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1 2013 年 年 12 期 第 2 四 半 期 決 算 説 明 会 経 営 報 告 ライオン 株 式 会 社 代 表 取 締 役 社 執 役 員 濱 逸 夫 年 第 2 四 半 期 の 決 算 内 容 についてご 説 明 いたします 1

2 2013 年 第 2 四 半 期 の 業 績 と 経 営 の 取 り 組 み 2 はじめに 本 年 の 針 取 組 内 容 についてあらためてご 説 明 いたします 2

3 2013 年 の 針 取 組 内 容 国 内 事 業 の 質 的 成 般 消 費 財 製 品 付 加 価 値 型 市 場 創 造 型 商 品 の 育 成 加 速 2012 年 新 製 品 の 通 年 寄 与 2013 年 新 製 品 の 確 実 な 導 最 重 要 課 題 営 業 商 品 構 成 の 改 善 販 促 費 の 統 御 安 定 した 価 格 の 実 現 ( 価 格 型 販 促 の 強 化 ) 取 扱 い 商 品 の 拡 店 頭 のボリューム 確 保 国 内 事 業 の 収 益 回 復 3 最 初 に 年 初 にお 話 した2013 年 の 針 について 確 認 します 本 年 の 最 重 要 課 題 は 国 内 般 消 費 財 事 業 の 収 益 性 回 復 です 昨 年 減 益 となった 結 果 を 踏 まえ 製 品 営 業 の 取 り 組 みを 強 化 し 早 期 の 収 益 性 回 復 を 指 すものです 3

4 2013 年 の 針 取 組 内 容 国 内 事 業 の 質 的 成 産 業 品 化 学 品 : 重 点 分 野 の 途 開 発 海 外 顧 客 の 開 拓 強 化 業 務 : 新 規 顧 客 へのアプローチ 強 化 海 外 事 業 の 量 的 成 オーラルケアNo.1に 向 けた 施 策 洗 濯 洗 剤 No.1に 向 けた 施 策 エリア 拡 研 究 開 発 体 制 充 実 新 しいビジネス 価 値 の 開 発 通 販 事 業 :QOLを める 第 2の 柱 の 創 出 4 産 業 品 事 業 は 導 電 性 カーボンやエステル 誘 導 体 など 利 益 性 の い 商 品 での 途 開 発 や 新 規 顧 客 開 拓 により 収 益 の 回 復 を 図 りました 海 外 事 業 はオーラルケア 洗 濯 洗 剤 No.1に 向 けて システマ ブランドの 新 製 品 を 積 極 的 に 投 するとともに マレーシアで 粉 末 洗 剤 の 新 場 が 稼 動 するとともに タイや 中 国 などで 新 たな 場 建 設 と 設 備 増 設 を 進 めました 新 しいビジネス 価 値 の 開 発 としては 性 向 けのエイジングヘアケア 分 野 で 通 販 限 定 商 品 を 新 発 売 し 事 業 規 模 拡 を 図 ります 以 上 のような 針 をもって 本 年 の 経 営 にあたりました 4

5 2013 年 連 結 業 績 予 想 (2013 年 2 12 時 点 予 想 ) 2013 年 2012 年 ( 単 位 : 億 円 ) 前 年 増 減 2013 年 2012 年 前 年 同 期 増 減 額 率 (%) 第 2 四 半 期 第 2 四 半 期 額 率 (%) 売 上 3, , , , 営 業 利 益 対 売 上 (%) 経 常 利 益 対 売 上 (%) 当 期 純 利 益 対 売 上 (%) 年 初 時 点 の 業 績 予 想 の 確 認 です 売 上 3,420 億 円 営 業 利 益 100 億 円 経 常 利 益 110 億 円 当 期 純 利 益 60 億 円 としました 5

6 2013 年 上 期 の 経 営 環 境 1 原 料 価 格 の 推 移 原 油 (ト ハ イ) (US$/BBL) (RM/t) 粗 パーム 油 (マレーシア) 0 08/1 09/1 10/1 11/1 12/1 13/1 0 08/1 09/1 10/1 11/1 12/1 13/1 原 料 年 初 想 定 ( 年 間 ) 2013 年 年 1-6 対 12 年 同 期 原 油 $115/BBL $106/BBL $111/BBL 5.1% 粗 パーム 油 RM3,300/ton RM2,380/ton RM3,240/ton 26.5% 6 それでは 本 年 上 期 の 経 営 環 境 の 概 観 をご 説 明 します まず 原 材 料 の 市 況 についてですが 原 油 は ドルの 間 で 推 移 し 上 期 平 均 で106ドル 前 年 同 期 では 約 5% 下 落 しました パーム 油 は 産 地 での 在 庫 増 加 や 新 興 国 での 需 要 減 少 の 影 響 で 上 期 平 均 2,400リンギット 前 後 で 推 移 しました 前 年 同 期 26% 下 回 りました 6

7 2013 年 上 期 の 経 営 環 境 2 為 替 の 推 移 円 高 米 ドル タイバーツ 韓 国 ウォン 対 2011 年 1 円 安 年 1 月 11 年 3 月 11 年 5 月 11 年 7 月 11 年 9 月 11 年 11 月 12 年 1 月 12 年 3 月 12 年 5 月 12 年 7 月 12 年 9 月 12 年 11 月 13 年 1 月 13 年 3 月 13 年 5 月 通 貨 年 初 想 定 ( 年 間 ) 2013 年 年 1-6 対 12 年 同 期 ドル 85.0 円 95.9 円 79.7 円 ( 円 安 )20.3% タイバーツ 2.70 円 3.21 円 2.56 円 ( 円 安 )25.4% 韓 国 ウォン 円 円 円 ( 円 安 )24.1% 7 次 に 為 替 の 動 向 です 昨 年 末 以 降 為 替 が 急 激 に 変 動 し ドルは 前 年 同 期 20%の 円 安 となりました 当 社 が 事 業 を 展 開 するアジアにおいても タイバーツ 韓 国 ウォンは 前 年 同 期 に べて25% 程 度 の 円 安 となりました 海 外 の 業 績 は 円 貨 換 算 でメリットが 出 た で 原 材 料 の 輸 価 格 上 昇 によりマイナス 要 因 となりました 7

8 2013 年 上 期 の 経 営 環 境 3 国 内 市 場 の 推 移 ( 対 前 年 同 期 ) 104 (%) 品 ( 当 社 参 41 市 場 ) (%) 104 OTC 医 薬 品 ( 当 社 参 8 市 場 ) 個 数 額 単 価 単 価 個 数 額 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2010 年 までは44 市 場 2012 年 までは42 市 場 1-6 ( インテージ SRIデータ) (ライオン 調 べ) 1-6 月 8 次 に 当 社 が 参 している 品 とOTC 医 薬 品 市 場 の 動 向 です 左 のグラフは 当 社 が 参 している 国 内 品 41 市 場 の 単 価 個 数 額 の 推 移 です 右 のグラフは 当 社 参 OTC 医 薬 品 8 市 場 の 推 移 です 品 OTC 医 薬 品 市 場 とも 単 価 に 下 げ まりの 兆 しが られま した 品 市 場 では 単 価 の 前 年 割 れが 続 いていました しかし 本 年 に り 単 価 が 前 年 同 期 に べ 横 ばいになったことに 加 え 個 数 の 伸 びが 続 き 額 は 上 昇 しました 8

9 決 算 ハイライト 全 社 業 績 概 要 ( 対 前 年 同 期 対 公 表 予 想 ) 2013 年 年 1-6 対 前 年 増 減 ( 単 位 : 億 円 ) 対 公 表 増 減 額 率 (%) 額 率 (%) 売 上 ( 億 円 ) 1, , 営 業 利 益 ( 億 円 ) 対 売 上 (%) 経 常 利 益 ( 億 円 ) 対 売 上 (%) 四 半 期 純 利 益 ( 億 円 ) 対 売 上 (%) 売 上 は 海 外 が 好 調 に 推 移 し 公 表 数 値 を 上 回 った 営 業 利 益 は 商 品 構 成 の 改 善 販 促 費 の 統 御 により 公 表 を 上 回 った 経 常 利 益 は 営 業 利 益 の 増 加 に 加 え 持 分 法 投 資 利 益 の 増 加 により 公 表 を 上 回 った 四 半 期 純 利 益 は 経 常 利 益 の 増 加 に 加 え 有 価 証 券 売 却 益 を 計 上 し 公 表 を 上 回 った 9 それでは 2013 年 上 期 の 実 績 についてご 説 明 いたします 売 上 は 1,660 億 円 となり 前 年 同 期 に 対 し 約 62 億 円 の 増 加 3.9% 増 と なりました 為 替 変 動 による 影 響 が 約 69 億 円 増 加 となり この 影 響 を 加 味 した 実 質 前 年 同 期 は0.5% 減 となりました 営 業 利 益 は 国 内 の 般 消 費 財 事 業 において 付 加 価 値 製 品 の 販 売 強 化 や 新 製 品 の 着 実 な 育 成 により 商 品 構 成 の 改 善 販 促 費 の 効 率 化 を 進 め 増 益 となり ました 持 分 法 投 資 利 益 の 増 加 や 投 資 有 価 証 券 の 売 却 益 を 計 上 したため 経 常 利 益 四 半 期 純 利 益 は それぞれ 前 年 同 期 を 上 回 りました 9

10 決 算 ハイライト 連 結 営 業 利 益 増 減 要 因 ( 対 前 年 同 期 ) 2012 年 1-6 月 営 業 利 益 22 ( 単 位 : 億 円 ) 売 上 増 減 構 成 変 化 等 の 影 響 +20 トータルコストタ ウン( 原 価 物 流 等 ) +9 原 油 植 物 油 脂 等 の 影 響 +1 競 争 費 用 の 増 減 17 その 他 費 用 の 増 減 年 1-6 月 営 業 利 益 売 上 の 増 加 に 加 え 商 品 構 成 の 改 善 に 取 り 組 み 営 業 損 益 が 改 善 しました 売 上 増 減 構 成 変 化 等 の 影 響 : 売 上 は 海 外 を 中 に 増 収 となりました また 国 内 の 商 品 構 成 が 改 善 したことにより 前 年 同 期 に べ 増 加 しました 競 争 費 の 増 減 : 国 内 では 新 製 品 や 付 加 価 値 製 品 の 販 売 強 化 により 販 売 促 進 費 の 効 率 化 を 進 めましたが 海 外 は 積 極 的 なマーケティング 投 資 に 加 え 為 替 変 動 の 影 響 もあり 前 年 同 期 に べ 増 加 しました 10 続 いて 営 業 利 益 の 増 減 要 因 についてご 説 明 します 増 益 要 因 売 上 増 商 品 構 成 変 化 による 粗 利 の 増 加 は 20 億 円 となりました トータルコストダウンは 年 間 15 億 円 の 標 に 対 し9 億 円 の 進 捗 です 原 油 植 物 油 脂 の 市 況 の 影 響 は 国 内 はコストアップでしたが 海 外 では 現 地 通 貨 だったため 全 体 として 上 期 はコストアップになりませんでした 減 益 要 因 競 争 費 は17 億 円 の 増 加 となりましたが 主 な 要 因 は 海 外 の 競 争 費 が 為 替 変 動 の 影 響 を 受 けたためです 為 替 変 動 の 影 響 を 除 いた 実 質 増 減 では 販 売 促 進 費 は 国 内 で 減 少 海 外 で 増 加 トータルでは 微 増 広 告 宣 伝 費 は 国 内 で 減 少 海 外 で 増 加 トータルでは 微 減 となりました その 他 の 費 は7 億 円 の 増 加 となりましたが 海 外 の 費 増 が 主 な 要 因 です 為 替 変 動 の 影 響 以 外 は 概 ね 想 定 通 りといった 状 況 でした 10

11 決 算 ハイライト セグメント 別 業 績 概 要 総 売 上 2013 年 年 1-6 ( 単 位 : 億 円 ) 売 上 セグメント 利 益 ( 営 業 利 益 ) 対 前 年 増 減 2013 年 2012 年 対 前 年 増 減 額 率 (%) 額 率 (%) 般 消 費 財 1, , 産 業 品 海 外 そ の 他 計 1, , 調 整 額 連 結 計 1, , 般 消 費 財 : 売 上 は 減 少 したものの 商 品 構 成 の 改 善 や 販 促 費 の 効 率 化 を 進 め 営 業 利 益 は 増 加 産 業 品 : 化 学 品 は 回 復 傾 向 業 務 の 新 規 開 拓 進 み 減 収 幅 縮 付 加 価 値 製 品 率 上 昇 により 増 益 海 外 : 好 調 持 続 ( 現 地 通 貨 ベースの 実 質 売 上 は+7.8%) 11 次 に セグメント 別 の 業 績 についてご 説 明 します 般 消 費 財 事 業 当 事 業 は 超 コンパクト 洗 濯 液 体 洗 剤 残 柔 軟 剤 が 好 調 なファブリックケア 分 野 ナイスリムエッセンス ラクトフェリン をはじめとする 通 信 販 売 商 品 の 売 上 が 好 調 に 推 移 しましたが 薬 品 分 野 などが 前 年 を 下 回 り 売 上 は 前 年 同 期 マイナ スとなりました セグメント 利 益 は 付 加 価 値 製 品 の 売 上 構 成 を め 販 売 促 進 費 の 効 率 化 に 取 り 組 み セグメント 利 益 は13 億 円 となり 前 年 同 期 を 上 回 りました 産 業 品 事 業 化 学 品 分 野 は 回 復 傾 向 にあり 業 務 洗 浄 剤 等 も 新 規 顧 客 の 開 拓 が 進 み 売 上 は 前 年 同 期 に べて 横 ばいとなりました 営 業 利 益 は 利 益 性 の い 海 外 向 けカーボン 等 が 好 調 に 推 移 し セグメント 利 益 は2 億 円 増 加 しました 海 外 事 業 売 上 は 全 体 で33.3% 増 となりました( 為 替 変 動 の 影 響 を 除 く 現 地 通 貨 ベースで は7.8% 増 ) タイ 港 は 現 地 通 貨 ベースで2ケタ 成 し 事 業 全 体 をけん 引 しまし た 営 業 利 益 は 円 安 進 の 影 響 に 加 え 市 場 地 位 向 上 に 向 けての 競 争 費 の 増 加 や フィリピンへの 初 期 投 資 などがありましたが 前 年 同 期 並 みを 確 保 しました 11

12 般 消 費 財 事 業 の 分 野 別 業 績 概 況 売 上 前 年 同 期 概 況 オーラルケア 分 野 ビューティケア 分 野 ファブリックケア 分 野 リビングケア 分 野 薬 品 分 野 その 他 の 分 野 5.0% 9.5% +1.6% 2.1% 7.7% +3.0% 新 製 品 を 投 した クリニカ ブランドが 好 調 に 推 移 デンタークリアMAX は 価 格 安 定 を 優 先 したため 前 年 同 期 を 下 回 った 昨 年 9 に 品 揃 えを 強 化 した キレイキレイ 泡 ハンドソープ が 好 調 液 体 タイプは 縮 傾 向 Banパウダースプレー が 前 年 同 期 を 下 回 ったが 今 春 の 新 製 品 Banシャワーデオドラント が 好 調 で 収 益 の 改 善 に 寄 与 洗 濯 粉 末 洗 剤 は 前 年 同 期 を 下 回 ったが 超 コンパクト 洗 濯 液 体 洗 剤 が 好 調 残 柔 軟 剤 が 引 き 続 き 好 調 ルックおふろの 防 カビくん 煙 剤 が 急 伸 台 所 洗 剤 は 器 洗 い 機 が 堅 調 に 推 移 したものの 全 体 として は 伸 びなやみ 前 年 同 期 を 下 回 った 薬 の 新 製 品 スマイル40プレミアム スマイル40EX ゴールドマイルド が 好 調 解 熱 鎮 痛 剤 殺 剤 ドリンク 剤 が 競 争 激 化 の 影 響 を 受 け 前 年 同 期 を 下 回 った 通 販 商 品 ギフト 商 品 が 好 調 に 推 移 ラクトフェリンを 始 めとする 通 販 商 品 は2ケタ 増 継 続 12 国 内 の 般 消 費 財 については 各 分 野 についてご 説 明 します オーラルケア 分 野 は 刷 の 新 製 品 クリニカアドバンテージハブラシ を 発 売 した クリニカ ブランドが 好 調 に 推 移 しましたが 汎 価 格 帯 商 品 である デンタークリ アMAX は 商 品 構 成 の 改 善 のために 価 格 安 定 化 を 優 先 したため 分 野 全 体 の 売 上 は 前 年 を 下 回 りました ビューティケア 分 野 は キレイキレイ と Ban 2つのブランドに 重 点 化 して います 泡 ハンドソープや Banシャワーデオドラント が 好 調 に 推 移 しましたが シャンプーやボディソープが 苦 戦 しました ファブリックケア 分 野 は 超 コンパクト 洗 濯 液 体 洗 剤 残 の 柔 軟 剤 など 付 加 価 値 製 品 が 好 調 に 推 移 しました リビングケア 分 野 は 5 に って ルック おふろの 防 カビくん 煙 剤 が 急 伸 しました 台 所 洗 剤 は 器 洗 い 機 に 注 して 単 価 を 引 き 上 げましたが 洗 い の 売 上 が 前 年 を 下 回 りました 薬 品 分 野 は 薬 の 付 加 価 値 新 製 品 が 好 調 な 滑 り 出 しです 特 に スマイル40プレ ミアム は 売 価 格 が1500 円 程 度 にも 関 わらず 多 くの 薬 局 で 推 奨 をいただいており ます で 解 熱 鎮 痛 剤 や 殺 剤 などが 減 収 となりました その 他 の 分 野 は 通 販 商 品 が2 桁 成 を 継 続 しました 般 消 費 財 事 業 は 減 収 の 分 野 が 多 くなっていますが 収 益 改 善 の 取 り 組 みに 重 きを 置 いたためであり 国 内 事 業 の 質 的 成 に 向 けての 施 策 は 着 実 に 進 んでいます 12

13 般 消 費 財 事 業 施 策 と 成 果 般 消 費 財 事 業 : 減 収 増 益 商 品 構 成 の 改 善 2013 年 新 製 品 の 着 実 な 導 付 加 価 値 製 品 の 安 定 した 価 格 での 販 売 1 中 価 格 帯 磨 テ ンターシステマ の 伸 張 と 新 製 品 クリニカアト ハ ンテーシ ハフ ラシ テ ンターシステマ 磨 前 年 同 期 115% クリニカ アト ハ ンテーシ ハフ ラシ 2 新 発 売 2ハンドソープ 泡 タイプの 構 成 上 昇 と Banシャワーデオドラント < キレイキレイ 泡 前 年 同 期 110% Banシャワーテ オト ラント 2 新 発 売 13 上 期 に いました 各 事 業 の 具 体 的 な 施 策 と 成 果 についてご 説 明 いたします 般 消 費 財 事 業 では 冒 頭 に 申 し 上 げましたとおり 本 年 は 商 品 構 成 の 改 善 や 新 製 品 の 着 実 な 導 育 成 により 販 促 費 の 効 率 化 を い 収 益 性 の 回 復 を 指 しました 1オーラルケア 分 野 では 昨 年 不 振 であった 中 価 格 帯 市 場 で システマ ブランド の 磨 が 前 年 同 期 115%と 好 調 です また 刷 でも 今 春 の 新 製 品 クリニカアドバンテージ の 導 によって 商 品 構 成 の 改 善 が 図 られました 2ハンドソープでは 泡 タイプ の が 液 体 タイプ より 販 売 価 格 が く 付 加 価 値 型 商 品 であります ハンドソープ 全 体 の 売 上 に 占 める 泡 タイプ の 構 成 は 年 々 上 昇 し 今 上 期 では6 割 を 超 え 利 益 に 貢 献 しています 13

14 般 消 費 財 事 業 商 品 構 成 の 改 善 施 策 と 成 果 3 超 コンパクト 洗 濯 液 体 洗 剤 の 構 成 上 昇 と 残 柔 軟 剤 の 伸 張 < 超 コンハ クト 液 体 洗 剤 前 年 同 期 118% ソフラン アロマリッチ 前 年 同 期 133% 4 ルックおふろの 防 カビくん 煙 剤 の 急 伸 を100とした 場 合 の 売 上 の 変 化 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 14 3 洗 濯 洗 剤 では 価 格 競 争 の 激 しい 粉 末 洗 剤 より 超 コンパクト 型 の 液 体 洗 剤 の 拡 販 に 注 し 従 来 型 液 体 洗 剤 を 含 め 液 体 洗 剤 の 構 成 が7 割 近 くに 達 して います また 付 加 価 値 型 の 残 を 訴 求 した りとデオドラントのソフラン アロ マリッチ は 新 しい 調 を 加 えて 品 揃 えを 強 化 したこともあり 前 年 同 期 を きく 上 回 って 成 しています 4 住 居 洗 剤 では 昨 年 新 発 売 した ルック おふろの 防 カビくん 煙 剤 が 梅 の 需 要 期 を 前 にテレビや 新 聞 に 取 上 げられ 5 中 旬 以 降 急 伸 いたしました 1 の 売 上 を100とした 場 合 6 は20 倍 という きな 伸 びとなりました 14

15 般 消 費 財 事 業 施 策 と 成 果 商 品 構 成 の 改 善 5 中 年 薬 における 付 加 価 値 型 商 品 の 構 成 上 昇 スマイル40 プレミアム 3 新 発 売 スマイル40EX ゴールドマイルド 3 新 発 売 販 促 費 の 統 御 新 製 品 付 加 価 値 製 品 の 育 成 による 販 促 費 の 効 率 化 推 進 新 製 品 の 育 成 付 加 価 値 製 品 の 育 成 販 促 費 の 効 率 化 15 5 薬 品 分 野 においては 薬 分 野 における 付 加 価 値 製 品 の 構 成 率 が 上 昇 しました 本 年 新 発 売 した スマイル40EX ゴールドマイルド に 加 え 価 格 の スマイル40プレミアム の 導 により 当 社 の 中 年 向 け 薬 分 野 の 付 加 価 値 型 価 格 製 品 の 構 成 は 前 年 同 期 きく 拡 しました 般 消 費 財 事 業 では 各 分 野 で 昨 年 の 新 製 品 も 含 め 付 加 価 値 の い 商 品 の 育 成 に 主 眼 を 置 いて 取 り 組 んだ 結 果 販 売 コストの 抑 制 により 収 益 性 は 回 復 しました 15

16 般 消 費 財 事 業 営 業 での 活 動 情 報 提 供 型 売 り 場 施 策 と 成 果 価 格 型 販 促 の 強 化 店 頭 のボリューム 確 保 TVCM 連 動 型 売 り 場 薬 症 状 別 売 り 場 提 案 Banシャワーテ オト ラント クリニカの 商 品 特 徴 を 伝 達 する 情 報 ボード 付 売 り 場 カビ 取 り 剤 と 防 カヒ くん 煙 剤 関 連 陳 列 16 新 製 品 の 円 滑 な 導 や 付 加 価 値 製 品 の 構 成 を 上 げるために さまざまな 売 り 場 提 案 を い 価 格 型 の 販 促 活 動 を 強 化 した 営 業 の 取 り 組 み についてご 紹 介 いたします まずは 情 報 提 供 型 の 売 り 場 提 案 です 2 の クリニカアドバンテージハブラシ の 新 発 売 クリニカ 磨 の 改 良 にあわせてそれぞれの 商 品 特 徴 を 訴 求 した 情 報 ボードを 設 置 して 売 り 場 を 展 開 したものです このほか スマイル40プレミアム の 新 発 売 にあわせた 症 状 別 薬 の 提 案 や ルック おふろの 防 カビくん 煙 剤 はカビ 取 りスプレーと 体 陳 列 を い カビを 取 ってから 銀 イオンの 煙 でカビを 予 防 する 新 しいお 掃 除 習 慣 を 提 案 しま した また TVCMと 売 り 場 の 連 動 を 図 った 売 り 場 提 案 をご 紹 介 します 新 製 品 は 商 品 の 認 知 度 を 上 げることが 重 要 です 右 側 の3 枚 の 画 像 は Banシャワーデオドラント の 新 発 売 時 に CMタレントの 画 像 を つけた 店 頭 ボードを 配 置 し TVCMとの 連 動 を 図 った 売 り 場 の 事 例 です 16

17 般 消 費 財 事 業 ボリューム 陳 列 施 策 と 成 果 ブランド 体 陳 列 クリニカ ルック 防 カヒ くん 煙 剤 トッフ HYGIA ソフラン アロマリッチ デンターシステマ 17 こちらの 売 り 場 画 像 は ボリューム 陳 列 の 事 例 です 付 加 価 値 製 品 である トップ HYGIA や ルックおふろの 防 カビくん 煙 剤 りとデオドラントのソフラン アロマリッチ を 単 品 で 量 陳 列 しています また 磨 やハブラシ 間 ブラシやデンタルリンスなど 同 じブランドで 多 く の 種 類 の 商 品 を 陳 列 する ブランド 体 陳 列 も 進 めており 関 連 購 買 を 促 進 しています 営 業 では このような 売 り 場 作 りを 通 じて 収 益 の 回 復 を えました 17

18 海 外 事 業 施 策 と 成 果 海 外 事 業 : 増 収 減 益 タイと 港 が2ケタ 増 収 となり 全 体 では8% 増 加 ( 現 地 通 貨 ヘ ース) タイ インドネシアで システマ 磨 の 新 製 品 を 導 タイ インドネシア エリア 拡 産 体 制 充 実 ライオンエコケミカルズ 年 産 5 万 トンへ 増 設 マレーシアの 洗 濯 液 体 洗 剤 新 場 ( 今 秋 完 成 予 定 ) 為 替 の 影 響 について 売 上 ( 億 円 ) 前 年 同 期 現 地 通 貨 ベース での 前 年 同 期 連 結 計 % 107.8% + 持 分 適 計 % 107.4% 18 つづきまして 海 外 事 業 の 状 況 です タイや 港 が2ケタ 増 加 して 全 体 をけん 引 し 現 地 通 貨 ベースで 約 8%の 増 加 と 量 的 成 を 維 持 することができました 取 組 針 に 従 って オーラルケア 市 場 への 新 製 品 導 を うとともに 産 能 の 拡 充 に 努 めました 本 年 は 為 替 変 動 の 影 響 を きく 受 けました 売 上 の 円 貨 換 算 は 前 年 同 期 30% 超 ですが 実 質 は8% 前 後 となりました 今 後 も 現 地 通 貨 ベースで2 桁 成 の 継 続 を 指 し 事 業 拡 に 努 めてまいります 18

19 2013 年 下 期 の 針 取 組 内 容 年 下 期 の 針 と 取 組 み 内 容 についてご 説 明 いたします 下 期 も Vision2020 に 掲 げた4つの 戦 略 を 推 し 進 めてまいります 19

20 2013 年 下 期 の 針 取 組 内 容 国 内 事 業 の 質 的 成 付 加 価 値 型 市 場 創 造 型 商 品 の 育 成 加 速 汎 価 格 帯 商 品 の 販 売 価 格 安 定 化 取 引 制 度 改 定 海 外 事 業 の 量 的 成 2ケタ 成 の 継 続 ( 現 地 通 貨 ベース) フィリピンの 円 滑 なスタート 新 規 エリアの 開 拓 新 しいビジネス 価 値 の 開 発 通 販 事 業 :QOLを める 第 2の 柱 の 創 出 20 下 期 も 上 期 同 様 引 き 続 き 付 加 価 値 型 商 品 のきめ 細 かい 育 成 を 徹 底 し 国 内 事 業 の 収 益 回 復 を 確 実 なものにしてまいります 海 外 事 業 は 量 的 な 成 を 指 して オーラルケアNo.1 洗 濯 洗 剤 No.1 に 向 けて 積 極 的 な 商 品 投 とともに 製 造 設 備 の 拡 充 を 図 ってまい ります 現 地 通 貨 ベースでの2ケタ 成 の 継 続 を 指 すとともに 営 業 を 開 始 するフィリピンと 並 して 新 規 エリアの 探 索 も 進 めてまいります 新 規 事 業 の 位 置 づけである 通 信 販 売 商 品 では 機 能 性 品 等 のさらなる 強 化 に 加 え 6 に 新 発 売 した 新 製 品 の 育 成 に 努 めてまいります 20

21 2013 年 下 期 の 取 組 内 容 国 内 事 業 の 質 的 成 付 加 価 値 型 市 場 創 造 型 商 品 の 育 成 加 速 汎 価 格 帯 商 品 の 販 売 価 格 安 定 化 取 引 制 度 改 定 (7/1 ) 商 品 構 成 の 改 善 販 促 費 の 統 御 収 益 改 善 の 継 続 21 国 内 では 上 期 に 引 き 続 いて 付 加 価 値 製 品 の 育 成 に 努 めるとともに 汎 価 格 帯 商 品 の 価 格 安 定 化 に 取 り 組 みます ご 覧 の 商 品 は 秋 の 新 製 品 です 当 社 が 独 に 開 発 した 消 臭 成 分 を 配 合 した トップHYGIA 類 布 製 品 の 除 菌 消 臭 スプレー やトイレ 洗 剤 ルック まめピカ に 抗 菌 タイプを 品 揃 えに 加 え 市 場 創 造 型 の 付 加 価 値 製 品 の 育 成 を 加 速 させます また 既 存 品 の 商 品 改 良 を い 価 格 の 安 定 化 を 進 めます 柔 軟 剤 りとデオドラントのソフラン アロマナチュラル では プレミア ム 消 臭 という 商 品 を 新 たにラインナップに 加 えるとともに 部 屋 しトップ などの 洗 濯 粉 末 洗 剤 の 改 良 を います また 7 1 から 取 引 制 度 を 変 更 しました 的 は 付 加 価 値 製 品 の 育 成 による 収 益 向 上 で 卸 店 との 情 報 共 有 化 や 協 働 して 店 頭 づくりをおこなうとともに 多 くの 販 売 店 での 当 社 製 品 の 取 り 扱 いを 増 加 させるものです これらの 取 組 みを 通 じて 収 益 の 改 善 を 実 現 してまいります 21

22 2013 年 下 期 の 取 組 内 容 海 外 事 業 の 量 的 成 2ケタ 成 の 継 続 ( 現 地 通 貨 ベース) フィリピンの 円 滑 なスタート 新 規 エリアの 開 拓 フィリピン:ピアレスライオン 営 業 開 始 システマ 植 物 物 語 HANA 22 海 外 事 業 については 量 的 成 にむけて 上 期 の 施 策 をさらに 推 進 してまい ります 本 年 下 期 にフィリピンでの 営 業 を 開 始 いたします 5 に 現 地 にて 代 理 店 を 対 象 に 新 製 品 発 表 会 を いました スライド 左 側 が 最 初 の 製 品 群 です 流 通 の 反 応 も 良 く 特 に システマハブラシ は 先 端 先 細 の 特 徴 や やわらかい 感 触 が 現 地 でもご 好 評 をいただいております シャンプー リンスはフィリピンで 産 しますが オーラルケア 製 品 や ハンドソープ ボディソープはタイやマレーシア インドネシアの ライオングループからの 域 内 調 達 ですので 場 稼 働 率 の 向 上 など 海 外 事 業 全 体 の 収 益 性 向 上 に 寄 与 することになります 22

23 2013 年 下 期 の 取 組 内 容 海 外 事 業 の 量 的 成 上 期 新 製 品 の 育 成 インドネシア シンガポール オーラルケアの 啓 発 活 動 韓 国 タイ マレーシア タイ 韓 国 23 ご 覧 の 製 品 は 主 な 進 出 エリアで 今 上 期 に 発 売 した 主 な 製 品 です システマ では タイやインドネシアで 新 アイテムを 発 売 しました また 液 体 化 が 進 む 洗 濯 洗 剤 では トップ ブランドを 中 に 液 体 洗 剤 を 発 売 しました 下 期 についても これらの 育 成 に 加 え オーラルケア 洗 濯 洗 剤 を 中 に 積 極 的 な 商 品 展 開 をすすめてまいります オーラルケア 製 品 の 普 及 にあたっては 商 品 の 販 売 だけでなく 毎 年 6 4 に 開 催 している みがき 会 のインターネット 中 継 や 各 国 での みがき 教 室 を 通 じて 啓 発 活 動 を 継 続 して っています 23

24 2013 年 の 取 組 内 容 新 しいビジネス 価 値 の 開 発 通 販 事 業 :QOLを める 第 2の 柱 の 創 出 良 い 活 習 慣 をサポート QOL 向 上 をサポート 2013 年 6 19 発 売 ファーストコンテ ィショナー セカント シャンフ ー 薬 育 エッセンス 24 通 販 事 業 は ナイスリムエッセンス ラクトフェリン を 中 に 今 年 は 売 上 100 億 円 を 突 破 する 込 みです また 性 エイジングヘアケア 商 品 フルリア を6 19 から 販 売 を 開 始 いたしました 通 販 事 業 の 第 2の 柱 として 育 成 してまいります 通 販 は 店 頭 と 異 なり 時 間 をかけて 育 てることが 必 要 なビジネスなのでじっくり と 育 成 してまいります 24

25 2013 年 業 績 予 想 25 以 上 を 踏 まえ 2013 年 の 業 績 予 想 について 説 明 します 25

26 2013 年 下 期 の 経 営 環 境 ( 原 料 為 替 の 前 提 ) 原 料 為 替 ドバイ 原 油 2013 年 ( 年 初 想 定 ) 2013 年 1-6 ( 実 績 ) 2013 年 7-12 ( 想 定 ) 下 期 ($/BBL) 国 産 ナフサ ( 円 /KL) 59,000 64,200 66,000 パーム 油 (RM/ton) 3,300 2,380 2,400 ドル ( 円 /$) バーツ ( 円 /BT) ウォン 下 期 下 期 年 間 年 間 年 間 ( 円 /Won) はじめに 前 提 となる 経 営 環 境 です 原 料 価 格 に 影 響 を 与 える ドバイ 原 油 は 元 では100ドル 近 辺 で 推 移 しております 需 給 動 向 や 融 市 場 の 影 響 による 変 動 が 予 想 されますが 下 期 は105ドルを 想 定 しております 国 産 ナフサ は 上 期 平 均 値 より 少 々 めの66,000 円 の 予 想 です パーム 油 は 元 では2,300リンギットで 推 移 しているため 下 期 は 2,400リンギットを 想 定 しております 為 替 レートは 年 初 から 修 正 し 1 ドル=95 円 1タイバーツ=3.2 円 1 韓 国 ウォン=0.087 円 を 込 んでおります 26

27 2013 年 連 結 業 績 予 想 2013 年 (8/2 修 正 ) 2012 年 対 前 年 増 減 ( 単 位 : 億 円 ) 額 率 (%) 売 上 3, , 営 業 利 益 対 売 上 (%) 経 常 利 益 対 売 上 (%) 当 期 純 利 益 対 売 上 (%) 通 期 の 連 結 業 績 予 想 は 最 近 の 為 替 動 向 を 踏 まえ 年 間 売 上 を 年 初 予 想 の3,420 億 円 から 3,520 億 円 と100 億 円 増 額 いたしました 営 業 利 益 経 常 利 益 当 期 純 利 益 の 通 期 予 想 は 変 更 しておりません 27

28 2013 年 連 結 業 績 予 想 全 社 セグメント 別 売 上 外 部 売 上 2013 年 (8/2 予 想 ) 2012 年 対 前 年 増 減 ( 単 位 : 億 円 ) 額 率 (%) 般 消 費 財 2, , 産 業 品 海 外 その 他 合 計 3, , 次 に 通 期 のセグメント 別 売 上 予 想 です 連 結 売 上 は100 億 円 の 上 修 正 を いましたが セグメント 別 でも 直 しを いました 般 消 費 財 事 業 は 第 3 四 半 期 以 降 きく 減 販 した 昨 年 との 較 では 今 下 期 は 増 収 に 転 じることができると 考 えています 産 業 品 事 業 は 年 間 でも 減 収 を 予 想 していますが 厳 しい 状 況 の 中 でも 成 分 野 への 布 と 収 益 の 確 保 に 取 り 組 みたい と 考 えています 海 外 事 業 は 概 ね 順 調 に 推 移 していることを 踏 まえ 為 替 変 動 の 影 響 を 加 味 しました 28

29 2013 年 連 結 業 績 予 想 業 績 予 想 に 変 動 を 与 える 要 因 競 争 激 化 を 背 景 とした 店 頭 での 販 売 単 価 下 落 による 競 争 費 増 加 海 外 事 業 の 競 争 激 化 原 材 料 価 格 為 替 レートの 先 き 不 透 明 29 業 績 予 想 に 変 動 を 与 える 要 因 としましては ご 覧 のとおりです 29

30 株 主 還 元 1 株 当 り 配 当 ( 円 ) 期 末 配 当 金 中 間 配 当 金 周 年 記 念 配 当 1 円 (10) (5) 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 ( 予 定 ) 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 ( 予 定 ) 配 当 性 向 ( 個 別 ) % 47.2% 53.2% 93.0% 65.4% 46.1% 82.4% 86.9% 30 最 後 に 株 主 還 元 です 配 当 は 永 続 的 かつ 安 定 的 に 継 続 することを 前 提 に う という 針 の 下 年 間 10 円 を 予 定 しています 配 当 につきましては 安 定 配 当 を 継 続 してまいりますが 業 績 等 を 勘 案 の 上 株 主 還 元 の 充 実 を 図 ってまいります 以 上 で 2013 年 第 2 四 半 期 の 決 算 内 容 並 びに 本 年 の 業 績 通 しについ てのご 説 明 を 終 了 させていただきます 今 後 とも よろしくお 願 いします 30

31 本 資 料 で 記 述 している 将 来 予 測 および 業 績 予 想 は 現 時 点 で 可 能 な 情 報 にも とづき 当 社 が 判 断 した 予 想 であり 潜 在 的 なリスクや 不 確 実 性 が 含 まれています そのため 様 々な 要 因 の 変 化 により 実 際 の 業 績 は 記 述 している 将 来 通 しとは きく 異 なる 結 果 となる 可 能 性 があることを 御 承 知 おき 下 さい 額 は 表 単 位 未 満 切 捨 てで 表 しております 31 31

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