当 資 料 取 扱 上 のご 注 意 本 資 料 に 記 載 さ れ た 内 容 は 2014 年 11 月 5 日 現 在 に おいて 一 般 的 に 認 識 さ れ て い る 経 済 社 会 等 の 情 勢 並 び に 当 社 が 合 理 的 と 判 断 し た 一 定 の 前 提 に 基 づ

平 成 2 6 年 9 月 期 決 算 説 明 会 テーマ:20% 利 益 成 長 へ 回 帰 次 の10 年 の 継 続 成 長 を 目 指 す 2 0 1 4 年 11 月 5 日 GMOペイメントゲートウェイ 株 式 会 社 ( 東 証 一 部 3769) h t t p : / / c o r p. g m o - pg. c o m /

当 資 料 取 扱 上 のご 注 意 本 資 料 に 記 載 さ れ た 内 容 は 2014 年 11 月 5 日 現 在 に おいて 一 般 的 に 認 識 さ れ て い る 経 済 社 会 等 の 情 勢 並 び に 当 社 が 合 理 的 と 判 断 し た 一 定 の 前 提 に 基 づ い て 作 成 さ れ て お り ま す が 経 営 環 境 の 変 化 等 の 事 由 に より 予 告 な し に 変 更 さ れ る 可 能 性 が あ り ま す 2

アジェンダ 1. サマリー 2. 財 務 ハイライト 3. 今 後 の 成 長 戦 略 4. 2015 年 9 月 期 の 業 績 予 想 3

1. サマリー 4

1.1 予 想 と 実 績 1 投 資 負 担 を 吸 収 し20% 利 益 成 長 に 回 帰 期 初 計 画 から 増 配 ROE24.4% 2014 年 9 月 期 通 期 (13/10-14/9) 実 績 ( 連 結 ) 2014 年 9 月 期 2013 年 9 月 期 前 年 同 期 比 期 初 計 画 計 画 比 売 上 高 : 7,205 百 万 円 5,764 百 万 円 + 25.0% 6,934 百 万 円 +3.9% 営 業 利 益 : 2,476 百 万 円 2,048 百 万 円 + 20.9% 2,475 百 万 円 +0.1% 経 常 利 益 : 2,527 百 万 円 2,047 百 万 円 + 23.5% 2,460 百 万 円 +2.8% 純 利 益 : 1,515 百 万 円 1,217 百 万 円 + 24.5% 1,421 百 万 円 +6.7% 経 常 利 益 率 : 35.1% 35.5% ROE : 24.4% 23.0% 一 株 当 たり 配 当 : 30.0 円 24.5 円 +5.5 円 28.5 円 +1.5 円 5

1.2 予 想 と 実 績 2 営 業 利 益 は 計 画 線 営 業 外 特 別 利 益 計 上 により 経 常 純 利 益 は 上 ブレ 12,000 百 万 円 事 業 投 資 先 が 上 場 一 部 株 108% 式 売 却 に より 特 別 利 益 計 上 10,000 決 済 事 業 は 景 気 影 響 を 受 けにくい 領 域 (サービス デジコン 公 金 系 ) が 下 支 え 及 び 拡 大 し 堅 調 集 客 支 援 サービス が 好 調 106.7% 106% 8,000 103.9% 投 資 事 業 組 合 運 用 益 受 取 手 数 料 為 替 差 益 等 の 営 業 外 収 益 計 上 104% 102.8% 6,000 継 続 的 高 成 長 のための 投 資 をこなし 計 画 通 りの 伸 長 102% 4,000 100.1% 100% 2,000 98% 0 売 上 高 営 業 利 益 経 常 利 益 当 期 純 利 益 2014/9 期 (E) 2014/9 期 (A) 達 成 率 96% 6

1.3 発表済み計画の検証 2012年11月発表の計画に対し 公約通り20 利益成長トレンドに回帰 トレンド回帰 平成24年9月期決算説明会資料 2012年11月7日 より 2012/9期 2013/9期 20 成長ライン 2014/9期 経常利益 7

( 参 考 ) 消 費 増 税 影 響 ( 金 額 ) 消 費 税 増 税 後 のEC 市 場 は 横 ばい 推 移 当 社 オンライン 件 数 (2008/1を1とした 指 数 ) 2.5 消 費 総 合 指 数 120 消 費 税 引 き 上 げ 2 当 社 オンライン 金 額 ( 指 数 ) 115 消 費 総 合 指 数 110 1.5 105 1 100 0.5 リーマンショック 東 日 本 大 震 災 95 0 90 8

1.4 ハイライト&ローライト 先 行 投 資 の 成 果 実 現 と 次 の10 年 に 向 けた 更 なるアクション High Lights Low Lights BtoB(VISA Business Pay その 他 ) 開 始 CtoCの 大 幅 な 伸 長 GMO 後 払 い 決 済 が 目 標 を 上 回 る 推 移 決 済 事 業 消 費 税 増 税 の 影 響 ( 物 販 系 ) 集 客 支 援 サービスが 目 標 を 上 回 る 推 移 トランザクションレンディングのトライア ル 実 施 ( 今 期 本 格 展 開 へ) 付 加 価 値 サービス 東 南 アジア5 拠 点 にて 海 外 決 済 サービス 開 始 決 済 特 化 型 ファンド 設 立 業 務 提 携 型 ビジネスが 成 果 ( 重 要 業 務 提 携 先 の 業 容 拡 大 上 場 ) COC 黒 字 化 海 外 投 資 データセンター 統 合 が 完 了 事 業 基 盤 9

1.5 データセンター統合完了 処理能力が5倍 原価3割削減により競争力が一層強化された 約30 減 処理能力=5 処理能力 1 データセンター並行稼働ランニングコストの推移 並行稼働に伴う設備等のコストは除く 10

1.6 業 界 トピック トピック 想 定 される 変 化 当 社 業 績 への 影 響 Apple Pay LINE Pay(9 月 ) 決 済 手 段 の 多 様 化 消 費 者 ニーズの 高 まり 新 たな 利 便 性 の 高 い 決 済 手 段 の 普 及 はEC 市 場 活 性 化 につなが り 基 本 的 にはポジティブなが ら 関 係 性 の 強 化 が 重 要 に 楽 天 米 ネット 通 販 買 収 (9 月 ) ソフトバンク 印 ネット 通 販 に3 割 出 資 (10 月 ) EC 市 場 におけるグローバ ル 競 争 が 加 速 現 時 点 で 影 響 は 無 いが 10 年 後 を 見 据 えた 海 外 戦 略 の 推 進 が 急 務 と 認 識 経 済 産 業 省 割 賦 販 売 法 の 改 正 も 視 野 に(9 月 ) 決 済 代 行 業 者 の 格 差 が 顕 在 化 対 応 可 能 な 大 手 が 優 位 業 界 に おける 優 勝 劣 敗 の 構 図 がより 鮮 明 に GMO-PG ビットコイン 決 済 を 導 入 (11 月 稼 動 予 定 ) 破 壊 的 イノベーションが 決 済 関 連 事 業 にもたらす 構 造 変 化 当 面 の 影 響 は 軽 微 だが 将 来 に おけるアップサイドのポテン シャルを 想 定 11

2. 財 務 ハイライト 12

2.1 連 結 損 益 計 算 書 セールスミックスによる 原 価 率 上 昇 は 想 定 内 集 客 支 援 サービスの 売 上 増 開 発 関 連 売 上 等 による 原 価 率 上 昇 ( 百 万 円 ) 14 年 9 月 期 実 績 13 年 9 月 期 実 績 実 績 構 成 比 実 績 構 成 比 売 上 高 7,205 100% 5,764 100% 売 上 原 価 1,436 19.9% 1,030 17.9% 売 上 総 利 益 5,769 80.1% 4,733 82.1% 販 売 費 及 び 一 般 管 理 費 3,292 45.7% 2,684 46.6% 営 業 利 益 2,476 34.4% 2,048 35.5% 経 常 利 益 2,527 35.1% 2,047 35.5% 純 利 益 1,515 21.0% 1,217 21.1% 一 株 当 たり 純 利 益 ( 円 ) 43.92 70.76-2014/10/1 付 で 普 通 株 式 1 株 につき2 株 の 割 合 で 株 式 分 割 を 行 いました 13

2.2 連 結 貸 借 対 照 表 締 め 支 払 サイクルの 多 様 化 により 預 り 金 の 増 加 ペースが 変 化 ( 百 万 円 ) 14 年 9 月 期 実 績 13 年 9 月 期 実 績 増 減 ( 百 万 円 ) 14 年 9 月 期 実 績 13 年 9 月 期 実 績 増 減 流 動 資 産 22,476 19,670 2,805 現 金 及 び 預 金 20,386 18,393 1,992 前 渡 金 585 379 205 その 他 の 流 動 資 産 1,560 923 637 貸 倒 引 当 金 56 25 30 固 定 資 産 2,137 1,627 509 有 形 固 定 資 産 231 262 30 無 形 固 定 資 産 764 668 95 うちソフトウェア 661 455 206 投 資 その 他 の 資 産 1,140 695 444 うち 関 係 会 社 社 債 11 11 0 流 動 負 債 17,624 15,537 2,087 預 り 金 15,589 14,337 1,252 その 他 の 流 動 負 債 2,034 1,199 835 固 定 負 債 173 127 45 株 主 資 本 6,727 5,609 1,117 その 他 の 包 括 利 益 累 計 額 代 表 加 盟 サービスによる 加 盟 店 の 預 り 金 加 盟 店 の 締 め 日 支 払 サイクルの 変 化 によ り 加 盟 店 売 上 の 増 加 ペースと 乖 離 が 発 生 81 13 67 新 株 予 約 権 3 10 6 純 資 産 合 計 6,815 5,633 1,181 資 産 合 計 24,613 21,298 3,314 負 債 純 資 産 合 計 24,613 21,298 3,314 14

2.3 売 上 高 経 常 利 益 ( 四 半 期 推 移 ) 売 上 経 常 利 益 とも 対 前 年 同 期 比 20% 超 の 増 加 売 上 高 ( 千 円 ) 1,800,000 1,600,000 1,400,000 1,200,000 1,000,000 800,000 特 殊 開 発 売 上 40 百 万 円 1,311,166 1,061,787 895,971 1,645,144 1,420,034 1,162,012 1,892,030 1,842,793 1,825,574 1,469,820 1,176,791 952,847 969,793 対 前 年 同 期 比 +21.0% 1,563,063 1,307,506 1,047,704 経 常 利 益 対 前 年 同 期 比 +28.8% ( 千 円 ) 700,000 684,886 641,092 601,701 600,113 600,000 560,812 540,382 500,000 480,414 475,402 465,565 465,943 433,440 396,884 400,593 389,917 400,000 333,673 300,240 300,000 600,000 200,000 400,000 200,000 100,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 0 11/9 期 12/9 期 13/9 期 14/9 期 11/9 期 12/9 期 13/9 期 14/9 期 15

2.4 セグメント 別 売 上 (2014/9 期 実 績 ) 各 セグメントが20% 以 上 の 売 上 成 長 ( 千 円 ) 7,000,000 EC 市 場 拡 大 に 伴 う 加 盟 店 売 上 増 6,000,000 5,000,000 + 27.6% +26.7% GMO 後 払 いが 好 調 処 理 料 の 伸 び を 牽 引 4,000,000 + 28.4% 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 +25.9% + 40.3% + 36.4% + 14.8% + 17.3% +46.9% + 16.6% +88.4% + 18.1% +24.9% +95.0% +4.1% +9.9% + 24.6% +155.5% +44.4% +14.2% + 22.4% +45.4% + 21.8% +6.4% +1.9% +15.6% + 19.4% 東 証 +41.4% +15.4% 上 場 + 12.6% +25.6% +166.1% -22.2% +6.6% +24.6% +10.6% + 11.5% + 7.1% + 20.0% 2004/9 2005/9 2006/9 2007/9 2008/9 2009/9 2010/9 2011/9 2012/9 2013/9 2014/9 ( 売 上 構 成 比 :%) 加 盟 店 売 上 38,364 98,011 191,126 360,138 529,138 666,209 934,441 1,274,419 1,636,774 2,089,254 2,647,458 +22.7% 36.7 集 客 支 援 サービス が 予 算 を 大 幅 に 上 回 る 大 型 開 発 案 件 ク ロスセル 売 上 処 理 料 売 上 327,409 476,041 687,235 784,799 816,868 897,658 1,060,123 1,235,737 1,418,822 1,663,741 2,042,710 固 定 費 売 上 344,083 486,490 561,253 597,193 608,236 702,946 839,522 1,022,263 1,251,675 1,559,914 1,948,574 イニシャル 売 上 91,920 244,613 190,336 202,880 252,828 279,735 311,813 333,895 400,823 451,175 566,799 28.4 27.0 7.9 %は 対 前 年 同 期 比 16

2.5 売 上 高 原 価 率 販 管 費 率 (2014/9 期 実 績 ) 原 価 率 の 上 昇 を 販 管 費 でコントロール ( 千 円 ) 7,205,542 60% 7,000,000 6,000,000 52.0% 44.7% 50.8% 50.6% 47.7% 49.0% 48.1% 49.0% 47.7% 5,764,085 46.6% 45.7% 5,000,000 4,708,097 40% 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 801,778 24.0% 416,874 192,223 1,305,157 30.5% 584,130 17.1% 1,629,951 827,385 1,945,011 16.4% 2,207,071 17.1% 984,589 1,053,821 2,546,550 1,247,407 397,698 279,287 318,497 376,997 372,853 3,145,901 14.6% 14.7% 1,513,031 463,175 3,866,316 1,894,257 13.7% 530,843 2,245,771 15.0% 708,566 2,684,406 1,030,813 3,292,851 17.9% 19.9% 20% 2004/9 2005/9 2006/9 2007/9 2008/9 2009/9 2010/9 2011/9 2012/9 2013/9 2014/9 東 証 上 場 売 上 高 売 上 原 価 販 管 費 及 び 一 般 管 理 費 売 上 高 原 価 率 売 上 高 販 管 費 率 1,436,281 0% 17

2.6 主 要 係 数 推 移 ( 四 半 期 推 移 ) 稼 動 店 舗 数 決 済 処 理 件 数 金 額 とも 着 実 に 増 加 稼 動 店 舗 数 49,725 店 決 済 処 理 金 額 約 3,500 億 円 決 済 処 理 件 数 約 1 億 7,800 万 件 ( 店 ) 50,000 ( 億 円 ) 4,000 3,000 自 動 車 税 国 民 年 金 保 険 料 など 公 金 の 年 一 回 払 いが4 5 月 に 集 中 大 手 加 盟 店 の 一 部 内 製 化 に 伴 う 影 響 ( 万 件 ) 20,000 18,000 40,000 2,000 16,000 30,000 20,000 1,000 0 11/9 月 時 点 加 盟 店 売 上 分 決 済 処 理 金 額 の 割 合 約 20% 加 盟 店 売 上 分 決 済 処 理 金 額 の 割 合 約 30% 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 10,000 4,000 2,000 0. 09/3 09/6 09/9 09/12 10/3 10/6 10/9 10/12 11/3 11/6 11/9 11/12 12/3 12/6 12/9 12/12 13/3 13/6 13/9 13/12 14/3 14/6 14/9 0 継 続 課 金 件 数 オンライン 件 数 稼 動 店 舗 数 決 済 処 理 金 額 稼 動 店 舗 数 は 四 半 期 末 時 点 決 済 処 理 金 額 件 数 は 各 四 半 期 毎 の 実 績 18

3. 今 後 の 成 長 戦 略 19

3.1 外 部 環 境 捉 えるべき 成 長 機 会 的 確 に 対 処 すべき 脅 威 Opportunities Threats CtoC 市 場 の 急 拡 大 短 期 消 費 増 税 後 の 不 透 明 な 経 済 情 勢 短 期 BtoB-EC 市 場 の 非 対 面 決 済 化 中 期 新 規 事 業 者 による 参 入 (プラットフォーマー 等 ) 中 期 東 南 アジアの 成 長 センターとしての 台 頭 中 期 国 内 消 費 市 場 全 体 の 成 長 の 頭 打 ち 長 期 税 金 分 野 のECの 加 速 中 期 価 格 競 争 の 継 続 (Stripe 的 なものの 影 響 ) 長 期 EC 市 場 の 拡 大 EC 化 率 の 向 上 長 期 Bitcoinなど 根 本 的 な 破 壊 的 イノベーションの 可 能 性 長 期 20

3.2 方 針 4つの 売 上 をバランスよく 伸 ばす 決 済 代 行 ビジネスモデル 追 加 ビジネスモデル 大 企 業 イニシャル ストック フィー 決 済 につながる 開 発 大 企 業 向 けサービス イニシャル 中 堅 企 業 ストック フィー スプレッド BtoB スプレッド TLサービス フ ィ ー GMO 後 払 い ストック 集 客 支 援 サービス ロングテール 企 業 スプレッド フィー スモールBtoC CtoC 分 野 への 展 開 21

3.3 経 営 戦 略 次 の10 年 も20%の 利 益 成 長 を 継 続 するための 成 長 戦 略 これまでの10 年 日 本 最 大 決 済 代 行 営 業 利 益 2 億 円 25 億 円 これからの10 年 アジア 最 大 イノベーションパートナー 営 業 利 益 25 億 円 250 億 円 当 社 の 目 指 す20% 利 益 成 長 ライン 戦 略 2 中 期 的 製 品 戦 略 TL 後 払 い 展 開 本 格 化 その 他 戦 略 1 短 期 的 市 場 ターゲット 戦 略 広 義 EC 市 場 への 取 組 み 戦 略 3 長 期 的 事 業 エリア 戦 略 アジア 事 業 イノベーション 狭 義 EC 市 場 の 成 長 率 10~15% 現 在 22

3.3 戦 略 1 短 期 的 市 場 ターゲット 戦 略 広 義 EC 市 場 への 取 組 み BtoB 市 場 BtoC 市 場 CtoC 市 場 物 販 BtoB 市 場 1,000 兆 円 狭 義 BtoC EC CtoC 市 場 黎 明 期 フリーマーケットアプリ 非 対 面 (EC) 物 販 以 外 次 項 で 説 明 公 金 公 共 料 金 税 金 家 賃 塾 の 月 謝 クラウドファンディング レンタカーの 予 約 弁 当 の 予 約 宅 配 エステ (ネットを 利 用 して 不 特 定 多 数 の 人 から 資 金 を 集 めること) 対 面 メーカー フリーマーケット 参 考 : 経 済 産 業 省 平 成 25 年 度 電 子 商 取 引 に 関 する 市 場 調 査 23

3.3 戦 略 1 短 期 的 市 場 ターゲット 戦 略 BtoB 市 場 : 未 開 拓 な 巨 大 市 場 の 攻 略 を 領 域 ごとに 進 捗 させる 大 規 模 2014 年 度 の 活 動 領 域 2015 年 度 以 降 の 活 動 領 域 大 手 流 通 ( 大 規 模 ) 素 材 メーカー ( 大 規 模 ) 一 次 卸 ( 大 規 模 ) 組 立 メーカー ( 大 規 模 ) 小 売 店 ( 小 規 模 ) 二 次 卸 ( 小 規 模 ) 部 品 下 請 け ( 小 規 模 ) 小 規 模 当 社 の 顧 客 基 盤 (BtoC) B2Bの 商 流 フロー 24

3.3 戦 略 2 中 期 的 製 品 戦 略 GMO 後 払 い: 導 入 により 現 リソースで 加 盟 店 ARPUを 増 大 決 済 代 行 GMO-PGによる 営 業 決 済 会 社 GMO-PSによる 営 業 決 済 方 式 別 EC 市 場 シェア マルチペイメントサービス GMO 後 払 い キャリア 決 済 その 他 電 子 マネー 事 例 ) 大 手 加 盟 店 において GMO 後 払 い 導 入 後 平 均 月 間 決 済 金 額 が50% 増 加 代 引 クレジットカード マルチペイメントサービス + GMO 後 払 い GMO-PGとGMO-PSのシナジー 効 果 コンビニ 決 済 大 手 加 盟 店 の 獲 得 GMO-PGの 既 存 加 盟 店 への 後 払 いの 提 案 GMO-PGの 営 業 がGMO-PSの 後 払 いを 提 案 できる EC 決 済 手 段 に 占 めるGMO-PGグループのシェア 拡 大 25

3.3 戦 略 2 中 期 的 製 品 戦 略 トランザクションレンディング(TL)の 拡 販 開 始 TLサービス 決 済 トランザクションを 解 析 成 長 資 金 の 提 供 加 盟 店 の 成 長 加 速 を 支 援 早 期 入 金 サービス 支 払 期 限 の 短 縮 キャッシュフロー 改 善 による 加 盟 店 支 援 代 表 加 盟 店 契 約 各 カード 会 社 等 との 契 約 を まとめて 締 結 売 上 代 金 を 一 括 入 金 リーズナブルな 料 率 を 提 供 加 盟 店 売 上 早 期 入 金 サービス トランザクションレンディング(TL) 売 上 債 権 を 担 保 過 去 データからの 予 測 データ 解 析 フェーズ1 フェーズ2 現 時 点 フェーズ3 26

3.3 戦略③長期的 事業エリア 戦略 海外展開 世界の成長センターSEA+東アジアで決済経済圏を形成 GMO-PG Global Payment GMO Global Payment Fund GMO-PG GMO-VP タイ+メコン 50 75兆円 紀伊國屋書店 (台湾) 香港 タイ シンガポール 当社拠点 台湾 ベトナム+フィリピン 50 75兆円 シンガポール マレーシ ア 70 110兆円 マレーシア 化粧品 香港+台湾 75 115兆円 インドネシア 90 135兆円 経済圏 (当社予測) 現状GDP 5%成長継続時の2022年GDP 27

3.3 戦略③長期的 事業エリア 戦略 先進技術への対応 第一弾ビットコイン 決済先進国において導入が進むビットコインに対応し 先進技術に関しての知見を蓄積 多くの決済手段を一つにまとめ 安心安全な決済手段として提供することが当社の存在価値 業務資本提携パートナー bitflyer社の選定理由 技術力 企画力 実装力 運用力 資本力 資本調達力 経営力 経営チーム評価 政策当局との関係値 28

4. 2015 年 9 月 期 の 業 績 予 想 29

4.1 業 績 予 想 営 業 利 益 は20% 成 長 経 常 利 益 も 一 時 的 要 因 を 除 くと 実 質 20% 超 の 成 長 2015 年 9 月 期 業 績 予 想 ( 連 結 ) (%は 対 前 年 同 期 比 ) [ 売 上 高 ] [ 営 業 利 益 ] [ 経 常 利 益 ] [ 純 利 益 ] 通 期 8,656 百 万 円 (20.1%) 2,974 百 万 円 (20.1%) 2,985 百 万 円 (18.1%) 1,797 百 万 円 (18.6%) 第 2 Q 連 結 累 計 期 間 4,033 百 万 円 (15.6%) 1,471 百 万 円 (18.7%) 1,473 百 万 円 (18.5%) 887 百 万 円 (23.3%) ( 百 万 円 ) 2013/9 期 2,047 +20.9% 一 時 的 な 営 業 外 損 益 +51 百 万 円 2014/9 期 2015/9 期 計 画 2,527 2,476 +20.9% +18.1% 実 質 +20.1% 2,985 2,974 2,048 +23.5% 営 業 利 益 経 常 利 益 営 業 利 益 経 常 利 益 営 業 利 益 経 常 利 益 一 時 的 な 営 業 外 損 益 : 投 資 事 業 組 合 運 用 益 受 取 手 数 料 為 替 差 益 等 の 営 業 外 収 益 計 上 30

4.2 経 営 戦 略 と 施 策 (ポイント) 20% 利 益 成 長 の 継 続 を 実 現 するための 具 体 的 な 戦 略 経 営 戦 略 実 現 のための 施 策 戦 略 1 短 期 的 市 場 ターゲット 戦 略 広 義 EC 市 場 への 取 組 み BtoB CtoC 対 面 分 野 O2O サービス コマース 公 金 税 金 ユーティリティ 金 融 戦 略 2 中 期 的 製 品 戦 略 GMOペイメントサービス GMO 後 払 い トランザクションレンディング(TL) 事 業 開 始 その 他 ( 今 年 度 中 に 具 体 的 施 策 を 発 表 ) 戦 略 3 長 期 的 事 業 エリア 戦 略 海 外 事 業 先 進 技 術 への 対 応 第 一 弾 ビットコイン 31

4.3 連 結 業 績 推 移 サマリー(2015/9 期 予 想 ) 投 資 フェーズは 更 に 続 くも 営 業 利 益 成 長 率 20% 超 を 達 成 へ ( 千 円 ) 9,000,000 8,656,000 8,000,000 7,000,000 7,205,542 18.00 6,000,000 5,764,085 15.00 5,000,000 4,708,097 12.25 4,000,000 3,866,316 9.75 3,145,901 2,974,000 7.75 3,000,000 2,476,408 2,546,550 2,985,000 2,207,071 5.88 2,048,865 1,945,011 5.25 1,753,759 2,527,793 2,000,000 1,797,000 1,305,157 1,629,951 4.38 1,441,214 2,047,552 1,515,788 3.75 926,288 1,169,694 1,764,325 3.13 1,000,000 776,253 927,535 1,147,552 1,431,391 960,761 323,328 523,277 641,925 763,774 1,217,025 524,259 535,350 645,909 756,506 585,206 295,828 30,173 304,302 377,212 440,080 0 東 証 上 場 2005/9 2006/9 2007/9 2008/9 2009/9 2010/9 2011/9 2012/9 2013/9 2014/9 2015/9E 売 上 高 営 業 利 益 経 常 利 益 当 期 純 利 益 業 績 予 想 対 前 期 増 減 率 売 上 高 +20.1% 営 業 利 益 +20.1% 経 常 利 益 +18.1% 純 利 益 +18.6% 32

4.4 セグメント 別 売 上 (2015/9 期 予 想 ) 各 種 施 策 によりバランスの 取 れた 売 上 成 長 を 目 指 す ( 千 円 ) 9,000,000 大 規 模 加 盟 店 を 中 心 と した 売 上 向 上 施 策 ス プレッドビジネス 強 化 8,000,000 7,000,000 6,000,000 + 27.6% + 26.7% + 28.6% 大 手 加 盟 店 GMO 後 払 いの 拡 販 5,000,000 + 28.4% + 36.4% + 23.6% + 22.7% 4,000,000 + 40.3% + 17.3% 3,000,000 +25.9% + 14.8% +46.9% + 16.6% +88.4% + 10.3% 2,000,000 +95.0% + 18.1% + 24.9% +4.1% +9.9% + 24.6% +155.5% +44.4% +14.2% + 22.4% 1,000,000 +45.4% + 21.8% +6.4% +1.9% +15.6% + 19.4% +41.4% +15.4% + 12.6% + 6.8% +166.1% 0-22.2% +6.6% +24.6% +10.6% + 11.5% + 7.1% + 20.0% + 25.6% 2004/9東 証 2005/9 2006/9 2007/9 2008/9 2009/9 2010/9 2011/9 2012/9 2013/9 2014/9 2015/9E 上 場 加 盟 店 売 上 38,364 98,011 191,126 360,138 529,138 666,209 934,441 1,274,41 1,636,77 2,089,25 2,647,45 3,405,16 集 客 支 援 サービスは 保 守 的 に 計 画 決 済 代 行 サービスにお けるストック 収 益 拡 大 に 注 力 大 規 模 加 盟 店 開 拓 の 強 化 トランザクション につながる 開 発 案 件 の 受 注 処 理 料 売 上 327,409 476,041 687,235 784,799 816,868 897,658 1,060,12 1,235,73 1,418,82 1,663,74 2,042,71 2,497,45 固 定 費 売 上 344,083 486,490 561,253 597,193 608,236 702,946 839,522 1,022,26 1,251,67 1,559,91 1,948,57 2,148,71 イニシャル 売 上 91,920 244,613 190,336 202,880 252,828 279,735 311,813 333,895 400,823 451,175 566,799 605,195 %は 対 前 年 同 期 比 33

4.5 売 上 高 原 価 率 販 管 費 率 (2015/9 期 予 想 ) 売 上 高 原 価 率 と 販 管 費 率 のバランスを 取 る ( 千 円 ) 9,000,000 8,656,000 60% 8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 52.0% 24.0% 44.7% 30.5% 50.8% 50.6% 47.7% 49.0% 48.1% 3,145,901 49.0% 3,866,316 47.7% 4,708,097 46.6% 5,764,085 7,205,542 45.7% 3,292,851 16.4% 2,546,550 2,684,406 2,207,071 19.9% 2,245,771 17.9% 17.1% 1,945,011 17.1% 1,894,257 1,629,951 14.6% 14.7% 1,436,281 1,305,157 1,247,407 1,513,031 13.7% 15.0% 984,589 1,053,821 1,030,813 801,778 827,385 708,566 584,130 463,175 530,843 416,874 397,698 279,287 318,497 376,997 372,853 192,223 2004/9 2005/9 2006/9 2007/9 2008/9 2009/9 2010/9 2011/9 2012/9 2013/9 2014/9 2015/9E 東 証 上 場 売 上 高 売 上 原 価 販 管 費 及 び 一 般 管 理 費 売 上 高 原 価 率 売 上 高 販 管 費 率 40% 20% 0% 販 管 費 原 価 率 上 昇 を 吸 収 すべくコスト 削 減 を 継 続 売 上 原 価 先 行 投 資 の 継 続 集 客 支 援 サービス GMO 後 払 いの 販 売 増 代 理 店 手 数 料 の 増 加 34

あ り が と う ご ざ い ま し た GMOペイメントゲートウェイ 株 式 会 社 ( 東 証 一 部 3769) IRサイトURL http://corp.gmo-pg.com/ お 問 合 せ 個 別 取 材 のお 申 込 みは 企 業 価 値 創 造 戦 略 統 括 本 部 IR 広 報 グループまでご 連 絡 ください IR 広 報 グループ TEL:03-3464-0182