中国消費市場中国における個人消費支出は安定成長の段階に入っていますまた必要最低限の生活に欠かせない食品などの消費支出の割合が低下し豊かな生活に向けて交通通信や教育文化娯楽などの消費支出の割合が増える傾向にあります個人消費支出の推移消費構成 ( 都市部 1 人あたり ) の推移 ( 兆元

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ちとらりゅうとう
5 years ago
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1 日中合同のマーケティングプラットフォーム HULUTOWN プロジェクト概要資料 2012 年 8 月 28 日株式会社フェザンレーヴ株式会社フジテレビKIDS 杭州昼錦堂会展有限公司杭州河馬龍児童遊楽有限公司

2 中国消費市場中国における個人消費支出は安定成長の段階に入っていますまた必要最低限の生活に欠かせない食品などの消費支出の割合が低下し豊かな生活に向けて交通通信や教育文化娯楽などの消費支出の割合が増える傾向にあります個人消費支出の推移消費構成 ( 都市部 1 人あたり ) の推移 ( 兆元 ) % 80% 60% 40% 20% 5.2% 3.2% 3.4% 3.5% 3.7% 4.8% 8.0% 11.3% 10.2% 9.9% 8.8% 9.4% 3.2% 2.0% 13.8% 12.1% 5.2% 13.4% 8.5% 3.1% 7.4% 8.5% 12.5% 14.7% 13.4% 13.5% 6.4% 7.6% 6.5% 7.5% 5.6% 6.7% 1.0% 10.1% 10.7% 54.2% 50.1% 39.4% 36.7% 35.7% その他居住費教育文化娯楽交通通信医療保健家庭用品サービス衣類食品年 2008 年 2009 年 2010 年 0% 1990 年 1995 年 2000 年 2005 年 2010 年 ( 国家統計局 ) ( 国家統計局 ) 中国消費市場は今もなお拡大中特に豊かな生活のための消費の伸びが大きく依然として魅力的な市場であると言えます Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 1

3 高いハードルしかし中国消費市場で一からブランド構築をおこない売上を軌道に乗せることは一筋縄ではいかないのが現状ですそこには中国市場に特有のハードルが存在していますハードル 1 広さとコストの問題ハードル 2 購買誘引の難しさインフラの問題からメディアを通じて国の隅々までリーチすることが難しいまたできたとしても大きなコストがかかってしまう認知向上だけでなく購買まで繋げるためにはメディアを通じた一方的な情報投下だけでは不十分プロモーション効率の向上のためにはエリアやターゲットを絞るほうが得策! 通常の広告に加えて消費者の心のツボを突く施策も実施するべき! 広い市場に向けて漫然と広告を打つのではなく対象をある程度絞り深く働きかけることでこれらのハードルをクリアできるはずではどう絞るか? Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 2

4 有望なターゲットは? 対象を絞るにあたって注目したいターゲット層が富裕層 ( ゴールドカラー ) 中間層 ( ホワイトカラー ) のファミリーですファミリー層が有望なワケ 1 ファミリー層が有望なワケ年の 0~6 歳人口 : 約 1 億 507 万人総人口 : 約 13 億 3281 万人日本の 0~6 歳人口は約 745 万人パイは日本の約 14 倍! 中国のマタニティベビー子ども関連市場 (2010 年 ): 2400 億元 2007 年 :1600 億元 0~6 歳の生活用品食品の市場は 2015 年には 5000 億元を超えるとの推計 ( フロスト & サリバンの研究報告による ) ファミリー層が有望なワケ 3 キーワードはシックスポケット 1 人の子どもに対して父母と祖父母合わせて 6 個の財布 ( ポケット ) からお金が投入されることをシックスポケットと呼びます中国では 1979 年から始まった一人っ子政策による少子化に伴いシックスポケットが拡大中子ども 1 人あたりの投資額が年々増加していますファミリー層は有望なターゲット子どもを突破口として親祖父母の財布を開かせるのが中国消費市場攻略の近道です Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 3

ファミリー層攻略のプラットフォームファミリー層を攻めることの有効性は分かったのですがではどう攻めれば良いのでしょうか?

6 HULUTOWN プロジェクトとは? R E A L M E D I A 幼児向け複合施設 HULUTOWN 連動 HULUTOWN を舞台にした TV の番組フルフルポン ( 中国版 be 現地 TV 局 ) ファミリー層が集まるリアルの場 HULUTOWN とそこを舞台にした TV 番組フルフルポンの連動によるファミリー層向けマーケティングプラットフォームそれが HULUTOWN プロジェクトです Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 5

7 補足資料 HULUTOWN 概要 HULUTOWN とは 0~7 歳の子どもをターゲットとした幼児教育スクール + 室内遊園地という 2 つの側面を持つ大型複合施設です 2011 年 12 月浙江省杭州市の富裕層の多く集まる再開発地域銭江新城に第 1 弾がオープン専有面積 3,350 m2を誇り中国初の幼児向け大型複合施設となっています HULUTOWN の持つ 2 つの側面平日アメリカの著名な幼児教育学者の監修による会員制の幼児教育プログラムを展開近隣エリア在住の富裕層が多く集まっています週末会員以外の一般客にも開放し玩具や遊具が盛り沢山の幼児向け室内遊園地として展開中間層以上のファミリーで毎週賑わっていますイメージキャラクターフルちゃん HULUTOWN の展開にあたっては日本企業が多方面からバックアップ HULUTOWN 全体のクオリティを担保するとともに他の日本企業が参入しやすい環境を整えていますデザイン設計コンテンツ企画 by フェザンレーヴツールデザイン by フェザンレーヴコンテンツ展開 by フジテレビ KIDS Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 6

補足資料フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ ) 概要番組タイトルフルフルポンテーマ親子で遊んで学ぶ

放送時間帯月曜日 ~ 木曜日 18:55~19:00 創造言葉リズム運動等をテーマに毎日放送日曜日

放送時間はいずれも予定となりますガチャピン BS フジ be ポンキッキーズにレギュラー出演中 (40 周年!

) 段文凝 ( ダンブンギョウ ) NHK テレビで中国語にレギュラー出演中企画フェザンレーヴ / フジテレビ

8 補足資料フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ ) 概要番組タイトルフルフルポンテーマ親子で遊んで学ぶ放送局杭州电视台少儿频道 ( 杭州市 TV 子どもチャンネル ) 放送スタート 2012 年 10 月 1 日 ( 月 ) 放送時間帯月曜日 ~ 木曜日 18:55~19:00 創造言葉リズム運動等をテーマに毎日放送日曜日 19:00~19:20 月曜日 ~ 木曜日の集約版出演者フルちゃん HULUTOWN メインキャラクター放送時間はいずれも予定となりますガチャピン BS フジ be ポンキッキーズにレギュラー出演中 (40 周年!) ムック BS フジ be ポンキッキーズにレギュラー出演中 (40 周年!) 段文凝 ( ダンブンギョウ ) NHK テレビで中国語にレギュラー出演中企画フェザンレーヴ / フジテレビ KIDS 制作杭州文化広播電視集団 (= 杭州市 TV) 演出フジテレビ KIDS Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 7

HULUTOWN プロジェクトで実現できること R E A L M E D I A 幼児向け複合施設 HULUTOWN 連動番組内で露出された商品サービスを HULUTOWN で実際に購買できる HULUTOWN を舞台にした TV の番組フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ @ 現地 TV 局 ) 貴社商品 ( サービス ) のタッチ & トライ促進とその場での購買

9 HULUTOWN プロジェクトで実現できること R E A L M E D I A 幼児向け複合施設 HULUTOWN 連動番組内で露出された商品サービスを HULUTOWN で実際に購買できる HULUTOWN を舞台にした TV の番組フルフルポン ( 中国版 be 現地 TV 局 ) 貴社商品 ( サービス ) のタッチ & トライ促進とその場での購買商品設置サービス提供によるタッチ & トライの促進商品サービスの販売ブランド商品 ( サービス ) のコンテンツ化とターゲットエリア全域での露出 & 訴求プロダクトプレイスメントやインフォマーシャルによるブランド商品 ( サービス ) の露出と訴求 TV ショッピングによる商品サービスの販売露出訴求から購買 ( 直接販売 ) までを一元化消費を生産するプラットフォームです Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 8

10 HULUTOWN プロジェクトのポイントポイント 1 特定都市に絞った展開によって着実に面 (= 都市のシェア ) を獲得さらに横展開で面を拡大できるポイント 2 リアルメディアの組み合わせだから単なる情報拡散だけでなく認知体験購買を一気通貫で実現できるムダなコストを抑えつつリーチを確保拡大! 購買に繋がるホンモノのプロモーション! 広さとコストの問題 & 購買誘引の難しさという中国市場特有のハードルをクリアできるプラットフォームです Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 9

11 HULUTOWN プロジェクト今後の拡大見通し 2011 年 12 月オープン浙江省杭州市 (1 号店 ) HULUTOWN( 杭州 ) 杭州市 TV 浙江省杭州市 (2 号店 ) 江蘇省南京市浙江省寧波市北京市上海市他の一級都市 & 富裕な二級都市四川省成都市広東省広州市広東省深セン市他上の図の都市名は現時点での出店候補地です上の図は出店の順番を示したものではありません今後上海や北京を含む中国各地に HULUTOWN プロジェクトを拡大予定 2014 年までに 10 エリアでの展開を目指します Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 10

日本製導入による参入障壁の打破純日本製では中国国内の規制によって弾かれてしまうケースもあり展開の自由度が低くなってしまいますかといって純中国産では日本企業が入り込みづらいそこで HULUTOWN プロジェクトはこの点を考慮し日本企業がプロデュースし運営は中国でおこなう形をとっています幼児向け複合施設 HULUTOWN 連動 HULUTOWN を舞台にした TV

12 日本製導入による参入障壁の打破純日本製では中国国内の規制によって弾かれてしまうケースもあり展開の自由度が低くなってしまいますかといって純中国産では日本企業が入り込みづらいそこで HULUTOWN プロジェクトはこの点を考慮し日本企業がプロデュースし運営は中国でおこなう形をとっています幼児向け複合施設 HULUTOWN 連動 HULUTOWN を舞台にした TV の番組フルフルポン ( 中国版 be 現地 TV 局 ) デザイン設計 & コンテンツ企画 by フェザンレーヴ番組プロデュース by フジテレビ KIDS ソフト面を日本企業がサポートすることで全体のクオリティを担保しつつ日本企業が参入しやすい土壌を作り上げています Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 11

プロジェクト体制 ( 杭州市の場合 ) 中国消費者 ( 中間層 + 富裕層 ) デザイン設計 & コンテンツ企画 HULUTOWN

杭州河馬龍児童遊楽有限公司杭州文化広播電視集団フジテレビ KIDS 1 2 パートナー企業コーディネート 1

全エリアで同一内容の番組を放送する予定ですフェザンレーヴパートナー日本企業様玩具アパレル食品飲料化粧品日用雑貨

13 プロジェクト体制 ( 杭州市の場合 ) 中国消費者 ( 中間層 + 富裕層 ) デザイン設計 & コンテンツ企画 HULUTOWN 連動フルフルポン ( 中国版 be 現地 TV 局 ) 番組プロデュースフェザンレーヴ杭州河馬龍児童遊楽有限公司杭州文化広播電視集団フジテレビ KIDS 1 2 パートナー企業コーディネート 1 杭州市以外のエリアではフランチャイズ展開となる予定です 2 杭州市以外のエリアでは当該エリア ( 市 ) の TV 局に番販し全エリアで同一内容の番組を放送する予定ですフェザンレーヴパートナー日本企業様玩具アパレル食品飲料化粧品日用雑貨トイレタリー家電自動車教育通信教育カルチャースクール出版ライフケア他 Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 12

パートナー企業第 1 弾 HULUTOWN プロジェクト第 1 弾のパートナー企業は学研ホールディングス様です幼児向け複合施設 HULUTOWN での展開 2012 年 9 月中国版のかがくあそび教室がスタート今後も知育教室など 0~7 歳児向けコンテンツを追加導入予定連動フルフルポン ( 中国版 be ポンキッキーズ @ 現地 TV 局 ) での展開かがくあそび教室

14 パートナー企業第 1 弾 HULUTOWN プロジェクト第 1 弾のパートナー企業は学研ホールディングス様です幼児向け複合施設 HULUTOWN での展開 2012 年 9 月中国版のかがくあそび教室がスタート今後も知育教室など 0~7 歳児向けコンテンツを追加導入予定連動フルフルポン ( 中国版 be 現地 TV 局 ) での展開かがくあそび教室の魅力を番組内で紹介 HULUTOWN での展開と連動した情報発信を行うプロジェクト参画の狙いロケーション + メディアの複合型プロモーションで富裕層中間層の認知購買拡大へ着実に結びつける独自展開ではなくプロジェクトを利用することで低リスクでの中国展開が可能 HULUTOWN 出店拡大とともに商圏拡大を図る HULUTOWN プロジェクト全体にとってのメリット HULUTOWN のエデュテイメントコンテンツのクオリティが大幅向上! Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 13

15 中国消費市場攻略のパートナー HULUTOWN プロジェクト各パートナー企業が抱えている中国消費市場における目標課題は企業ごとにさまざま HULUTOWN プロジェクトではリアルの場とメディア (TV) を使用できるというメリットをフル活用し各企業の目標課題に応じた最適な施策をプランニング実施運用までトータルでサポートさせていただきます単純に広告枠を販売するのではなく共に市場を攻略するパートナーとして皆様のお役に立ちたいと考えております Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 14

補足資料杭州文化広播電視集団概要杭州市で 1984 年から放送を開始したテレビ局杭州文化広播電視集団 (= 杭州市 TV) ここが展開する 6 個の TV チャンネルのうち幼児から少年までの未成年と

コンセプト好朋友 ( 子供は仲よし )/ 陽光電視 ( 楽しく明るく ) 番組種類アニメドラマ教育番組知育番組娯楽番組子供新聞など杭州市テレビ子どもチャンネルの特長特長 1

つある子ども向けチャンネルの中で杭州市テレビ子どもチャンネルは子どもたちからナンバーワンの支持率を得ています特長 3 杭州市テレビ子どもチャンネルは設立以来省市級政府から 1 等奨 2

16 補足資料杭州文化広播電視集団概要杭州市で 1984 年から放送を開始したテレビ局杭州文化広播電視集団 (= 杭州市 TV) ここが展開する 6 個の TV チャンネルのうち幼児から少年までの未成年と子どものいる家庭をメインターゲットに据えているのが杭州电视台少儿频道 ( 杭州市テレビ子どもチャンネル ) です杭州电视台少儿频道 ( 杭州市テレビ子どもチャンネル ) 放送開始日 2004 年 10 月 25 日コンセプト好朋友 ( 子供は仲よし )/ 陽光電視 ( 楽しく明るく ) 番組種類アニメドラマ教育番組知育番組娯楽番組子供新聞など杭州市テレビ子どもチャンネルの特長特長 1 杭州テレビ子どもチャンネルの視聴率と影響力は国内の同類チャンネルの中でもトップクラスであり出稿料もリーズナブルであるため国内外の大企業が重点的に杭州テレビこどもチャンネルに出稿しています特長 2 杭州に 5 つある子ども向けチャンネルの中で杭州市テレビ子どもチャンネルは子どもたちからナンバーワンの支持率を得ています特長 3 杭州市テレビ子どもチャンネルは設立以来省市級政府から 1 等奨 2 等奨などを多数受賞しており受賞総数は 50 件以上となっています杭州市の子どもたちから圧倒的な支持を受けているコストパフォーマンスの良いメディアです Copyright 2012 Fais un reve co.,ltd. All rights reserved. 15

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