1 ロープレ DVD の活用結果について ロープレ研修用 DVD(12 月提供 ) の項目 話法について実践した結果および今後研修として取り上げたい項目 話法について 北海道 満期対話シートを活用して単価アップを実施 単価アップ用のチラシ活用 東北 お客様に対して 話法が確立し 保障アップにつながっ

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1 第 3 回商品委員会式次第 09 年 2 月 17 日 ( 火 ) センチュリーホール 時間 議事 13:00 開会あいさつ 13:05 1ロープレDVDの活用結果について 13:30 2 ファミリーバイク 自転車チラシ活用結果について 13:55 3 会社からの情報提供 あんしんサービスナヒ について IAP ー Cミニフリ推進 09 火災保険改定 14:20 休憩 14:30 4 代理店独自サーヒ スについて 顧客向け安否確認サービスの提供 ( コム & コム社 ) 15:00 5 新ツールについての意見交換 15:30 6 第三分野 ( 介護 ) 販売に向けての意見交換 15:55 7 ペット保険について 16:05 商品 閉会あいさつ 16:10 休憩 16:30 商品生保合同委員会 17:30 合同委員会閉会

2 1 ロープレ DVD の活用結果について ロープレ研修用 DVD(12 月提供 ) の項目 話法について実践した結果および今後研修として取り上げたい項目 話法について 北海道 満期対話シートを活用して単価アップを実施 単価アップ用のチラシ活用 東北 お客様に対して 話法が確立し 保障アップにつながった 自動車保険の主たる被保険者を単位に契約内容を見直すのではなく 世帯単位での補償内容の見直し ( 他社満期 契約奪取 ) に繋がる話法 ツールを要望 北関東 DVD の活用で実践の場でも自身を持って補償見直しができている 地域の具体的な支払い例なども含め 自分なりの話法を身につけて販売する代理店が増えた 埼玉 チラシが整理されていて参考になった チラシ利用により 具体的な補償額の説明が明確になり 効果的な説明ができた また 差額保険料の説明がしやすく 安ければいいということではなくなり 単価アップにつながった 電話募集から 対面販売への行動変更が必要であると感じた 満対シートでの事前準備をしっかりと行い 自分なりのアプローチ話法を作り上げる必要性を感じた 最後は代理店自身の意識が重要 千葉 プロ会メンバーの中でほぼ DVD は見ていません 自動車保険の見直し項目は収録されていません 収録されている内容は個々に実践しています 電話継続のテクニカル話法集が必要 DVD を一度だけ見たが うーん と思ったのであまり実践していません プレーヤーがない 別に話法に困っているわけではない 電話継続が増えじっくり時間をかけて案内しにくくなっているのが悩み 東京 お客様の年収により人身傷害保険金額の設定をするところが参考になり 増収に繋がりました これから 話法の実践を行いたい 無 - 無 -5 については実践中 対物差額 弁護士も実践中 ほぼ理解をえている 非常によい DVD 活用したい 対物差額の箇所で耐用年数の説明が参考になり 常時使用 単価アップに繋がる 神奈川 内容は当たり前のことばかりだが やって損は無いという感じ 継続的にやることができるか不安 とても参考になった より一層早期更改 単価アップに取り組みたいと思ったロープレ通りにやったところ特約付帯が増えた 甲信越 単価 UP の話法ツールとしては大変良かった 以前から補償見直し 単価 UP について独自にとり組んできたが この DVD をみてさらに勧めることができた プロの会全体では単価 UP の取組派二極化していた 新潟プロの会は夏頃から独自に取り組んでいたが今般の取組むとも連動できた 営担との対話シート結果シートによる打合せも功を奏し会員の取組み意識は高かった とにかく一声掛ける事が大切 決めるのはお客様である 声を掛けないといけないと思った DVD をみるだけでなく会員で実際にロープレを行い意見を出し合うところまでする必要があると思う 静岡 静岡支店 まだ実際に見ていない会員の方もいたが 見て実践した会員の方の意見は概ね活用し 成果もあったとの事 特に人傷 5000 万提案については 積極的に生かせたとの声があった 沼津支店 対物無制限や対物差額費用については提案し推進しているが お客様は保険料のアップ ダウンにより一層敏感に反応するようになってきた まずは 保険料の安さをアピールし 段階的に補償の充実を図っていく方が有効ではないか トップランの商品優位性が劣ってきたのではないか 免許証の色を確認するのは個人情報の極みでは? 浜松支店 プロの会で視聴をしたが その後大半の会員が事務所で見ておらずロープレは実施されていない 一店だけ同じ内容で募集をしている所があった 内容についてはどれかはみんな既に使っている 中部 全般 社員教育用として よくできている いい評価でした 自然に危機意識を高める話法は しゃべる方の雰囲気が重要で お客様に 少し不愉快な顔をされた 事前にニーズがあると思ったお客様には 効果がありました 取り上げたい項目 プラットホームへのブリッジトーク話法 ( 子供の自転車話から 家庭総合 人身傷害から生保など ) 販売中止される商品から代替商品への効果的な買い替え話法

3 1 ロープレ DVD の活用結果について ロープレ研修用 DVD(12 月提供 ) の項目 話法について実践した結果および今後研修として取り上げたい項目 話法について 北陸 富山支店 各代理店独自の取組みは行っている 本 DVD は各代理店の従業員教育に使用した 内容がわかりやすく作られており 補償見直し話法の参考となった DVD 形式の場合 従業員全員で同時に見る事ができ 研修に有意義な活用ができる 今後取り上げたい項目 話法としては自動車保険継続時から 多種目 ( 生保含 ) 展開する為の話法 近畿 プロの会の定例会でやるには もう少し短く ポイントのみに絞ったほうが良いとの声が多かった 契約者にあそこまでの時間をもらえるケースは少ない ロープレの中身としても まさに研修用という感が強い 中国 補償見直しの必要性を説明するのに便利 ( 継続手続き時にはもちろん 情報提供にも役立っている ) 車両付帯の話法は参考にしたい 内容は良いが もっと前 (3 年位 ) に作成して欲しかった 参考になるが 実際の商談時にロープレ内容を実践する場面は少ない ( 人傷 3 千 5 千への切替は話している ) 四国 人傷 5,000 万の取り組みがなかなか進んでいないのでこの話法を取り入れているが まだうまく話ができていない 前年度よりヴァージョンアップするよう 1 件 1 件お客様に話をしている 福岡支店 人傷 3000 万 5000 万への話法は 具体的な数字を出す事やツールの活用など非常にお客様に分かり易い話法であり 実際に切り換えられる方も多かった その一方で 生命保険を加入しているから大丈夫などと 理解を得られなかったお客様もあった 対物差額についても お客様に車両の時価額に対して支払額が決められるなど具体例を話してお客様のご理解を得られた 弁護士費用についても非常に分かり易かった 自転車 原付に関しては 増収目的だけでなくお客様の情報も収集できる為 いい話のネタとなった 今後もこのような話法を続けて配布して欲しい 項目としては 早期継続 初回口振 対歩行者等障害特約 を希望 佐賀支店 ロープレ練習機材として 従業員教育に活用しました もう少し演技を上手にして欲しかった 集合研修参加者は参考になったと思うが 実際にお客様に話しをしているかは疑問 長崎支店 商品面改定要望 若年層専用商品の開発 ( シンプル補償 ) レッカーサービス有料化による脱着可能化 レッカーサービス出動時の完全無料化 ( 特殊料金廃止 ) ペーパードライバー商品の充実 リスク細分化商品への統一化 今後の研修希望 人身傷害保険 医療保険への誘導方法 人身傷害保険 生命保険へのニーズ喚起方法 ミニフリート契約専用パンフレットの開発 九州 大分支店 実際には対物無制限ちらしを使って説明している会員が多かった為 すんなりとロープレがすすめられた また 人傷アップのキャンペーンを支店単位で行っていたため反応が良かった 個賠についても具体的な自転車の例を出すことによ話がしやすいという反応 人傷交通事故補償についても特約 内容を理解していなかった会員もいたため勉強するきっかけとなり有効であった 今後も単価アップ策として特約の話法を教えて欲しい 熊本支店 DVD の内容は良く出来ていた 募集人が多いので統一した基本内容を 3 パターン作成している 特約に関してはお客様と相談して内容を決めている 宮崎支店 自動車 人傷交通事故の追販は保険料があがる為 なかなか成約しない 人傷無制限化に向けてチラシを使用し 切り替えに成功している会員あり 対物差額や弁護士費用の話法は 既に取りいれている会員多し 生保 法人販売の得意なプロが少なく すぐには成果が上がらないが 法人にサービス提供の一環として提案はできるとの意見 今後取り入れて欲しい項目 法人開拓の特集をして欲しい 鹿児島支店 話法も分かりやすく 説明でよかった 自転車 原付 人傷の部分では 傷害保険との違いも話法として話したほうが良いと思った 今回の DVD は必要なかったように思う もし配布するのであれば 3 ダッシュ運動開始時の 10 月に配布すべきだと思う

4 2 ファミリーバイク 自転車チラシ活用について 自転車 原付 チラシを実際に活用した結果について 北海道 自転車の賠償ニーズ喚起に有効 北海道は時期的 ( 冬期間 ) に反応が鈍い 東北 人身の交通事故補償への追加販売が増加した 埼玉 このようなツールがあると説明しやすく お客様にも分かりやすく提案できたと思います 千葉 すでにこれらの特約は取り組んでいますが 案内チラシの効果があったかどうかですがいつも通りの説明で 1 件獲得しました タイトルで ファミリーバイク をお持ちですか? の ファミリーバイク は一般の人にはわからないのではないか? 原動機付自転車 の方がいい チラシとしては使ってみようと思う 人身傷害 交通事故 補償特約の支払条件の要点説明がほしい ( 例 駅員への報告が望ましいなど ) 東京 自動車保険の満期案内時に 自動車 原付 の提案チラシを同封したところ 早速付帯契約になった 是非 薦めてみたい 個人賠の示談交渉をもっと強くアピールしてはどうか 大変よいチラシで使用している 未だ成約なし 神奈川 使いやすい 他にも色々と提案することもあるので 提案すべきものは一枚にまとまっていた方がよい チラシの種類が多すぎる 静岡 現状 ファミリーバイク をお持ちのお客様は ファミリーバイク特約付帯済契約がほとんどです 新たに 原付などをご購入のお客様よりご連絡をいただく以外には ニーズが無いように思われます 個人賠償責任は 以前よりおすすめの見積書に入れ込んでいますが 3 月満期分に入れたところ 何件か お問合せをいただいております そのうち 数件付帯してご継続いただきました チラシにつきましては 紙面スペースの関係上止むを得ない部分もありますが 字が細かくて見にくいというご指摘もいくつかいただきました 特約そのものは 保険料自体が安いため 付帯いただくお客様のほとんどが 無制限タイプ になっています 火災保険など 他種目保険でご加入の方もいらっしゃいますが 未加入の方を中心に今後もこのチラシを活用し 単価 UP を推進していきます ( みやすさ UP を是非ご検討下さい ) 中部 個賠の示談代行サービスで 損害賠償責任を負った場合 という部分が 自転車を例に挙げた場合 被害者になることを前提に聞いて見えたようです お客様は理解されなかったが 弁護士特約付保となった ファミリーバイクの保険料が割高に感じてしまうようです 一家で複数台持っている家庭は 0 でした 子供の通学用自転車は学校で加入との回答が 2/2 ファミリーバイク保有者が ほとんどいませんでした 土地柄です 北陸 金沢支店 早速 使用してみたが 自転車 の方に興味を持ってもらい 成約となった ツールとして使えると思う 近畿 チラシはあっても良いと思いますが 種類が多すぎるのもどうか 使いやすさという面では 一般のパンフレットに追加できれば一番良いのでは パンフレット チラシの種類が多いのは良いようで 実際に使い切れていないものも多いのでは 営業店の管理も増えるだけで いざというときに無いこともありえる 保険料の表示が 提示するにはわかりずらかった どこまで入っているのかが わかりにくい 中国 10 件以上販売に至っていない 四国 耳より情報ご存知ですか? のキャッチフレーズがいいと思います ただし 二つも同時には欲張りだと思います ファミリーバイクについては 以前に取り組んだが 自転車についての内容は今回初めてであり お客様にはよく話を聞いてもらえた 九州 チラシの中の言葉が少し難しい ( お客様目線で分かり易く 見やすくしたほうがいい ) 個賠は従来火災保険への付保を勧めていたが 今後は示談交渉サービス付をアピールして自動車保険への付保を勧めるようにします

5 7 ペット保険について ペット保険販売について ( モニターとして販売された委員対象 ) 北海道 ドアノックツールとして活用 成約はないが 課題の提供になる 富裕層に興味を惹かれる方が多い 多種目の取扱を認知できる 支払時もめないか心配だ 東北 ドアノックとして新たなお客様獲得の武器になった 既存のお客様の囲い込み 固定化につながった 保険の綜合販売を認められる 北関東 少額短期の試験を受けるメンバーは増加しましたが 具体的な販売の実例はありません ただ 昨今のペットショップ ( 大型デパートやショッピングモール ) では ペット ( 犬 猫 ) の価格に登録料や注射代と併せて年間保険料も見積もりに入っており 愛犬家や愛猫家のペット保険の関心があることがわかった 千葉 簡単に販売すると後でトラブルになる 通販でお客様責任で加入してもらったほうがいい 保険代理店の扱い種目としてアピールできるぐらいでしょうか ドアノック商品としてはいいと思うが現実時間がつくれない 東京 ドアノック 囲い込み 固定化 全てならない その他 取り扱っていない 内容不明等の回答が多数あり 神奈川 ドアノックツールや顧客固定化のツールとしてかなり良いものと考えているが まだ外売りができておらず 顧客の反応については不明 静岡 弊社はまだ未委託ですが 少しずつペット保険に関する話が各担当者よりでてきているみたいです 上司にも 改めて検討依頼しております OK がでればすぐにでも申込をしたいと思います 近畿 ドアノック商品とは思えません 話題にするのはいい商品だし 固定化につながる気はします 販売の効果は何があるかと言えば お客様によってはペットの事まで相談できると思ってもらえることぐらい 年齢によって診断書が必要なため その場で即決は無理な場合もある この保険に加入する人は ある意味富裕層だと思われる 九州 ペットを飼っているお客様は多いので ドアノックツールとして考えている そこからうまく広げると面白い商品

6 耳より情報 ご存知ですか? 自動車保険でお車以外の補償も可能です! 下記をチェックください! チェック 1 ファミリーバイク をお持ちですか? ご家族の中でファミリーバイクに乗られる方はいらっしゃいますか? い る チェック 2 自転車 をお持ちですか? ご家族の中で自転車に乗られる方はいらっしゃいますか? い る 確認 ファミリーバイクの保険忘れていませんか? 自賠責保険に入っているから大丈夫? 加入が義務付けされている自賠責保険は 人身事故を補償する保険 で 支払保険金の限度額は死亡では 3,000 万円 傷害では 120 万円しかありません もし 人身事故で自賠責保険の限度額を超えてしまったら 自賠責保険の期限切れについても念のためご確認ください! もし 対物事故を起こしてしまったら もし 運転者ご自身がおケガをしてしまったら どちらも自賠責保険では補償されません! 確認 自転車に乗られる場合のリスクをご存知ですか? 想定されるリスクは 2 つあります 1 他人にぶつかってケガをさせたり ものを壊したりする他人への賠償リスク 2 自転車に乗っているご本人が転倒してケガをしたりするご自身の傷害リスク この 2 つのリスクに対応できていますか? おすすめ自動車保険に特約保険料を追加してセットできる ファミリーバイク特約 がおすすめです! ファミリーバイク特約とは ご自身 ご家族の方がお持ちのバイクはもちろん 他人から借りたバイクを運転中に対人 対物賠償事故を起こした場合や バイクに乗車中の自損事故または人身傷害事故を補償します またご家族のどなたが乗られても ご契約の自動車保険の年齢条件および運転者限定に関する特約と関係なく補償します なお 他人から借りたバイクで事故を起こした場合は 借りたバイクの保険に優先して本特約から保険金をお支払いすることができます 補償内容ご契約のお車と同一の契約条件で 以下のとおり補償されます ご契約タイプ 補償項目 他人にケガをさせた場合の補償 他人のものをこわした場合の補償 : 補償されます : 補償されません バイクに乗車中の方が死傷された場合の補償 相手方がある場合交差点での衝突事故など 自損事故電柱に衝突などの単独事故 人身傷害タイプ 自損傷害タイプ おすすめ自動車保険に特約保険料を追加してセットできる 個人賠償責任保険特約人身傷害 交通事故 補償特約 がおすすめです! 個人賠償責任保険特約とは ご自身 ご家族の方が 自転車事故をはじめとする日常生活や海外旅行等で生じた偶然な事故により 他人にケガをさせたり 他人のものに損害を与え 法律上の損害賠償責任を負った場合に ご契約の保険金額を限度に保険金をお支払いします しかも 相手の方との示談交渉サービス付き * なので安心です * 示談交渉サービスについては下記の場合には対象となりませんのでご注意ください 海外で発生した事故の場合 相手の方が弊社と直接 折衝することについて同意いただけない場合 被保険者 ( 補償の対象となる方 ) が正当な理由なく弊社への協力を拒まれた場合 人身傷害 交通事故 補償特約とは ご自身 ご家族の方が 自転車で転倒したり 自転車との接触によってケガをした場合や 駅構内の階段で転倒してケガをした場合など 自動車の運行に関わる事故以外の交通事故を 人身傷害保険に定める支払保険金の計算方法および損害基準に基づいて保険金をお支払いします ファミリーバイク特約なら何台原付があっても OK! 詳細は裏面をご覧ください 個人賠償責任保険特約と人身傷害 交通事故 補償特約なら 何台自転車があっても OK!

7 ファミリーバイク特約 対象となるファミリーバイク ( 原動機付自転車 ) 総排気量が 125 cc以下の二輪自動車および 50 cc以下の三輪以上の自動車 本特約がセットできるご契約 トップラン( 個人総合自動車保険 ) IAP-F( 家庭用総合自動車保険 ) 注 1 IAP ー Fの場合は 対人賠償責任保険 対物賠償責任保険 人身傷害保険 ( 人身傷害タイプの場合のみ ) を併せてご契約されている場合に限ります 注 2 記名被保険者が個人のノンフリート契約に限ります ご契約の方法 個人賠償責任保険特約 保険金をお支払いする場合被保険者が 日本国内外で下記 (1) または (2) の偶然な事故により 他人にケガをさせたり 他人のものを滅失 破損もしくは汚損させ 法律上の損害賠償責任を負担することによって被った損害に対して保険金をお支払いします (1) 記名被保険者が居住する住宅 1の所有 使用または管理に起因する偶然な事故 (2) 被保険者 ( 補償の対象となる方 ) の日常生活 2に起因する事故 1 敷地内の動産および不動産を含みます 2 住宅以外の不動産および自動車 ( 原動機付自転車を含み ゴルフ場構内におけるゴルフカートを含みません ) の所有 使用または管理を除きます 本特約がセットできるご契約 トップラン( 個人総合自動車保険 ) 事故例 40 歳男性が自転車に乗っているときに誤って転倒 足を骨折して 2 か月間入院した事故のケース 損害内訳 実際にかかった損害 医療関係支払分 25 万円 休業中の収入減少分 60 万円 合計 85 万円 人身傷害 交通事故 補償特約なら全額お支払い! さらに上記実際にかかった損害に加えて 2 か月間入院に対する精神的損害 約 50 万円 総合計約 135 万円の保険金をお支払いします 一般的な傷害保険と比較した場合 入院保険金日額 5,000 円の交通傷害保険の場合 5,000 円 60 日 =30 万円の保険金お支払い 実際の損害に対して 55 万円不足します! 保険料例 下記契約 ( 保険料 83,810 円 ) に 各特約をセットした場合の追加保険料は ファミリーバイク特約 ( 自損タイプ ) をセット 7,050 円 ファミリーバイク特約 ( 人傷タイプ ) をセット 19,210 円 個人賠償責任保険特約 (1 億円 ) をセット 920 円 人身傷害 交通事故 補償特約をセット 4,320 円 保険料試算内容 保険種類 : トップラン ( 個人総合自動車保険 ) 12 等級 ( 割引 50%) 自家用普通乗用車 35 歳以上補償 料率クラス = 車両 4 対人 4 対物 4 傷害 4 初度登録 :2008 年 11 月 新車割引 エコカー割引 イモビライザー割引運転免許証の色 : コ ールト 使用目的 : 日常 レシ ャー使用 補償内容対人賠償責任保険 : 無制限 対人臨時費用保険 : あり 対歩行者等傷害特約 : あり対物賠償責任保険 : 無制限 ( 免責なし ) 対物差額修理費用補償特約 : あり人身傷害保険 :5,000 万円 自立支援費用補償特約 : あり 自損傷害特約 : あり無保険車傷害特約 : あり 搭乗者傷害保険 :1,000 万円 ( 部位 症状別 2 倍払 ) 車両保険 < 一般補償 >( 自己負担額 0-10 万円 ):200 万円 車両新価保険特約 : あり全損時諸費用保険 : あり 盗難時代車等費用保険 : あり 弁護士費用等補償特約 : あり 事故 故障損害付随費用補償特約 : あり 払込方法 : 一時払 上記保険料は 2008 年 11 月現在の保険料にもとづくものですので 保険料の改定等により変更となることがあります IAP-F( 家庭用総合自動車保険 ) (人身傷害 交通事故 補償特約ご契約のお車に人身傷害保険がセットされている場合 ご契約のお車に人身傷害保険がセットされていない場合 人身傷害タイプ自損傷害タイプ からいずれかをお選びいただけます 自損傷害タイプでのご契約となります 本特約がセットできる自動車 ご契約のお車の用途 車種が以下の場合に本特約をセットすることができます 自家用普通乗用車 自家用普通貨物車( 最大積載量 0.5t 以下 ) 自家用小型乗用車 自家用普通貨物車( 最大積載量 0.5t 超 2t 以下 ) 自家用軽四輪乗用車 特種用途自動車( キャンピング車 ) 自家用小型貨物車 二輪自動車(IAP-Fのみ) 自家用軽四輪貨物車 レンタカー 教習用自動車は対象となりません 被保険者 ( 補償の対象となる方 ) の範囲 記名被保険者 記名被保険者の配偶者( 内縁を含みます 以下同様とします ) 記名被保険者またはその配偶者の同居の親族 記名被保険者またはその配偶者の別居の未婚( 婚姻歴のないこと ) の子 ご契約タイプと補償項目 ご契約タイプ 補償項目 人身傷害タイプ 自損傷害タイプ 他人にケガをさせた場合の補償 対人賠償責任保険で補償します 対人賠償責任保険で補償します 他人のものをこわした場合の補償 対物賠償責任保険で補償します 対物賠償責任保険で補償します バイクに乗車中の方がケガをされた場合の補償 相手方がある場合交差点での衝突事故など 人身傷害保険で補償します 補償されません 自損事故電柱に衝突などの単独事故 人身傷害保険で補償します ただし 人身傷害保険による保険金が支払われない場合のみ 自損傷害特約で補償します 人身傷害保険とは重複して保険金は支払われません 自損傷害特約で補償します 被保険者 ( 補償の対象となる方 ) の範囲 記名被保険者 記名被保険者の配偶者 ( 内縁を含みます 以下同様とします ) 記名被保険者またはその配偶者の同居の親族 記名被保険者またはその配偶者の別居の未婚 ( 婚姻歴のないこと ) の子 人身傷害 交通事故 補償特約 特約の概要被保険者が 自転車で転倒したり 自転車との接触によってケガをした場合や 駅構内の階段で転倒してケガをした場合など 自動車の運行に関わる事故以外の交通事故を 人身傷害保険に定める支払保険金の計算方法および損害基準に基づいて保険金をお支払いします * 二輪自動車または原動機付自転車に搭乗中の自動車事故は補償されません ( 二輪自動車とは 総排気量 125cc 超の二輪自動車をいい 原動機付自転車とは総排気量 125cc以下の二輪自動車および50cc以下の三輪以上の自動車をいいます ) * 自動車の運行に関わる事故につきましては人身傷害保険で補償します 本特約がセットできるご契約 トップラン( 個人総合自動車保険 ) 本特約の保険金額主契約の人身傷害保険金額と同額 被保険者 ( 補償の対象となる方 ) の範囲 記名被保険者 記名被保険者の配偶者( 内縁を含みます 以下同様とします ) 記名被保険者またはその配偶者の同居の親族 記名被保険者またはその配偶者の別居の未婚( 婚姻歴のないこと ) の子 このチラシは概要を説明したものです ご契約にあたっては必ず トップランパンフレット IAP-F パンフレット および 重要事項説明書 ( 契約概要 注意喚起情報 補足のご説明 ) をご覧ください また ご不明な点がございましたら 代理店 扱者または弊社にお問合わせください なお 保険料お支払の際は 弊社所定の保険料領収証を発行することとしておりますので お確かめください お手続きの日より 1 か月経過しても保険証券が届かない場合は 弊社までご照会ください )(A08A011306) 東京都渋谷区恵比寿 TEL: ( 大代表 ) ホームヘ ーシ アト レス (08 年 12 月作成 ) ( お問合わせは ) 契約取扱者が弊社代理店または社員の場合は 弊社の保険契約の締結権を有しており 保険契約の締結 保険料の領収 保険料領収証の発行 ご契約の管理 ( ご契約内容の変更等の通知の受領を含みます ) などの業務を行っております したがいまして 弊社代理店または社員とご契約いただき有効に成立したご契約につきましては 弊社と直接ご契約いただいたものとなります

8 全国プロの会 商品委員会資料 IAP-C の価格優位性を活用したフリート ノンフリート多数割引適用契約開拓の推進について 2009 年 2 月 17 日個人商品部 開拓の進め方 比較販売は禁止されていますので 募集活動には絶対に使用しないでください 参考 1 IAP-Cフリート保険料他社比較表 Ⅰ ターゲットのリストアップ 当社提供の既追リスト ( 自動車未取引 ) ノンフリート多数 2 台以上リスト を活用ください リストの詳細については 営業担当者にご確認ください 既追リストイメージ Ⅱ Ⅲ IAP-C の価格優位性を武器にアプローチ開始 各企業では コスト削減ニーズ がより高まっています 今こそコスト削減提案を! フリートの場合は 成績内容照会 現在契約データ ( 証券コピー等 ) を入手し 見積提案へ 右表の通り フリート ノンフリートとも価格優位性を有しています 価格優位性は用途車種構成や保険金額等によって異なります < 提案にあたってのポイント > 現在契約内容と同一条件のプランだけでなく 契約者の車両使用実態や保険金の支払実績 また社内規定 契約者ニーズを把握したオリジナルプランの提案も効果的です 当社ロードサービスは全車種対応 特に自家用 8 車種以外の車両を保有する契約者が狙い目 保険料低減や社員教育に直結する無事故推進運動なども経営者の関心が高い話題です 参考 2 IAP-C ノンフリート保険料他社比較表 Ⅳ それでも他社見積額との開きがある場合は フリート特約自由 も活用 1 レディメイド特約 (50 台以上の契約者には 申し込みに関する特約 など ) 2 契約者リスクに関する特約 (ISO9000 または を認証取得している企業など ) フリート特約自由 の詳細については 営業担当者にご確認ください その他の支援策 事業所開拓パック : フリートBID 提案 ロスコン ロスプリ提案 無事故推進運動提案 の各テーマでシナリオブック DM ニーズ喚起チラシ 企画書をセットで提供 ケータイ安心カード ( フリート契約者向け事故受付ダイヤルカードの携帯電話版 ) あいおいリスクコンサルティング社による個別コンサル (FRM54 等 ) メニューの活用 上記ツール 支援策については営業担当者へご確認ください 安全装置割引の適用状況と他社状況

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