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1 株主様向け 事業説明会 2013 年 6 月 25 日

2 本日のトピックス ネクストについて 2014 年 3 月期の注力ポイント 2014 年 3 月期業績予想

3 本日のトピックス ネクストについて 2014 年 3 月期の注力ポイント 2014 年 3 月期業績予想

4 社是 経営理念 3

5 創業のエピソード 職歴 1991 年 4 月リクルートコスモス入社分譲マンション販売 流通物件仲介を担当 1991 年 7 月リクルート総合人材事業部へ出向 のちに転籍主に新卒採用 中途採用 人材サービスの法人営業に従事 1995 年 7 月リクルートを退社ネクストの前身となるネクストホームを創業し 事業スタート 1997 年 3 月株式会社ネクストを設立し 代表取締役社長に就任 ( 現任 ) 2011 年 11 月当社 HOME S 事業本部長に就任 ( 現任 ) 創業のエピソード この先ずっと 目の前の人を笑顔に 幸せにしたい そう強く決意する出来事が起こったのは いまから 22 年前のことです 不動産業界に入り 新入社員としてマンション販売を担当していた私は ある若いご夫婦の担当になりました ご紹介した物件を気に入っていただき さっそく購入の手続きに入りました ところがローン審査が通らず ご夫婦は購入を断念せざるを得ませんでした お二人のあまりの落胆ぶりに 私は 何とかして このご夫婦に良い物件を探してあげたい と思い立ち 他社の物件情報をもかき集めてご紹介しました 最終的にお二人は他社の物件を気に入られ 審査も無事に通り ご購入となりました 当然 上司からはきつく叱られました 後日そのご夫婦が訪ねてこられ 井上さんが本当に私たちの立場に立って一生懸命に探してくれたおかげで 素晴らしい物件に出会えました どうもありがとうございました と満面の笑みでお礼を言ってくださったのです そのご夫婦の喜ぶ様子を見たときに これから先ずっと このような 最高の笑顔 をつくり続けられる仕事をしたいと強く思うようになりました また 不動産業界に身を置いている私でさえも 当時は情報を集めるために苦労したのですから 限られた情報の中から 一生に一度 ともいえる高価な買い物をしなければならないお客様はもっと大変な苦労をされているのだろうと 大きな疑問を抱きました このときの体験が原点となり すべての不動産情報が公開される仕組みを実現したい との一念が生まれ 創業へと結びつき ネクストの基盤となっていったのです 4

6 ネクストの想い 世界中の人々を 幸せにしたい 世界中の人々の 最高の笑顔をつくりたい 5

7 ネクストの想い あなたの 出逢えてよかった をつくる住まい地域 それがネクストです 金融 医療 6

8 提供サービス 世の中の人々が安心して快適な生活をおくれるように インターネットを通じて 住まい をはじめ 地域 金融 イベント 等 暮らしにまつわる様々な分野のサービスを提供しています 丌動産情報サービス 不動産 住宅情報サイト HOME S その他サービス 地域情報サイト Lococom 暮らしとお金の情報サイト MONEYMO イベントキュレーションサービス EventCal 7

9 沿革と売上高推移 単位 : 百万円 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 丌ネ動ク産ス情ト報設サ立ービス HOME'S 提供開始 楽天株式会社との資本提携 訪問者数増加 2 度の価格改定 平均成長率 60% 地東域証情マ報ザサーーズビへス上提場供開始 変東更証一部へ市場 を 提金買株供融収式会開情社始報リサーッテビルス サ海ー外ビ丌ス動提産供情開報始 11,962 4P 戦略スタート 13,041 4,000 2, 年 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 3 月期 2002 年 3 月期 2003 年 3 月期 2004 年 3 月期 2005 年 3 月期 2006 年 3 月期 2007 年 3 月期 2008 年 3 月期 2009 年 3 月期 2010 年 3 月期 2011 年 3 月期 2012 年 3 月期 2013 年 3 月期 2014 年 3 月期 ( 予想 ) 8

10 三冠達成 総物件数 No.1 : 週刊東洋経済 ( 号 ) 調べ 利用者数 No.1 :Nielsen NetView(2013 年 4 月度データ家庭および職場の PC からのアクセス ) 調べ 使いやすさ No.1:Gomez 不動産情報 ( 賃貸 売買 ) サイトランキング [2012 年 11 月 ](2012 年 12 月発表 ) 調べ 9

11 四冠目として 情報精度 No.1 を目指す 正確な情報を提供し ユーザーが安心して住まい探しができるように 情報精度 No.1 を目指した施策に取り組んでいます システムによる入力エラー防止 専門部署による物件情報のチェック ユーザーの申告によるチェック 違反のない会社を認定 HOME S 住まいのアドバイザー認定店 制度とは当社が設定した物件情報の掲載基準に合致した情報を掲載していただき 掲載情報精度向上に努めていただいた HOME S 会員企業を HOME S 住まいのアドバイザー に認定 10

12 不動産業界全体のサービス向上を支援 丌動産会社の口コミ評価や業界向けのセミナーの実施等により 丌動産業界全体のサービス向上にも注力 HOME'S 丌動産会社評価 HOME S カレッジ 不動産会社に対する評価や口コミをユーザー自身が投稿 閲覧可能 Web サイトからの集客強化 来店 成約率向上 売買物件仕入れ強化等の不動産会社の抱える課題を解決し より効果を出していただくための不動産ネット活用セミナーを開催 e ラーニング講座 セミナー風景 HOME'S おもてなしマイスター認定制度 メール診断にて評価が高かった方を HOME S おもてなしマイスター として認定 ホームページ診断 メール診断 11

13 中期経営ビジョン DB+CCS' データベース + コミュニケーション & コンシェルジュサービス ( でグローバルカンパニーを目指す 決断につながる一人ひとりにぴったりな提案 ユーザーニーズ 最適な情報 CCS ' コミュニケーション & コンシェルジュ サービス ( 個々の嗜好を分析し 最適な情報を抽出 提供 前に進もうとしている人の決断を後押しする提案 潜在的な要望までも抽出 提案 住 地域 金融 イベント DB ' データベース ( 国内外の暮らしにまつわるあらゆる領域の情報 正確かつ網羅された情報 12

14 本日のトピックス ネクストについて 2014 年 3 月期の注力ポイント 2014 年 3 月期業績予想

15 2014 年 3 月期の注力ポイント 積極的に投資し 過去最高の売上高の更新を目指す 優先順位 1 優先順位 2 優先順位 3 国内 HOME S の強化 丌動産会社向けサービスの強化海外 HOME S の強化新規事業の強化 14

16 2014 年 3 月期の注力ポイント 利益を国内 HOME'S に再投資しつつ 新規領域 新規サービスへも投資をしていく 新規市場 優先順位 2 既存商品 海外 HOME'S 既存エリアの収益化 新規参入国の検討 新規商品 新規事業 不動産領域以外の事業 優先順位 3 既存市場 丌動産会社向けサービス 業務支援サービスの提供 HOME S 利用会員向け新商品の開発 不動産業界プラットフォームの構築 優先順位 1 優先順位 2 15

17 国内のポイント Promotion ' プロモーション戦略 ( 日本全国で TVCM を放映 電車広告 ( 中吊り広告 ) を実施 東京ビックサイトにて 3 万人規模の大イベント開催 Web プロモーション強化 Product ' プロダクト戦略 ( HOME'S 分譲マンション 一戸建てのサイトリニューアル HOME'S スマートフォン最適化サイトリニューアル HOME'S 新規サービス ( トランクルーム リノベーション ) 開始 住まいの 本当 と 今 を伝える情報サイト HOME S PRESS( ホームズ プレス ) 開始 Place ' 営業戦略 ( コンサルティング営業の強化 業務支援サービスの強化 オプション商品の拡販 新規加盟店開拓と既存加盟店の退会抑止 16

18 海外のポイント 中国は現地子会社を清算し 自社による再参入を検討タイ インドネシアは物件数増加を目指す投資時期 現在までに参入した国の現状 参入国持株比率状況 タイ 99.9% 新築 賃貸 不動産売買のサイトを提供 中国 90.2% 清算に向けて協議中 インドネシア 50.0% 賃貸 不動産売買のサイトを提供 台湾 12.2% 現地ポータルサイトへの出資 タイ インドネシア 台湾 17

19 本日のトピックス ネクストについて 2014 年 3 月期の注力ポイント 2014 年 3 月期業績予想

20 2014 年 3 月期業績予想 単位 : 百万円 13 年 3 月期 ' 実績 ( 14 年 3 月期 ' 予想 ( 増減額 増減率 売上高 11,962 13,041 +1, % 売上原価 % 販管貹 9,995 11,250 +1, % 人件貹 3,275 3, % 広告宣伝貹 3,454 4, % 営業貹 % 減価償却貹 % 新築分譲マンション及び新築一戸建ての企画商品のコンテンツ制作費用等による増加 WEB サイトの集客手法の多様化のための投資 将来の成長を見据えた新規事業の育成 新たな事業への投資や海外事業に関する費用等が増加する見込み ( 詳細は 20 ページ ) その他販管貹 2,441 2, % 営業利益 1,591 1, % 当期純利益 % 営業利益率 13.3% 10.1% 3.2p 19

21 2014 年 3 月期業績予想 ' 営業利益 ( 単位 : 百万円 3,000 2,500 +1, 日本全国でテレビ CM の放映 電車広告の通年実施 WEB サイトの集客手法の多様化のための投資 将来の成長を見据えた新規事業の育成 新たな事業への投資や海外事業に関する費用等が増加する見込み 2,000 1,500 1, , , 百万円 年 3 月期営業利益 ( 実績 ) 売上高増加分 原価増加分 人件費増加分 広告宣伝費増加分 営業費増加分 減価償却費増加分 その他販売管理費増加分 2014 年 3 月期営業利益 ( 予想 ) 20

22 2014 年 3 月期業績予想 単位 : 百万円 13 年 3 月期 ' 実績 ( 14 年 3 月期 ' 予想 ( 増減額 増減率 売上高 11,962 13,041 +1, % 不動産情報サービス事業 11,851 12,908 +1, % 賃貸 不動産売買 6,513 7, % 新築一戸建て注 2 1,902 1, % サイトリニューアルを予定しているため 売上高は保守的に試算 新築分譲マンション注 2 1,664 1, % 注文住宅 リフォーム % レンターズ % その他注 % その他事業注 % 主な増加要因は HOME S 介護 +99 百万円 注 年 3 月期より地域情報サービス事業は その他事業として集計しております 注 年 3 月期より新築一戸建てと新築分譲マンションの掲載順序を入れ替えております 注 3 不動産情報サービス事業 その他 は HOME S 引越し見積もり HOME S 介護 HOME S 派生事業 海外事業売上等により構成されています 注 4 その他事業は Lococom( ロココム ) MONEYMO( マネモ ) eqol( イコール ) スキンケア 損害保険代理店事業 Event Cal 等により構成されています 21

23 2014 年 3 月期業績予想 過去最高売上高 ( 単位 : 百万円 ) 14,000 売上高営業利益営業利益率 更新 ( 予想 ) 13,041 12, % 16.3% 11,962 10,779 10,738 10,319 10,000 8, % 8, % 9.2% 10.1% 6,000 4,000 2, ,979 1, ,591 1, 年 3 月期 2010 年 3 月期 2011 年 3 月期 2012 年 3 月期 2013 年 3 月期 2014 年 3 月期 ( 予想 ) 22

24 株主還元策 配当金は連結当期純利益に応じて都度変動 2013 年 3 月期より配当性向は 5 ポイント増加し 20% 普通配当金記念配当金配当性向 10.0% 1.00 円 11.3% 14.9% 10.0% ( 記念配当含 ) 19.9% 6.50 円 20.0% 7.90 円 2.10 円 5.50 円 5.90 円 3.70 円 2009 年 3 月期 2010 年 3 月期 2011 年 3 月期 2012 年 3 月期 2013 年 3 月期 2014 年 3 月期 普通配当 の金額は 連結当期純利益に応じて都度変動いたします 23

25 今後の事業展開イメージ 売上高 中長期目標 経営指標 1. 営業利益率 :25% を目指す 2. 生産性の向上 3. 継続的な配当 利益成長による還元 事業展開 1.HOME S の圧倒的 No.1= 物件網羅性向上 2. 海外展開 3. 新たな収益基盤の確保 海外展開 アジア ASEAN 丌動産情報サービス 基盤事業 新規事業 地域情報サービス Lococom 金融情報サイト MONEYMO イベント情報サイト EventCal 等 経営理念を実践する事業展開により暮らしのインフラを目指し規模を拡大していく 丌動産情報サービス HOME S + クライアント向けサービス 時間軸 24

26 参考資料 2013 年 3 月期のトピックス ネクストの4P 戦略について IR 情報に関するお問合せ窓口

27 ジャカルタの住まい探し代行サービス を開始 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 インドネシアで不動産情報サイトを提供開始 住まい探し専用 iphone アプリ HOME'S 独自機能を搭載した新バージョンを提供開始 26 中国で不動産情報サイトを提供開始 スマートフォンサイトユーザビリティ診断 でナンバーワンを獲得 物件数 利用者数 使いやすさで三冠獲得 スマートフォンアプリ EventCal for iphone を提供開始 2013 年 3 月期上期トピックス 朝日住まいづくりフェア に特別協賛 平成ノブシコブシ出演のテレビ CM の放映開始や電車広告の実施

28 タイにおいて不動産情報サイト HOME'S Thailand のサービス対象を賃貸 中古売買物件にも拡大提供開始 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 掲載物件数が四百万件突破 HOME'S ブランドキャラクター ホームズくん をリニューアル バナナマン出演のテレビ CM を放映開始 27 HOME'S Thailand で日本人向け賃貸物件情報を提供開始 2013 年 3 月期下期トピックス HOME S 不動産売買サイトを大規模リニューアル HOME S 賃貸サイトを大規模リニューアル 行動ターゲティング型の広告配信プラットフォーム HOME'S AD を提供開始 Gomez 不動産情報 ( 賃貸 売買 ) サイトランキング で総合 サイトの使いやすさ で 1 位を獲得 HOME S 注文住宅サイトをリニューアル ジャカルタの物件探し代行サービス で事業用物件対応を開始

29 直近 3 ヵ年の取組み 1 日本全国すべての空室 空家情報 ' 約 500 万件 ( を HOME S に集めるために 課金形式を変更 課金形式の変更 営業組織再編 営業代行の活用 物件数 テレビ CM や交通広告等の積極的なプロモーション活動 利用者数問合せ数 プライス戦略 2011 年 1 月プロモーション戦略 営業戦略 サービス戦略 加盟店数加盟店単価 10 年ぶりのサイトリニューアル 利用者数使いやすさ 28

30 課金形式の変更 物件情報を載せれば載せるほど金額が増加する掲載課金形式から 基本料金のみで物件情報載せ放題の問合せ課金形式に変更 例えば 賃貸物件を 100 件掲載すると 基本料金 掲載料 合計 掲載課金形式 15,000 円 + 35,000 円 掲載件数も増えると金額も増加 50,000 円 基本料金 掲載料 問合せ数に応じた課金 問合せ課金形式 10,000 円 + 0 円 最大家賃の 5.5% / 件 合計 10,000 円 +α 物件情報は掲載無制限 29

31 ビジネスモデルの変更 丌動産会社は掲載料金無料で所有するすべての物件情報を掲載可能 ユーザーからの問合せがあった時のみ課金 ( 賃貸 不動産売買 注文住宅 リフォームのみ ) 丌動産会社 1 掲載料金無料 ( ) で物件情報は掲載無制限 4 問合せ 1 件ごとに一定料率で課金 HOME S 2 物件情報の提供 3 無料で物件情報の問合せ ユーザー ( ) 基本料金 1 万円 ( 月額 ) 別途課金されます 30

32 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 総物件掲載数 No.1 を獲得 ' 1( 運営会社名当社 A 社 B 社 C 社 物件掲載数 ' 2( 393 万件 196 万件 182 万件 145 万件 ( 単位 : 万件 ) ( 1) 週刊東洋経済 ( 号 ) 調べ ( 2) 大手不動産専門サイトの賃貸 不動産売買物件総掲載数 当社調べ (2013 年 3 月上旬現在 ) 393 他社比 2 倍以上の掲載物件数 年 2012 年 2013 年 31

33 直近 3 ヵ年の取組み 2 利用者数 問合せ数を増加させるための大規模プロモーション活動を実施 課金形式の変更 営業組織再編 営業代行の活用 物件数 テレビ CM や交通広告等の積極的なプロモーション活動 利用者数問合せ数 プライス戦略 2012 年 1 月 ~ プロモーション戦略 営業戦略 サービス戦略 加盟店数加盟店単価 10 年ぶりのサイトリニューアル 利用者数使いやすさ 32

34 全国各地で大規模プロモーション活動実施 街頭ビジョン TVCM 北海道 宮城 長崎 佐賀 福岡 大分 山口 広島 兵庫 大阪 京都 奈良 滋賀 三重 岐阜 愛知 群馬 埼玉 栃木 東京 神奈川 茨城 千葉 電車中吊り広告 33

35 通年で大規模プロモーション活動実施 1Q 2Q 3Q 4Q キャンペーン 交通広告 イベント ' 住まいづくりフェア ( テレビ CM ラジオ CM イベント 'HOME S EXPO( テレビ CM 34

36 利用者数 No.1 を獲得 第三者機関の調査において 丌動産情報サイトの中で 利用者数 No.1 を獲得 サイト名運営会社利用者数 HOME S 株式会社ネクスト 253 万人 SUUMO 株式会社リクルート 222 万人 Yahoo! 不動産 ヤフー株式会社 202 万人 楽天不動産 ( ) 楽天株式会社 181 万人 At home web アットホーム株式会社 105 万人 ( ) CHINTAI 株式会社 CHINTAI 91 万人 O-uchino 株式会社ホームアドバイザー 37 万人 スマイティ 株式会社カカクコム 29 万人 HOME ADPARK 株式会社アドパークコミュニケーションズ 6 万人 ( 出所 )Nielsen NetView 2013 年 4 月度データ家庭および職場のPCからのアクセス ( ) 楽天不動産には2013 年 4 月現在 HOME Sの物件情報が単独掲載されています 35

37 直近 3 ヵ年の取組み 3 大量の物件の中からぴったりな物件を探せるように 10 年ぶりに大規模サイトリニューアルを実施し 使いやすさ向上 課金形式の変更 営業組織再編 営業代行の活用 物件数 プライス戦略 営業戦略 加盟店数加盟店単価 2012 年 10 月 11 月 テレビ CM や交通広告等の積極的なプロモーション活動 プロモーション戦略 サービス戦略 10 年ぶりのサイトリニューアル 利用者数問合せ数 利用者数使いやすさ 36

38 賃貸 丌動産売買サイトリニューアル Point 1. サイト統合によるSEO 効果の最大化 2. 全物件種別の横断検索によるユーザーリーチの拡大 3. デザイン統一により ブランド認知度の向上 4. ユーザビリティ向上により マッチング率の向上 新築分譲マンション 新築一戸建ては今期リニューアル予定 37

39 サイト統合による SEO 効果の最大化 リニューアル前の HOME S リニューアル後の HOME S マンション検索不動産検索 マンション検索丌動産検索 不動産 流入 マンション流入 不動産マンション流流入入 不動産流入 マンション流入 サイト統合 マンション 流入 丌動産 流入 SEO 効果が分散 既存の各サイトへは 個々に流入施策を実施 SEO 効果が分散し 集客コストも増加 各ランディングページの設置 ランディングページを整理し 構造化することにより 効果の分散を防止 コストの削減 適した流入経路の確保によりマッチング率向上 38

40 全物件種別の横断検索による利便性拡大 リニューアル前の HOME S リニューアル後の HOME S 賃貸物件 中古物件 賃貸物件 中古物件 賃貸にしようか 売買にしようか悩み中 目的に応じたサイトをそれぞれ訪問し 物件検索する必要があるため 手間がかかる を入れるだけで 各サイトに訪問せず 1 つのサイトで 異なる物件種別をまとめて検索可能 他マーケットのユーザーや物件種別を絞っていないユーザーへ幅広くリーチ可能 39

41 デザイン統一により ブランド認知度の向上 リニューアル前の HOME S リニューアル後の HOME S HOME S 賃貸 HOME S 総合トップページ HOME S 不動産売買 HOME S 賃貸物件検索トップページ 各サイトがそれぞれ独自のデザインを使用し 統一感がないため 一見して各サイトが同じ HOME S であると認識しづらい 統一されたブランドイメージ ブランドカラーによって HOME S に対するイメージを残し 一貫したプロモーションやリピーター促進につなげる 40

42 同一物件の名寄せ 棟寄せ機能の追加 リニューアル前の HOME S リニューアル後の HOME S まとめて表示 同一物件と想定される棟 戸の物件情報が並んで表示される 同一物件と想定される物件情報をまとめて表示 同一棟の部屋違いもまとめて表示 41

43 使いやすさ No.1 を獲得 パソコンサイトでもスマートフォンサイトでも 第三者機関の評価で使いやすさ No.1 を獲得 1 位 使いやすさランキング サイト名得点 HOME S 7.59 SUUMO 位 HOME S 2 位野村證券 3 位 ZOZOTOWN 4 位ハウス食品 5 位東京メトロ at home 位価格コム 21 style by century 位ユナイテッドアローズ 三井のリハウス 位日産自動車 HOME ADPARK 位アットホーム O-uccino 位アマゾンドットコム Gomez 不動産情報 ( 賃貸 売買 ) サイトランキング [2012 年 11 月 ] (2012 年 12 月発表 ) トライベック ストラテジー株式会社のスマートフォンサイトに対してユーザビリティ診断 (2012 年 4 月発表 ) 42

44 直近 3 ヵ年の取組み 4 加盟店数 加盟店単価を増加させるために 営業組織を再編 営業組織再編 営業代行の活用 物件数 プライス戦略 営業戦略 加盟店数加盟店単価 テレビ CM や交通広告等の積極的なプロモーション活動 プロモーション戦略 2012 年 4 月 ~ サービス戦略 10 年ぶりのサイトリニューアル 利用者数問合せ数 利用者数使いやすさ 43

45 営業体制の再編 対象 組織 施策 成果 新規 専門チームによる新規開拓営業 専門チームによる新規開拓営業 営業代行による新規獲得 入会数増加 既存加盟店 定期訪問によるコンサルティング営業 電話によるコンサルティング営業 マーケットデータを活用したコンサルティング営業 オプション商品の拡販 顧客リレーション強化により退会数及び物件数減少を防ぐ 加盟店単価向上 退会率改善 44

46 加盟店数 加盟店単価ともに増加 加盟店数 加盟店当たり売上高 ( 単位 : 店舗 ) 11, 年 3 月期 2013 年 3 月期 前年同月比 5.0% 増 ( 単位 : 円 ) 70, 年 3 月期 2013 年 3 月期 前年同月比 7.0% 増 10,437 65,000 61,638 10,500 60,000 10,000 55,000 57,585 9,937 50,000 9,500 45,000 9,000 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 40,000 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 45

47 3 ヵ年の取組み '4P 戦略 ( の成果 主要指標で軒並み過去最高を達成! 売上高加盟店数加盟店単価掲載物件数 賃貸 丌動産売買 新築分譲マンション 新築一戸建て 注文住宅 リフォーム 1 賃貸のみ 2 注文住宅のみ ( 1) ( 1) ( 2) 46

48 IR 情報に関するお問合せ窓口 お問合せ先 株式会社ネクスト経営企画部コーホ レートコミュニケーションク ルーフ IR 担当電話 ( 平日 10:00~18:00) ファックス ir@next-group.jp 会社サイト ( 日本語 ) ( 英語 ) Facebook 公式アカウント ネクスト IR 検索 IR ニュースのご案内 ステークホルダーの皆様に迅速に情報をお届けすることと より当社のことを身近に感じていただくために 月次情報やリリース情報等 コーポレートサイト更新時に IR ニュース を配信しております ご登録は 以下の登録フォームよりお願いいたします 登録フォーム 47

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