成長可能性に関する説明資料

成 長 可 能 性 に 関 する 説 明 資 料 2012 年 10 月 19 日 トレンダーズ 株 式 会 社

資 料 の 構 成 はじめに 事 業 領 域 今 後 の 成 長 戦 略 page:1

はじめに page:2

会 社 概 要 商 号 トレンダーズ 株 式 会 社 設 立 2000 年 4 月 資 本 金 196 百 万 円 (2012 年 8 月 31 日 現 在 ) 代 表 取 締 役 経 沢 香 保 子 (つねざわ かほこ) 役 員 岡 本 伊 久 男 ( 取 締 役 ) 松 本 洋 介 ( 取 締 役 ) 郭 翔 愛 ( 取 締 役 ) 影 山 由 美 子 ( 取 締 役 ) 黒 川 涼 子 ( 執 行 役 員 ) 三 浦 玲 奈 ( 監 査 役 ) 都 賢 治 ( 社 外 監 査 役 ) 橋 岡 宏 成 ( 社 外 監 査 役 ) 従 業 員 数 69 名 (2012 年 8 月 31 日 現 在 ) 事 業 内 容 ソーシャルメディアマーケティング 事 業 女 性 のためのライフスタイル 支 援 メディア 事 業 主 要 株 主 経 沢 香 保 子 36.22% 岡 本 伊 久 男 24.78% 他 役 員 8.11% 従 業 員 合 計 4.43% 株 式 会 社 サイバーエージェント 16.37% RIP2 号 R&D 投 資 組 合 5.41% 高 村 彰 典 (CA 執 行 役 員 ) 3.61% 株 式 会 社 スーパーソフトウェア 1.08% 小 計 73.54% page:3

コーポレートミッション 女 性 が ひとりひとりが 輝 く 社 会 を 実 現 する ~ 女 性 と 働 く をHappyに! 女 性 の 発 信 力 影 響 力 を 活 用 し より 豊 かな 社 会 を 創 る ソーシャルメディアマーケティング 事 業 働 きながらプライベートも 充 実 させたいという 強 いニーズ 新 しい 女 性 の 生 き 方 働 き 方 を 提 案 し より 豊 かなライフスタイルを 実 現 する 女 性 のためのライフスタイル 支 援 メディア 事 業 女 性 の 発 信 力 影 響 力 を 活 用 女 性 社 会 女 性 に 新 しいライフスタイルを 提 示 page:4

代 表 紹 介 つねざわ かほこ 経 沢 香 保 子 ( 代 表 取 締 役 社 長 ) プロフィール 慶 應 経 済 卒 業 後 リクルートに 就 職 その 後 創 業 間 もない 楽 天 にて 楽 天 大 学 など 様 々な 新 規 事 業 を 成 功 させ 26 歳 でトレンダーズ 株 式 会 社 を 創 業 書 籍 自 分 の 会 社 をつくるということ は10 万 部 を 超 えるベストセラーになり 主 催 する 女 性 起 業 塾 は 大 人 気 に 現 在 Facebookの フィード 購 読 者 数 は17,000 人 を 超 え 13 年 間 継 続 している 自 身 のブログは 月 間 100 万 PVな どソーシャルメディアでも 活 動 社 長 業 のみなら ず これまでに3 回 の 出 産 を 経 験 したり 経 済 産 業 省 委 員 を 務 めたりと 次 世 代 の 女 性 の 生 き 方 働 き 方 をあらゆる 場 所 で 提 案 し 続 けている Facebook フィード 購 読 者 数 は 日 本 個 人 では トップ10にランクイン ( 平 成 24 年 3 月 末 時 点 ) ブログ 月 間 100 万 PVを 誇 るカリスマブロガー 会 社 創 業 直 後 から 現 在 まで13 年 間 続 けている 著 書 自 分 の 会 社 をつくるということ /ダイヤモンド 社 夢 を 実 現 した わたしの 仕 事 わたしの 方 法 /ダ イヤモンド 社 ミリオネーゼの 起 業 入 門 8ケタ 稼 ぐ 女 性 に 学 ぶ 起 業 前 にするべきこと /ディスカヴァー トゥエン ティワン 日 記 ブログで 夢 をかなえる /ダイヤモンド 社 page:5

今 までの 流 れ 平 成 12 年 4 月 東 京 都 渋 谷 区 桜 丘 町 に 設 立 独 自 母 集 団 トレンドリーダー をネットワークし 女 性 に 特 化 したマーケティング 事 業 として 創 業 平 成 18 年 4 月 平 成 18 年 11 月 有 限 会 社 女 性 起 業 塾 を 完 全 子 会 社 化 各 IT 企 業 のブログサービスが 注 目 を 集 め トレンドリーダーを 活 用 したブログプロモーション( 現 womediaの 一 部 )が 成 長 現 在 のソーシャルメディアマーケティング 事 業 の 基 盤 となる 平 成 23 年 4 月 女 性 に より 早 くより 安 くより 美 しく を 応 援 する 日 本 初 の 美 容 クリニックの 最 安 クーポンサイト キレナビ 開 始 日 本 女 子 美 人 化 計 画 が 注 目 を 集 め1ヶ 月 で100 万 人 来 訪 を 突 破 平 成 24 年 4 月 インターネットでのキャンペーンを 成 功 させる ソーシャルプレゼントサイト Amaze(アメイズ) 開 始 平 成 24 年 7 月 スマートフォン 向 けプロモーションアプリ キニナルモン 開 始 App Store 無 料 総 合 6 位 (7 月 4 日 時 点 ) 獲 得 し サイト 誘 導 ソーシャル 拡 散 来 店 誘 導 型 として 人 気 ソーシャルメディアとは 利 用 者 の 発 信 した 情 報 や 利 用 者 間 のつながりによってコンテンツを 作 り 出 す 要 素 を 持 ったWebサイトやネットサービスなどを 総 称 する 用 語 で 古 くは 電 子 掲 示 板 (BBS)やブログから 最 近 ではWikiやSNS ミニブログ 動 画 共 有 サイトやクチコミサイトなどが 含 まれる page:6

事 業 領 域 page:7

当 社 の 事 業 概 要 page:8

ソーシャルメディアマーケティング 事 業 市 場 状 況 1 インターネット 広 告 費 の 推 移 ソーシャルメディアの 利 用 者 数 推 移 4.0% 増 出 典 : 電 通 日 本 の 広 告 費 平 成 23 年 度 のソーシャルメディア 広 告 市 場 は 前 年 比 110.5%で665 億 円 規 模 の 見 込 みで 平 成 26 年 度 には 年 平 均 成 長 率 7.0%で 815 億 円 台 規 模 へ 拡 大 すると 予 測 されている (ミック 経 済 研 究 所 ソーシャルメディアの 市 場 展 望 と 事 業 戦 略 2011 年 度 版 ) 出 典 :ニールセン 株 式 会 社 インターネット 利 用 動 向 調 査 及 び サイバーエージェント2012 年 9 月 期 第 3 四 半 期 決 算 説 明 会 資 料 インターネット 広 告 ( 特 にソーシャルメディア 広 告 市 場 ) は 高 い 伸 び 率 で 成 長 ソーシャルメディア 人 口 の 拡 大 広 告 予 算 がインターネット 広 告 (ソーシャルメディア 市 場 )へシフト page:9

ソーシャルメディアマーケティング 事 業 市 場 状 況 2 スマートフォン 契 約 数 の 推 移 予 測 東 京 地 区 における1 日 のメディア 接 触 時 間 ( 週 平 均 )の 推 移 出 典 :MM 総 研 スマートフォン 市 場 規 模 の 推 移 予 測 (12 年 3 月 ) 出 典 :メディア 環 境 研 究 所 メディア 定 点 調 査 2012 ユーザー 端 末 として PCからスマートフォンへシフト マーケティング 手 法 も スマートフォン ソーシャルメディア への 対 応 が 必 要 page:10

ソーシャルメディアマーケティング 事 業 事 業 紹 介 womedia 会 員 トレンダーズ 独 自 母 集 団 トレンドリーダー からなる 影 響 力 があり ソーシャルメディア での 拡 散 力 がある ソーシャルアクティブな 女 性 集 団 で 主 にF1~F2 層 (20 歳 ~49 歳 の 女 性 ) Amaze(アメイズ) の 会 員 も 含 む page:11

女 性 のためのライフスタイル 支 援 メディア 事 業 市 場 状 況 美 容 ヒフ 科 美 容 医 療 がエステや 化 粧 品 に 取 って 代 わる 分 野 として 注 目 が 高 まる 中 ユーザーの 利 用 意 向 は7 割 > 利 用 経 験 は1 割 のみ 美 容 医 療 ( 美 容 皮 膚 科 2 千 億 円 市 場 審 美 歯 科 3 千 億 円 市 場 ) 審 美 歯 科 美 容 外 科 美 容 内 科 美 容 関 連 市 場 化 粧 品 (2 兆 円 市 場 ) エステ (4 千 億 円 市 場 ) 出 典 : 株 式 会 社 日 本 能 率 協 会 総 合 研 究 所 MDB 市 場 情 報 レポート 審 美 歯 科 及 び フジサンケイビジネスアイ(2010/03/24) 健 康 食 品 (2 兆 円 市 場 ) 余 裕 があれば 敷 居 が 高 い 美 容 医 療 関 連 の 施 術 を 利 用 してみたい? 約 7 割 が 利 用 意 向 利 用 経 験 は1 割 のみ 効 果 があれ ば 時 間 を 要 す 利 用 意 向 無 30% 利 用 経 験 有 10% 利 用 意 向 有 60% 近 くにあれば キッカケが あれば 痛 そう 怖 い 不 安 美 容 医 療 に 対 するイメージは? ネガティブな 先 入 観 誤 解 を 抱 いている ユーザーにとって 美 容 医 療 が より 身 近 で 便 利 に 感 じて 頂 く 為 の 啓 蒙 活 動 がまず 必 要 womedia 会 員 501 名 に 調 査 (2010/12/14) page:12

女 性 のためのライフスタイル 支 援 メディア 事 業 事 業 紹 介 日 本 初 のメディカル 美 容 専 門 クーポンサイト を 平 成 23 年 4 月 にオープン 日 本 初 のメディカル 美 容 専 門 クーポンサイト キレナビ を 平 成 23 年 4 月 にオープン コンセプト より 安 く より 早 く より 美 しく 収 益 モデル 会 員 がクーポンを 購 入 した 際 のクーポン 手 数 料 掲 載 クリニックからの 月 額 システム 利 用 料 企 業 からのバナー 広 告 出 稿 料 ドクターコスメの 取 り 扱 いも10 月 1 日 より 開 始 会 員 数 25,492 人 クリニック 数 全 国 210クリニック クーポン 数 1,421 枚 8 月 末 現 在 キレナビ 会 員 数 の 推 移 現 在 の 取 り 組 み 美 容 医 療 (ドクターエステ)に 興 味 を 持 つ 潜 在 ユーザーへの 啓 蒙 活 動 一 例 ) キャンペーン 企 画 : 日 本 女 子 美 人 化 計 画 ( 平 成 24 年 3 月 1 日 ~ 平 成 24 年 4 月 2 日 ) page:13

トレンダーズの 強 み 女 性 向 けマーケティングに 強 み 女 性 マーケティングにノウハウ ブランド 力 日 本 最 大 級 のソーシャルアクティブな 女 性 集 団 (womedia 会 員 ) ソーシャルメディアマーケティングに 強 み 他 社 に 先 んじてソーシャルメディアマーケティングを 開 始 したノウハウ ブランド 力 顧 客 ニーズにあった 新 サービスを 次 々に 開 発 ワンストップ 体 制 により 収 益 性 に 強 み 自 社 メディアを 有 し 企 画 から 運 営 実 施 までワンストップで 行 うため 高 水 準 の 経 常 利 益 率 (H23/3 期 22.5% H24/3 期 23.3%) page:14

1. 女 性 向 けマーケティングに 強 み1 創 業 時 より 女 性 向 けプロモーションに 取 り 組 んできたマーケティングノウハウと ソーシャルメディアで 発 信 力 を 持 つ 日 本 最 大 級 のソーシャルアクティブな 女 性 集 団 (womedia)の 両 方 を 有 しております ソーシャルアクティブな 女 性 集 団 (womedia) Amaze 会 員 キニナルモン 会 員 キレナビ 会 員 影 響 力 拡 散 活 性 化 ノウハウ!!!! page:15

1. 女 性 向 けマーケティングに 強 み2 womediaから 発 信 された 情 報 (ユーザーボイス)はブログ 上 だけでなく TwitterやFacebookのソーシャルメディア 上 でも 拡 散 されます ブログ 記 事 Twitterでも 拡 散 フォロワーがさらにリツイ ト Facebookでも 拡 散 Facebookの 友 人 が 共 感 して いいね!やシェア 投 稿 いいね! 投 稿 シェア page:16

2.ソーシャルメディアマーケティングに 強 み ブログ 黎 明 期 よりソーシャルメディアマーケティングに 取 り 組 んでおり 他 社 と 明 確 に 差 別 化 できる 強 みを 有 しております 登 録 ブロガーのクオリティ 魅 力 的 な 写 真 がアップされた 記 事 が 掲 載 される 2 次 拡 散 されやすい 自 身 の 体 験 を 綴 った 記 事 が 掲 載 される ソーシャルの 拡 散 性 を 最 大 活 用 するために モノを 配 る 感 動 驚 きを 共 有 する 商 品 だけなくブランドのイメージUPも 図 る オペレーションのクオリティ ターゲットユーザーに 合 わせてセグメント 分 けできる 商 品 コンセプトを 正 確 に 伝 えて 記 事 を 書 いてもらうことができる サイト 誘 導 会 員 登 録 情 報 ソーシャル 拡 散 ユーザーボイスを 伝 えるメディアとして 高 い 信 頼 性 ( 情 報 拡 散 + 商 品 内 容 の 理 解 浸 透 ) さらに リアル 店 舗 への 誘 導 を 促 進 するO2Oプロモーション O2O(Online to Offline) ネット 上 (オンライン)から ネット 外 の 実 店 舗 (オフライン)への 誘 導 を 促 す 施 策 のことや オンラインでの 情 報 接 触 行 動 をもってオフラインでの 購 買 行 動 に 影 響 を 与 えるような 施 策 page:17

3.ワンストップ 体 制 により 収 益 性 に 強 み 1 営 業 2 企 画 運 営 3メディア ネットワークの 全 てを 自 社 で 有 し ワンストップで 提 供 できる 体 制 のため 高 い 水 準 の 利 益 率 となっております 以 下 の3つを 全 て 自 社 で 提 供 出 来 る 組 織 体 制 を 有 しており またそれぞれをより 強 化 していくことで 更 なる 高 収 益 モデルを 構 築 してまいります 企 画 運 営 女 性 向 けプロモーション 企 画 ノウハウ 母 集 団 の 運 営 ノウハウ 営 業 強 い 営 業 組 織 大 手 優 良 顧 客 アカウント メディア ネットワーク 独 自 性 のある 新 メディア 自 社 会 員 の 母 集 団 ネットワーク page:18

売 上 高 及 び 経 常 利 益 の 推 移 百 万 円 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 0 売 上 ( 左 目 盛 ) 経 常 利 益 ( 右 目 盛 ) 461 46 304 341 13 16 170 728 279 1,195 113 398 300 250 200 150 100 50 0 百 万 円 その 他 イベントプロモーション メディアイベント プロモーション Webニュースサービス ソーシャルメディア プロモーション 女 性 のための ライフスタイル 支 援 メディア 事 業 6 ソーシャルメディア マーケティング 事 業 1,189 page:19

今 後 の 成 長 戦 略 page:20

ソーシャルメディアマーケティング 事 業 の 成 長 戦 略 顧 客 数 拡 大 ソーシャルメディア 拡 散 O2Oマーケティング ソーシャルメディア マーケティング 事 業 新 メディア サービスの 育 成 page:21

ソーシャルメディアマーケティング 事 業 の 成 長 戦 略 1 営 業 戦 略 ターゲットとなりうる 大 手 顧 客 層 ( 現 在 約 1,500 社 ) 大 手 取 引 顧 客 (80 社 ) 30 社 顧 客 数 増 加 受 注 単 価 増 加 ターゲットとなりうる 大 手 顧 客 :toc 向 け 事 業 を 行 なっている 全 業 界 の 大 手 ナショナル 企 業 を 想 定 page:22

ソーシャルメディアマーケティング 事 業 の 成 長 戦 略 2 新 メディアの 収 益 化 戦 略 ソーシャルメディア スマホの 特 性 を 活 かし 顧 客 のニーズに 合 わせて 新 サービスを 開 発 しています 自 社 メディアの 拡 販 を 通 して 収 益 率 の 向 上 に 努 めております 1 2 3 新 しいニーズに 対 応 する メディア 開 発 用 途 ソーシャルアクティブな 女 性 の 共 感 を 集 め ソーシャルメディア 上 で 拡 散 させることができる 非 日 常 体 験 のプレゼントキャンペーンサイト 用 途 サイト 誘 導 や 実 店 舗 誘 導 (O2Oプロ モーション)も 可 能 にし ソーシャル メディア 上 の 拡 散 を 通 じて 数 十 万 人 にリーチできるスマホアプリ page:23

女 性 のためのライフスタイル 支 援 メディア 事 業 の 成 長 戦 略 今 後 のイメージ 教 育 女 性 ユ ー ザ ー へ の 接 触 仕 事 美 パートナー 新 しい 美 の 提 案 =キレナビ 働 き 方 の 選 択 肢 = 女 性 起 業 塾 家 事 働 く 女 性 の 増 加 女 性 のライフスタイル 進 化 新 分 野 の 提 案 page:24

トレンダーズの 目 標 = 一 流 企 業 を 自 ら 創 る 女 性 が 一 人 ひとりが 輝 く 時 代 に ソーシャルメディアマーケティング(PC スマートフォン)の No.1ブランドの 地 位 を 確 立 する 進 化 する 女 性 のライフスタイルを 支 援 する 会 社 として プレゼンスを 確 立 する 女 性 のための ライフスタイル 支 援 メディア 事 業 今 後 の 成 長 イメージについて ソーシャルメディア マーケティング 事 業 2008/3 期 2009/3 期 2010/3 期 2011/3 期 2012/3 期 page:25

中 期 経 営 計 画 百 万 円 3,500 売 上 ( 左 目 盛 ) 625 700 百 万 円 3,000 経 常 利 益 ( 右 目 盛 ) 600 2,500 2,500 500 2,000 391 1,740 400 1,500 1,000 170 728 279 1,195 300 200 500 304 341 13 16 461 46 100 0 H20 年 3 月 期 H21 年 3 月 期 H22 年 3 月 期 H23 年 3 月 期 H24 年 3 月 期 H25 年 3 月 期 ( 見 込 み) H26 年 3 月 期 ( 見 込 み) 0 単 位 : 百 万 円 H20 年 3 月 期 H21 年 3 月 期 H22 年 3 月 期 H23 年 3 月 期 H24 年 3 月 期 H25 年 3 月 期 ( 見 込 み) H26 年 3 月 期 ( 見 込 み) 売 上 304 341 461 728 1,195 1,740 2,500 営 業 利 益 9 10 39 163 278 391 625 経 常 利 益 13 16 46 170 279 391 625 当 期 純 利 益 7 16 45 109 155 235 375 page:26

将 来 見 通 しに 関 する 注 意 事 項 本 発 表 において 提 供 される 資 料 ならびに 情 報 は いわゆる 見 通 し 情 報 (forward-looking statements)を 含 みます これらは 現 在 における 見 込 み 予 測 およびリスクを 伴 う 想 定 に 基 づく ものであり 実 質 的 にこれらの 記 述 とは 異 なる 結 果 を 招 き 得 る 不 確 実 性 を 含 んでおります それらリスクや 不 確 実 性 には 一 般 的 な 業 界 ならびに 市 場 の 状 況 金 利 通 貨 為 替 変 動 といっ た 一 般 的 な 国 内 および 国 際 的 な 経 済 状 況 が 含 まれます 今 後 新 しい 情 報 将 来 の 出 来 事 等 があった 場 合 であっても 当 社 は 本 発 表 に 含 まれる 見 通 し 情 報 の 更 新 修 正 をおこなう 義 務 を 負 うものではありません page:27