2019 年 3 月期第 2 四半期 決算説明と今後の展望 株式会社丸井グループ 2018 年 11 月 8 日

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1 2019 年 3 月期第 2 四半期 決算説明と今後の展望 株式会社丸井グループ 2018 年 11 月 8 日

2 本日の内容 1 第2四半期決算概要と通期見通し 取締役上席執行役員 IR部長 加藤 浩嗣 2 中期経営計画の進捗状況 代表取締役社長 青井 浩 3 今後の方向性 代表取締役社長 青井 浩 1

3 1 第2四半期決算概要と通期見通し 取締役上席執行役員 IR部長 加藤 浩嗣

4 サマリー 1. EPSは 38%増の56.9円と過去最高益 2. 売上収益が4期ぶりに増収となり 増収増益を達成 3. 資産効率向上のため リボ債権258億円を流動化し 債権流動化額は961億円に拡大 4. 第2四半期の業績を踏まえ 通期見通しを上方修正 3

5 連結業績 EPSは利益拡大と資本政策により 38 増の56.9円 売上収益は4期ぶりの増収 営業利益は4期連続の増益で増収増益を達成 18年3月期 第2四半期 EPS 円 19年3月期 第2四半期 41.1 前年比 前年差 億円 億円 売上総利益 販管費 営業利益 [通期業績 計画に対する進捗率( )] [44] [49] 経常利益 当期利益 兆 グループ総取扱高 売上収益 億円 兆 4

6 EPSの過年度実績推移 EPSは90年代バブル期の56.7円を上回る56.9円で過去最高益を更新 第2四半期EPSの過年度推移 バブル 崩壊 貸金業法改正 円 60 リーマンショック 56.7円 56.9円

7 セグメント別利益の状況 全社費用が新規事業開発関連等で7億円増加も 小売 フィンテックが ともに大幅増益し連結営業利益は25 増 営業利益 18年3月期 第2四半期 小売 フィンテック 全社 消去 連結 19年3月期 第2四半期 ROIC 前年比 前年差 19年3月期 第2四半期 前年差 億円 億円 % 億円

8 営業利益増加の内訳 連結営業利益は特殊要因による増益分を除いても+28億円 18 増 と 大幅増益 実質増益 特殊要因 28億円 前年比 18 11億円 187億円 159億円 フィンテック 小売 20億円 億円 全社 7億円 198億円 利息返還 外形適用 25 億円 債権流動化 6億円 42億円

9 バランスシートの状況 資産効率向上のためリボ債権流動化258億円を実行し 流動化額は 961億円に拡大 18年3月末 18年9月末 増減 億円 億円 億円 割賦売掛金 (債権流動化) (728) 1 (961) (+234) [11.7] [14.7] [+3.0] 固定資産 有利子負債 [営業債権比( )] 2 [88.6] [88.0] [ 0.6] 自己資本 [自己資本比率( )] [31.7] [31.8] [+0.1] 総資産 営業債権 [流動化比率( )] 営業貸付金 1 18年9月実施のリボ債権流動化258億円を含む 2 営業債権比 有利子負債 営業債権 8

10 キャッシュ フローの状況 債権流動化を拡大したことで営業債権と有利子負債の増加を抑制 18年3月期 第2四半期 19年3月期 第2四半期 前年差 億円 億円 億円 営業キャッシュ フロー 営業債権等の増加 固定資産の売却 投資有価証券売却他 投資キャッシュ フロー 有利子負債の増加 基礎営業キャッシュ フロー 設備投資 配当金の支払い 自己株式の取得他 財務キャッシュ フロー 現金及び現金同等物の期末残高 9

11 2019年3月期 通期見通し 通期見通しを上方修正 EPSは過去最高の114.4円 23 増 を見込む 18年3月期 19年3月期 19年3月期 年初計画 修正計画 年初計画差 前年比 EPS(円) ROE( ) ROIC( ) 億円 億円 兆 グループ総取扱高 億円 兆 億円 兆 売上収益 売上総利益 販管費 営業利益 当期利益 年3月期の数値は償却債権回収益の遡及適用後の数値を記載 10

12 2019年3月期 セグメント別利益通期見通し 上半期業績を踏まえて小売 フィンテックともに上方修正 全社費用は 新規事業開発関連費用をさらに積み増し 営業利益 18年 3月期 小売 フィンテック 全社 消去 連結 19年 3月期 ROIC 19年 3月期 年初 (年初計画) (修正計画) 計画差 前年比 億円 億円 億円 億円 年 3月期 21年 3月期 前年差 計画 (修正計画)

13 株主還元の状況 中間配当は過去最高の23円 前年 5円 4期連続の増配 年間配当は47円で 3年連続で過去最高を更新する予定 1株当たり配当金 47円(予定) 50 円 円 28円 19円 20 38円 24円 (予定) 20円 22円 10 18円 23円 [配当性向] [自社株買い] [EPS] %以上 %以上 150億円 350億円 200億円 150億円 58.9円 円 80.2円 93.2円 70億円 予定 114.4円 予定 12

14 2 中期経営計画の進捗状況 代表取締役社長 青井 浩

15 中期経営計画の進捗状況 1 SC 定借化の進捗と今後に向けて 2 ECの状況 3 エポスカードの状況 4 サービス収益の状況 5 tsumiki証券の状況 6 ESGの状況 14

16 SC 定借化の進捗状況 定借化率は上半期96 期末では計画達成の見通し 利益改善額は上半期13億円と予定通りに進捗 定借化 利益改善の計画と進捗状況 各年期末時点) 定借化率 % 利益改善額 前年差 % 13億 9億円 20億円 32億円 6億 19億円 契約更新による バリューアップ 利益改善額 60億円(5年間) 70億円(6年間) 定借化率 定借化面積 当初の定借化対象区画面積 6.2万坪

17 SC 定借化の今後の見通し 定借対象区画が増加したため 計画達成後さらに8000坪の定借化を推進 今後は定借区画の入替えにより 恒常的に5000坪 面積構成7% の 未稼働面積が発生 定借化率予測 120 新たな計画 +8000坪 万坪 6.2万坪 5.4万坪 3.8万坪 定借化率 定借化面積 / 当初の定借化対象区画面積 6.2万坪

18 未来に向けた店づくりの方向性 SC 定借化による 売上を前提とした店づくり からの脱却 顧客ニーズの変化に対応した 未来の店舗 モノからコトへ 所有から使用へ ネットとリアルの融合へ 17

19 未来の店舗へ向けて 体験やコミュニティの提供 体験やコミュニティを提供 Apple lululemon 新宿マルイ本館 新宿マルイ本館 Apple製品の使い方を学べる 無料体験プログラムを開催 コミュニティ型のヨガや ランニングイベントを実施 第2 第3のApple lululemonを積極的に導入 18

20 未来の店舗へ向けて シェアリングエコノミー モノ ミレニアル世代 Z世代の支持が高まっている シェアリングエコノミーを拡大 : DRENI ドレニ KARITOKE 有楽町マルイ 有楽町マルイ EC中心のドレスレンタルの 自主運営ショップ ブランド腕時計に特化した月額制の レンタルサービスを協業で運営 19

21 未来の店舗へ向けて シェアリングエコノミー スペース モノだけでなく スペースのシェアリングエコノミーも提供 ちょくちょく... enicia 草加マルイ 静岡マルイ キッズスペースも完備した シェアリング型ワークオフィス 月額980円から利用可能な 会員制のシェアリングスペース 法人会員制 20

22 未来の店舗へ向けて ネットとリアルの融合 ネットとリアルの融合による新たな業態を開発 SHIBUYA BASE 住信SBIネット銀行 渋谷マルイ シティ横浜 BASE を利用するオーナーさま向けに お客さまとの交流や出会いを目的として リアルの場を提供 インターネット専業の銀行で 実店舗でローン申し込みを対面接客 21

23 未来の店舗へ向けて 運営受託 丸井グループの人材を活用し 体験型リアルショップの運営を受託 ゴジラ ストア Tokyo 新宿マルイアネックス 現在 交渉中 写真が撮れるなどゴジラの世界感を 体験できる世界初の公式ショップ 22

24 未来の店舗へ向けて 導入階での飲食の展開 年齢 性別を超えたすべてのお客さまがご利用できる 飲食を導入階で展開 神戸マルイ マルイマルシェ 草加マルイ 導入階での飲食の展開をさらに拡大し 既存の商業施設や百貨店との差別化をはかる 23

25 ECの状況 16年3月期より総取扱高が伸長し 19年3月期は250億円を見込む EC事業 総取扱高推移 250億円 (億円) 億円 213億円 230億円 年間予測 上半期 112億円

26 ショッピングクレジット取扱高推移 ショッピングクレジット取扱高は業界平均を上回る推移で伸長し 19年3月期は1兆8700億円 前年比117% を見込む ショッピングクレジット取扱高推移と伸長率 (億円) ( ) 年平均伸長率 19 エポスカード 1兆8700億円 年間予測 年平均伸長率 業界平均 10 上半期 8890億円

27 フィンテック営業利益推移 フィンテック営業利益は15年3月期以降 順調に毎期30 40億円増益 19年3月期も47億円増益の見込み 営業利益推移 (億円) +47億円 年間予測 +32億円 (350億円) 毎期30 40億円増益 +40億円 +30億円 219億円 +45億円 200 貸金業法改正 上半期 57億円 178億円

28 新規カード会員数の状況 新規カード会員数は 17年3月期より計画している目標80万人台を 今期初めて達成する見通し 新規カード会員数の推移 (万人) 100 博多マルイ開店 入会特典変更 82万人 (年間予測) 上半期 40万人 20 50万人 70万人 80万人以上を計画

29 新規カード会員数拡大の見通し これまでのリアル モノ分野に加え ネット入会や企業提携などによる ネット コト分野 での取組みが着実に進行し新規会員は拡大する見込み 新規カード会員 見通しの内訳 19年3月期 (万人) 万人 75万人 13万人 50 EC +7万人 11万人 51万人 +5万人 18万人 コト モノ 52万人 ネット入会 年間予測 12万人 19.3 コンテンツ シェアリング ネット 物販 商業施設提携 など サービス系 企業提携 +1万人 +1万人 リアル サービス 28

30 サービス収益の状況 フィンテックの投下資本利益率の向上に向けてサービス収益を強化 家賃保証の売上収益は5年平均伸長率+30 と高伸長 今後も協業により 成長の見込み 家賃保証 売上収益の推移 家賃保証サービスの協業 億円 100億円以上 (計画) 100 エイブルさま 18年3月よりエイブルさまにて 取扱いを開始 64億円 75 (年間予測) 直近5年間の 年平均伸長率 年12月にエイブルエポスカードを 発行予定 学生情報センターさま 18年10月より東急不動産グループの 36 上半期 28億円 学生情報センターさまにて取扱い開始

31 tsumiki証券の状況 サービス開始から2ヶ月で 約5400名のお客さまがお申込み 若年層 投資未経験者のお客さまのお申込みが既存の金融機関と比べて 圧倒的に多い tsumiki証券申込みの2ヵ月概況 18年9 10月 年代構成 投資経験 50代 13 投資経験あり 20代 代 24 30代 34 40代 87 投資経験なし 60 投資初心者 8 投資初心者 投資経験が1年以内の方 参考 40代構成 投資信託協会アンケート 独立系運用会社 参考 投資経験なし構成 約3割 約6割 独立系運用会社 約4割 30

32 tsumiki証券のパートナー運用会社 tsumiki証券のパートナー運用会社は金融庁が発表した 運用損益がプラスの顧客比率が高い金融機関の上位3社にランクイン 金融機関の運用損益別の顧客割合 金融庁発表 比較可能な共通KPI コモンズ投信 コモンズ投信 98 レオス キャピタルワークス レオスキャピタル 91 セゾン投信 セゾン投信 85 野村證券 SMBC日興証券 みずほ証券 SBI証券 マネックス証券 顧客割合 -40 日本経済新聞を元に当社作成 -20 含み損 含み益 31

33 tsumiki 証券 POP UP STORE 期間限定オープン tsumiki 証券のサービスの体験や ネットだけでは解決できないお客さまの つみたて投資への疑問 不安にお応えする tsumiki サポート を展開 tsumiki 証券 POP UP STORE 有楽町マルイ 1F イベントスペースにて期間限定 (1 ヶ月 ) オープン 受付 相談したお客さま数 ( オープンから 10 日間 ) 約 140 名 32

34 tsumiki 証券パートナーとの共創の取組み 有楽町マルイイベントスペースにて tsumiki 証券のパートナーが つみたて投資の良さについて楽しく語るトークイベントを開催 彩ちゃん先生 &tsumiki のなかまたちトークイベント つみたてでしあわせの輪をひろげよう < お客さまの声 > 証券会社のセミナーは堅苦しい感じがあったけど 今日の内容は楽しかった 皆さんの話を聞いて 投資 = 怖い というイメージがなくなった ネットで完結だと少し心配だから店で相談できる機会があるのは嬉しい 33

35 ESG の状況 2018 年 7 月 再生可能エネルギー 100% の調達を目指し RE100 に加盟 2018 年 10 月 国内初のRE100を使途とする グリーンボンド を発行 DJSIアジアパシフィック (17 年から2 度目 ) DJSIワールド ( 初 ) の構成銘柄に選定 グリーンボンド発行 再生可能エネルギー 100%(RE100) を使途とするグリーンボンドの発行 ( 国内小売業のグリーンボンド発行は初 ) DJSI の構成銘柄に選定 昨年のアジアパシフィックに続き ワールドインデックスの構成銘柄に選定 < 発行年限 >5 年 < 発行額 >100 億円 <DJSI アジアパシフィック > 2 年連続で選定 <DJSI ワールド > 認定企業 : 小売セクターで全 10 社うち日本企業は丸井グループのみ 34

36 3 今後の方向性 投資家の皆さまとの対話を踏まえて 代表取締役社長 青井 浩

37 今後の方向性 (1)キャッシュレス化の進展による クレジットカードビジネスへの影響は (2)今後の成長戦略と企業価値向上の考え方は 36

38 3.今後の方向性 (1)キャッシュレス化の進展による クレジットカードビジネスへの影響は 1.今後 加盟店手数料が引き下げになるのでは 2.クレジットカードはスマホ決済に取って代わられるのでは 37

39 加盟店手数料引き下げリスクについて リスクが懸念される背景 1 中長期的にクレジットカードの加盟店手数料が引き下げられるのではないか? という懸念が新聞報道を受けて顕在化 産経新聞 (10/19 記事 ) 政府 カード手数料下げ要請へ 日本経済新聞 (10/20 記事 ) カード手数料上限 3% 台 キャッシュレス促す 報道後 主要クレジットカード会社株価が約 5% 下落 2 スマホ決済が普及すると 今後クレジットカード手数料の引き下げ圧力が高まるのではないか? という懸念 38

40 丸井グループのカードビジネスの独自の収益構造 エポスカードは一般的なクレジットカードビジネス 銀行 と比べ 加盟店手数料の収益構成が低い カード会社の収益構成比較 (18年3月期) リボ分割 キャッシング 手数料 手数料 加盟店手数料 73 銀行系A社 19 8 一般的なカードビジネス 流通系B社 エポスカード 出典 月刊消費者信用 18年9月 エポスカードの収益構造が他社と異なる理由 ① 若い年代のカード会員が多いため リボ 分割 キャッシングのご利用が多い ② イシュア業務に特化しており アクワイアリング業務をほぼ行っていない 39

41 クレジットカード取引における関係性と収益構造 国際ブランド ライセンスフィー 0.05 加盟店 3.2% 4 5% 中小小売店 アクワイアラ 加盟店開拓 管理 政府が引き下げ要請 決済インフラの提供 2.3% インターチェンジフィー 規定により利率が決定 ライセンスフィー 0.05 イシュア カード発行 請求 エポスカード 取引範囲 一般的なカード会社 取引範囲 出典 経済産業省 キャッシュレス ビジョン 40

42 加盟店手数料の引き下げによる影響予測 加盟店手数料の引き下げによるエポスカードの売上収益への影響は限定的 当社への影響予測 引き下げの対象業種 飲食店 中小小売店 の エポスカード取扱高 約2000億円 加盟店手数料率が 1 と仮定した場合 アクワイアラとの折半で 0.5 負担 影響額 約10億円 2000億円

43 スマホ決済によるクレジットカード代替リスクについて リスクが懸念される背景 1 スマホ決済が浸透している中国の事例からの連想 2 IT 企業の決済 金融ビジネスへの進出が既存の金融ビジネスをディスラプトするのでは? という一種の先入観? 42

44 インターフェースと決済の違い インターフェースとしての決済アプリに決済手段としてクレジットカードが 紐づいており その利用額は決済アプリ全体の約6割を占める 中国における決済の状況 スマホ決済 カード決済 インター フェース クレジット カード デビットカード 預金口座 決済アプリ 決済アプリ スマホ決済額の約6割が クレジット カード経由の支払い クレジット カード デビットカード 預金口座 チャージ 中国の銀行関係者より クレジット デビット ウォレット 決済アプリ 店頭での 決済媒体 アプリの 裏にある 決済 43

45 クレジットカード独自の 信用供与 機能への需要 他の決済手段には無い 信用供与 後払い 機能があるため クレジットカードの利用は高額の支払いを中心に需要が継続 支払い方式別の機能と平均単価 プリペイド 前払い 約1200円 デビット 即時払い 約2700円 クレジット 後払い 約4200円 決済 機能 決済手段を選択する時に重視すること ポイントや割引 支払金額の大きさ 37 決済 機能 支払手続きのスピード 使いすぎる心配 34 決済 信用供与 機能 機能 31 手数料などコスト面 29 セキュリティなど安全性 利用明細 履歴照会 23 9 現金の代わりに 支払いできる 支払いを 先延ばしできる 出典 インフキュリオン 決済動向調査 2017年 手荷物(現金 カード)の軽減 0 出典 日本銀行 2018年 44

46 決済手段別の市場における状況 決済手段別 市場規模 住宅ローン除きの消費支出 利用金額 現金 高額 取扱高 クレジットカード 前年比 決済端末 約1000万台 約40兆円 年4 9月期 約60兆円 大規模店舗 小規模店舗 今後 スマホ決済に 取って代わる 可能性のある領域 スマホによる 非接触決済を通じて クレジットカード 決済が拡大 チェーン展開店舗 現金 約90兆円 プリペイドカード 電子マネー 決済端末 約100万台 約10兆円 利用金額 低額 2018年11月 EPOS Pay 本格スタート 5000円未満 内閣府 国民経済計算 日本クレジット協会 日本銀行 決済総覧 電子決済総覧 その他公表資料を元に当社作成 45

47 EPOS Pay の取組み エポスカードと紐付けた QR コード決済サービス EPOS Pay を開始 カード決済端末が未導入の店舗とも契約を結び 少額決済の利用を促進 EPOS Pay 加盟店 スマホ エポスカード QR コード 読み取り データ連携 端末設置が不要 (QR コード掲示のみ ) エポスカードで決済 ( ポイントでの支払いも可 ) 2018 年 11 月より東京都中野エリアにおいて本格的にサービス開始 46

48 新決済手段の台頭による機会 スマホ決済市場約90兆円において クレジットカードと同様のシェア 獲得により EPOS Payの取扱高は最大2.4兆円まで増加の可能性 決済手段別 市場規模 住宅ローン除きの消費支出 利用金額 高額 エポスカード取扱高 1.6兆円 現金 約40兆円 クレジットカード 約60兆円 大規模店舗 小規模店舗 EPOS Pay取扱高 可能性 2.4兆円 クレジットカード シェア2.7 と 同シェアと仮定 シェア2.7 チェーン展開店舗 現金 スマホ決済 約90兆円 利用金額 プリペイドカード 電子マネー 約10兆円 低額 5000円未満 47

49 3.今後の方向性 (2)今後の成長戦略と企業価値向上の考え方は 48

50 今後の成長戦略 新規事業の創出を加速化 丸井グループの考える新規事業 三位一体 店舗 取組むべき 社会的課題 カード WEB スタート 社会的課題の アップ 解決を との共創 事業化 17年4月より専任部署を設置し取組みを本格的に開始 今後はスタートアップとの共創を加速化 デジタル化の推進 アプリを主軸としたエポスカードのデジタル化を21年3月期までに実現 49

51 新規事業の進捗 新規事業の創出につながる成長投資を着実に推進し 19年3月期は 48億円の投資が決定 19年3月期の投資状況 tsumiki証券 18億円 VB VCへの投資 30億円 計 48億円 新規事業プロジェクト 社内プロジェクトを設置し 今後の成長戦略となる新たな事業を開発 テーマ シェアリング シェアハウス ライフスタイルアプリ 飲食カテゴリの新業態開発 50

52 新規事業創出の加速化に向けて 自ら手を挙げる 風土を基に 全員参加型の新規事業コンクールを開始 今後は投資先VC等お取引先さまとも共創し 新たな事業の創出を加速化 新規事業創出に向けた取組み スタートアップとの共創 投資先VCとの アクセラレータープログラムを検討 新規事業コンクール 全社員から新規事業を募集 新規事業推進部の設立 VB VCへの出資 協業 自ら手を挙げる 社内風土の醸成

53 エポスカードのデジタル化の考え方 他社が金融サービス参入に向けコストをかけて決済サービスを導入する中 当社は既存の決済 金融機能をデジタル化することでフィンテックを拡大 いままで IT企業の フィンテック 利 益 + WEB通販 SNSツール 将来 決済 金融 データ収集を 目的とした 決済サービス導入 金融サービス への新規参入 丸井グループの フィンテック 利 益 IT デジタル) これから + 決済 金融 既存の 決済 金融サービス デジタル化 データ活用による サービス拡大 52

54 エポスカードのデジタル化の推進 プラスチックカードからアプリへ アナログ デジタル 分断されたUX スムーズで一気通貫したUX データ収集のみ可能 データ収集 AIによる活用 タイムラグが発生 最適なタイミングで リアルタイム 共通のお知らせ 一人ひとりに合わせた お知らせ レコメンド 53

55 企業価値向上の考え方 これまで 長いお付き合いの実現に向け 今までのフロー型ビジネスから カードと定借型店舗を中心としたストック型ビジネスへ事業構造を変化 過去 現在 オフバランスシート オフバランスシート フ ロ ー 型 仕入型 小売 EC カード オンバランスシート ス ト ッ ク 型 フ ロ ー 型 tsumiki証券 家賃保証 EC オムニ チャネル 定借型店舗 カード ス ト ッ ク 型 L T V の 拡 大 オンバランスシート 54

56 企業価値向上の考え方 これから 今後はストック型 オフバランスシートビジネスを強化し LTV 生涯利益 とROICを重視した経営により企業価値の向上を追求 現在 未来 ROICの向上 オフバランスシート オフバランスシート 新規事業 フ ロ ー 型 tsumiki証券 家賃保証 EC オムニ チャネル 定借型店舗 カード オンバランスシート ス ト ッ ク 型 フ ロ ー 型 tsumiki証券 家賃保証 EC 定借型店舗 オムニ カード チャネル 債権流動化 ス ト ッ ク 型 L T V の 拡 大 オンバランスシート 55

57 本資料に掲載しております将来の予測に関する記述は 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており 実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります お問い合わせは IR 部 にご連絡ください

1

1 0 1 加藤でございます よろしくお願い致します 私からは前期決算概要と通期見通しについてご説明いたします 2 第 2 四半期決算のサマリーです 1 点目はEPSが大幅伸長し 過去最高益を更新しました 2 点目は売上収益が4 期ぶりに増収となり 増収増益決算となりました 3 点目はリボ債権の流動化を実施したこともあり 債権流動化額が961 億円に拡大し 資産の効率化を図りました 4 点目は第 2 四半期決算の業績を踏まえて通期見通しを上方修正いたしました

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