1

1

3 連結経営成績 ( 単位 : 百万円 ) 項目 14/03 期実績前期実績前期比計画値達成率 商品取扱高 114,674 95,897 +19.6% 108,400 105.8% 売上高 38,580 35,050 +10.1% 36,800 104.8% 売上総利益 33,453 28,159 +18.8% - - 対取扱高比 29.2% 29.4% -0.2% - - 販売管理費 21,064 19,629 +7.3% - - 対取扱高比 18.4% 20.5% -2.1% - - 営業利益 12,388 8,529 +45.2% 10,320 120.0% 対取扱高比 10.8% 8.9% +1.9% 9.5% - 経常利益 12,429 8,570 +45.0% 10,320 120.4% 当期純利益 7,797 5,360 +45.5% 6,320 123.4%

4

5 ( 単位 : 百万円 ) 20,655 26,970 10,426 12,710 12,037 17,711 5,444 7,071 1,276 321 673 1,250 3,217 6,217 11,099 13,961 1,538 3,232 12,385 18,695 725 1,150-3,660-3,276 953 1,834 12,773 19,227 23,873 33,188 23,873 33,188

6 10,138 5,661 4,476-2,590-1,249-1,340-2,139-6,369 4,229 17,711 12,037 5,673

7 1,200 当期新規出店合計商品取扱高 1,146.7 1,100 モール事業 ( 買取ショップ 受託ショップ ) 第 4 四半期 50.7 億円商品取引高に占める割合 : 4.4% 1,000 900 958.9 11.8% 13.4% 6.7% 800 802.4 9.1% 9.1% 79.9% 700 12.8% 600 561.4 500 400 366.6 7.5% 19.0% 78.1% 79.1% 300 200 100 167.7 32.5% 67.5% 215.1 30.5% 69.5% 3.9% 27.3% 68.8% 73.5% 0 08/03 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03

8 166.4 168.0 9.3% 15.7% 8.3% 231.9 236.0 9.2% 11.8% 79.0% 9.5% 10.3% 80.2% 191.4 11.8% 8.6% 79.6% 216.6 10.6% 9.8% 79.6% 272.5 12.6% 8.4% 79.0% 278.4 12.1% 9.5% 78.4% 243.0 13.8% 8.2% 78.0% 252.6 12.1% 8.7% 79.2% 315.6 14.3% 6.0% 79.7% 335.3 13.4% 4.7% 81.9% 75.0%

9 39,000 36,000 33,000 30,000 31,806 2,662 35,050 2,389 2,976 38,580 1,573 4,016 27,000 1,917 24,000 21,000 18,000 15,000 17,159 657 338 23,801 1,397 1,065 10,635 16,943 20,968 25,324 12,000 9,000 6,000 3,000 0 8,584 10,696 6,147 591 450 3,540 2,685 10,701 10,014 10,282 8,716 6,563 5,448 08/03 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 7,667

10 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 6,749 7,023 415 691 409 369 3,312 3,459 9,057 8,975 772 782 552 585 5,001 5,170 7,191 738 596 4,210 8,186 771 608 4,684 9,686 531 891 5,972 9,985 347 879 6,101 8,536 417 881 5,249 8,931 385 819 5,531 10,308 352 1,153 6,902 10,804 417 1,161 7,640 2,000 2,611 2,503 2,731 2,436 1,646 2,122 2,290 2,657 1,987 2,195 1,899 1,584 0

11 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000 ゲスト購入者数アクティブ会員数 3,215,737 3,000,173 2,802,245 2,657,467 2,489,914 1,178,934 1,037,802 2,234,069 2,352,188 901,080 1,961,018 2,058,531 808,579 713,815 613,519 571,937 1,719,418 379,203 494,012 1,515,500 250,163 1,370,295 126,420 9,939 1,000,000 1,360,356 1,389,080 1,469,255 1,581,815 1,564,519 1,662,132 1,738,669 1,776,099 1,848,888 1,901,165 1,962,371 2,036,803 500,000 ( 人 ) 0 ( 期 )

12 600 500 買取ショップ 受託ショップ 439 469 39 490 492 39 40 514 40 556 39 581 38 621 16 400 320 356 38 389 42 40 300 200 100 254 42 212 41 279 318 347 399 430 451 452 474 517 543 605 0

13

14 50,000 10.0 45,000 40,000 41,467 42,794 43,164 42,885 43,620 42,960 42,608 43,163 43,406 43,700 43,646 44,154 9.0 35,000 30,000 25,000 20,000 5.7 6.0 6.1 6.3 6.4 6.7 6.7 6.9 7.1 7.2 7.3 7.5 8.0 7.0 6.0 15,000 5.0 10,000 4.0 5,000 0 (%) 3.0

15 18,000 16,000 14,000 12,536 12,397 14,158 12,381 12,522 11,842 13,421 12,389 12,000 10,000 10,629 10,201 9,376 10,674 8,000 8,410 6,000 4,000 6,733 6,275 6,479 6,210 5,244 7,624 5,955 5,677 5,011 7,089 5,773 2,000 0

16 3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 0

17 100% 90% 80% 71.5% 75.1% 70% 60% 50% 60.4% 60.0% 58.8% 60.2% 56.5% 52.8% 52.2% 50.5% 50.1% 52.7% 40% 35.6% 40.9% 43.2% 45.9% 47.1% 44.9% 30% 20% 10% 28.5% 24.9% 21.2% 18.4% 22.6% 17.4% 27.3% 29.0% 13.9% 10.8% 7.9% 6.3% 4.6% 3.6% 2.8% 2.4% 0% ( 期 )

18 14,000 20.0% 12,388 18.0% 12,000 16.0% 10,000 8,000 6,000 10.5% 10.2% 8.8% 10.4% 5,851 7,704 8,529 9.6% 8.9% 14.0% 12.0% 10.8% 10.0% 8.0% 4,000 3,236 6.0% 2,000 1,764 2,201 4.0% 2.0% 0 08/03 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 0.0%

19 ( 単位 : 百万円 ) 5,652 4.9% 4,259 4.4% 0.5% 3,704 3.2% 2,801 2.9% 0.3% 2,669 2.3% 2,151 2.2% 0.1% 2,335 2.0% 4,844 5.1% -3.1% 1,520 1.3% 2,555 2.7% -1.4% 814 0.7% 2,288 2.4% -1.7% 2,424 2.1% 2,771 2.9% -0.8% 1,212 1.1% 517 0.5% 0.6% 586 0.5% 322 0.3% 0.2% 2,478 2.2% 1,961 2.0% 0.2% 21,064 18.4% 19,629 20.5% -2.1%

20 4,000 3,748 20.0% 3,500 3,000 3,064 2,873 3,198 18.0% 16.0% 2,574 2,568 14.0% 2,500 2,000 1,500 10.3% 1,722 9.8% 1,644 2,276 2,060 1,635 8.5% 8.9% 9.6% 1,254 9.4% 11.0% 11.8% 10.2% 10.1% 12.0% 11.2% 10.0% 8.0% 1,000 5.8% 6.0% 4.0% 500 2.0% 0 0.0%

5,945 6,122 4,922 4,869 5,268 5,291 4,939 4,813 3,255 3,502 4,130 4,183 6.7% 7.1% 6.3% 5.9% 5.4% 5.2% 4.6% 3.4% 2.0% 2.5% 1.3% ( 期 ) 2.2%

23 15/03 成長率 (%) 1,324 15.5% 417 8.1% 137.1 10.7% 137.2 10.4% 84.3 8.1% 78.6-28 -

24 40.0 1,400 1,324 35.0 1,200 1,146 30.0 1,000 958 25.0 800 802 20.0 600 561 15.0 400 366 10.4 9.6 8.9 10.8 10.4 10.0 8.8 200 5.0 0 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 (%) 0.0

スタートトゥデイ全体

27 2,800 2,600 5,000 2,400 2,200 2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 366 561 802 958 1,146 1,324 200 0 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 203

28

30

33

ZOZOTOWN http://zozo.jp/ LA BOO http://la-boo.jp/ LA BOO トップページ

買取ショップ ( ストア企画開発事業 ) ZOZOTOWN 上にて 16 店の当社オリジナルショップを展開 ( 連結子会社クラウンジュエル社運営ショップ ZOZOUSED を含む) ブランドメーカーより在庫を買い取り販売する方式 売上高 = 各ショップの商品取扱高 受託ショップ ( ストア運営管理事業 ) ZOZOTOWN 及びLABOOに出店する605 店のオンラインショップの運営管理を受託 ある一定量の在庫を委託形式で預かる在庫リスクの発生しない事業 売上高 = 各ショップの商品取扱高 受託手数料率自社 EC 支援事業 ( メーカー自社 EC 支援事業 ) オンワードやユナイテッドアローズなどの自社 ECオンラインショップのサイト開発 運用を受託 受託数 24 件 売上高 = 各メーカー商品取扱取扱高 受託手数料率 自社 EC 支援 13.4% 買取ショップ 6.7% 受託ショップ 79.9% 売上高には上記売上高のほかその他収入 ( 初期出店手数料 有料会員サービ ス ZOZOPREMIUM 提携カード ZOZOCARD 手数料等) が含まれます

本資料は 会社内容をご理解いただくための資料であり 投資勧誘を目的とするものではありません 本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては 現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります 予想にはさまざまな不確定要素が内在しており 実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります