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7 スルガ銀行の経営基盤 お客さまの声から生まれた主な新商品 新サービス 私たちの価値観 私たちスルガ銀行 グループ は 社会から期待されている役 2007年4月からの第3フェーズは ファイナンシャルコンシェル 割を人生やビジネスのあらゆるシーンで 本当にお客さまのお役 ジュ 実現に向けたさらなる革新のために 第3次経営計画 Quest に立てる存在 コンシェルジュ になることと自覚し これに近 for Aim15 のもと 高度化 多様化する社会の要請やお客さまの づくために Our Philosophy 私たちの価値観 を定義し 企業 ご要望 ご期待にダイナミックに適合し ビジョンを実現するた としての目指すべき方向性を明確にしています めに物事の本質を深く考え お客さまの夢の実現に向けて探究し スルガ銀行のミッション 使命 は お客さまの 夢をかたち に する 夢に日付を いれるお手伝いをすることです また 当 てまいります 未来を描き添えるサポートをすることであり これらのテーマの Business Model Work Style Quest Needs Value 探究する 目指して価値観 ビジョンの共有を図り お客さま満足の実現を Grow-up Identity Aim15 そして 最終的には ライフ アンド ビジネス コンシェルジュ として 金融分野におけるファイナンシャルサポートを核としつ つ 金融分野以外でも 暮らし 第2フェーズ Fly-high for Aim15 発表 第1フェーズ Start for Aim15 産運用サポート事業 スモール ミドル法人事業 を含めた5つ さらに 時代や社会の変化に伴い 従来とは異なる新しい層の ク 代理店事業 テ ィングサ ー ビス を ご 提 供 し ファイナンシャル コンシェルジュ 人生やビジネスをもっと安心し て もっと夢を描いて営みたい 市場の特性を活かし スルガの独自価値を提供 独自価値を提供するスルガのビジネスデザイン スルガのリテール特化戦略により培ったノウハウを最大限に発揮 主要な市場 ネットワーク事業 インターネット コールセンターによる ダイレクトチャネル コンシェルジュ バンク というお客さまの真のニーズにお お客さまが現れることを見据えた 新市場へのニーズに適応する 商品 サービスの開発にも積極的に取り組んでいきます ライフ アンド ビジネス コンシェルジュ やビジネスを幅広く支えるサポー のコア事業を重点的に展開していきます コミュニティバンク 静岡 神奈川の従来型の フルバンキングサービス 広域事業 首都圏をはじめ 札幌から福岡まで 主要な都市圏における 事業展開 代理店事業 日本郵政グループの 幅広いネットワーク 銀行 応えしてまいります コア事 業 戦略的傾斜配分 Quest for Aim15 望な市場である フリーローン カード事業 保険事業 資 都市圏で個人ローンを中心とした事業展開を行う 広域事業 戦略的傾斜配分 第3フェーズ 首都圏をはじめ北海道 名古屋 大阪 福岡 その他主要な 経 営 資 源の 効 率 的 効 果 的な 配 分 第4フェーズ ある 住宅ローン事業 をさらに伸ばしていくとともに 今後の有 ゆうちょ銀行との業務提携により構築される新たなネットワー 指してまいりました ゴール の4つを主な市場として営業展開を行っています 現在の強みで 当社の本拠地である静岡 神奈川の コミュニティバンク 全体をカバーする ネットワーク事業 ビスをご提供する ファイナンシャルコンシェルジュ の実現を目 第5フェーズ 当社は インターネット アクセスセンターなどを活用し 日本の市場 金融全般を熟知し お客さまの立場 長期的な視点で最適なサー 第3フェーズの位置付け 定額年金保険 堅実ねんきん 明治安田生命 マイドリームプラス 日本生命 の取扱いを開始しました 平成 21年 3 月11日 幅広いお客さまニーズ にお応えできるよう 国内生保の定額年金保険 堅実ねんきん 明治安田生命 マイドリームプラス 日本生命 の 2 商品を追加しました 主要な市場と 5 つのコア事業 Our Philosophy そして 2015年の当社像を明らかにした長期経営ビジョン 図り 第2フェーズは コンシェルジュバンク をさらに進化させ らない 等のご意見が多数寄せられていたため 簡易な説明を付した短冊型の冊子 投資信託報告書類ガイドブック を作成し お客さまに配布いたしております 基本フレーム 社が社会に果たすべき役割と存在理由は お客さまのより確かな Aim15 の第1フェーズ 段階 では コンシェルジュバンク を 投資信託報告書類ガイドブック を作成しました 平成 20 年 9 月1日 投資信託の各種報告書類について かねてよりお客さまから 見づらい 見方が分か 詳細はインターネットホームページをご覧ください 第3フェーズ Quest for 達成を成長のひとつの尺度とした経営を行っています リザーブドプラン会員専用 Web サイト を開始しました 平成 20 年 4 月22日 リザーブドプランご契約のお客さまに 当社ホームページ上に会員専用 Web サイトを開始しました 会員登録をしていただくと 振込みサービスや増額のお申し込み 各種照会など 便利なサービスを PC や携帯電話からご利用いただけます フリーローン カード事業 保険事業 住宅ローン事業 資産運用サポート事業 スモール ミドル法人事業 総合的なエリア戦略を 可能とする スルガの無形資産 お客さま本位の経営 品質経営 お 客さま 品 サービスの利用者であるお客さまの保護や利便性の向上のた めに 迅速な業務の見直しを行う管理体制を整備していくことで お客さまのご期待やご要望 ニーズ に的確にお応えしてまいり ます また お客さまの声 社内情報 外部環境 など経営をとりま 10 ダイレクトチャネル オペレーション システムインフラ プラットフォーム 地域に根付く 顧客基盤 他を圧倒する スピード 柔軟性 営業店 ハウジングローンセンター ビジネスバンク アクセスセンター ローンリレーションセンター ダイレクトバンク サポート 情報収集 営業店 サポート カスタマーサービス カスタマーサポート 改善要望 お客さまのニーズにお応えするために お客さまの声 報告 ホームページ 各種アンケート 調査 報告 お客さま相談センター お客さまの情報を一元的に把握 問題抽出 を貴重な経営資源として有効活用させていただいております 商 お客さまの声 対応 改善 不断に検証し改善する姿勢を持ち続けることで お客さまの声 対応 改善 お客さまの声 組みを行っております お客さまの視点から自らの業務を見直し リテール文化 お客さまの声を把握し 活用する仕組み お客さま本位の経営 を追究する当社は お客さまからのお問 い合わせ ご相談 ご要望等を幅広く積極的に経営に活かす取り 価値観 Our Philosophy 問題抽出 コンシェルジュ コミッティ事務局 全社的な仕組みの改善を提言 議題の上程 現場の要改善事項 コンシェルジュ コミッティ 担当部署 改善要望 全社的な仕組みの改善を検討 実施 経営会議 執行会議 当社は 金融業界の常識にとらわれない お客さま視点の発想 対面 非対面のマルチチャネルによる独自の業務オペレーション に基づく斬新なアイデアを アジリティ 俊敏性 をもって付加価 他業態とのアライアンスビジネス 多彩なチャネルなど フリー 値の高い魅力的な商品 サービスを開発する仕組み 社風のもと ローン事業を展開していく上で必要不可欠なノウハウやインフラ いかにすみやかにお客さまにご提供できるかを追求し続けていま を整えてまいりました 他社にはない商品性を持つ リザーブド す 例えば インターネット支店 37ページご参照 の開設や ジャ プラン 自動貸越サービス を主力商品として より多くのお客 ンボ宝くじ付き定期預金 女性向け住宅ローン ホームローンレ さまに安心 安全の小口ローンをご提供してまいります ディース 持続可能な社会の実現をサポートする カーボンオフ さらに 夢 や 未来 を軸に夢のインデックスを展開する セット付き住宅ローン など 今までにない付加価値を持った 違い d-labo セカンドライフを応援する ドリームライフシリーズ のある商品 サービスを業界に先駆けて数多く生み出してきました 女性のさまざまな生き方を応援する ドリームスタイルシリーズ く内外の情報は継続的に把握 分析し 厳密なセキュリティ管理 の実現に結びつける具体化の仕組みを構築しています ますます また 長年にわたりリテール事業に特化してきた当社は 他行 体制のもと 経営層の意思決定や戦略策定の場において活用され 高度化 多様化する社会の要請や お客さまのご期待 ご要望に に先駆け 自動審査システムを構築 他業態のノウハウの内製 空間や商品などあらゆるものを通じて当社とお客さまが一体と ています 経営インフラであるBSC バランスト スコアカード 適合できるような経営革新と経営品質向上に取り組むことで お 化に努め 保証会社に頼らない独自のフリーローン事業モデルを なって 夢 の実現に向かっていく仕組みづくりを行っています により各部署 各社員の行動 質の高い顧客提供価値 バリュー 客さまとのより良い信頼関係を構築してまいります 実践してまいりました これまでインターネット支店を活用した 上質なコミュニケーションを目指す ドリームサロン の設置など 11

8 ALL-OUT UNIQUENESS CRM Customer Relationship Management A Web A PhishWall PhishWall phishwall.html 12 13

9 I DREAM SURUGA bank CUP 2009 OITA J 2008 OSAKA J SURUGA CUP

10 SURUGA ECO ACTION SURUGA ECO ACTION 6% 7 7Web7 7 ISO7 7COOL BIZ 7 11 NPO % 7 Study 7 e 6% COOL BIZ 6% 6% ISO Web 16 17

11 d-labo d-labo WWF d-labo/ d-labo/ R d-labo dream laboratory? d-labo WWF? ,000 WWF % ,

12 CEO... COO... Co-COO

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19 1,593 1, , , Tier :Tier ,860 23,275 22,468 21,

20 15,722 13, ,686 14, ,468 15, ,697 16, ,966 28,326 28,873 29, ,570 19,805 20,160 20,

21 OHR OHR% ,313 2,992 3,041 2,199 1,109 1,353 1, ,353 1,365 1, , %100 29

22 % % % % % 2 3, , % 2.94% , , , % 30

23 CSR ISO14001 Plan Check Action Do CSR 31

24 CEO ISO 500 ANA OCN SDP 32

25 TEL: TEL: TEL: TEL: TEL: CSR 33

26 NPO J.POSH 24 34

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29 Edy 3ANA Financial Pass ANA :30 17: OCN OCN :00 17:00 OCN 1 ATM hahaco :00 17:00 ATM web VISA VISA webe :00 17: :00 17:00 7 SURUGA VISA :00 17: :00 17: :00 19: :00 19:00 37

30 ATM 0.50% 90%500 E-net ATM ANAOCN 13 hahaco 1101 ANAOCN G ALSOK CLUB , NCD

31 2 1 2 ATM ,

32 40 VISA VISA PLUS ATM VISA FREE STYLE ATM 1.0% 1.5% 5,0005,

33 41 5g 10g 50g 100g 500g 1kg 6 100g 10g2 10g 24 Web Web i EZweb Yahoo! e Pay-easy ATM ATM6 CASH 24 ATM ATM ATM 1 ATM

34 ATM FB , , , , , , , , , , , , ,050 IC 1 2, , , ,001 2, , , ,001 1, ,

35 E E E E E E E E E E E E E E E E OCN ANA E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E

36 36 8E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E X E ATM 1/1 1/35/3 5/5 5/3 5/5 5 ATM 17 6 ATM 18 7 ATM 19 8 ATM 20 9 ATM ATM ATM 23 ATM ,077 24,175 ATM ATM 12,834 13,868 ATM 9,534 9,570 ATM ,191 24,513 44

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38 E E E E E E E E E R1 E E E E E E E JR E JR E E E E E E E E E E E E E JR E E JR E E E E E E E E E JR E E E E E E E E E E E E E 1 E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E 44 E E E E E E E FILL E JR E E E E R45 Fuji E E E E E E 208 E JR E JR E E

39 47

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42 50

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112 6 1 SDP SDP SDP SDP SDP

113 % 100 ( ) SDP (6.89) ( ) (25.00) (95.00) (45.00) ,798(922) 1,768(878) 211( 20) 210( 20) 2,009(942) 1,978(898) , , ,035 1, ,045 1, ,568 1,502 1,488 1,563 1, ,597 1,530 1,513 1,587 1, ,664 1,587 1,579 1,648 1, , , , , ,

114 ,387 6, ,417 1,103 82,115 54,281 30, ,738 2,201,248 % , ,122,132 6, , ,494 6,403 % ,626 21,327 35,516 6,268 13,789 5,327 7, ,738 2,201,248 % , % , , G , , , , , , , , ,085 12,375 4G 12, , % ,500,000 6,000,000,000 4,662,000 3,612,427,000 3,838,000 2,387,573,000 % ,879,000 2,381,206,000 % , ,881,620 9,630 7,989, ,341 63,886, , ,312, ,000 62,160,000 6,122,132 8,905,

115 :00 17: SDP

116 , CD , NCD ,000 SUN NET ALM ,

117 JCB SDP CRM VISA ATM ISO ISO9001 ISO ATM CRM VISA ATM VISA SURUGA VISA ISMS BS d-labo ISO/IEC27001: OSAKA SURUGA bank CUP ATM 125

118 2 2 ATM

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3 1 3 5 7 9 スルガ銀行の経営基盤 お客さまの声から生まれた主な新商品 新サービス 私たちの価値観 私たちスルガ銀行 グループ は 社会から期待されている役 2010年4月からの第4フェーズは ライフ アンド ビジネス コン 割を人生やビジネスのあらゆるシーンで 本当にお客さまのお役 シェルジュ 実現に向けたさらなる革新のために 第4次経営計画 に立てる存在 コンシェルジュ になることと自覚し

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