はじめに 販売提携のアシスト 2018 は 国内医療用医薬品市場におけるコ マーケティング コ プロモーション及び販売委受託に関して最新の状況を薬効領域別 企業別 年次別にまとめあげ さらに 2017 年に 100 億円以上の実績をあげた製品と 2016 年 1 月以降に販売提携によりコ マーケティ

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1 販売提携のアシスト 2018 TESTA M A R K E TI N G INC.

2 はじめに 販売提携のアシスト 2018 は 国内医療用医薬品市場におけるコ マーケティング コ プロモーション及び販売委受託に関して最新の状況を薬効領域別 企業別 年次別にまとめあげ さらに 2017 年に 100 億円以上の実績をあげた製品と 2016 年 1 月以降に販売提携によりコ マーケティング 及びコ プロモーションが開始された製品のケーススタディをまとめた資料となっております なお ケーススタディ品目は全部で 87 品目となりました 2018 年 6 月末時点での当社の調査では 提携品目数はコ マーケティング 168 品目 コ プロモーション 80 品目 販売委受託 201 品目となっております 2017 年版と比べますとコ マーケティングが 10 品目減少 コ プロモーションが 6 品目増加 そして販売委受託は 14 品目の減少となっております 1990 年代まで販売提携はコ マーケティングが主流となっていましたが 2000 年にアステラス製薬とファイザーの間で脂質異常症治療剤 リピトール のコ プロモーションが開始されると 以降コ プロモーション提携は増加傾向が続いております また 2018 年は販売委受託の減少もみられました これは塩野義製薬と共和薬品工業に見られるような大手企業による長期収載品の製造販売承認の承継に伴い 販売委受託提携が解消され単独販売に切り替わった製品が増えてきたことが大きな要因となっております 武田薬品工業はテバグループと合弁企業の武田テバ薬品を設立し自社の長期収載品を移管させており 今後はノバルティスファーマや塩野義製薬のように長期収載品を他社へ承継し 自社は新製品に集中させる戦略を取る企業も増えていくと考えられます 一方で 今後はオーソライズドジェネリックや長期収載品にフォーカスした事業展開を目指す企業など 医療用医薬品業界の二極化の流れは加速していくとみられます 医療用医薬品を販売する上で 医療環境や自社の状況を的確に把握し最適な販売戦略を企業は求め続けなければならず その中でもコ マーケティング コ プロモーション そして販売委受託提携は早期の市場浸透や製品価値最大化に向けた最も重要な戦略の一つと言えることができます 本年も貴社戦略立案の一助として 販売提携のアシスト 2018 をご活用いただけますよう スタッフ一同心より願っております 2018 年 7 月 テスタマーケティング株式会社 メディカルディビジョン

3 調査概要 調査項目 < 総括編 > 1. 形態別販売提携数 2. 開始年代別販売提携数 3. 薬効別販売提携数 4. 企業別販売提携数 5. 企業別提携品販売高 ( コ マーケティング コ プロモーションのみ ) 6. コ マーケティング コ プロモーションにおける薬効別 企業別参入状況 7. コ マーケティング コ プロモーション提携品評価 <ケーススタディ編 > 新製品 : コ マーケティング 新製品 : コ プロモーション 1. 提携品の概要 1. 提携品の概要 2. 当該製品担当 MR(2018 年 ) 2. 当該製品担当 MR(2018 年 ) 3. 当該製品担当 MRの生産性 3. 当該製品担当 MRの生産性 4. 新製品販売状況 (2013.1~2018.6) 4. 新製品販売状況 (2013.1~2018.6) 5. 上位ブランドと当該製品の位置付け 5. 上位ブランドと当該製品の位置付け 提携品 (100 億以上 ): コ マーケティング 提携品 (100 億以上 ): コ プロモーション 1. 提携品の概要 1. 提携品の概要 2. 当該製品担当 MR(2018 年 ) 2.MR 陣容と当該製品担当 (2018 年 ) 3. 当該製品担当 MRの生産性 3. 当該製品担当 MRの生産性 4. 上位ブランドと当該製品の位置付け 4. 上位ブランドと当該製品の位置付け < 提携品リスト一覧 > 薬効別販売提携品一覧 企業別販売提携品一覧 年次別販売提携品一覧 調査期間 2018 年 5 月 ~6 月 本書における販売提携の状況は 2018 年 6 月末までのものとなっております 本書における 販売高 は全てメーカー出荷ベースとなっております 本調査の実績は全て 1~12 月の年次ベースでの実績となっています 製薬企業各社のMR 数 専門 MR 数の状況は 2018 年 4 月時点での状況です

4 目 次 < 総括編 > 1. 形態別販売提携数 ( 3) 2. 開始年代別販売提携数 ( 4) 3. 薬効別販売提携数 ( 6) 4. 企業別販売提携数 (11) 5. 企業別提携品販売高 ( コ マーケティング コ プロモーションのみ ) (14) 6. コ マーケティング コ プロモーション提携品評価 (18) < ケーススタディ編 > 新製品 : コ マーケティング ~2016 年 1 月以降にコ マーケティングが開始された品目を掲載 ~ 1. ロコアテープ ( 49) 5. メサペイン ( 61) 2. ルコナック ( 52) 6. アトーゼット ( 64) 3. ビラノア ( 55) 7. グーフィス ( 68) 4. レクタブル ( 58) 新製品 : コ プロモーション ~2016 年 1 月以降にコ プロモーションが開始された品目を掲載 ~ 1. シンポニー ( 73) 14. ミケルナ (111) 2. キイトルーダ ( 76) 15. カナリア (113) 3. トラムセット ( 79) 16. トルツ (116) 4. タリオン ( 82) 17. インチュニブ (119) 5. ナゾネックス ( 85) 18. ザルトラップ (122) 6. ステラーラ ( 88) 19. ルパフィン (125) 7. ウルティブロ ( 91) 20. ボノピオン (127) 8. ボノサップ ( 94) 21. トピロリック (130) 9. シーブリ ( 97) 22. バベンチオ (133) 10. デザレックス (100) 23. ケブザラ (136) 11. ウプトラビ (103) 24. スージャヌ (139) 12. イムラン (105) 25. トレムフィア (143) 13. ビムパット (108) 提携品 (100 億以上 ): コ マーケティング ~2017 年の合算販売高が 100 億円以上のコ マーケティング品を掲載 ~ 1. ジャヌビア / グラクティブ (149) 11. アイミクス (190) 2. クレストール (153) 12. レクサプロ (193) 3. モーラス (157) 13. レミニール (197) 4. エディロール (161) 14. リフレックス / レメロン (201) 5. ゼチーア (165) 15. リカルボン / ボノテオ (205) 6. オレンシア (169) 16. オパルモン / プロレナール (209) 7. シングレア / キプレス (173) 17. インフルエンザ HA ワクチン 生研 (213) 8. リツキサン (177) 18. イルベタン / アバプロ (217) 9. ノルバスク / アムロジン (181) 19. イクセロン / リバスタッチ (221) 10. ユリーフ (186) 20. ボンビバ (225)

5 21. ボナロン / フォサマック (228) 26. ベネット / アクトネル (248) 22. インフルエンザ HA ワクチン ビケン HA (232) 27. フェントステープ (252) 23. インフルエンザ HA ワクチン 化血研 (235) 28. トライコア / リピディル (256) 24. クラリス / クラリシッド (240) 29. アサコール (261) 25. ウリトス / ステーブラ (244) 提携品 (100 億以上 ): コ プロモーション ~2017 年の販売高が 100 億円以上のコ プロモーション品を掲載 ~ 1. オプジーボ (267) 14. ザイティガ (310) 2. ネキシウム (270) 15. テネリア (313) 3. リリカ (274) 16. リピトール (316) 4. エリキュース (277) 17. ベルケイド (320) 5. アイリーア (280) 18. トルリシティ (324) 6. セレコックス (283) 19. オプスミット (327) 7. タケキャブ (287) 20. レミッチ (330) 8. サインバルタ (290) 21. マイスリー (333) 9. エンブレル (293) 22. レクサプロ (336) 10. ヒュミラ (297) 23. ボトックス (339) 11. シムビコート (301) 24. パタノール (342) 12. トラゼンタ (304) 25. スーグラ (345) 13. イーケプラ (307) 26. フォシーガ (348) < 薬効別販売提携一覧 > 1. 高血圧症治療剤 (353) 28. リウマチ治療剤 (368) 2. 不整脈治療剤 (354) 29. 変形性関節症治療剤 (369) 3. 狭心症治療剤 (354) 30. 骨粗鬆症治療剤 (369) 4. 心不全治療剤 (355) 31. 潰瘍治療剤 (370) 5. 血栓 塞栓治療剤 (355) 32. 消化器 腸疾患関連治療剤 (370) 6. 肺高血圧症治療剤 (356) 33. 膵疾患治療剤 (371) 7. 脂質異常症治療剤 (356) 34. 喘息 COPD 治療剤 (372) 8. 糖尿病治療剤 (357) 35. 感冒関連治療剤 (372) 9. 痛風 高尿酸血症治療剤 (358) 36. 抗アレルギー剤 (373) 10. 低身長症治療剤 (358) 37. アトピー性皮膚炎治療剤 (374) 11. 抗癌剤 (359) 38. 皮膚関連疾患治療剤 (375) 12. 癌治療補助剤 (360) 39. 腎不全関連用剤 (376) 13. 細菌感染症治療剤 (361) 40. 血液製剤 止血剤 (376) 14. ウイルス感染症治療剤 (362) 41. 前立腺肥大症治療剤 (377) 15. 肝炎治療剤 (362) 42. 頻尿 尿失禁治療剤 (378) 16. 真菌感染症治療剤 (363) 43. 子宮内膜症 子宮筋腫治療剤 (378) 17. うつ病治療剤 (363) 44. 産科 婦人科関連疾患治療剤 (378) 18. 睡眠障害 不安症治療剤 (364) 45. 麻酔剤 (379) 19. 統合失調症治療剤 (365) 46. 筋弛緩剤 (379) 20. パーキンソン病治療剤 (365) 47. 免疫抑制剤 (380) 21. てんかん治療剤 (366) 48. 眼科用剤 (380) 22. 片頭痛治療剤 (366) 49. 輸液 栄養剤 ビタミン剤 (381) 23. 認知症治療剤 (366) 50. 造影剤 (382) 24.ADHD 治療剤 (367) 51. 生活改善剤 (382) 25. 脳血管障害治療剤 (367) 52. ワクチン製剤 (382) 26. 多発性硬化症治療剤 (367) 53. その他 (384) 27. 消炎鎮痛剤 (367)

6 < 企業別販売提携一覧 > アクテリオン (389) 三和化学研究所 (442) 旭化成ファーマ (389) CSLベーリング (444) アサヒフードアンドヘルスケア (390) JCRファーマ (444) あすか製薬 (391) ジェイドルフ製薬 (445) アステラス製薬 (392) 塩野義製薬 (446) アストラゼネカ (397) 資生堂 (448) アスペンジャパン (398) シャイアージャパン (449) アボットジャパン (399) ジャパンワクチン (450) アッヴィ (400) 昭和薬品化工 (451) あゆみ製薬 (401) シンバイオ (451) アラガン (401) スキャンポファーマ (452) アルコンファーマ (402) 生化学工業 (452) アルフレッサファーマ (402) 積水メディカル (453) EAファーマ (404) ゼリア新薬工業 (454) ヴィーブヘルスケア (405) 千寿製薬 (455) エーザイ (406) 全星薬品工業 (456) MSD (408) 全薬工業 (456) エムジーファーマ (410) 第一三共 (457) 大塚製薬 (411) 第一三共エスファ (460) 小野薬品工業 (412) 大協薬品工業 (461) オーファンパシフィック (414) 大正富山医薬品 (462) カイゲン (414) 大日本住友製薬 (463) 化学及血清療法研究所 (415) 大鵬薬品工業 (466) 科研製薬 (417) 高田製薬 (467) ガルデルマ (419) 武田テバファーマ (468) キッセイ薬品工業 (419) 武田テバ薬品 (469) 救急薬品工業 (421) 武田薬品工業 (469) 京都薬品工業 (422) 田辺三菱製薬 (471) 杏林製薬 (422) 中外製薬 (477) 協和化学 (424) テイカ製薬 (479) 共和クリティケア (425) 帝國製薬 (480) 協和発酵キリン (425) 帝人ファーマ (481) 共和薬品工業 (427) テルモ (482) キョーリンリメディオ (429) デンカ生研 (483) グラクソ スミスクライン (430) 東亜薬品工業 (484) ク ラクソ スミスクライン コンシューマー ヘルスケアシ ャハ ン (431) 東興薬品工業 (485) クレハ (432) 東光薬品工業 (485) ゲルベ ジャパン (433) 同仁医薬化工 (486) 興和創薬 (434) 東菱薬品工業 (487) 寿製薬 (435) 東洋製薬化成 (488) 佐藤製薬 (436) 東レ (488) サノフィ (437) 東レ メディカル (489) 沢井製薬 (439) トーアエイヨー (490) 参天製薬 (440) 富山化学工業 (490) サンド (440) 鳥居薬品 (491) サンファーマ (441) ナガセ医薬品 (493)

7 日医工 (493) 富士フイルム RI ファーマ (523) 日興製薬 (495) 富士薬品 (524) 日東電工 (495) 扶桑薬品工業 (525) 日東メディック (496) ブリストル マイヤーズスクイブ (525) 日東薬品工業 (497) ポーラファルマ (527) ニプロファーマ (497) ホスピーラジャパン (528) 日本イーライリリー (498) 堀井薬品工業 (528) 日本化薬 (499) マイラン EPD (529) 日本血液製剤機構 (501) 摩耶堂製薬 (530) 日本ケミファ (502) 丸石製薬 (531) 日本新薬 (503) マルホ (532) 日本製薬 (504) 三笠製薬 (533) 日本臓器製薬 (505) ミノファーゲン製薬 (534) 日本たばこ産業 (506) ミヤリサン製薬 (535) 日本点眼薬 (506) ムンディファーマ (535) 日本 BCG (507) 明治 (536) 日本ベーリンガーインゲルハイム (507) Meiji Seika ファルマ (537) 日本マイクロバイオファーマ (508) メドレックス (538) ノーベルファーマ (509) メルクセローノ (539) ノバルティスファーマ (510) 持田製薬 (540) ノボノルディスクファーマ (512) ヤクルト本社 (541) バイエル薬品 (512) ヤンセンファーマ (542) 阪大微生物病研究会 (514) ユーシービージャパン (543) 久光製薬 (515) 祐徳薬品工業 (545) ビタカイン製薬 (517) 吉富薬品 (545) ファイザー (517) ライオン (546) フェリングファーマ (520) リードケミカル (547) 富士化学工業 (521) レオファーマ (547) 富士製薬工業 (521) わかもと製薬 (548) 富士フイルムファーマ (522) 年次別販売提携一覧 (551) 販売提携中止品の状況 (571)

8 販売提携のアシスト 2018 <CD-R 付 > 頒価 :300,000 円 ( 消費税別 ) 発行日 :2018 年 7 月 24 日 発行人 : 金塚進 発行所 : テスタマーケティング株式会社 東京都中央区日本橋大伝馬町 2-14 パールビル 4F TEL FAX 日本語 外国語を問わず いかなる形式でも本書の一部また は全部の複製無断転載をお断り致します