Microsoft PowerPoint _ビジネスプランの作成_勝瀬典雄.pptx[読み取り専用]

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1 農 山 漁 村 地 域 ビジネス 創 出 人 材 育 成 プログラム ビジネスプランの 作 成 ビジネスプロセスと 最 終 成 果 物 のビジネスプラン( 事 業 計 画 書 ) 講 師 : 勝 瀬 典 雄 兵 庫 県 大 学 大 学 院 客 員 教 授 6 次 産 業 化 中 央 サポートセンタープランナー 有 限 会 社 ビジネスプランニング 代 表 取 締 役 最 終 更 新 日 :2015 年 10 月 12 日

2 Ⅱ.ビジネスプランの 作 成 本 科 目 の 目 的 新 事 業 に 取 り 組 むに 当 たり 事 業 を 検 討 する 段 階 から 事 業 化 にいたる 過 程 に 応 じて 検 討 しなけれ ばならない 項 目 と 活 動 について 解 説 する 本 研 修 の 最 終 成 果 物 であるビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 必 要 性 及 び 構 成 項 目 と 作 成 方 法 について 解 説 する

3 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )とは 新 たにビジネスを 始 めるに 当 たり 前 項 で 検 討 した 基 本 理 念 (ビジョン)を 実 現 する 為 に どのような 事 業 を 行 っていくのかについて 具 体 的 なビ ジネスの 内 容 を 検 討 し 書 面 にまとめて 明 確 にしたものがビジネスプラン ( 事 業 計 画 書 )です 新 たなビジネスを 始 めるに 当 たり すぐに 目 の 前 にある 素 材 を 使 って 商 品 開 発 に 入 り 販 売 を 開 始 するといったビジネスの 取 組 を 行 おうとする 事 業 者 を 目 にすることがありますが 成 功 の 確 率 は 決 して 高 いものではありま せん あえて 述 べるなら 失 敗 の 確 率 が 非 常 に 高 くなると 言 えます 新 たなビジネスを 始 めるためには 投 資 する 資 金 労 力 を 失 うリスクをい かに 少 なくするか またどのようにビジネスを 成 功 に 導 くかを 事 前 に 確 認 し 事 業 を 進 めるシナリオを 新 事 業 に 取 り 組 む 前 に 描 くことが 重 要 です この 新 たな 事 業 のシナリオをまとめ 自 己 でどのような 活 動 を 必 要 とする のかを 確 認 すると 共 に 新 たな 事 業 に 参 画 する 方 支 援 する 第 三 者 にも どのような 事 業 を 行 うかを 理 解 していただくために 明 確 にまとめたもの がビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )です

4 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 必 要 性 新 たな 事 業 を 取 り 巻 く 要 素 事 業 を 実 施 する 人 組 織 事 業 で 活 用 する 経 営 資 源 事 業 で 投 資 する 資 金 事 業 で 活 用 する 素 材 技 術 将 来 ビジョンを 実 現 する 為 に 新 たなビジネスに 取 り 組 む 新 事 業 のシナリオ 事 業 の 対 象 顧 客 市 場 新 しく 事 業 を 始 めるに 当 たり 様 々な 要 素 が 関 係 します その 要 素 の 活 用 の 方 法 により 新 たな 事 業 の 成 功 の 確 率 が 高 まると 共 に リスクを 少 なくすることが 出 来 ます また 自 分 で 考 え 企 画 したアイデアを 実 現 するにはどのような 事 業 を 行 うかをまとめて 成 功 のシナリオ( 実 現 のための 設 計 図 )を 事 業 開 始 に 当 たり 作 成 することが 重 要 です

5 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 検 討 に 当 たり 事 業 を 進 めるプロセスについて 事 業 を 進 めるに 当 たり 起 こりえる 課 題 ( 例 ) 新 たな 事 業 に 取 り 組 むに 当 たり 目 の 前 にある 素 材 を 使 って 商 品 開 発 に 取 り 組 み 販 売 を 始 めてみたものの 顧 客 が 見 えず なかなか 売 上 げ に 繋 がらない 資 金 計 画 をしないで 事 業 を 始 めてしまい 事 業 資 金 が 不 足 してしまう 商 品 サービスを 提 供 を 始 めたものの 製 造 は 出 来 るが 販 売 をするパ ワー 流 通 の 仕 組 みが 無 く 拡 販 することが 出 来 なくなる 新 しく 事 業 を 進 めるには 様 々な 課 題 が 生 じてくることが 想 定 できます この 課 題 を 出 来 るだけ 回 避 するために 事 業 の 進 捗 に 合 わせて 考 えな ければならない 事 項 また 進 捗 に 合 わせて 活 動 する 必 要 があります この 事 業 の 進 捗 段 階 と 進 捗 に 合 わせて 必 要 な 活 動 をまとめたものが 事 業 の 進 捗 に 合 わせて 必 要 な 活 動 プロセス

6 事 業 の 進 捗 に 合 わせて 必 要 な 活 動 プロセス 事 業 開 始 準 備 調 査 検 討 事 業 計 画 策 定 販 路 開 拓 事 業 化 実 現 事 業 進 捗 プロセス 事 業 開 始 前 フェーズ ( 素 材 技 術 文 化 等 活 用 対 象 選 定 検 討 ) 調 査 検 討 フェーズ ( 対 象 プロジェクト 対 象 企 業 既 商 品 サービス 技 術 の 検 討 ) 事 業 計 画 策 定 フェーズ ( 事 業 計 画 新 商 品 サービス 対 象 市 場 の 検 討 ) 販 路 開 拓 フェーズ ( 市 場 調 査 商 品 試 作 新 事 業 の 評 価 販 路 開 拓 ) 事 業 化 実 現 フェーズ ( 事 業 化 市 場 の 確 立 収 益 確 保 継 続 的 販 売 ) 事 業 化 活 動 プロセス 事 業 将 来 ビジョンの 明 確 化 事 業 基 本 構 想 の 策 定 事 業 体 制 組 織 の 検 討 先 進 モデル 等 の 比 較 検 討 事 業 素 材 と 自 己 能 力 の 確 認 対 象 市 場 顧 客 の 明 確 化 事 業 開 始 事 前 マーケティング 投 資 商 品 サービス 価 値 評 価 事 業 体 制 確 立 資 金 調 達 検 討 事 業 計 画 (ビジネスプラン) 策 定 新 事 業 開 始 マーケティング 市 場 への 販 路 開 拓 流 通 確 保 事 業 内 容 のモニタリングと 評 価 * 全 フェーズでの 共 通 活 動 事 業 連 携 先 相 互 活 用 各 種 支 援 施 策 活 用 地 域 支 援 機 関 との 関 係 金 融 機 関 との 関 係 構 築 流 通 販 売 先 との 連 携 育 成 機 関 活 動 連 携 支 援 公 的 支 援 制 度 外 部 専 門 家 活 用 事 業 進 捗 にモニタリングを 組 み 込 み

7 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 作 成 には 記 載 するにあたり 四 つの 視 点 で 記 載 する 必 要 があります 顧 客 の 視 点 顧 客 は 誰 か 事 業 対 象 対 象 マーケット 財 務 の 視 点 資 金 調 達 から 投 資 売 上 収 益 返 済 計 画 ビジネスプラン ( 事 業 計 画 書 ) 事 業 の 視 点 商 品 サービスの 明 確 化 と 競 争 力 能 力 の 視 点 自 社 の 能 力 ノウハウ

8 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ( 最 終 成 果 物 の 構 成 と 作 成 方 法 ) 本 研 修 の 最 終 成 果 物 は ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )です 計 画 書 の 書 式 項 目 は 研 修 生 で 考 えて 作 成 して 下 さい 下 記 の 事 業 計 画 書 の 項 目 例 6 次 産 業 化 総 合 計 画 なども 参 考 にして 下 さい 参 考 URL: 最 終 報 告 書 はPCを 活 用 して 発 表 できるものにして 下 さい

9 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 項 目 ( 例 ) 1 表 紙 2 事 業 サマリー( 要 約 概 要 ) 3 目 次 4 基 本 理 念 (ビジョン) 5 事 業 の 内 容 6 商 品 サービスの 内 容 7 ターゲットとする 顧 客 市 場 8 市 場 顧 客 ニーズ 9 新 規 性 独 自 性 ノウハウ 10 市 場 顧 客 規 模 と 市 場 特 性 11 競 合 状 況 と 競 争 力 12 マーケティング 13 考 えられるリスク 14 商 品 サービス 開 発 計 画 15 製 造 加 工 計 画 16 販 売 方 法 17 販 売 計 画 (5カ 年 計 画 ) 18 資 金 調 達 資 金 計 画 19 収 支 計 画 (5カ 年 計 画 ) 20 事 業 スケジュール ( 事 業 開 始 後 半 年 まで) 20 事 業 者 ( 会 社 ) 概 要 事 業 体 制 経 営 者 プロフィール

10 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 項 目 ( 例 ) 1 表 紙 事 業 の 内 容 がわかるタイトルを 明 記 する 事 業 の 顔 となるもので 事 業 のイメージを 伝 える 最 初 のページと なり 印 象 に 残 る 効 果 も 必 要 プレビュー 2 事 業 サマリー( 要 約 概 要 ) 事 業 全 体 の 概 要 をわかりやすく 要 約 する 事 業 の 概 要 を 一 枚 にまとめる 事 業 計 画 書 を 項 目 毎 に 要 約 する 3 目 次 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 の 全 ての 項 目 を 表 記 する )

11 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 項 目 ( 例 ) 4 基 本 理 念 (ビジョン) 事 業 を 始 めるにいたったきっかけ 動 機 等 を 記 載 事 業 にかける 想 い 必 要 性 等 を 記 載 本 事 業 を 実 施 することにより 何 を 実 現 するのか 検 討 した 事 業 の 理 念 将 来 の 目 標 目 的 を 記 載 事 業 の 全 体 像 5 事 業 の 主 体 と 事 業 の 内 容 事 業 はどのような 組 織 で 主 体 は 誰 かを 明 確 にすると 共 に 顧 客 は 誰 で どのような 商 品 サービスを 提 供 するのかを 簡 潔 に 記 載 想 いでは 無 く 出 来 るだけ 具 体 的 な 内 容 を 簡 潔 に 記 載 6 商 品 サービスの 内 容 本 事 業 で 顧 客 に 提 供 する 商 品 サービスの 内 容 を 具 体 的 に わかりやすく 記 載 提 供 する 商 品 サービスが 顧 客 に 対 してどのような 価 値 をも たらすか 明 確 に 記 載 画 像 イラスト 等 があると 明 確 な 商 品 サービスが 伝 わる 7 ターゲットとする 顧 客 市 場 本 事 業 で 対 象 とする 顧 客 像 を 明 確 に 記 載 ( 男 女 年 齢 層 等 ) 事 前 マーケティングで 検 討 した 顧 客 ニーズも 記 載

12 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 項 目 ( 例 ) 8 市 場 顧 客 ニーズ ターゲットとする 事 前 マーケティングで 確 認 した 具 体 的 に 絞 り 込 ん だ 対 象 市 場 顧 客 の 特 徴 などを 記 載 対 象 市 場 顧 客 のニーズについて 分 析 した 結 果 を 記 載 事 業 の 分 析 Ⅰ 9 新 規 性 独 自 性 ノウハウ 本 事 業 で 提 供 する 商 品 サービスの 新 規 性 独 自 性 について 具 体 的 にアピールするポイントを 記 載 本 事 業 の 商 品 サービスを 提 供 するに 当 たり ノウハウ 特 徴 等 を 具 体 的 にアピールするポイントを 記 載 分 析 結 果 を 数 値 等 で 表 現 することで 確 実 性 を 明 確 に 出 来 る 10 市 場 顧 客 規 模 と 市 場 特 性 事 前 マーケティングで 調 査 したターゲットとする 市 場 顧 客 の 規 模 と 市 場 特 性 について 記 載

13 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 項 目 ( 例 ) 11 競 合 状 況 と 競 争 力 事 前 マーケティングで 調 査 分 析 した 競 合 となりえる 同 業 他 社 がある 場 合 その 状 況 について 記 載 同 業 他 社 に 対 して どのような 競 争 力 を 持 って 事 業 を 進 めるの かについて 記 載 事 業 の 分 析 Ⅱ 12 マーケティング 商 品 サービス 開 発 の 前 に 行 う 市 場 顧 客 に 対 する 事 前 マーケ ティングの 内 容 方 法 について 記 載 事 前 マーケティングの 結 果 得 られた 情 報 を 分 析 した 結 果 に ついて 記 載 事 業 開 始 後 商 品 サービスを 市 場 に 拡 販 させるための 具 体 的 なマーケティングの 方 法 について 流 通 広 告 広 報 PR 等 の 方 法 を 記 載 13 考 えられるリスク 事 業 開 始 に 当 たり 今 後 起 こりえるリスクについて 検 討 した 内 容 を 記 載 し 解 決 方 法 の 検 討 を 記 載

14 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 項 目 ( 例 ) 14 商 品 サービス 開 発 計 画 商 品 サービスを 確 立 するため 素 材 の 調 達 から 商 品 化 にいた る 計 画 を 記 載 商 品 のデザイン 容 器 形 態 などの 開 発 についてどのように 進 めるかを 記 載 事 業 展 開 15 製 造 加 工 計 画 商 品 の 製 造 加 工 についてどのような 体 制 で 行 うのか 記 載 商 品 の 製 造 加 工 にどのような 設 備 で 機 器 で 製 品 化 するのか について 記 載 自 社 に 能 力 の 無 い 場 合 外 注 加 工 等 に 関 しての 検 討 を 記 載 販 売 を 見 据 えて 製 造 数 等 の 計 画 を 記 載 16 販 売 方 法 商 品 サービスを 市 場 顧 客 に 販 売 する 流 通 方 法 を 記 載 17 販 売 計 画 (5カ 年 計 画 ) 販 売 数 量 売 上 げ 金 額 流 通 手 段 別 等 の 販 売 計 画 を 表 形 式 で 記 載

15 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 内 容 ビジネスプラン( 事 業 計 画 書 )の 項 目 ( 例 ) 財 務 計 画 18 資 金 調 達 資 金 計 画 事 業 運 営 にかかる 資 金 の 調 達 方 法 金 額 を 記 載 事 業 開 始 当 初 の 自 己 資 金 借 入 金 について 記 載 各 種 の 支 援 施 策 補 助 制 度 に 応 募 する 場 合 は 記 載 19 収 支 計 画 (5カ 年 計 画 ) 売 上 高 原 価 設 備 投 資 運 営 経 費 ( 人 件 費 を 含 む) 自 己 資 金 借 入 金 借 入 返 済 等 の 科 目 を 設 定 し 5カ 年 間 の 収 支 予 定 を 記 載 20 事 業 スケジュール ( 事 業 開 始 後 半 年 まで) 事 業 を 進 めていく 項 目 を 設 定 し 事 業 開 始 後 半 年 程 度 までの 計 画 をガントチャート 等 のグラフ 形 式 で 記 載 プロフィール 20 事 業 者 ( 会 社 ) 概 要 事 業 体 制 経 営 者 プロフィール 事 業 者 ( 会 社 )の 概 要 と 組 織 の 成 立 ち 組 合 などは 構 成 事 業 の 内 容 体 制 歴 史 また 経 営 者 のプロフィール 等 記 載