２０１３年度（平成２６年３月期）　決算説明会

2013 年 度 ' 平 成 26 年 3 月 期 ( 決 算 説 明 会 2014 年 5 月 13 日

将 来 見 通 しに 関 する 注 意 事 項 本 発 表 において 提 供 される 資 料 ならびに 情 報 は いわゆる 見 通 し 情 報 'forward-looking statements(を 含 みます これらの 文 言 は 現 在 における 見 込 み 予 測 リスクを 伴 う 想 定 実 質 的 にこれらの 文 言 とは 異 なる 現 実 的 な 結 論 結 果 を 招 き 得 る 丌 確 実 性 に 基 づくものです それらリスクや 丌 確 実 性 には 一 般 的 な 業 界 ならびに 市 場 の 状 況 金 利 通 貨 為 替 変 動 といった 一 般 的 な 国 内 および 国 際 的 な 経 済 状 況 が 含 まれます リスクや 丌 確 実 性 は 特 に 製 品 に 関 連 した 見 通 し 情 報 に 存 在 します 製 品 のリスク 丌 確 実 性 には 技 術 的 進 歩 特 許 の 競 合 他 社 による 獲 得 臨 床 試 験 の 完 了 製 品 の 安 全 性 ならびに 効 果 に 関 する クレームや 懸 念 規 制 機 関 による 審 査 期 間 や 承 認 取 得 国 内 外 の 保 健 関 連 改 革 マネジドケア 健 康 管 理 コスト 抑 制 へ の 傾 向 国 内 外 の 事 業 に 影 響 を 不 える 政 府 の 法 規 制 など 新 製 品 開 発 に 付 随 する 課 題 などが 含 まれますが これらに 限 定 されるものではありません また 承 認 済 み 製 品 に 関 しては 製 造 およびマーケティングのリスクがあり 需 要 を 満 たす 製 造 能 力 を 構 築 する 能 力 を 欠 く 状 況 原 材 料 の 入 手 困 難 市 場 の 受 容 が 得 られない 場 合 などが 含 まれますが これに 限 定 されるものではありま せん 新 しい 情 報 将 来 の 出 来 事 もしくはその 他 の 事 項 より 見 通 し 情 報 に 更 新 もしくは 改 正 が 望 ましい 場 合 であっても それを 行 う 意 図 を 有 するものではなく 義 務 を 負 うものではありません 1

2013 年 度 連 結 業 績 ' 日 本 基 準 ( ' 億 円 %( 2012 年 度 2013 年 度 実 績 売 上 比 実 績 売 上 比 前 期 比 売 上 高 5,737 100.0 6,004 100.0 105 売 上 原 価 1,741 30.3 1,882 31.3 108 売 上 総 利 益 3,996 69.7 4,122 68.7 103 研 究 開 発 費 1,204 21.0 1,305 21.7 108 販 売 管 理 費 2,087 36.4 2,105 35.1 101 営 業 利 益 705 12.3 711 11.8 101 経 常 利 益 656 11.4 649 10.8 99 当 期 純 利 益 483 8.4 330 5.5 68 当 期 純 利 益 ' 特 殊 要 因 の 影 響 *1 を 除 く( - - 461 7.7 95 EPS ' 円 ( 169.38 115.56 '161.52( *4 68 Pharma EBIT *2 1,908 33.3 2,017 33.6 106 ROE '%( 10.9 6.8 '9.3( *4 62 キャッシュ インカム *3 1,007 836 '954( *4 83 2 *1 構 造 改 革 ' 欧 米 における 研 究 開 発 体 制 の 改 編 美 里 工 場 の 事 業 譲 渡 希 望 退 職 募 集 (による 影 響 ならびに 復 興 特 別 法 人 税 の1 年 前 倒 し 廃 止 に 伴 う 税 率 変 更 による 影 響 *2 Pharma EBIT: 営 業 利 益 + 研 究 開 発 費 *3 キャッシュ インカム: 成 長 投 資 株 主 還 元 借 入 返 済 等 に 使 用 可 能 なキャッシュの 総 額 算 式 : 純 損 益 + 有 形 無 形 固 定 資 産 減 価 償 却 費 +インプロセス 研 究 開 発 費 +のれん 償 却 額 + 減 損 損 失 ' 投 資 有 価 証 券 評 価 損 含 む( *4 カッコ 内 は 特 殊 要 因 の 影 響 *1 を 除 いた 数 値 2013 年 度 期 中 平 均 レート: 米 ドル:100.23 円 ' 前 期 変 動 率 +20.6%( ユーロ:134.36 円 ' 同 +25.4%( ポンド:159.44 円 ' 同 +21.6%(

2013 年 度 業 績 のポイント 1.2012 年 度 を 上 回 る 売 上 高 営 業 利 益 を 達 成 前 期 比 で 売 上 高 105% 研 究 開 発 費 108%の 投 入 により 営 業 利 益 101% 次 世 代 6 品 目 成 長 セグメント'アジア 事 業 ジェネリック 事 業 (の 順 調 な 拡 大 2.プロダクト クリエーションにおける2 大 マイルストンの 達 成 Biogen Idec 社 との 次 世 代 アルツハイマー 型 認 知 症 治 療 剤 'E2609, BAN2401(に 関 する 共 同 開 発 共 同 販 促 契 約 の 締 結 Lenvatinib フェーズⅢ 試 験 'SELECT( *1 で 主 要 評 価 項 目 を 達 成 3.グローバルブランド 育 成 に 向 けて 積 極 的 に 資 源 投 入 米 国 における 新 薬 'BELVIQ Fycompa(に 資 源 投 入 Global Business Matrixによるグローバル マルチブランド 体 制 への 移 行 4. 急 成 長 を 見 込 むアジア ストラテジック マーケット *2 に 新 薬 による 布 石 5. 全 社 を 挙 げて 構 造 改 革 を 推 進 効 率 的 なオペレーションを 追 究 3 *1 放 射 性 ヨウ 素 治 療 抵 抗 性 の 分 化 型 甲 状 腺 がんを 対 象 としたフェーズIII 試 験 *2 カナダ メキシコ ブラジル ロシア 中 東 オーストラリア

次 世 代 6 品 目 アジア 事 業 ジェネリック 事 業 の 順 調 な 拡 大 ' 億 円 ( 1,500 1,000 500 次 世 代 6 品 目 アジア 事 業 売 上 高 ( 億 円 ) ジェネリック 事 業 売 上 高 合 計 売 上 高 800 ' 億 円 ( Halaven Fycompa BELVIQ ヒュミラ リリカ * ルネスタ 670 億 円 前 期 比 137% 916 億 円 400 その 他 韓 国 中 国 413 億 円 韓 国 中 国 '218( 前 期 比 141% 580 億 円 韓 国 '104( 中 国 '318( 400 200 196 億 円 前 期 比 119% 234 億 円 4 0 2012 年 度 実 績 *アライアンス 収 入 2013 年 度 実 績 0 2012 年 度 実 績 2013 年 度 実 績 0 2012 年 度 実 績 2013 年 度 実 績

2013 年 度 国 内 医 薬 品 事 業 は 増 収 増 益 を 達 成 売 上 高 前 期 比 101% セグメント 利 益 前 期 比 111% 国 内 アリセプト2013 年 度 売 上 高 650 億 円 の 確 保 オンコロジー 領 域 次 世 代 3 品 目 の 成 長 アリセプト 価 値 増 大 の 追 究 アルツハイマー 型 認 知 症 未 薬 物 治 療 患 者 様 *1 約 200 万 人 への 継 続 的 アプローチ 適 応 の 拡 大 ' 億 円 ( レビー 小 体 型 認 知 症 の 承 認 申 請 ダウン 症 候 群 の 退 行 様 症 状 に 対 するフェーズII 試 験 進 行 中 新 剤 形 の 開 発 200 100 オンコロジー 領 域 3 製 品 *2 売 上 高 推 移 ' 億 円 ( ' 億 円 ( 93 億 円 前 期 比 122% 113 億 円 600 500 400 300 200 次 世 代 3 品 目 売 上 高 推 移 'ヒュミラ リリカ *3 ルネスタ( 389 億 円 前 期 比 131% 511 億 円 服 薬 困 難 な 患 者 様 のニーズに 対 応 したドライシロップ 剤 上 市 *3 23mg 錠 とパッチ 剤 の 開 発 中 5 *1 社 内 推 計 *2 ハラヴェン トレアキシン ギリアデル *3 アライアンス 収 入 0 2012 年 度 実 績 2013 年 度 実 績 100 0 2012 年 度 実 績 2013 年 度 実 績

次 世 代 AD 疾 患 修 飾 剤 'E2609 BAN2401(に 関 する 共 同 開 発 共 同 販 促 契 約 をエーザイとBiogen Idec 社 で 締 結 エーザイ 主 導 のもと E2609 BAN2401の 開 発 を 進 める 申 請 および 承 認 取 得 はエーザイが 行 い 研 究 開 発 費 用 等 の 費 用 は 両 社 で 分 担 承 認 取 得 発 売 後 の 売 上 高 はエーザイに 計 上 され 共 同 販 促 地 域 における 利 益 は 両 社 で 分 配 エーザイはBiogen Idec 社 より 契 約 一 時 金 共 同 研 究 の 進 捗 および 売 上 高 達 成 に 応 じた マイルストン 支 払 いを 受 領 Biogen Idec 社 の 開 発 しているAD 治 療 剤 の 共 同 開 発 共 同 販 促 に 係 るオプション 権 を 保 有 エーザイは 日 本 における 共 同 開 発 共 同 販 促 に 係 るオプション 権 を 行 使 し Biogen Idec 社 より 一 定 の 一 時 金 を 受 領 するとともに 日 本 における 上 市 時 に マイルストン 支 払 いを 受 領 '5 月 6 日 にオプション 権 行 使 ( 6 成 功 確 率 の 向 上 とスピードアップをめざす

2013 年 度 売 上 高 の 増 減 要 因 分 析 次 世 代 6 品 目 成 長 セグメントの 拡 大 が 増 収 に 貢 献 ' 億 円 ( +177-338 6,000 +246 +183 対 前 期 差 +267 億 円 5,500 5,737 6,004 5,000 2012 年 度 売 上 高 次 世 代 6 品 目 の 急 伸 拡 大 成 長 セグメント の 伸 長 その 他 の 増 減 Dacogenグローバル *1 権 利 譲 渡 益 等 を 含 む アリセプト パリエット /アシフェックス 2013 年 度 売 上 高 7 * 増 減 要 因 の 数 値 は 概 数 次 世 代 6 品 目 Halaven +63 Fycompa +16 BELVIQ +25 ヒュミラ +65 リリカ *2 +56 ルネスタ +20 成 長 セグメント アジア 事 業 *3 +145 ジェネリック 事 業 +38 *1 メキシコを 除 く *2 アライアンス 収 入 アリセプト *4-154 パリエット *4 /アシフェックス -184 *3 次 世 代 6 品 目 の 実 績 は 除 く *4 アジア 事 業 の 実 績 は 除 く

' 億 円 ( 2013 年 度 営 業 利 益 の 増 減 要 因 分 析 米 国 における 新 薬 と 研 究 開 発 に 積 極 的 に 資 源 投 入 +52 +140 +67-150 -102 対 前 期 差 +6 億 円 500 705 711 0 2012 年 度 営 業 利 益 次 世 代 6 品 目 の 急 伸 拡 大 成 長 セグメント の 伸 長 その 他 の 増 減 米 国 新 薬 への 資 源 投 入 研 究 開 発 への 資 源 投 入 2013 年 度 営 業 利 益 8 * 増 減 要 因 の 数 値 は 概 数 Halaven Fycompa BELVIQ ヒュミラ リリカ *1 ルネスタ アジア 事 業 ジェネリック 事 業 < 主 な 増 加 要 因 > Dacogenグローバル *2 権 利 譲 渡 益 '4Q( アライアンス 費 用 の 減 尐 < 主 な 減 尐 要 因 > 米 国 LOE *3 の 影 響 BELVIQ Fycompa *1 アライアンス 収 入 *2 メキシコを 除 く *3 アシフェックス Dacogen アリセプト23mg *4 Lenvatinib メラノーマProof of Concept 達 成 BAN2401 Ph.II 開 始 E7438 Ph.I/II 開 始 < 主 な 増 加 要 因 > 主 要 開 発 テーマの 進 捗 BELVIQグローバル 契 約 '3Q( マイルストン 支 払 い '1Q( *4 < 主 な 減 尐 要 因 > Biogen Idec 社 から の 契 約 一 時 金 '4Q(

新 ビジネスモデル Eisai Global Business Matrix 移 行 の 背 景 世 界 同 時 開 発 がCommon Practiceとなっている 世 界 の 市 場 は 価 格 政 策 / 保 険 償 還 でつながっている Medical Practiceの 標 準 化 が 進 行 している 審 査 当 局 保 険 償 還 当 局 は 国 際 連 携 を 強 めている Universal Health Coverageはグローバルに 拡 大 する したがって 国 毎 のバラバラな 戦 略 は 様 々なリスクをもたらす = 各 国 の 状 況 を 勘 案 し 統 一 された グローバルブランド 戦 略 の 下 に 展 開 することが 重 要 9

成 長 軌 道 へ 復 するための 新 ビジネスモデル Eisai Global Business Matrixの 概 要 Global Business Committee 世 界 に 目 配 りするビジネスユニットとリージョンの 実 現 アメリカス *1 リージョン 日 本 リージョン アジア リージョン EMEA *2 リージョン Eisai Global Oncology Business Unit アメリカス Oncology 日 本 Oncology アジア Oncology EMEA Oncology Halaven Lenvatinib *3 10 アメリカス Neurology (Metabolic, Epilepsy) Aloxi AloxiとNetupitantの 合 剤 日 本 hhc アリセプト パリエット ヒュミラ リリカ ルネスタ アジア Neurology & General アリセプト パリエット メチコバール ヒュミラ EMEA Neurology Zebinix/Exalief 統 一 されたグローバルブランド 戦 略 を 軸 にマルチブランドの 早 期 育 成 に 注 力 同 時 にローカルブランドはリージョンの 責 任 により 最 大 化 *1 米 国 カナダ メキシコ ブラジル *2 欧 州 中 東 アフリカ ロシア オセアニア *3 申 請 前 製 品 につき 一 般 名 で 記 載 Eisai Global Neurology Business Unit Fycompa, BELVIQ, Banzel/Inovelon, Zonegran

2014 年 度 われわれの 戦 略 意 思 アリセプト アシフェックスLOE 後 の 世 界 最 大 マーケット 米 国 の 復 活 を 含 め グローバルブランドの 誕 生 育 成 に 資 源 投 入 業 界 最 強 レベルのプロダクト クリエーションの 実 現 に 向 けた 資 源 投 入 将 来 の 大 市 場 創 造 に 向 け アジア ストラテジック マーケットに 資 源 投 入 11

2014 年 度 は2015 年 度 よりの 成 長 回 帰 に 向 け 資 源 投 入 を 断 行 グローバルブランドの 誕 生 育 成 Halaven Fycompa 450 億 円 レベル BELVIQ の 資 源 投 入 Lenvatinib * アリセプト アシフェックスLOE 後 の 世 界 最 大 マーケット 米 国 の 復 活 を 含 め グローバルブランドの 誕 生 育 成 に 資 源 投 入 2014 年 度 1100 億 円 レベルの 資 源 投 入 12 アジア ストラテジック マーケットの 育 成 アジア ロシア メキシコ ブラジル カナダ オーストラリア 中 東 300 億 円 レベル の 資 源 投 入 将 来 の 大 市 場 創 造 に 向 け アジア ストラテジック マーケットに 資 源 投 入 * 申 請 前 製 品 につき 一 般 名 で 記 載 プロダクト クリエーションの 加 速 8 Assets 350 億 円 レベルの 資 源 投 入 業 界 最 強 レベルの プロダクトクリエーションの 実 現 に 向 けた 資 源 投 入

グローバルブランドの 誕 生 育 成,Halaven 拡 大 する 適 応 症 によるBackbone Chemotherapy Positionの 確 立 患 者 様 アクセスの 最 大 化 MBC *1 早 期 ラインでのシェア 拡 大 ' 日 本 : 全 ライン 欧 州 :2 nd ライン *2 米 国 :3 rd ライン( 新 規 上 市 国 での 急 伸 拡 大 2014 年 度 上 市 予 定 国 '15カ 国 (:メキシコ ブラジル ヨルダン サウジアラビア クロアチア UAE オーストラリア バーレーン オマーン カタール ボスニア エジプト ミャンマー インドネシア ラオス 地 域 や 患 者 様 の 所 得 に 応 じたプライシングポリシーによる 患 者 様 貢 献 拡 大 ' 億 円 ( 500 400 世 界 53カ 国 にて 承 認 取 得 '2014 年 4 月 末 時 点 ( 日 本 アメリカス アジア EMEA 390 430 億 円 レベル 適 応 拡 大 新 製 剤 開 発 の 追 究 非 小 細 胞 肺 がん'2014 年 度 上 期 トップライン 結 果 予 定 ( 軟 部 肉 腫 '2014 年 度 中 トップライン 結 果 予 定 ( リポソーム 製 剤 3mL 製 剤 300 200 100 226 289 新 規 エビデンスの 創 出 と 訴 求 HER2 陰 性 乳 がん1 st /2 nd ライン' 米 国 (Ph.III 試 験 進 行 中 転 移 抑 制 メカニズム' 仮 説 (の 検 証 0 2012 年 度 実 績 2013 年 度 実 績 2014 年 度 目 標 2015 年 度 * 目 標 13 *1 MBC: Metastatic Breast Cancer *2 申 請 中

グローバルブランドの 誕 生 育 成,Lenvatinib フェーズⅢ 試 験 'SELECT(で 主 要 評 価 項 目 を 達 成 放 射 性 ヨウ 素 治 療 抵 抗 性 の 分 化 型 甲 状 腺 がんのフェーズⅢ 試 験 統 計 学 的 に 顕 著 な 有 意 差 をもって PFS *1 を 改 善 し 主 要 評 価 項 目 を 達 成 結 果 を 米 国 癌 治 療 学 会 議 'ASCO *2 (にて 口 頭 発 表 予 定 セッション :Head and Neck Cancer 時 間 :6 月 2 日 AM10:28-10:40 ' 現 地 時 間 ( 演 題 :A phase 3, multicenter, double-blind, placebo-controlled trial of lenvatinib (E7080) in patients with 131 I-refractory differentiated thyroid cancer (SELECT) 14 *1 無 増 悪 生 存 期 間 *2 ASCO:the American Society of Clinical Oncology 2014 ASCO Annual Meetingは 5 月 30 日 から6 月 3 日 までシカゴで 開 催

グローバルブランドの 誕 生 育 成,Lenvatinib 難 治 性 甲 状 腺 がん 治 療 のゴールドスタンダード 薬 をめざす 2014 年 度 グローバル 申 請 予 定 2014-2015 年 度 グローバル 承 認 を 見 込 む 日 本 :2014 年 度 1Q 欧 米 :2014 年 度 2Qに 申 請 予 定 カナダ オーストラリア ロシア:2014 年 度 下 期 に 申 請 予 定 2014-2015 年 度 の 日 米 欧 グローバル 承 認 上 市 を 見 込 む 統 一 されたグローバルブランド 戦 略 により 上 市 に 万 全 を 期 す フェーズⅢ 試 験 'SELECT(の 統 計 学 的 に 顕 著 な 有 意 差 をもったPFS 結 果 を 最 大 限 活 用 臨 床 非 臨 床 試 験 データからのエビデンス 情 報 の 整 備 適 応 拡 大 の 追 究 肝 細 胞 がん'2016 年 度 申 請 予 定 ( 非 小 細 胞 肺 がん '2つの 単 剤 フェーズII 試 験 が 進 行 中 :3 rd ライン RET 転 座 ( 3 rd ライン 単 剤 療 法 の 結 果 については ASCO * にてポスター 発 表 予 定 5 月 31 日 セッション:Lung Cancer - Non-small Cell Metastatic 15 * ASCO:the American Society of Clinical Oncology 2014 ASCO Annual Meetingは 5 月 30 日 から6 月 3 日 までシカゴで 開 催

グローバルブランドの 誕 生 育 成,BELVIQ 薬 物 治 療 を 含 めたウェイトマネジメントのグローバルスタンダード 確 立 をめざす 医 師 への 訴 求 疾 患 啓 発 と 患 者 様 支 援 保 険 カバレッジ 7 月 にMR 数 を 現 状 の400 名 体 制 から600 名 体 制 へと 増 強 訪 問 医 師 の 目 標 数 を6 万 5 千 名 から 約 9 万 名 へ 拡 大 4 月 のDRTV *1 開 始 後 累 計 7 億 2 千 万 人 が 視 聴 *2 バウチャー 申 込 数 が3.5 倍 に 増 加 BELVIQ.COMの 閲 覧 者 が2 倍 に 増 加 ' 第 1 四 半 期 第 4 四 半 期 に 集 中 してDRTVを 実 施 ( 雑 誌 広 告 の 継 続 でセービングカード 等 の 認 知 を 拡 大 保 険 カバレッジ70%レベルをめざす ' 枚 ( 9,000 6,000 3,000 0 4 月 から 開 始 した DRTVによる 疾 患 啓 発 週 間 処 方 箋 の 推 移 *3 週 間 総 処 方 箋 数 週 間 新 規 処 方 箋 数 DRTV 開 始 16 *1 ダイレクトレスポンス テレビ *2 社 内 推 計 値 *3 IMS NPA

グローバルブランドの 誕 生 育 成,Fycompa てんかん 治 療 のゴールドスタンダードとしての 地 位 確 立 へ 17 最 大 市 場 である 米 国 での 情 報 提 供 活 動 を 拡 大 MR 数 を 上 市 時 の55 名 から4 月 に90 名 に 増 員 部 分 てんかん 患 者 様 貢 献 拡 大 を 企 図 し 患 者 様 支 援 プログラムを 始 動 欧 州 で 新 規 患 者 様 数 が4 倍 に 拡 大 へ 米 国 Fycompa 上 市 大 会 ドイツにて2014 年 5 月 に 追 加 有 用 性 の 再 評 価 申 請 を 当 局 に 提 出 スペインでは2014 年 1 月 上 市 以 来 競 合 品 を 上 回 るペースで 好 調 に 拡 大 新 規 上 市 国 をグローバルで 拡 大 2014 年 度 新 規 上 市 予 定 国 '22カ 国 ( アメリカス:メキシコ ブラジル アジア: 香 港 台 湾 シンガポール タイ フィリピン EMEA:フランス イタリア オランダ ベルギー ポルトガル ロシア ルクセンブルク ギリシャ ヨルダン レバノン クウェート カタール イエメン リビア オーストラリア 全 般 てんかん 小 児 レノックス ガストー 症 候 群 の 適 応 拡 大 を 追 究 世 界 38カ 国 にて 承 認 取 得 '2014 年 4 月 末 時 点 ( グローバルに 統 一 されたブランド 戦 略 による 患 者 様 貢 献 の 最 大 化 Banzel/Inovelon ZonegranとFycompaのシナジーによるてんかんフランチャイズの 強 化

業 界 最 強 レベルのプロダクト クリエーション 実 現 に 向 けて Oncology 領 域 Halaven 天 然 物 由 来 の 微 小 管 ダイナミクス 阻 害 剤 乳 がん2 nd ライン :2014 年 度 1QにCHMPから 回 答 予 定 乳 がん1 st /2 nd ライン :2019 年 度 申 請 に 向 け 米 国 でフェーズIII 試 験 進 行 中 乳 がん'304 試 験 ( :2015 年 度 に 中 国 での 申 請 に 向 けフェーズIII 試 験 進 行 中 非 小 細 胞 肺 がん :グローバル 申 請 '2014 年 度 3Q( 2015 年 度 の 承 認 を 見 込 む 軟 部 肉 腫 :2014 年 度 中 のトップライン 結 果 予 定 2015 年 度 に 申 請 予 定 Lenvatinib 新 規 結 合 型 選 択 的 チロシンキナーゼ 阻 害 剤 甲 状 腺 がん' 日 米 欧 でオーファン 指 定 取 得 (: 2014 年 度 グローバル ) 申 請 予 定 ' 日 本 :1Q 欧 米 :2Q( 2014 年 度 から2015 年 度 の 承 認 を 見 込 む 肝 細 胞 がん :2016 年 度 の 申 請 に 向 けグローバルフェーズIII 試 験 が 順 調 に 進 行 中 18

業 界 最 強 レベルのプロダクト クリエーション 実 現 に 向 けて Neurology 領 域 Fycompa AMPA 受 容 体 拮 抗 剤 全 般 てんかん :2014 年 度 2Qに 欧 米 で 申 請 予 定 2015 年 度 中 の 承 認 を 見 込 む てんかん' 日 本 ( :2014 年 度 中 のフェーズⅢ 試 験 トップライン 結 果 を 見 込 む 日 本 において 事 前 評 価 相 談 を 経 て2015 年 度 申 請 予 定 懸 濁 液 製 剤 :2015 年 度 中 に 欧 米 で 申 請 予 定 レノックス ガストー 症 候 群 : 2014 年 度 4QにフェーズⅢ 試 験 開 始 予 定 BELVIQ 選 択 的 セロトニン2C 受 容 体 作 動 剤 CVOT' 心 血 管 アウトカム 試 験 ( : 順 調 に 進 行 中 肥 満 症 ' 日 本 ( :2014 年 度 1Qに 治 験 届 を 当 局 に 提 出 肥 満 症 ' 中 国 ( :2014 年 度 1QにCTA * を 当 局 に 提 出 禁 煙 :2014 年 度 4 月 にフェーズII 試 験 開 始 2014 年 度 中 の 試 験 完 了 を 見 込 む 19 *CTA: Clinical trial application

業 界 最 強 レベルのプロダクト クリエーション 実 現 に 向 けて Neurology 領 域 BAN2401 アルツハイマー 型 認 知 症 フェーズⅡ 試 験 'POC 試 験 201 試 験 (: アダプティブデザインを 採 用 早 期 '2015 年 度 中 (にトップライン 結 果 を 見 込 む E2609 抗 アミロイドβプロトフィブリル 抗 体 βセクレターゼ'bace( 阻 害 剤 アルツハイマー 型 認 知 症 フェーズⅡ 試 験 'POC 試 験 202 試 験 (: 2014 年 度 3Qに 試 験 開 始 予 定 20 E2006 オレキシン 受 容 体 阻 害 剤 丌 眠 症 フェーズⅡ 試 験 'POC 試 験 201 試 験 (:アダプティブデザインを 採 用 DMC *1 からの 早 期 終 了 勧 告 を 受 け LPI *2 を 達 成 2014 年 度 1Qのトップライン 結 果 を 見 込 む フェーズIII 試 験 : 当 局 相 談 を 踏 まえ 2014 年 度 4Q 開 始 予 定 *1 DMC:Data Monitoring Committee *2 LPI:Last Patient In

業 界 最 強 レベルのプロダクト クリエーション 実 現 に 向 けて General Medicine 領 域 Avatrombopag トロンボポエチン 受 容 体 作 動 剤 手 術 が 予 定 されている 慢 性 肝 疾 患 における 血 小 板 減 尐 症 : フェーズIII 試 験 '310 311 試 験 (が 順 調 に 進 行 中 2015 年 度 中 にグローバル 申 請 予 定 21

アジア ストラテジック マーケットに 資 源 投 入 億 円 ) 800 600 400 200 0 アジア 事 業 売 上 高 のTrajectory その 他 韓 国 中 国 580 億 円 韓 国 '104( 中 国 '318( 前 期 比 116% 675 億 円 韓 国 中 国 '380( 830 億 円 レベルをめざす 韓 国 中 国 2013 年 度 実 績 2014 年 度 目 標 2015 年 度 目 標 新 製 品 へのプロアクティブな 資 源 投 入 Halaven Tiered Pricing Policyによる 患 者 様 アクセスの 向 上 2014 年 度 内 承 認 取 得 予 定 国 :インドネシア Fycompa 承 認 国 拡 大 により てんかんフランチャイズ *1 を 構 築 既 承 認 取 得 国 :マレーシア'3 月 ( 香 港 '4 月 ( 2014 年 度 内 承 認 取 得 予 定 国 : 台 湾 シンガポール タイ フィリピン 主 力 市 場 の 続 伸 アジア 売 上 高 の70% 以 上 を 占 める 中 国 韓 国 に おいてM&Aを 視 野 に 入 れた 更 なる 成 長 を 企 図 新 興 国 市 場 インドチャイナ *2 +インドネシアへ 積 極 的 な 資 源 投 入 MR 増 員 *3 による 病 院 カバレッジの 急 速 拡 大 新 製 品 を 陸 続 と 上 市 パリエット 患 者 様 支 援 プログラム *4 を 実 施 *5 罹 患 人 口 の 高 い 疾 患 領 域 にて 患 者 様 貢 献 を 拡 大 将 来 のコア 市 場 へ 育 成 22 *1 Zonegranを 韓 国 インド フィリピン インドネシア マレーシア タイ 台 湾 にて 上 市 済 *2 タイ ベトナム ミャンマー カンボジア ラオス *3 ベトナム ミャンマー *4 患 者 様 支 援 プログラム'PAP(: 患 者 様 の 所 得 水 準 を 考 慮 し 購 入 しやすい 価 格 で 医 薬 品 を 提 供 するプログラム *5 ミャンマー

アジア ストラテジック マーケットに 資 源 投 入 億 円 ) 100 50 0 ストラテジック マーケット 売 上 高 のTrajectory 18 億 円 40 億 円 レベルをめざす 100 億 円 レベルをめざす 2013 年 度 実 績 2014 年 度 目 標 2015 年 度 目 標 ロシア Halaven 販 売 強 化 とZonegran4 月 上 市 Fycompa Exalief ( 億 円 ) *1 の 上 市 準 備 カナダ Halaven Fycompa 含 む5 品 目 *2 の 販 売 強 化 BELVIQ 申 請 済 メキシコ Halaven BELVIQ Fycompa 含 む7 品 目 *3 申 請 済 ブラジル Halaven 承 認 取 得 済 BELVIQ Fycompa 含 む4 品 目 *4 申 請 済 オーストラリア Halaven2014 年 度 中 の 上 市 に 向 け 準 備 中 Fycompa 申 請 済 中 東 Halaven 既 上 市 3カ 国 *5 イスラエルでのFycompaの 販 売 強 化 23 *1 Zebinixのロシアの 販 売 名 *2 Banzel Gliadel Wafer Halaven Aloxi Fycompa *3 Inovelon Halaven BELVIQ Dacogen Gliadel Wafer Fycompa Targretin *4 Gliadel Wafer Halaven BELVIQ Fycompa *5 イスラエル レバノン クウェート

2014 年 度 連 結 業 績 見 通 し'IFRS( ' 億 円 %( 2013 年 度 2014 年 度 参 考 値 売 上 比 見 通 し 売 上 比 前 期 比 売 上 収 益 5,995 100.0 5,660 100.0 94 売 上 原 価 1,947 32.5 2,000 35.3 103 売 上 総 利 益 4,048 67.5 3,660 64.7 90 研 究 開 発 費 1,363 22.7 1,215 21.5 89 販 売 管 理 費 等 2,021 33.7 1,915 33.8 95 営 業 利 益 664 11.1 530 9.4 80 当 期 利 益 385 6.4 350 6.2 91 Pharma EBIT *1 2,027 33.8 1,745 30.8 86 EPS' 円 ( 134.1 122.4 91 ROE'%( 7.6 6.7 DOE'%( 8.5 8.2 キャッシュ インカム *2 857 725 85 配 当 金 ' 円 ( 150 150 24 *1 Pharma EBIT: 営 業 利 益 + 研 究 開 発 費 *2 キャッシュ インカム: 成 長 投 資 配 当 支 払 借 入 返 済 等 に 使 用 可 能 なキャッシュの 総 額 算 式 : 純 損 益 + 有 形 無 形 固 定 資 産 減 価 償 却 費 +インプロセス 研 究 開 発 費 + 減 損 損 失 ' 投 資 有 価 証 券 評 価 損 含 む( 2013 年 度 期 中 平 均 レート 米 ドル:100.23 円 ユーロ:134.36 円 ポンド:159.44 円 2014 年 度 期 中 平 均 予 想 レート 米 ドル:103 円 ユーロ:140 円 ポンド:170 円

エーザイのResilienceを 支 える 財 務 戦 略 マップ 成 長 回 帰 のための 積 極 投 資 グローバルブランドの 拡 大 アジア ストラテジック マーケットの 育 成 プロダクト クリエーションの 加 速 M&A 及 びパートナーシップ 安 定 配 当 方 針 150 円 の 配 当 維 持 資 本 コストを 上 回 る DOE8%レベル グローバル IR 戦 略 資 本 コスト 低 減 を 企 図 価 値 創 造 を 担 保 する 投 資 採 択 基 準 VCIC 'Value Creative Investment Criteria) 15 年 度 より 成 長 軌 道 へ 復 す Debt Capacity 2000 億 円 レベル 自 己 資 本 5000 億 円 超 成 長 投 資 と 安 定 配 当 を 両 立 する Strong Balance Sheet 2012 年 度 実 績 2013 年 度 実 績 2014 年 度 見 通 し Net DER * 0.27 0.14 0.1レベル Net Debt/EBITDA 1.04 0.61 0.6レベル 自 己 資 本 比 率 47% 54% 55%レベル シグナリング 効 果 持 続 的 な 株 主 価 値 の 向 上 25 * Net Debt Equity Ratio

26 参 考 資 料

セグメント 売 上 高 2012 年 度 2013 年 度 ' 億 円 %( 売 上 高 構 成 比 売 上 高 構 成 比 前 期 比 日 本 *1 3,078 53.7 3,107 51.7 101 アメリカス *2 [ 百 万 米 ドル] 1,533 [1,845] 26.7 1,589 [1,586] 26.5 アジア *3 413 7.2 580 9.7 EMEA *4 258 4.5 325 5.4 104 [86] 141 [116] 126 [102] 薬 粧 事 業 ' 日 本 ( *5 211 3.7 215 3.6 102 報 告 セグメント 計 5,492 95.7 5,816 96.9 106 54% 52% 52% 27% 26% 24% 日 本 アメリカス アジア EMEA 薬 粧 事 業 ' 日 本 ( +その 他 事 業 27 その 他 事 業 244 4.3 188 3.1 77 連 結 売 上 高 5,737 100.0 6,004 100.0 105 7% 10% 10% 4% 5% 7% 8% 7% 7% [] 内 は 現 地 通 貨 ベース 日 本 アメリカス アジア EMEAは 医 薬 品 事 業 またアメリカス 医 薬 品 事 業 の 現 地 通 貨 ベースセグメント 売 上 高 は 期 中 平 均 レートに 基 づき 算 出 *1 医 療 用 医 薬 品 ジェネリック 医 薬 品 診 断 薬 *2 北 米 中 南 米 *3 中 国 韓 国 台 湾 インド アセアン *4 欧 州 中 東 アフリカ ロシア オセアニア 2012 年 度 2013 年 度 計 画 はやぶさ 2015 年 度 *5 一 般 用 医 薬 品

セグメント 利 益 ' 億 円 %( 2012 年 度 2013 年 度 セグメント 利 益 構 成 比 利 益 率 セグメント 利 益 構 成 比 利 益 率 前 期 比 前 期 差 日 本 *1 1,389 69.5 45.1 1,547 73.0 49.8 111 158 アメリカス *2 [ 百 万 米 ドル] 357 [429] 17.8 23.3 303 [302] 14.3 19.0 85 [71] 54 [ 127] アジア *3 78 3.9 18.8 128 6.0 22.0 165 50 EMEA *4 20 1.0 7.8 41 1.9 12.5 202 20 薬 粧 事 業 ' 日 本 ( *5 39 1.9 18.3 43 2.0 19.9 111 4 報 告 セグメント 計 1,882 94.1 34.3 2,061 97.2 35.4 110 179 その 他 事 業 117 5.9 48.0 59 2.8 31.3 50 59 研 究 開 発 費 および 親 会 社 の 本 社 管 理 費 等 1,294 1,408 109 114 連 結 営 業 利 益 705 12.3 711 11.8 101 6 28 日 本 アメリカス アジア EMEAは 医 薬 品 事 業 またアメリカス 医 薬 品 事 業 の 現 地 通 貨 ベースセグメント 利 益 は 期 中 平 均 レートに 基 づき 算 出 *1 医 療 用 医 薬 品 ジェネリック 医 薬 品 診 断 薬 *2 北 米 中 南 米 *3 中 国 韓 国 台 湾 インド アセアン *4 欧 州 中 東 アフリカ ロシア オセアニア *5 一 般 用 医 薬 品 [] 内 は 現 地 通 貨 ベース

アリセプト パリエット/アシフェックス 売 上 高 アリセプト ' 億 円 %( パリエット/アシフェックス ' 億 円 %( 2012 年 度 2013 年 度 2012 年 度 2013 年 度 実 績 実 績 前 期 比 実 績 実 績 前 期 比 日 本 *1 724 651 90 日 本 *1 501 473 95 アメリカス *2 [ 百 万 米 ドル] 110 [133] 39 [39] 36 [30] アメリカス *2 [ 百 万 米 ドル] 514 [618] 377 [376] 73 [61] アジア *3 81 120 148 [122] アジア *3 43 57 132 [110] EMEA *4 27 18 66 [53] EMEA *4 27 7 25 [20] 計 943 827 88 [] 内 は 現 地 通 貨 ベース 計 1,084 914 84 [] 内 は 現 地 通 貨 ベース *1 医 療 用 医 薬 品 ジェネリック 医 薬 品 *2 北 米 中 南 米 *3 中 国 韓 国 台 湾 インド アセアン *4 欧 州 中 東 アフリカ ロシア オセアニア 29

日 本 医 薬 品 事 業 の 業 績 ' 億 円 %( 2012 年 度 2013 年 度 実 績 売 上 比 実 績 売 上 比 前 期 比 売 上 高 3,078 100.0 3,107 100.0 101 医 療 用 医 薬 品 計 2,822 91.7 2,813 90.5 100 アリセプト 724 23.5 650 20.9 90 パリエット 501 16.3 473 15.2 95 ヒュミラ 241 7.8 288 9.3 119 メチコバール 261 8.5 252 8.1 96 リリカ * 139 4.5 194 6.3 140 ワーファリン 101 3.3 97 3.1 97 アクトネル 91 2.9 77 2.5 85 セルベックス 78 2.5 67 2.2 86 ハラヴェン 55 1.8 64 2.1 117 ジェネリック 医 薬 品 196 6.4 234 7.5 119 診 断 薬 60 1.9 60 1.9 100 セグメント 利 益 1,389 45.1 1,547 49.8 111 30 * アライアンス 収 入

アメリカス 医 薬 品 事 業 の 業 績 ' 億 円 %( 2012 年 度 2013 年 度 実 績 売 上 比 実 績 売 上 比 前 期 比 売 上 高 1,533 100.0 1,589 100.0 104 [86] Aloxi 367 24.0 429 27.0 117 [97] アシフェックス 514 33.5 377 23.7 73 [61] Dacogen 193 12.6 135 8.5 70 [58] ハラヴェン 116 7.6 134 8.4 115 [95] Banzel 52 3.4 76 4.8 147 [122] Fragmin 97 6.3 60 3.8 62 [52] アリセプト 110 7.2 39 2.5 36 [30] BELVIQ 25 1.6 Fycompa 8 0.5 セグメント 利 益 357 23.3 303 19.0 85 [71] [] 内 は 現 地 通 貨 ベース 31

アジア 医 薬 品 事 業 の 業 績 <アジア> 2012 年 度 2013 年 度 ' 億 円 %( 実 績 売 上 比 実 績 売 上 比 前 期 比 売 上 高 413 100.0 580 100.0 141 [116] メチコバール 104 25.1 161 27.7 156 [127] アリセプト 81 19.6 120 20.6 148 [122] ヒュミラ 49 11.9 68 11.7 139 [114] パリエット 43 10.5 57 9.8 132 [110] 強 力 ネオミノファーゲンシー/グリチロン 53 12.9 55 9.5 103 [83] ハラヴェン 1 0.3 5 0.9 476 [409] セグメント 利 益 78 18.8 128 22.0 165 [123] < 中 国 > 2012 年 度 2013 年 度 [] 内 は 現 地 通 貨 ベース ' 百 万 RMB %( 実 績 売 上 比 実 績 売 上 比 前 期 比 売 上 高 1,648 100.0 1,938 100.0 118 メチコバール 681 41.3 844 43.5 124 強 力 ネオミノファーゲンシー/グリチロン 397 24.1 331 17.1 83 アリセプト 163 9.9 234 12.1 144 パリエット 99 6.0 135 7.0 136 32

EMEA 医 薬 品 事 業 薬 粧 ' 一 般 用 医 薬 品 等 (の 業 績 <EMEA * > ' 億 円 %( 2012 年 度 2013 年 度 実 績 売 上 比 実 績 売 上 比 前 期 比 売 上 高 258 100.0 325 100.0 126 [102] ハラヴェン 54 20.9 87 26.7 161 [129] ゾネグラン 48 18.6 67 20.6 140 [112] アリセプト 27 10.6 18 5.5 66 [53] Fycompa 5 2.1 14 4.3 257 [208] パリエット 27 10.3 7 2.0 25 [20] セグメント 利 益 20 7.8 41 12.5 202 [89] * 欧 州 中 東 アフリカ ロシア オセアニア [] 内 は 現 地 通 貨 ベース < 薬 粧 - 日 本 > ' 億 円 %( 2012 年 度 2013 年 度 実 績 売 上 比 実 績 売 上 比 前 期 比 売 上 高 211 100.0 215 100.0 102 チョコラBBグループ 112 53.0 120 55.7 107 セグメント 利 益 39 18.3 43 19.9 111 33

2013 年 度 連 結 業 績 IFRS 導 入 の 影 響 34 売 上 収 益 売 上 原 価 研 究 開 発 費 販 売 管 理 費 その 他 損 益 営 業 利 益 営 業 外 損 益 特 別 損 益 日 本 基 準 6,004 1,882 1,305 2,105-711 129-250 330 販 売 奨 励 費 の 販 売 管 理 費 から 売 上 控 除 への 調 整 導 入 品 に 係 る 販 売 権 償 却 費 の 追 加 計 上 金 融 損 益 税 金 費 用 当 期 利 益 21 21 - - 11 11 4 7 構 造 改 革 費 用 の 振 替 53 29 51 133 133 - 導 入 品 に 係 る 契 約 一 時 金 およびマイルストンの 資 産 化 53 53 19 34 IPR&D 資 産 の 減 損 損 失 計 上 51 51 18 33 減 損 損 失 ' 研 究 開 発 関 連 (の 振 替 18 18 18 - のれんの 非 償 却 化 95 95 95 為 替 差 損 の 振 替 20 20 20 - 固 定 資 産 売 却 益 の 振 替 31 31 31 - 受 取 利 息 配 当 金 および 支 払 利 息 の 振 替 - 40 40 - 投 資 有 価 証 券 売 却 益 の 特 別 利 益 からその 他 の 包 括 利 益 への 振 替 - 36 2 12 22 その 他 12 1 12 7 2 9 15 3 4 11 調 整 計 9 65 58 72 12 47 129 41 12 55 IFRS 5,995 1,947 1,363 2,033 12 664-41 238 385 ' 億 円 (