平成25年3月期第2四半期決算説明会資料

平 成 25 年 3 月 期 第 2 四 半 期 決 算 説 明 会 資 料 2012 年 11 月 26 日 トレンダーズ 株 式 会 社

資 料 の 構 成 会 社 概 要 上 半 期 決 算 概 要 今 後 の 取 組 み ( 参 考 資 料 ) page:1

会 社 概 要 page:2

コーポレートミッション 女 性 が ひとりひとりが 輝 く 社 会 を 実 現 する ~ 女 性 と 働 く をHappyに! 女 性 の 発 信 力 影 響 力 を 活 用 女 性 社 会 女 性 に 新 しいライフスタイルを 提 示 page:3

当 社 の 事 業 概 要 会 員 数 :32,197 名 会 員 数 :55,230 名 会 員 数 :26,489 名 延 べ 人 数 16 万 人 突 破 会 員 数 :52,617 名 会 員 数 は2012 年 9 月 末 現 在 目 論 見 書 記 載 のベースの womedia 会 員 数 は2012 年 9 月 末 現 在 で78,635 名 page:4

トレンダーズのビジネスモデル page:5

トレンダーズの 強 み 女 性 向 けマーケティングに 強 み 女 性 マーケティングにノウハウ ブランド 力 がある 日 本 最 大 級 のソーシャルアクティブな 女 性 集 団 (womedia 会 員 )をもつ ソーシャルメディアマーケティングに 強 み 他 社 に 先 んじてソーシャルメディアマーケティングに 着 手 し ノウハウ ブランド 力 がある 顧 客 ニーズにあった 新 サービスを 次 々に 開 発 している ワンストップ 体 制 により 収 益 性 に 強 み 自 社 メディアを 有 し 企 画 から 運 営 実 施 までワンストップで 行 うため 高 水 準 の 経 常 利 益 率 (H23/3 期 22.5% H24/3 期 23.3%) page:6

1. 女 性 向 けマーケティングに 強 み womediaから 発 信 された 情 報 (ユーザーボイス)はブログ 上 だけでなく TwitterやFacebookのソーシャルメディア 上 でも 拡 散 されます ブログ 記 事 Twitterでも 拡 散 フォロワーがさらにリツイ ト Facebookでも 拡 散 Facebookの 友 人 が 共 感 して いいね!やシェア page:7

2.ソーシャルメディアマーケティングに 強 み ブログ 黎 明 期 よりソーシャルメディアマーケティングに 取 り 組 んでおり 他 社 と 明 確 に 差 別 化 できる 強 みを 有 しております 登 録 ブロガーのクオリティ 魅 力 的 な 写 真 がアップされた 記 事 が 掲 載 される 2 次 拡 散 されやすい 自 身 の 体 験 を 綴 った 記 事 が 掲 載 される ソーシャルの 拡 散 性 を 最 大 活 用 するために モノを 配 る 感 動 驚 きを 共 有 する 商 品 だけなくブランドのイメージUPも 図 る オペレーションのクオリティ ターゲットユーザーに 合 わせてセグメント 分 けできる 商 品 コンセプトを 正 確 に 伝 えて 記 事 を 書 いてもらうことができる サイト 誘 導 会 員 登 録 情 報 ソーシャル 拡 散 ユーザーボイスを 伝 えるメディアとして 高 い 信 頼 性 ( 情 報 拡 散 + 商 品 内 容 の 理 解 浸 透 ) さらに リアル 店 舗 への 誘 導 を 促 進 するO2Oプロモーション O2O(Online to Offline) ネット 上 (オンライン)から ネット 外 の 実 店 舗 (オフライン)への 誘 導 を 促 す 施 策 のことや オンラインでの 情 報 接 触 行 動 をもってオフラインでの 購 買 行 動 に 影 響 を 与 えるような 施 策 page:8

3.ワンストップ 体 制 により 収 益 性 に 強 み 1 営 業 2 企 画 運 営 3メディア ネットワークの 全 てを 自 社 で 有 し ワンストップで 提 供 できる 体 制 のため 高 い 水 準 の 利 益 率 となっております 以 下 の3つを 全 て 自 社 で 提 供 出 来 る 組 織 体 制 を 有 しており またそれぞれをより 強 化 していくことで 更 なる 高 収 益 モデルを 構 築 してまいります 企 画 運 営 女 性 向 けプロモーション 企 画 ノウハウ 母 集 団 の 運 営 ノウハウ 営 業 強 い 営 業 組 織 大 手 優 良 顧 客 アカウント メディア ネットワーク 独 自 性 のある 新 メディア 自 社 会 員 の 母 集 団 ネットワーク page:9

上 半 期 決 算 概 要 page:10

平 成 25 年 3 月 期 上 半 期 ハイライト 平 成 24 年 3 月 ~4 月 キレナビで 日 本 女 子 美 人 化 計 画 キャンペーン 実 施 1ヶ 月 で 約 100 万 人 がサイトに 訪 問 平 成 24 年 4 月 インターネットでのキャンペーンを 成 功 させる ソーシャルプレゼントサイト Amaze(アメイズ) 開 始 会 員 数 :52,617 名 (2012 年 9 月 末 現 在 ) 平 成 24 年 7 月 スマートフォン 向 けプロモーションアプリ キニナルモン 開 始 App Store 無 料 総 合 6 位 (7 月 4 日 時 点 ) 獲 得 会 員 数 :55,230 名 (2012 年 9 月 末 現 在 ) 平 成 24 年 10 月 東 京 証 券 取 引 所 マザーズ 上 場 page:11

平 成 25 年 3 月 期 上 半 期 業 績 ハイライト 売 上 高 : 前 年 同 期 比 153.6% 経 常 利 益 : 前 年 同 期 比 161.8% 顧 客 別 平 均 売 上 高 : 前 年 同 期 比 128.7% 取 引 顧 客 数 : 前 年 同 期 比 117.5% page:12

平 成 25 年 3 月 期 上 半 期 業 績 概 要 H25 年 3 月 期 上 半 期 実 績 H24 年 3 月 期 上 半 期 実 績 H24 年 3 月 期 通 期 実 績 H25 年 3 月 期 通 期 予 想 進 捗 率 売 上 ( 百 万 円 ) 803 523 1,195 1,740 46.2% 営 業 利 益 ( 百 万 円 ) 197 117 278 391 50.4% 経 常 利 益 ( 百 万 円 ) 192 118 279 391 49.3% 純 利 益 ( 百 万 円 ) 117 67 155 235 50.0% 1 株 当 たり 純 利 益 ( 円 ) 84.62 48.45 111.84 155.75 - page:13

平 成 25 年 3 月 期 上 半 期 売 上 高 と 経 常 利 益 推 移 百 万 円 2,000 1,800 1,600 売 上 ( 左 目 盛 ) 売 上 ( 上 半 期 実 績 ) 経 常 利 益 ( 右 目 盛 ) 391 1,740 450 400 350 百 万 円 1,400 279 300 1,200 1,000 800 600 170 728 1,195 192 803 250 200 150 400 200 0 304 13 341 16 461 46 H20 年 3 月 期 H21 年 3 月 期 H22 年 3 月 期 H23 年 3 月 期 H24 年 3 月 期 H25 年 3 月 期 ( 中 間 ) 100 50 0 page:14

平 成 25 年 3 月 期 上 半 期 会 員 数 推 移 H24 年 3 月 期 期 末 H25 年 3 月 期 第 2 四 半 期 ( 増 加 数 ) womedia 29,706 32,197 2,491 Amaze - 52,617 52,617 キニナルモン - 55,230 55,230 キレナビ 21,098 26,489 5,391 page:15

今 後 の 取 組 み page:16

ソーシャルメディアマーケティング 事 業 の 今 後 の 取 組 み 1 顧 客 ソーシャルメディア マーケティング 事 業 2サービス page:17

ソーシャルメディアマーケティング 事 業 の 今 後 の 取 組 み 1 顧 客 戦 略 既 存 顧 客 の 取 引 額 の 拡 大 新 規 顧 客 数 の 拡 大 2サービス 戦 略 Amazeとキニナルモンで 会 員 増 加 既 存 サービス とりわけ Amazeとキニナルモンのブラッシュアップ 顧 客 ニーズへの 対 応 = SP(SalesPromotion) 領 域 の 強 化 A I D A ttention nterest esire ction 当 社 が 強 みにしている 領 域 今 後 強 化 したい 領 域 page:18

キレナビ( 女 性 のライフスタイル 支 援 メディア 事 業 )の 今 後 の 取 組 み 売 上 拡 大 のための 施 策 1 商 材 ( 物 販 )の 拡 大 ドクターコスメの 取 り 扱 いを 拡 大 2 商 材 (サービス)の 拡 大 婦 人 科 検 診 の 分 野 へメニューを 拡 大 3 会 員 数 の 拡 大 自 社 キャンペーン ブス 心 撲 滅 運 動 実 施 中 他 社 サイトとの 提 携 強 化 30,000 25,000 20,000 会 員 数 ( 15,000 人 ) 10,000 5,000 0 キレナビ 会 員 数 の 推 移 26,489 24,251 19,134 5,314 6,416 292 12 期 1Q 12 期 2Q 12 期 3Q 12 期 4Q 13 期 1Q 13 期 2Q page:19

参 考 資 料 page:20

パブリシティへの 取 組 み ブランド 認 知 度 向 上 ( 信 用 力 採 用 力 強 化 ) 直 近 の 主 なパブリシティ 実 績 2012.11.22 テレビ 朝 日 ごごいち に 弊 社 代 表 が 出 演 いたしました 2012.11.19 日 経 新 聞 ( 朝 刊 起 業 の 奇 跡 )に 弊 社 代 表 が 取 り 上 げられました 2012.11.09 テレビ 東 京 ワールド ビジネス サテライト に 弊 社 が 取 り 上 げられました 2012.10.24 TBS News23 に 弊 社 が 取 り 上 げられました 2012.10.19 テレビ 東 京 ワールド ビジネス サテライト に 弊 社 が 取 り 上 げられました 2012.10.18 R25(10 月 18 日 号 )に 弊 社 が 取 り 上 げられました 2012.10.12 日 経 産 業 新 聞 に 弊 社 が 取 り 上 げられました 2012.10.11 日 本 経 済 新 聞 ( 朝 刊 新 規 公 開 株 の 横 顔 )に 弊 社 が 取 り 上 げられました 2012.09.28 日 経 マーケティングジャーナルに 弊 社 が 取 り 上 げられました 2012.09.08 AERA (9 月 17 日 号 )に 弊 社 役 員 が 取 り 上 げられました 2012.08.20 週 刊 ダイヤモンド(8 月 10 日 号 )に 弊 社 代 表 が 取 り 上 げられました page:21

ソーシャルメディアプロモーションポリシー 私 たちが 大 切 にしていること トレンダーズでは 女 性 達 が 持 つ 発 信 力 創 造 力 を 最 大 限 に 引 き 出 し ソーシャルメディアを 通 じて 女 性 と 社 会 が 最 適 な 関 係 性 を 築 くことを 目 指 しています ソーシャルメディアプロモーションの 実 施 においては トレンダーズの 理 念 にご 賛 同 頂 いた 会 員 の 皆 様 のご 協 力 のもと 以 下 のポリシーに 則 って 運 営 しています 自 発 的 な 案 件 参 加 案 件 は 全 て エントリー 制 による 自 発 的 な 参 加 となっています 自 由 な 発 信 内 容 ソーシャルメディアへの 発 信 内 容 については 事 前 確 認 や 感 想 のコントロールは 行 っており ません 安 心 のサポート 体 制 会 員 の 皆 様 からのお 問 い 合 わせに 対 しては 専 任 の 事 務 局 スタッフが 電 話 メール にて 迅 速 に 対 応 しています 尚 トレンダーズはWOMマーケティング 協 議 会 (WOMJ)に 法 人 会 員 として 登 録 しており ソーシャルメディアプロモーションの 実 施 においては その 基 本 理 念 と 活 動 ガイドラインを 遵 守 しております page:22

将 来 見 通 しに 関 する 注 意 事 項 この 資 料 は トレンダーズ 株 式 会 社 ( 以 下 当 社 )の 現 状 をご 理 解 いただくことを 目 的 として 当 社 が 作 成 したものです 本 発 表 において 提 供 される 資 料 ならびに 情 報 は いわゆる 見 通 し 情 報 (forward-looking statements)を 含 みます これらは 現 在 における 見 込 み 予 測 およびリスクを 伴 う 想 定 に 基 づく ものであり 実 質 的 にこれらの 記 述 とは 異 なる 結 果 を 招 き 得 る 不 確 実 性 を 含 んでおります それらリスクや 不 確 実 性 には 一 般 的 な 業 界 ならびに 市 場 の 状 況 金 利 通 貨 為 替 変 動 といっ た 一 般 的 な 国 内 および 国 際 的 な 経 済 状 況 が 含 まれます 今 後 新 しい 情 報 将 来 の 出 来 事 等 があった 場 合 であっても 当 社 は 本 発 表 に 含 まれる 見 通 し 情 報 の 更 新 修 正 をおこなう 義 務 を 負 うものではありません 以 上 を 踏 まえ 投 資 をおこなう 際 は 投 資 家 の 皆 様 ご 自 身 の 判 断 でなさるようお 願 いいたします page:23