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1 kobe 伍 魚 福 立 命 館 大 学 立 命 館 大 学 経 営 学 部 2 回 生 金 ゼミナール 井 嶋 大 田 奥 井 柴 田 高 橋 平 尾 1

2 目 次 1. 課 題 2. 状 況 分 析 3.ISM 戦 略 とその 実 証 分 析 4. 対 策 案 5. 検 証 6. 財 務 的 な 見 通 し 2

3 伍 魚 福 とは? 株 式 会 社 伍 魚 福 神 戸 に 本 社 を 持 つ おつまみ 会 社 工 場 無 きメーカー 製 造 は 協 阪 力 神 工 百 場 貨 に 店 依 内 頼 の 店 舗 における 客 単 価 を 上 げるための 策 を 考 えてほしい!! 伍 魚 福 : 山 中 社 長 3

4 目 次 1. 課 題 2. 状 況 分 析 3.ISM 戦 略 とその 実 証 分 析 4. 対 策 案 5. 検 証 6. 財 務 的 な 見 通 し 4

5 1. 課 題 5

6 目 次 1. 課 題 2. 状 況 分 析 3.ISM 戦 略 とその 実 証 分 析 4. 対 策 案 5. 検 証 6. 財 務 的 な 見 通 し 6

7 2.1 業 界 分 析 1 家 のみ 頻 度 ほぼ 毎 日 34.5% 週 4~5 回 16.9% 週 2~3 回 23.7% 週 1 回 程 度 11.2% 月 1~3 回 5.9% 数 か 月 に 一 回 程 度 2.5% 年 に 数 回 程 度 2.0% 飲 まない3.3% お 酒 とともに つまみを 食 べるか 必 ず 食 べる 60.7% その 時 々で 食 べ たりたべなかっ たり29.7% ほとんど 食 べな い7.4% お 酒 は 飲 まない 2.2% 出 典 :アサヒグループ/ 7

8 2.3 競 合 他 社 分 析 1 伍 魚 福 の 競 合 他 社 となるのは おつまみ 販 売 店 舗 8

9 2.2 企 業 分 析 企 業 理 念 神 戸 で 一 番 おもしろい 会 社 に すばらしく 美 味 しいものを 造 り お 客 様 に 喜 んでいただく 経 営 形 態 直 営 店 は 阪 神 百 貨 店 のみ 商 品 売 り 場 提 案 自 体 が 商 品 品 揃 えが 豊 富 9

10 2.3 競 合 他 社 分 析 2 阪 神 梅 田 本 店 HPより 10

11 2.3 競 合 他 社 分 析 3 ここしか 目 に つかない!! 伍 魚 福 ドライ フルー ツ チーズ ワイン オリーブ 11

12 2.4 アンケート 調 査 実 施 日 :2013 年 9 月 29 日 10 月 日 場 所 : 阪 神 百 貨 店 伍 魚 福 総 数 :101 人 分 析 方 法 :SPSS 12

13 男 女 別 女 性 76% 2.4 顧 客 分 析 男 性 24% 60 代 15% 70 代 6% 50 代 13% 年 齢 別 40 代 25% 20 代 19% 30 代 20% 10 代 2% 年 2.3 回 11% 週 2.3 回 11% 購 入 頻 度 初 めて 35% 月 2.3 回 43% パーティー 宴 会 のため 8% 買 っていない 8% 親 のため 7% 配 偶 者 のため 10% 友 人 のため 17% 購 入 理 由 その 他 5% 自 分 の ため 45% 13

14 2.6 SWOT 分 析 SWOT 分 析 14

15 2.7 ポジショニング 分 析 品 揃 えが 豊 富 茶 向 き お つ ま み 駄 菓 子 豆 菓 子 花 見 屋 おかき 魯 山 あられ 四 陸 丸 一 ちりめん 海 鮮 倶 楽 部 あげせん 生 鮮 売 り 場 ニューミュンヘン 揚 げ 物 酒 向 き お つ ま み 一 つの 商 品 に 強 みをもつ 15

16 目 次 1. 課 題 2. 状 況 分 析 3.ISM 戦 略 とその 実 証 分 析 4. 対 策 案 5. 検 証 6. 財 務 的 な 見 通 し 16

17 3.1 インストア マーチャンダイジング 戦 略 ~ 販 売 促 進 と 売 り 場 作 りの 展 開 ~1 で を 買 おう 計 画 購 買 購 買 行 動 事 前 に 購 入 店 舗 や 商 品 まで 決 めた 上 で 購 入 をする 方 法 (by. 渡 辺 隆 之 ) へぇ 買 ってみよう 非 計 画 購 買 店 内 で 受 けた 情 報 などの 刺 激 もしくは 消 費 者 自 身 が 無 意 識 に 感 じていた 購 買 意 図 が 顕 在 化 することによる 購 買 行 動 (by. 高 橋 郁 夫 ) 田 島 義 博 (2001) インストアマーチャンダイジングがわかる できる : 流 通 情 報 化 と 小 売 経 営 革 新 東 京 : ビジネス 社 より 17

18 3.1 インストア マーチャンダイジング 戦 略 ~ 販 売 促 進 と 売 り 場 作 りの 展 開 ~2 レイアウト 非 計 画 購 買 棚 割 り 価 格 非 価 格 田 島 義 博 (2001) インストアマーチャンダイジングがわかる できる : 流 通 情 報 化 と 小 売 経 営 革 新 東 京 : ビジネス 社 より 18

19 3.2 分 析 結 果 従 属 変 数 は 非 計 画 購 買 である 非 標 準 化 係 数 標 準 化 係 数 モデル ベータ t 値 有 意 確 率 B 標 準 誤 差 (β ) (t-value) (p-value) ( 定 数 ) 価 格 プロモーション 非 価 格 プロモーション 棚 割 り レイアウト 注 )1. 調 整 済 みのR2 乗 は0.105(p<0.05)である 2. 従 属 変 数 は 非 計 画 購 買 である 3. 独 立 変 数 間 の 相 関 問 題 を 捉 え る 共 線 性 の 統 計 量 に 問 題 はない (VIF :1.876) 4. t 値 の 絶 対 値 が2 以 上 なら 有 意 水 準 5%(p<0.05)でその 独 立 変 数 は 有 意 ( 影 響 があり)とみなされる 5. 各 独 立 変 数 の 相 対 的 な 影 響 力 の 大 きさは 標 準 化 係 数 (ベータ β )の 大 きさ の 順 で 説 明 できる 影 響 を 与 えるのは 棚 割 り!! 19

20 目 次 1. 課 題 2. 状 況 分 析 3.ISM 戦 略 とその 実 証 分 析 4. 対 策 案 5. 検 証 6. 財 務 的 な 見 通 し 20

21 4.1 対 策 案 1 棚 割 り をもっと 目 立 つものに!! 定 番 の 売 場 に 商 品 をどのように 割 り 当 て 陳 列 するかを 決 定 する 陳 列 販 売 計 画 のこ と 21

22 4.1 対 策 案 2 棚 割 り をもっと 目 立 つものに!! 顧 客 獲 得 購 入 商 品 の 増 加 客 単 価 UPにつながる! 22

23 4.2 棚 割 り AKB48の 選 抜 総 選 挙 のよう に 商 品 をランキング 付 け をしたい でも 30~50 代 の 方 にAKB は 親 しみやすいものか? 相 撲 の 番 付 表! 23

24 前 頭 前 頭 前 頭 前 頭 前 頭 前 頭 小 結 関 脇 大 関 横 綱 小 っ ち ゃ な 梅 ゼ リ ー 量 売 ) ピ リ 辛 さ き い か 天 カ レ ー 風 味 量 売 ) ピ リ 辛 さ き い か 天 の り 塩 味 オ ー プ ニ ン グ お 試 セ ッ ト カ ッ プ さ き い か 天 の り 塩 味 量 売 ) ピ リ 辛 さ き い か 天 カ ッ プ さ き い か マ ヨ ネ ー ズ 風 味 備 長 炭 カ シ ュ ー ナ ッ ツ カ ッ プ さ き い か 天 カ レ ー 風 味 ピ リ 辛 さ き い か 天 横 綱 に!! 対 策 案 1

25 前 頭 前 頭 前 頭 前 頭 前 頭 前 頭 小 結 関 脇 大 関 横 綱 や わ ら か 鮭 と ば ア イ ス バ イ ン チ ー ズ パ ン チ ェ ッ タ と ん ト ロ ス モ ー ク 鹿 児 島 で 作 っ た 豆 腐 入 り さ つ ま 揚 げ 赤 鳥 炭 火 焼 カ マ ン ベ ー ル 入 り チ ー ズ 生 包 み エ ビ 鉄 ク リ ー ム チ ー ズ 生 ハ ム 包 み 一 夜 干 し 焼 い か a 伍 魚 福 の 阪 神 百 貨 店 の 店 舗 での 人 気 ランキング( 番 付 表 )に 含 まれていないが オンラインでの 売 り 上 げ 等 伍 魚 福 全 体 を 通 して 人 気 が 高 い 商 品 がランクインする 4.3 対 策 案 2 25

26 4.4 棚 割 りの 提 案 1 裏 横 綱 の 商 品 を 横 綱 の 商 品 を 26

27 4.4 棚 割 りの 提 案 2 目 線 を 下 げる イチオシに 目 を 向 かせる 裏 番 付 商 品 の 見 える 機 会 を 増 やす 27

28 4.4 棚 割 りの 提 案 3 番 付 表 という 話 題 性 SWOT 分 析 番 付 表 棚 割 り により 店 舗 を 目 立 たせる 28

29 目 次 1. 課 題 2. 状 況 分 析 3.ISM 戦 略 とその 実 証 分 析 4. 対 策 案 5. 検 証 6. 財 務 的 な 見 通 し 29

30 5. 期 待 される 結 果 の 検 証 1 30

31 5. 期 待 される 結 果 の 検 証 2 ここに イメージビデオを 入 れてください 31

32 目 次 1. 課 題 2. 状 況 分 析 3.ISM 戦 略 とその 実 証 分 析 4. 対 策 案 5. 検 証 6. 財 務 的 な 見 通 し 32

33 6. 財 務 的 な 見 通 し1 経 費 レイアウト 変 更 2 名 1 時 間 約 4000 円 POP 経 費 PC1 枚 約 15 円 20= 約 300 円 パネル( 番 付 表 ) 約 2000 円 約 6300 円 データ 出 典 : 伍 魚 福 33

34 6. 財 務 的 な 見 通 し2 売 上 高 客 単 価 が300 円 上 がる 1 日 約 50 人 300 円 =1 日 約 円 の 売 上 経 費 < 売 上 高 週 一 レイアウト 替 え 1ヵ 月 4 週 8700 円 =34800 円 1 年 12ヵ 月 円 = 円 34

35 参 考 文 献 上 田 隆 穂 守 口 剛 (2004) 価 格 プロモーション 戦 略 有 斐 閣 財 団 法 人 流 通 経 済 研 究 所 編 (2008) インストア マーチャンダイジング 日 本 経 済 新 聞 出 版 社 財 団 法 人 流 通 経 済 研 究 所 編 (2008) インストア マーチャンダイジング 製 配 販 コラボ レーションによる 売 場 作 り 日 本 経 済 新 聞 出 版 社 高 橋 郁 夫 (1999) 消 費 者 購 買 行 動 小 売 マーケティングへの 写 像 千 倉 書 房 田 島 義 博 (2001) インストアマーチャンダイジングがわかる できる 流 通 情 報 化 と 小 売 経 営 革 新 東 京 ビジネス 社 田 島 義 博 (2004) マーチャンダイジングの 知 識 日 本 経 済 新 聞 社 遠 山 正 朗 (2000) 情 報 通 信 技 術 とインストアマーチャンダイジング 敬 愛 大 学 経 済 文 化 研 究 所 渡 辺 隆 之 (2000) 店 舗 内 購 買 行 動 とマーケティング 適 応 小 売 業 とメーカーの 協 働 局 面 千 倉 書 房 伍 魚 福 HP ( 年 11 月 14 日 閲 覧 アサヒグループHP (/ 年 11 月 14 日 閲 覧 35

36 参 考 資 料 1 本 スライド15に 関 連 しまして 山 中 社 長 によると おつまみには お 茶 向 き おつまみ お 酒 向 き おつまみ の 二 つに 分 けることができ この 定 義 をも とにポジショニング 分 析 を 行 いました 36

37 参 考 資 料 2 本 スライド19の 独 立 変 数 は 棚 割 り 価 格 プロモーション 非 価 格 プロモー ション レイアウトにわけられ それぞれの 質 問 項 目 は 田 島 義 博 (2004) マーチャンダイジングの 知 識 日 本 経 済 新 聞 社 や 上 田 隆 穂 守 口 剛 (2004) 価 格 プロモーション 戦 略 有 斐 閣 を 参 考 にして 作 った また 従 属 変 数 の 非 計 画 購 買 も 同 様 である 棚 割 りにおける 質 問 項 目 は 多 くの 商 品 が 目 に 入 る 商 品 の 陳 列 が 見 やすい 商 品 が 目 に つきやすい 商 品 を 手 に 取 りやすい 陳 列 に 工 夫 を 感 じる の5つである またこの 平 均 値 の 信 頼 性 は(α=0.792)である 価 格 プロモーションにおける 質 問 項 目 は 増 量 されており お 得 感 がある ポイントがたまる おまけ がある の3つである またこの 平 均 値 の 信 頼 性 は(α=0.715)で ある 37

38 参 考 資 料 2 非 価 格 プロモーションにおける 質 問 項 目 は 味 の 違 いなど 種 類 が 多 い 試 食 がある 接 客 に 好 感 が 持 て る 店 員 の 知 識 が 豊 富 レジ 接 客 の5つである またこの 平 均 値 の 信 頼 性 は(α=0.835)である レイアウトにおける 質 問 項 目 は 売 り 場 の 作 りが 面 白 い 店 の 外 観 レイアウトが 分 かりやす い の5つである またこの 平 均 値 の 信 頼 性 は(α=0.764)である 非 計 画 購 買 における 質 問 項 目 は 衝 動 買 いをする 方 である 店 内 で 購 買 する 商 品 を 決 める の2つで ある またこの 平 均 値 は(α=0.462)である 38

39 ご 静 聴 ありがとうございました 39

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