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1 人口 2 億 6 千万の巨大マーケットへの可能性を紐解く! インドネシア進出のポイントセミナー K A K E H A S H I S K Y S O L U T I O N S I n d o n e s i a R e s e a r c h I n s t i t u t e J a p a n

2 P r e s e n t e r おがわ やすひろ 小川靖浩 株式会社カケハシスカイソリューションズ 専務取締役 KAKEHASHI INTERNATIONAL & BUSINESS CO.,LTD. Director KAKEHASHI CONSULTING CO.,LTD. Director

3 本日の流れ 1. カケハシスカイソリューションズ紹介 2. なぜ今 インドネシア なのか 3. インドネシア総合研究所紹介 4. インドネシア基本情報 5. 飲食事業の現状 6. 不動産事業の現状 7. ビジネスチャンス 8. 進出課題 9. 進出事例 10. 本日のまとめ

4 1. カケハシスカイソリューションズ紹介

5 会社概要 設立資本金事業所事業内容 2011 年 6 月 6,000 万円東京本社 大阪支店 名古屋営業所 奄美営業所 新卒採用支援 コンサルティング 業務代行 IS 企画 ツール制作 中途採用支援 コンサルティング 業務代行 求人媒体選定 出稿 社員研修 内定者 新入社員研修 階層別研修 育成制度構築支援 外国人採用支援 インドネシア ベトナム 韓国 カンボジア CI 広告制作 企業ブランド構築支援 広告制作 地域活性化 島キャン 島キャン宣伝部 島キャン予備校 教育 日本語学校運営

6 海外展開 韓国 ベトナム 中国 奄美沖縄 日本 カンボジア インドネシア

7 海外人材採用支援 技能実習生送り出し機関 KAKEHASHI INTERNATIONAL & BUSINESS CO.,LTD.

8 2. なぜ今 インドネシア なのか

9 A S E A N 経済圏

10 A S E A N 各国の状況 その他在留邦人数 タイ 70,337 人 在外日本人商工会議所数 タイ 1,748 社 腐敗認識指数 シンガポール世界 7 位 ( 日本 20 位 ) 平均年齢 平均寿命 高齢化率

11 A S E A N 各国の状況

12 A S E A N 各国の状況

13 3. インドネシア総合研究所紹介

14 会社概要 設 立 事業内容 2011 年 4 月 市場調査 各種リサーチ マーケティング コンサルティング海外進出課題 : 海外事業戦略策定支援フィージビリティ スタディ (F/S) 実施支援拠点運営課題 : 各種規程策定 内部統制強化支援 業務監査その他の課題 : 海外企業買収 /Due Diligence 実施合弁 各種提携交渉支援撤退支援 他 現地視察手配 翻訳 通訳 プロモーション支援他

15 P r e s e n t e r アルビー 株式会社インドネシア総合研究所 代表取締役社長 日本在住 16 年目 国費留学生として来日 東京大学にて物理学を専攻 東京外国語大学にて日本課程を専攻 インドネシア語講師 通訳を経て現職

16 4. インドネシア基本情報

17 基本情報 国名 インドネシア共和国 Republic of Indonesia 面積 191万931平方キロメートル 日本の5.1倍 人口 約2.55億人 2015年 外務省HP 首都 ジャカルタ 人口1,017万人 2015年 外務省HP GDP 一人当たりGDP USD 3,605 (2015年) 言語 インドネシア語 宗教 イスラム教 ヒンドゥー教 キリスト教ほか 気候 熱帯気候地域 KAKEHASHI SKYSOLUTIONS Indonesia Research Institute Japan

18 基本情報 国土と主要都市 国土は5,110kmと東西に非常に長く 赤道をまたがる約18,000もの大小の島々により構成される 正確な島の数はインドネシア政府すら把握できていない 主要都市も地理的に多岐に分布しており 地域により特徴が大きく異なる ジャワ島は日本の本州の半分の 面積であるが 総人口の半分以上 約1億3000万人 が集中している Medan メダン Jakarta ジャカルタ Surabaya スラバヤ スマトラ島に位置するインドネシア第 3の都市 地理的な条件から古くより 民族交流が盛んで 貿易&物流の拠点 として栄えている インドネシア共和国の首都であり 政 治 経済の中心拠点 東南アジア最大の インターナショナル都市として世界中の ビジネスマンが集まる インドネシア第2の商業都市 砂糖 タ バコ 珈琲を輸出するインドネシアでも 最大級の港湾施設であり 貿易都市とし ての一面ももつ KAKEHASHI SKYSOLUTIONS Indonesia Research Institute Japan

19 基本情報 民族 300民族 700以上の言語が存在 60歳位までの人々は公用語であるインドネシア語でのコミュニケーションが可能 地方言語は民族集団と密接に結びついている 英語の普及率は都会に住む40歳以下の人で30% 農村部では15%程度 総人口の約半数はジャワ民族で 総人口の50 以上は国土面積の5%であるジャワ島に集中している インドネシアの民族構成 その他 20% 華人 ジャワ人 5% 44% 沿岸マレー人 スンダ人 8% マドゥラ人 8% ジャワ人 マドゥラ人 スンダ人 15% Source 桑原政則 東南アジアの民族と言語文化 スンダ人 ジャワ島西部に居住す る民族で ジャワ人に 次いでインドネシア第 2の民族集団を形成す る スンダ語を話し 大部分が厳格な信仰を 守ろうとするイスラム 教徒 明るく楽天的 外向的な気質であると いわれる 農業を生業 に 水稲耕作を行う KAKEHASHI ジャワ人 ジャワ島の中央部及び東 部に住む人口9千万人を擁 すインドネシア国内最大 の民族 ジャワ語やイン ドネシア語を話す イス ラム教徒も多いが 多く が民族宗教であるケジャ ウェンを信仰している 上品で繊細な気質である といわれ ビジネスシー ンを牽引 SKYSOLUTIONS Indonesia Research マドゥラ人 東部ジャワ北岸にあるマ ドゥラ島を中心に居住する マドゥラ語を話し大部分は 厳格なイスラム教徒 マ ドゥラ島の厳しい風土もあ り 独立心が強く活動的で 武勇に秀れているといわれ る 職業的には熱帯雨林の 中で林業に従事する割合が 高い Institute Japan

20 基本情報 宗教 インドネシアでは憲法により 宗教の信仰が義務付けられている 無神論は認められない 現在公認されているのは イスラム教 プロテスタント カトリック ヒンドゥー教 仏教 儒教の6つ 国民の 約9割がイスラム教であるが 地域によってその割合は著しく異なる 例 バリ島はヒンドゥー教徒が多い プロテスタントは 16世紀頃から 特に オランダの植民地支 配の影響から根付い ている イスラム教は 13世紀の アラブやインドの商人に よって伝えられ 北スマ トラからジャワへと伝 播 ヒンドゥー教は 13世紀以前 全 土の国々に浸透する中心的な宗教 でしたが イスラム教の伝播に よって ヒンドゥー教信仰の生き 残りの王国がバリへと追い込まれ ました KAKEHASHI SKYSOLUTIONS Indonesia Research Institute カトリックは 16世紀 頃から 特にポルトガ ルの植民地支配の影響 から根付いている Japan

21 インドネシアの人口 インドネシアの人口ボーナス ( 年 ) 出典 : 茂木正郎著 インドネシアが選ばれるには理由がある 世界第 4 位の人口 (2016 年 ) 今後とも増加傾向 消費者層 市場の拡大

22 インドネシア GDP 成長率 (%) 7 予測値 ピーク リーマンショック 経済成長安定期へ GDP 成長率は 2011 年がピーク 今後は 5 6% の間で安定していく予想 出典 :IMF, World Economic Outlook Database (2017) より弊社作成

23 伸びる中間層 総人口の56.5% 1億3100万人 が中間層 2010年の段階で中間層数は世界一といわれており 世 界銀行のデータによると2003年 総人口の37.7% 8100万人 から年間平均約700万人の ペースで増加し続けている 富裕層 5.6% 月収IDR 2,250,001以上 華僑 中間層 56.5% 月収IDR 800,001 月収IDR 2,250,000 貧困層 37.9% 月収IDR 800,000以下 Indonesia Social Economy Class breakdown based on AC Nielsen 2010 Household Expenditure 1ルピア 0.008円 2016/4/20レート KAKEHASHI SKYSOLUTIONS Indonesia Research Institute Japan

24 中間層からみたインドネシア 図 :JETRO より抜粋

25 インドネシアの人口構成と富裕層の割合 SES (Social Economic Status: SES 別)とはインドネシア人の月の支出に応じてわけた社会経済層 であり 富裕層はSES A以上にあたる 2013 Rp.3,001 & OVER (SES A) 13% Rp.2,001-3,000 (SES B) 27% Rp.1,501-2,000 (SES C1) 28% Rp.1,001-1,500 (SES C2) 21% Rp.701-1,000 (SES D) 8% Rp.700 & BELOW (SES E) 9% ジャカルタは富裕層が多い 20% 30% 19% 各都市の人口におけるSES Aの割合 物価指数等に連動してSocial Economic Status (SES) 社会経済層 の定義も一定の期間において見直されている 富裕層であるSES Aの分布としてはジャカルタで約 年: 300万人* と最も多いため マーケティング戦略としてジャカルタから裾野を広げることが定石となっている * KAKEHASHI SKYSOLUTIONS Indonesia Research Institute Japan

26 5. 飲食事業の現状

27 ジャカルタの商圏 北ジャカルタ 華人が多い 西ジャカルタ 華人が多い 労働者が多い 政府系が多い 東ジャカルタ 中央ジャカルタ 駐在員が多い 南ジャカルタ KAKEHASHI SKYSOLUTIONS Indonesia Research Institute Japan

28 6. 不動産事業の現状

29 住宅のマーケティング 階層 住宅購入時に重視する項目 Luxury 価格 設備 Upper 価格 デザイン 機能 ケーブルテレビなど Middle Upper 価格 デザイン 間取り Middle Lower 価格 間取り Lower 価格 KAKEHASHI SKYSOLUTIONS Indonesia Research Institute Japan

30 7. ビジネスチャンス

31 チャンスのある主な分野 飲食不動産製造業ヘルスケア IT

32 8. 進出課題

33 留意点 ヒト パートナー労働者 モノ 倉庫ロジスティック調達 カネ 高い金利 規制 変わりやすい

34 9. 進出事例

35 Scope Of Work 本プロジェクトではワンストップで支援 Research Research Long list list & & Long Short list list Short M&A Contract Contract M&A or or Joint Venture Venture Joint Agreement Agreement Due Due Diligence Diligence Negotiation Negotiation Management Management or or PMI PMI Company Company Establishment Establishment 会社設立 定款変更 弊社支援業務例 現地法人のリストアップ 現地法人のリストアップ ロングリスト20社 ロングリスト20社 ショートリスト ショートリスト ロングリストの内 有力 ロングリストの内 有力 候補5 6社をより細か 候補5 6社をより細か く情報収集 く情報収集 交渉準備 交渉準備 アポ取り アポ取り 資料作成 資料作成 交渉の実行 交渉の実行 通訳 通訳 交渉 交渉 Accounting Accounting Due Diligence Diligence Due パートナーとなる会社の パートナーとなる会社の 資産査定 資産査定 Legal Due Due Diligence Diligence Legal パートナーとなる会社が パートナーとなる会社が 法的に問題ないか事前に 法的に問題ないか事前に 査定 査定 法律文書作成 法律文書作成 互いにWin-Winとなる条件 互いにWin-Winとなる条件 で交渉が成立した後 交渉内 で交渉が成立した後 交渉内 容を法的に照らし合わせて条 容を法的に照らし合わせて条 文として言語化 文として言語化 M&A契約諸文書作成 M&A契約諸文書作成 ジョイベン契約諸文書作成 ジョイベン契約諸文書作成 会社設立手続き 会社設立手続き または定款変更 または定款変更 BKPM申請 BKPM申請 定款の作成または変更 定款の作成または変更 登記 登記 BPJS, Domislie, Domislie, NPWP NPWP BPJS, 申請 申請 銀行口座開設 銀行口座開設 会社設立後 会社設立/定款変更後 会社設立や会社の統合後 会社設立や会社の統合後 はスムーズに事業を行う はスムーズに事業を行う ために事前にPMI(Post ために事前にPMI(Post Merger Integration)の Integration)の Merger 準備を進めることが重要 準備を進めることが重要 統合プランの作成 統合プランの作成 プラン実行 プラン実行 タスクの割り当て タスクの割り当て 弊社実績 インドネシアで再生アスファルトの事業展開に向け 内資法人並びに地元ゼネコン企業との合弁会社を設立 また パートナー探しや 仕様作成の支援などもサポート KAKEHASHI SKYSOLUTIONS Indonesia Research Institute Japan

36 10. まとめ

37 インドネシアに進出するメリット & 注意点 人口増 所得増などから 今後インドネシアのマーケットは伸びることが予測される メリット : 今後マーケットが伸びる ポテンシャルの高さ マーケットの大きさ 人材の安さ 注意点 : 人 が全てなのでパートナーのサポートが必須 インドネシアに精通しているパートナーの存在が不可欠

38 追加セミナーのご案内 人口 2 億 6 千万の巨大マーケットへの可能性を紐解く! インドネシア進出のポイントセミナー K A K E H A S H I S K Y S O L U T I O N S I n d o n e s i a R e s e a r c h I n s t i t u t e J a p a n 11/17( 金 )13:00-15:00 株式会社カケハシスカイソリューションズ本社 ( 東京飯田橋 ) 開催

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