2. 考え続ける農業 の必要性農業は多面的であり多様である それ故に変化対応型の農業運営求められる ここでは その 多様性 と 変化対応のために考え続けること の必要性に触れてみたい 2-1. 農業の多様性 ( 承 ) 農業の多様性は次の多くの局面を持っている 1 災害から国土を守る自然保全の側面

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1 成功する農業経営 ~ 考え続ける仕組み作りの構造 ~ Good management for successful farming ~Keep thinking about farming~ 松崎一海 Kazumi Matuzaki 要約 : 農業の経営環境は大きく変化してきている その農業は 安全保障 人間の生命 食糧 自然 環境保全 加工 生産 販売と多様性に富む産業であると同時に 環境変化に対応したマネジメントが求められるリスクの高い産業でもある このような多様性のなかで 持続的発展を図るためには 考え続ける農業 が必要である しかし 著者が 企業診断や農業支援で感じているのは 日本人をはじめ農業者も同じく 考える事 が不得手な人が多いと云う事である そこで 本文では 使い古されているとは言え 著者が実践セミナー等を通して好評を得ている S WOT 分析を中心とした 考え続ける 手法について述べ 日本の 成功する農業に 役立てればと考えている 以下 その内容である キーワード :SWOT 分析 強み 機会 補完 事業フィールド 事業ドメイン 事業モデル 仮 説検証 戦略 戦術 1. はじめに日本人は もの作り ( 戦術 ) は得意であるが 考える事 は不得手な人が多い そのことは 農業者においても同じである これは 日本人社会の高い同質性や異質性を認めない文化的風土によるものと考えられる いわんや 農業者にあっては 手厚い過保護の下で 考えることなく ただ 生産に没頭 ( もの作り ) していれば良かった時代が長く続いたからでもあるように思われる しかし 消費者の安心 安全志向と 社会のネットワーク化が加速するなかで オープンな社会が求められている また 一方では市場のグローバル化が進みつつある 否応なしに 変化対応型 の農業経営が求められてきている その時に必要な事が 日本人に欠けていた 考え続ける と云う 変化対応型 の農業である 戦略 を 考える事 戦術 は もの作り と定義すると 今までの日本の姿は 戦略 ( 考える事 ) なき戦術 ( もの作り ) であったと云わざるを得ない この現象は 歴史 政治 社会のなかで多くみられる現象でもある そこで この論文では 変化対応で必要な 考え続けるための仕組み として 一般的に多く使われているSWOT 分析から実践的なフォーマットに落し込んで活用する事を述べてみたい そこから事業ドメインと戦略を考え 具体的な戦術に落し込んで行く過程を考えてみたい このことが 成功する農業 につながる近道であると考えている 1

2 2. 考え続ける農業 の必要性農業は多面的であり多様である それ故に変化対応型の農業運営求められる ここでは その 多様性 と 変化対応のために考え続けること の必要性に触れてみたい 2-1. 農業の多様性 ( 承 ) 農業の多様性は次の多くの局面を持っている 1 災害から国土を守る自然保全の側面 2 国民の食糧を確保する安全保障の側面 3 国民の健康を守る安心 安全な食べ物の確保 4 自然との係りが深い産業としての側面 5 生き物と係る生命産業としての側面 6 農産品生産 二次加工 販売へと繋がる連鎖型産業 (6 次産業化 ) として側面等がある これらは 産業としての根源的特性として特徴づけられる また一方では これらの側面は 時間軸に沿って変化し続ける特性があり その局面を効率的に運用することが求められている すなわち 各事象に沿った変化対応型の経営とマネジメントが求められる この二つが農業の多様性を特徴づけている このような農業が持つ本来の多様性への対応は 次のような局面で現れる すなわち 1 自然要因への対応 ( 風水害 気象等 ) 2 成長要因への対応 ( 植付 育苗 施肥 投薬 移植 育成 成長 収穫等 ) 3 管理面での対応 ( 栽培方法 投入量 収量 コスト 労働 資金 設備等 ) 4 産業関連要因での対応 (6 次産業化 ) 等あげられる 2-2. 環境変化と得意分野を活かした対応このように環境変化に対応するためには それぞれの変化に応じた仮説検証型の 考え続ける戦略 が必要となる このことが 環境の変化に対応する唯一 生き残るための体系的な知恵となる その時の対応の仕方として必要なことは 自分の得意分野を活かした対応が基本となる 多くの農業の成功事例を見ても 自分の得意とする分野の 極 ( 強み ) を絶えず極めてブラッシュアップして 対極の 機会 ( チャンス ) に対応している姿が多い 3. 考え続ける仕組み作りの構造 ( 転 2) このような農業の多様性のなかで 自分の得意分野を活かした仮説検証型の 考え続ける仕組み が必要不可欠である この仕組みに 著者は一般的に活用されている SWOT 分析を活用している 以下 その仕組みを考えて見たい 3-1. 今までの SWOT 要素の活用 SWOT 分析は 昨今 現状認識のツールとしてあらゆるところで重宝がられている しかし 現状のSWOT 活用で問題は 分析結果が 現状認識 だけの羅列に終わり 項目要素の絞込みが出来ていないために 次のフレームの 考え方 ( 戦略 ) の仕組みにまで落とせないケースが多くみられる点である その結果 SWOT クロスのところで 内部要因と外部要因が一体的にひとまとめにして戦略を考えるために 戦略の透明性を欠くケースが非常に多くなっているように思われる また そのために 企画参加者の 考え方 の組み立てと共有を難しくしている点もみられる 3-2. 三つのフレームで 考える仕組み そこで 著者が 実践して ここで提言する SWOT 分析を活用した 考える仕組み についてのフレームを述べてみたい 第一フレーム : 先ず その組織の内部要因である 得意な分野 ( 強み ) の 極 を極めて 外部環境としての チャンス ( 機会 ) にそれを活かすことを考えることである 2

3 第二フレーム : その戦略のドメイン ( 戦う場所 ) を明確に言葉で定義し この考え方を共有することである 第三フレーム : 第二フレームで定義したドメインを強化し補完するために その組織の 弱み ( 内部要因 ) を どう補完するか 脅威 ( 外部要因 ) となるリスクに どう対処するかの考えることになる 特徴的なことは この三つのフレームを 第一 第二 第三にフレーム順に分けて段階的に考えることである 実践的活用の体験から言えることは このことが最も重要な 考える仕組み作り となる 参加者に 考える事 を浸透させるベターな方法であると考えている この方法は 考える事 が不得手な日本人にとっては極めて有意義な事であると考えている これらの過程は アナログの形で ミーティングやグループ討議で行われる この進め方は SWOT 分析の4 つの要素 (S W O T) を一色単にしてきた従来のクロス分析よりも 明確な意思の確認と戦略の組み立てを可能にすることによって 戦略の透明性を高めることができる また 企画に参加する人たちの 考え方の仕組み を理解してもらうためにも最も近道となる方法である 4.SWOT の活用と留意点 4-1.SWOT 分析の特徴 SWOT 分析の現状の使われ方については 先に述べた通りである このような現状は SWOT 分析の特徴があまり理解されないまま 使われているのではないかと思われる そこで SWOT 分析の特徴と そこから導かれた要素の 選択の集中 の重要性と活用のポイントをもう一度整理して見よう 特徴としては以下の通りであると思われる 1 自分の目線からの現状認識が可能 : 自分の現状を自分の目線から認識して 課題を見つけることができる そのレベルを知ることによって コーチングに入ることができる 2 内部と外部の現状認識が可能 : 自分自身の得意分野と弱み 外部の環境 ( 機会とリスク ) を正面から認識することができる 3 優先順位事項の順位付けが可能 : 選定した項目に対して ウェイト付して優先順位付けができる 4 選択と集中 による意思決定が可能 : 最終的に出された項目は 選択と集中 によって 戦略的に意思決定することができる このことは 経営の本質が 選択と集中 であることから考えると S WOT 分析から戦略的発想として 選択と集中 ができると言うことであり 極めて重要な機能と考えられる 但し その前に類似項目の一元化が必要である 5 集団での意識レベルとベクトルの確認が可能 : 集団により SWOT 分析することにより その集団の意識レベルとベクトルを知る事ができる その後のコーチングにより深堀や情報の共有をすることができる 6 戦略の組み立てに便利 :SWOT 要素から 一つか二つの項目に更に絞り込むことによって 戦略の組み立てに利用することができる このような内容は 今更申し述べるまでのない特徴ではあるが 実践的にはあまり認識されていないようである 4-2.SWOT 分析の仕方の流れ 3

4 1SWOT 要素の書き込みと留意点今更言うまでのない事であるが SWOT 分析の仕方を述べてみたい SWOT 分析は ポストイットカード等に各自によって書込まれる また 書込む時の留意点として 時間を各項目について 5 分程度に制限すること 書いた人のイニシャルを各項目に入れること 書いた内容には 5 段階法によるウェイト付けすること 各人が書いた類似項目はキーワード化して集約することが必要である 2 経営に於ける SWOT 要素の選択と集中経営では 絶えず経営環境の変化する要因に対して 選択と集中 が求められている この 選択と集中 は 経営の本質的な要素であり 人間が決定する行為である この過程を得ないと実行には移せない まさに 経営とは 選んで特定の行為に集中する行為 であると言える そのためのツールがSWOT 分析であると思われる このような過程では SWOT 要素のなかから どの要素を選択し どの要素に集中して 事業活動を行うかを決める 意思決定の過程が重要となる ビジネスゲームとしても意思決定の実践的な練習にもつながる 3SWOT クロスでは戦略基軸を考える このように SWOT 要素から選択された要素のなかから さらに最も強い要素を 1~2 要素を選択して絞込む 同様に 機会 ( チャンス ) についても絞り込んで行く このことによって 最も強固な 強み と絶好のチャンスが選択されたことになる この要素をベースに戦略ストーリーを考えて行く この戦略ストーリーのナレーション ( 物語 ) の中で 実現に向けて 何が必要か 何が足りないか を気付く事が多い このことによって 戦略としての 強み と 機会 の相乗効果を高めることになる そして最も重要な点は この二極に思考を集中することによって 戦略の透明性と集中性高めることができる 従来 この 2と3の項目が多いまま 戦略の検討を行っているために 戦略の有効性が十分検証されないケースが多いように思われる 4-3.SWOT 分析の 強み 機会 選択と集中 によって絞り込まれた各項目 1~2 項目に絞り込んで SWOT クロスすることによって 強み と 機会 にクロス戦略が検討が容易となる この段階での SWOT クロスは 参加者の討議 ミーティング等によって討議される またはケーススタディとして ある仮のテーマを流し込んで その戦略の正当性を検証することも行う これによって 参加者の意識が思考モードに変わって行くのである 4-4. 事業フィールドの設定上記のように 4-2~4-3 の過程を経て 事業フィールド ( 戦う場所 ) が設定される ここでは 言い回しとしてのストーリーが何回もナレーションしてみて 言い回しで何かがおかしいと 再吟味さしてみる必要がある 4-5. リスクを補完先の3-2 で述べた三つのフレームで SWOT 要素を考える事を述べた そのなかの一つで述べたフレーム3 の リスクの補完 の考え方について述べて見たい ここでは SWOT 要素の内部要因として指摘された 弱み 外部要因としての 脅威 に対して 何らなの仕掛けをしておくことが重要であることだ この場合 あくまでも 事業ドメイン を補完するための 弱み対策 であり リスク対策 である 4

5 ことだ そのことを忘れてはならない このように 三つのフレームを押さえる事によって 考え続ける仕組み を整えることができる 4-6 全体の流れ以上 見て来たように 従来 多くの方々が使ってきておられると思われる SWOT 分析の活用について 著者なりに 今まで活用してきた実践的な活用法を述べてきた すなわち 1SWOT 分析の書き込み 2 要素の集約 3 項目の選択と集中 4 事業フィールの確認 ( ドメインの設定 ) 5 リスクの補完 6 実行計画への落し込みであった なお 実行計画への落し込みは 別のプログラムでの活用となるので 本稿では省略している 5. 事例 (K 農園 ) このようなプログラムに沿って 実践的に活用した事例が 次ぎの図表である 実際に 考える仕組み を作る時には 図表のように 経営理念 や 行動規範 まで含めて表現し 全体の流れの整合性を試行錯誤しながら議論して見直して行く その場合 SWOT 要素の表現を変えてみたり ドメインの定義を広げてみたり 追加してみたり 削ってみたり 行ったり来たりして作り上げる 考える と云う事は意外とアナログな作業であるが ここで述べたツール類を使う事によって 思い付かないような 体系的な気付を得る事が出来る K 農園の事例の図表を見て 考え続ける仕組みを 参考にして頂きたい この表から 農業者も多くの発想と気付きを頂いて 事業計画を作成し その過程における 考えること の重要性を感じ取って頂いたところである 図表 :K 農園の SWOT 分析を活用したドメインと補完関係 企業理念 企業理念 農業を通して地域貢献する 行動理念 適正規規模で効率生産 ( 事例 ) 強み 土作り (10ha) 経営者が若い (41 歳 ) 米が美味しいと言われている 強み 機会 事業ドメイン 土作りから取組む安心 安全な農産品作り ( 事例 ) 機会 ( チャンス 〇消費者の強い安全 安心指向〇ソーシャルメディア時代 6 次産業化の取組み 弱み の補強 情報化 ( 事例 ) 土作りからの米作り ( 強み ) に取組み 消費者に 安心 安全 米を直販する 情報発信により直販リストを収集する 脅威 の対策 TPP による安い米の輸入 1. 事業内容 2 設備計画 3. 資金計画 4. 人員計画 5. 資金計画 ( 調達 使途 ) 6. 終わりに以上の様に 農業者が 農業の多様性と変化の時間軸に対応して行くためには それなりに しっかりとした 考え続ける仕組み を持って対処しなければならないだろう ここで述べた 考え続ける仕 5

6 組み を実践することによって 日本の農業は強いものになって行くと確信している 頭で 考えて 足腰が動く 関係が ここで述べた 考える仕組み の結果につながると考えている 参考文献 特になし 著者経歴 著者略歴出生 都道府県 ( 国 ): 鹿児島県いちき串木野市 誕生年 :1940 年 2 月 3 日 最終学歴, 学位 ( 取得大学 ):1964 年 3 月 立命館大学経済学部経済学科 1964 年 4 月 明治乳業 ( 株 ) 入社後定年退職 現職 : 松崎経営コンサル Ac 主要所属学会 : 一般社団法福岡県診断士協会, 一般社団法人農業経営支援センター 主要著書 / 共著 ( 調査 研究事業 ): ( 平成 13 年度 ) 中小企業の ASP サービス導入に関する調査 研究 ( 平成 16 年度 ) 中小企業での ICタグの可能性を探る ~ICタグの潜在力とコンサル事業 ~ ( 平成 23 年度 ) 農業に於けるソーシャルメディアの活用 他 6

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