1 2 3 4 5 6
解決されない Web マーケターの悩み 3
1 1 2 3
2 Web
3 1 2 4 Q
SNS
SNS
4
SNS
❹ 最適化施策 集めた人をもっと効果的に転換させる サイトに集客するために必要なことは最適化です どんなものでも 作って終わりではなく最適化を進めていくことで期待通りの姿になります ただ 物事にセオリーはつきものです そのためのノウハウをお伝えしていきますので 遠回りせずに取り組んでください SEO LPO EFO 顧客育成 メール LINE 1章 2章 3章 4章 5章 6章 ❺ 改善施策 期待とすり合わせて 効率的に手を打つ 改善する為に必要なことは数値を設定することです 最初に立てた計画とのギャップを見つけて 改善を図っていきます ここで大事なことは数値の大きなところから手をつけるということです 目に付いた細かな部分に進む前に まずは大きなところから その行為が効率を生み出します 14
5
6
1
2
URL SNS
URL Organic Search 自然検索 Email Direct Social (メール) 直 接 (ソーシャル) SNS Referral リファラル =参照元 Paid Search 検索連動型広告 Display ディスプレイ 広告 ❹ ギャップを知る ❶市場規模調査 で導き出した 理想 と ❷競合調査 ❸ 現状の成果を見る で把握した 現実 のギャップを導き出していきます 確認すること 1章 2章 3章 4章 5章 6章 市場や競合と比べて 自社の流入数はどれくらいか 今後どの位伸びる可能性があるか 競合が集客に成功していて 自社で出来ていない集客手法は何か チャネル別で著しくCVRが低いチャネルは何か STEP❷ 数字の計画をたてる 最後に ステップ1で導き出したギャップを元に 目標値や優先すべき項目を決めて 以下の項目を計画へと落とし込んでいきます どのチャネルから施策を行うか どの施策にリソース配分を行うか それは いつまでに実行するか 上記の計画ができれば 残すは実行あるのみです 22
SNS
1 CTA
2 Case1 Case2
第３章 実践編❷ オウンドメディアを作る オウンドメディアこそ 自社の事業に寄り添うべし さぁそれではオウンドメディアを作っていきましょう といきたいところですが 先にお伝えしておきたいことがあります オウンドメディアといえば今や聞かない日はないというくらいメジャーな存在になった感があります コンテンツマーケティング という言葉は オウンドメディアを構築する上でベースの手法となる SEOやリスティング広告 といった手法とほぼ同じレベルの知名度まできたのではないかという 感覚がありますよね 1章 2章 3章 4章 5章 6章 これだけを見ると 大変だ 我が社も早くオウンドメディア始めないと と焦ってしまいそうですが ここで一息落ち着いて考えましょう オウンドメディアもコンテンツマーケティングも言葉の定義が広いんです そしてこれらの呼び名はコンテンツの形態を表しているだけで ビジネス上の成果を規定しているのでは ないのです これだけポピュラーになってくると 社長 今こそオウンドメディアやりましょう となりそうですが それは表現手法としてそうなってるだけで そこで何をやるかの目的の設定こそがやっぱり重要なんです 逆にコンテンツ制作 記事執筆の機能だけをもってオウンドメディアっていうのも若干片手落ちですよね 一見始めやすそうなだけに 適当に取り組むのでなく 対象となるビジネスのゴールをしっかり設定し その手段としてのコンテンツマーケティング オウンドメディアであることを常に意識していきましょう ゴールとなる数値などは こちらの記事もご覧ください 参考記事 成果にコミットしたコンテンツマーケティング事例７選 https://-plus.com/2449 33
STEP STEP
A B C D
NEWS TOPICS
1
2 1 2 3 3
PD CA
1
12 CTA
1
1 URL SNS SNS
2 SNS
SNS
高
高
1
2
1 2 3 4 5
1
2