Q2 オプションサービスの契約数が当初の想定より上回ったようですが その 実績数値を教えて下さい 具体的な数値については現段階では開示対象としておりませんが 契約者数に関しましては第 3 四半期の決算短信から開示する方向で検討しております 売上金額につきましては ワイヤレス プラットフォームサービス

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1 株式会社ワイヤレスゲート 2013 年 12 月期第 2 四半期決算説明会 ( アナリスト向け ) 質疑応答内容 実施日時 :2013 年 8 月 6 日 ( 火 )15:30~16:30 質問者 1 Q1 新しい販路について教えて下さい 第 2 四半期の段階で新規販路 ( 携帯販売会社チャネル ) はどのくらい拡張していますか? これまで四半期ベースで約 1 万件の純増がありましたが 直近の四半期につきましては約 2 万件の純増になりました その差分がそのまま新しい販路の寄与につながっているとお考えください 今後の展開につきましては 当社としては 店舗を拡大するというよりも パートナーの社数を増やしていくことと それに対応出来る体制を構築することを重視しております 販売パートナー数は 順調に増えてきております 具体的な数値については開示しておりません 契約数を増やすための取り組みとしては ios の利用層に対する販売力強化です 現段階での Wi-Fi サービスの販売機会の中心は ndroidos のスマホをご契約される方となっており 今後は ndroidos に加えて ios でのスマホ販売 (iphone) につきましても Wi-Fi サービスを提供していきたいと考えております

2 Q2 オプションサービスの契約数が当初の想定より上回ったようですが その 実績数値を教えて下さい 具体的な数値については現段階では開示対象としておりませんが 契約者数に関しましては第 3 四半期の決算短信から開示する方向で検討しております 売上金額につきましては ワイヤレス プラットフォームサービスの売上高がここのところ同程度の売上金額で推移してきましたが 第 2 四半期では売上金額が増えております オプションサービスのセグメント計上は ワイヤレス プラットフォームサービスで行っておりますので この差分がオプションサービスの上積み分だとご理解頂ければと思います 当初の想定より倍くらいは契約出来ているなという感触を得ております Q3 コンテンツ分野や広告分野での事業拡大は見込んでいますか? 両分野とも付加価値サービス つまりオプションサービスとして提供していくことを視野に入れ その内容について精査を進めているところです Q4 電話リモートサービスは 家電メーカーが提供するサービス領域だと感じたのですが その点に関してはいかがですか? 当社が電話リモートサービスの事業展開をする理由として一番大きいのは 顧客への課金プラットフォームを有しているところにあります 顧客との接点 ( ファーストコンタクト ) という視点では家電量販店や携帯ショップがお客様に近いのですが 当社の場合 それらファーストコンタクト先の販路を持ちながら さらに リモートサービスに適応した継続課金の決済基盤を有しているため 当社が電話リモートサービスを事業領域とする意義が十分にあると考えております サービス提供という視点では 実際にリモートサービスが出来る企業が得意とする事業領域になりますが 販路や課金基盤という視点では当社に大きな強みがあると考えております また お客様からのニーズを吸い上げ販路に対してフィードバックが出来るという点や お客様と継続的にリレーションを作れるシステム基盤を持っているというところにも 当社がサービス提供する意義があると感じております

3 Q5 Wi-Fi ユーザーが増え 混信の問題がメディアでも取り上げられています が これについてはいかがですか? Wi-Fi の混信については当社でも認識しております 特にモバイルルーターのユーザーが増加しておりますので 個々人のモバイルルーターから発せられる Wi-Fi の電波が全く制御出来なくなっているという現状もあります しかしながら 当社のサービス提供領域は 店舗や空港や駅などにあり事業者サイドで 電波混信が発生しないための取り組みがしっかりと実施されている領域であるため 当社のお客様から 混信に関するクレームはほとんど聞かれませんし 特段大きな問題はないと認識しております しかし 業界全体として混信が多くつながらないというのは良くないと思っておりますので これに関しては業界全体が一致して解決していく問題だと考えております 質問者 2 Q1 電話リモートサービスのマージンについて教えて下さい 電話リモートサービスにつきましては 月額 480 円をお客様から頂戴しておりますが 480 円全額を売上計上するのではなく 日本 PC サービスの原価を除いた残りの部分の金額だけを売上計上しております コストとしては 決済代行手数料や販売手数料がかかり それらを差し引いた部分が当社の利益となります 具体的なマージン率については守秘義務があるため 開示しておりません Q2 WiMX2+( ワイマックスツープラス ) が将来サービスインすることになると思いますが 想定されるサービス単価や 既存サービスの価格設定に与える影響について教えて下さい 申し訳ございませんが 現段階では WiMX2+に関する価格設定やその影響 収益見通しについては不明であります

4 Q3 ホットスポットは現状どのようになっていますか? 収益にあたえるインパクトについても教えて下さい 今年の7 月末を持って NTT コミュニケーションズのホットスポットサービスは全て終了になりました それに伴い 当社のホットスポット系サービスの契約を解約 もしくはワイヤレスゲート Wi-Fi の380 円プランにサービス移行という形での対応ということになりました ホットスポットのサービス終了にともなう収益変動につきましては 業績予想の中に既に織り込んでおります 質問者 3 Q1 御社の競合企業はどこですか? また 業界内でのポジショニングについて教えて下さい 当社の認識では 当社が行う様々な通信サービスのワンストップ提供という事業モデルを持っている競合企業は日本にはないと考えております その意味では 当社は非常に独自性の高いビジネスを展開していると考えております マーケットシェアにつきましては 当社は Wi-Fi や WiMX LTE などの様々なサービスを持っておりますので 具体的な回答はなかなか難しいのですが 一つ参考になるデータとしては 公衆無線 LN サービスの有料サービスについては業界トップシェアであると第三者機関に評価されております 当社は マーケットシェアよりも市場拡大に伴う顧客の絶対数の増加を最も重視しております

5 Q2 現在ユーザーが約 38 万人ということですが 市場では既に他社のサービスを利用しているユーザーも多く存在しています 御社がさらにユーザー数を増加させていくためには どのような取り組みが必要なのかについて教えて下さい 潜在顧客に当社のサービスを認知してもらうきっかけは 現在の販路にあると考えております そのためにヨドバシカメラや携帯販売会社でプロモーション活動を積極的に行っております スマートフォンやタブレットのように 当社の通信サービスとの親和性の高い端末が今後も次々と市場投入されるので そのタイミングで告知活動を実施するというのが最も効率的だと考えております また それに向けた販路開発やプロモーションを強化していきます ユーザー数が約 38 万人というのは 当社にとっては まだまだごく一部だと考えております 現状 50% を超えるスマートフォンの新規契約率を考慮すると 販売チャネルを確保して新しい携帯に乗り換えるタイミングをしっかりと捉えれば まだまだ伸びる余地があると考えております Q3 技術革新についてですが 次にどのような展開があると理解すればいいですか? 技術革新のスピードが速い業界です WiMX も4 5 年前に始まって もう WiMX2+になってきております LTE についても昨年本格的に始まったばかりですが 既に新たな LTE も計画されております お客様のインターネットの利用方法が大きく変化していて 利用する通信帯域が膨大になってきております その通信帯域に応えるには 通信規格を新しくするしかないため ものすごいスピードで技術革新が進んでいるという状況です 当社はインフラを持たない会社ですので WiMX2+ LTE-dvanced など新しい技術革新が出てきたら どんどん当社のプラットフォームに取り入れ 新しい技術革新を当社のビジネスモデルに組み込んでいきたいと考えております 柔軟性を持って技術革新に対応出来ることも当社の強みです

6 Q4 月額 480 円で 12 時間いつでも利用出来る電話リモートサービスは 聞く だけ聞いたら 後は不要に思われる可能性はありませんか? また つなが りやすさとか オペレーターの答え方についてはいかがですか? 電話リモートサービスは多くのお客様にご利用頂いております 当社の電話リモートサービスは スマートフォンを買っても スマートフォンだけでなく パソコンであったり プリンターであったり 他のネットワーク機器の設定 サポートをさせて頂いております したがって サービス対象がある特定のデバイスだけではなく お客様が接するデバイスが対象となり どんどん広がっていきますので 継続的に使って頂きやすいサービスと考えております また 初歩的な質問をされる方もいれば高度な質問をされる方もおられ 幅広くお使い頂けるサービスになっていると思います また 応答率も高いレベルを維持しており 非常にご満足頂いて電話を切られるというケースが多いと聞いております 以上

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