Microsoft PowerPoint - 12_モトックス 【MCPC】WineLink_提出用資料.ppt
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- としなり ごみぶち
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1 Wine-Link( ワインリンク ) - BtoB 販売支援システム BtoC 情報提供システム - 株式会社モトックス
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3 Wine-Link とは Wine-Link 流通 と モバイルコンピューティング の融合によるソリューションサービス
4 Wine-Link とは サービスコンセプト ブドウマーク iphone アプリ ワインって難しい? もっと気軽にワインを楽しんで欲しいもっと気軽にワインを知って欲しい 一つ一つのワインの情報年代 産地 生産者 料理との相性 IPhone をブドウマークにかざすだけで拡がるワインを選ぶ楽しみ 飲む楽しみ 手のひらから 身近にツナガルワインの世界を
5 サービスの概要 - B の活用 / C の活用の流れー 飲食店 / 酒販店では カメラをブドウマークにかざすと レストランのワインメニュー ブドウマーク iphone ワイン案内 酒売り場での情報提供 首掛け裏ラベル棚 POP ワイナリー情報 ワイン情報 履歴情報 口コミ ワインの店頭販促 注文獲得に活躍 例えば 焼肉屋でワインを飲むキャンペーン カルビと ワイン メニュー ホルモンと ワイン メニュー iphone 側画面で カルビとワインの相性など説明 ワインを選ぶ 飲む 語る楽しみ例えば 生産者 農場を知りながら飲み語るワイン好き友達の口コミを見ながら飲むお気に入りの自分のワインリストを楽しむ
6 Wine-Link のスキーム概要 海外ワイナリー (300 社以上 ) 現在 12 カ国から年間 750 万本を輸入 商品 生産者 販促企画含め全 100 万通り以上のデータ登録が可能 < レストラン > < 酒販店 > お客様とワイナリーをアプリ WEB と店頭で結びつけ購買拡大を図ります 補足ポイント 1 Wine-Link データベースでは 100 万通り以上の商品や生産者等データ登録が可能 データ登録により ブドウマークが自動に生成され ワインのラベル 店頭のメニュー POP その他に自由に利用可能 補足ポイント 年 11 月のサービスインでは iphone アプリにてサービスをスタート致しました 2011 年度では アンドロイド対応のアプリ開発を進め 今秋よりサービス開始を予定しております
7 Wine-Link が生まれた背景 業界の課題ー解決 ワインをもっとメジャーなお酒に! 業界の課題を解決 ワイン業界の課題 一般消費者にとって ワインに触れ合う機会がまだまだ少ない ワインの消費量は 全酒類の約 2.8% であり まだまだ日本に浸透していないことが分かる Wine-Link の狙い ワインと触れあう機会を増やす モトックス全国 8 千件の得意先口座と年間 750 万本の流通力を活用 Wine-Link の浸透を早期に実現し 消費者がワインに触れ合う機会を創出 ワイン業界の課題 ワインの種類が多く 一般消費者にとってワインを選ぶことが困難 ワインの販売店 レストランにおいてソムリエ ワインアドバイザーの有資格者数が 店舗数に対して不足している ワイン業界の課題 国内における成人一人当たりの年間ワイン消費量は約 2.4 リットル 90 年代の赤ワインブーム後の停滞 サブプライム以降は低価格化など 日常に浸透していない為 消費の伸び悩む Wine-Link の狙い 消費者がワインを選びやすく Wine-Link を活用頂くことで気軽にワインや生産者情報 口コミ情報などをモバイルで入手 消費者がワインを選べる環境を整備 Wine-Link の狙い ワインをより身近に楽しむ環境を 様々なワインの楽しみ方を提案する事で 国内における成人一人当たりの年間ワイン消費量約 3.0 リットルを早期実現 ワイン市場拡大を推進 消費者の方々の選ぶ 飲む 語る楽しみを創る = ワイン市場の規模拡大 活性化 生産者と消費者を直接つなげる情報コミュニケーションを 店頭 < モバイル > で
8 Wine-Link で実現出来たこと 生産者と消費者をつなげることで 飲食店でのワイン注文が向上 特に YouTube での生産者メッセージは好評 酒販店での Wine-Link 対応ワインの売上も向上しました 生産者 消費者 生産ワイナリーの様子生産者のメッセージワイナリーの歴史土壌 ブドウの特長商品の紹介 消費者店頭でのワインメニュー POP や裏ラベルメディアでの紹介 Twitter での口コミユーザー同士での口コミ ワインを飲む 購入するモチベーション 飲食店 酒販店 売上の向上利益率の向上店員教育の簡素化ー充実 外食産業の活性化
9 Wine-Link の展開計画 本サービスの展開としては 2011 年 実質の本格化を計画の元各施策の実施を行っております BtoCtoB のスパイラルでの市場発展を追求させて頂く中で C 向けのリーチは ボージョレヌーヴォ の時期が一番効果的であるため 本年もそのタイミングをターゲットにしております 第 4フェーズ 2012 年春 ~2012 年末 第 5 フェーズ 2013 年 ワイン / お酒 / 食流通のスタンダードに 1 販路 モバイル連動で他品目への横展開 2 国外へのサービス移転 1750 万本 / 年のマーク付商品体制 2 他ワインインポーター / 酒類関係から共同利用のスタート 第 3フェーズ 2011 年 10 月 ~2012 年春 1 ユーザー獲得 PR の展開 30000DL 目標 2 レストラン獲得 = 他事業主と協業で常時 1500 店から 3 自社以外での活用促進のプラットフォーム作り 第 2フェーズ現在 ~2011 年 9 月第 1フェーズ実績 1 アンドロイド開発 サービス展開のスタート 2 認識率向上研究 =3 次元対応 3 モトックスワインの裏ラベルにブドウマーク添付開始 4 レストラン獲得キャンペーン = 他事業主と連動で常時 1500 店目標 1 サービスインから 4 カ月半で約 8000DL + 毎週平均 6000PV( 新規 40%) 2 ブドウマーク付 メニュー設置レストラン延べ約 200 店舗 3 ブドウマーク付 POP/ 首飾り商品設置酒販店延べ約 1000 店舗 4 酒販店向け展示会 (2000 社来場 ) でのお披露目ー設置促進の加速
10 Wine-Link 成果と評価 Wine-Link の成果に対する評価を 以下の 5 つの点よりお話をさせて頂きます ワインの商品提案レベルの向上 ( 自社 並びにお取引先各社 ) ワインの販促企画提案力が向上 新規得意先の獲得率が向上営業効率が飛躍的に向上している 商品説明が難しいワインの受注率が UP 母の日にワイン など身近なシーンを WL で表現する企画提案で受注率 UP ワイン販売に悩む また新規導入を検討していたレストランに販路拡大ー好評 ボージョレヌーヴォ の商戦で 店頭で高評価 ブドウマークがあるお店に関する問合せが増加中 消費者の体験アンケートで 約 88% の方が レストランで使ってみたいと回答 ワインリンク展開店リストをこの春よりスタート予定 文化的貢献生産者 消費者の海を越えたコミュニケーションでワイン 食文化への貢献 本年の計画ですが 被災地に対して海外ワイナリーより支援希望があり メッセージを本サービスで +@ の企画を準備しております 酒販業界活性化酒販免許制度により旧来型流通といえる酒販業界での本モバイル活用のサービスは画期的で その先進性が認められています 三次元の画像認識対応を現在進めており 更なる認識率向上に挑戦中
11 最後に モトックスはワイン / 酒を中心とした流通事業主であり ワイン生産者や日本全国のお得意先様と長い時間をかけて信頼関係を築いてきました その信頼関係を示す流通網と顧客接点を モバイル コンピューティングとの融合で更に推進いたします 今後 Wine-Link を通じて 消費者に安心してワインを楽しんでいただける環境を整備し 生産者には消費者とのコミュニケーションの機会を作り 当社の業績だけではなく ワイン業界全体の底上げをはかり 酒販業界 さらには外食業界全体を元気にしていきたいと本気で考えております
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2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 研究会 意識の高い関係者 広告主 有識者 とともに議論を繰り広げる研究会 専門家としての知見とノウハウをもとに 貴社のブランド構築をつくることが目的です 研究会の全体像 食品 飲料 流通 小売 化粧品 有識者 大学教授など 研究会参加企業の依頼 例 研究会の開催 セミナーの開催 生活者のライフスタイルや趣味趣向は日々変化しています
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1. 2. 26 9 8 26 9 22 26 9 28 3. 26 10 1 26 12 31 4. 26 10 27 1 1 3 27 1 1 2 1 2 5. 1 1000 1,000 6. 1 10,000 A 500 11 B 500 11 1,000 A B 7. 10,000 8. 1 5 5 9. 10. 11. 1 2 1 . 61 5,000 5,000 2 61 2 10 62
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