛けておりますが本レポートで提供した内容に関連してご利用される方が不利益等を被る事態が生じたとしてもジェトロおよび執筆者は一切の責任を負いかねますのでご了承ください Copyright (C) 2015 JETRO. All rights reserved. 7

基礎データ面積 :1,910,931 平方キロメートル (2013 年日本の約 5.1 倍 ) 人口 :2 億 4,882 万人 (2013 年中央統計局 ) 首都 : ジャカルタ / 人口 997 万人 (2013 年中央統計局 ) 名目 GDP 総額 :8,683 億 4900 万ドル /1

基礎データ面積 :1,910,931 平方キロメートル (2013 年日本の約 5.1 倍 ) 人口 :2 億 4,882 万人 (2013 年中央統計局 ) 首都 : ジャカルタ / 人口 997 万人 (2013 年中央統計局 ) 名目 GDP 総額 :8,683 億 4900 万ドル /1 基礎データ面積 :1,910,931 平方キロメートル (2013 年日本の約 5.1 倍 ) 人口 :2 億 4,882 万人 (2013 年中央統計局 ) 首都 : ジャカルタ / 人口 997 万人 (2013 年中央統計局 ) 名目 GDP 総額 :8,683 億 4900 万ドル /1 人当たりGDP( 名目 ):3,510ドル (2013 年 ) 実質 GDP 成長率 :5.8% (2013