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1 ファミリー層を攻略せよ! ローソン ベネッセなどの事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ ~ 大手 6 社の事例からファミリー向けプロモーションのヒントを探る ~

2 目次 本資料の目的 1 章育児期のファミリーの実態と購買層としての魅力とは 育児期のファミリーの実態 育児期の親には価値基準の変化が訪れる 購買層としてのファミリー層の魅力とは? 2 章ファミリー層を攻略せよ! 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ 事例 1 東急リバブル様の事例 事例 2 小学館集英社プロダクション様の事例 事例 3 銀座コージー コーナー様の事例 事例 4ローソン様の事例 事例 5ベネッセ コーポレーション様の事例 事例 6 吉本興業様の事例 3 章ファミリー層向けプロモーションに大きな効果! 国内 No,1 絵本プラットフォームアプリ 森のえほん館 とは? 高い刷り込み効果! 広告そのものが絵本になり 親子同時に何度も接触させる 知育 をテーマに! だから子供の親に受け入れられる! 会社概要

3 本資料の目的 ファミリー向けプロモーション成功のカギ大手 6 社の事例からファミリー向けプロモーションのヒントを探る ライフステージの変遷に伴い 消費行動は変化します なかでもファミリー層においては新規獲得のハードルも低く 購買層として大きな可能性を持っています スマートフォンやタブレット端末が家庭へと普及している今 ファミリー層向けのマーケティングは大きな転換期を迎えています このような背景を元に 主に育児期の子を持つファミリー層を対象とした大手 6 社のプロモーション事例から成功のヒントを探ります この資料では 大手 6 社のファミリー向けプロモーションの事例を元に 成功のカギを考えていきます 購買層として大きな可能性を持つファミリー層に対し 新たなプロモーションを模索している方は必見です 3

4 1 章 育児期のファミリーの実態と 購買層としての魅力とは

5 １章 育児期のファミリーの実態と購買層としての魅力とは 育児期のファミリーの実態 育児期の親には価値基準の変化が訪れる ライフステージの変化と意識の変化が新たな消費活動を生む 結婚 妊娠 出産 子育て 人は人生の中で何度かライフステージの変化を体験し ます その時 人はこれまで興味がなかったモノが急に必要になる 気になる ほ しくなる というように 意識や価値観が変化し 新たな消費行動を起こすように なります 特に大きな変化が訪れるのが妊娠 育児期の親 新たなライフステージに突入した ことで 新たな生活の中で求める情報やモノを必要としているのです 結婚 妊娠 出産 子育て 人生で最も大きい 生活環境の変化 価格 素材 原料 安全性 意識の変化 既存のブランドを再精査 新しいブランドへの興味 価値観の変化 新しい 消費行動へ 5

6 1 章育児期のファミリーの実態と購買層としての魅力とは 購買層としてのファミリー層の魅力とは? 例えば妊娠 出産 育児という大きな変化の時期においては 新たな消費行動が生まれます 新規顧客獲得のタイミングとしては 大きなチャンスといえるでしょう これは新規顧客獲得だけに限った話ではなく 意識の変化に伴いこれまでとは違った価値観が形成されるため 安全性や素材などに優先順位が置かれ 一度でも大きな信頼を得られれば 強固なリピーターとなる購買層とも言えます また ファミリー層にとって新たに経験する事が多いこのような時期は 経験や情報に乏しく より多くの情報を求めています 6

7 2 章 ファミリー層を攻略せよ! 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ

8 2 章ファミリー層を攻略せよ! 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ ファミリー層への効果的なプロモーションとは? ファミリー層が魅力的な購買層であることは 1 章で述べた通りですが では一体どのような手法を用いてファミリー層へアプローチしていけば良いのでしょうか? ここでは 大手 6 社によるファミリー層へのプロモーション成功事例をご紹介 成功へのヒントを探ります 企業団体? 8

9 2章 ファミリー層を攻略せよ 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ 会社名 東急リバブル様 目的 キャラクターのファミリー層への認知拡大 facebookキャンペーンとの連動 プロモーション概要 キャラクター ブルちゃん を主人公としたオリジナル絵本を作成 facebookキャンペーンの一環として 制作した絵本を書籍化 プレゼントを実施 絵本アプリでも同絵本を配信 この事例の成功ポイント 実績 配信後1ヶ月の読まれた回数 90,000回/月 読み終わりバナーの表示 45,000回/月 読み終わりクリック数 1,200回/月 CTR2.7% 絵本コンテンツとファミリー層へ の親和性の高さにより 半数の ユーザーが絵本を読み終えていま す キャラクターへ長時間触れて いることで 認知拡大に貢献して いると考えられます バナーク リックも2.7 と高く 読み終わり から自然な流れでキャンペーンへ 誘導している事が分かります 9

10 2章 ファミリー層を攻略せよ 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ 会社名 小学館集英社プロダクション様 目的 ファミリー層をターゲットとするアプリ間の相互送客 キャラクターのファミリー層への認知拡大 プロモーション概要 運営アプリ まねっこカメラ に登場するキャラクターを主人公とした絵本の制作 絵本アプリにて配信 この事例の成功ポイント 実績 配信後1ヶ月の読まれた回数 60,000回/月 読み終わりバナーの表示 25,000回/月 読み終わりクリック数 2,000回/月 CTR8.0% バナークリック率8.0 と非常に高 いクリック率となっています そ の理由として 絵本上で長時間触 れたキャラクターに対する好感度 の向上に加え 誘導先がファミ リー層向けアプリだったことによ るターゲット親和性が考えられま す 10

11 2 章ファミリー層を攻略せよ! 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ 会社名 目的 銀座コージー コーナー様 新商品のプロモーション アレルギー対策のケーキ ( 小麦と卵と牛乳を使わない ) を 絵本を通して親子に分かりやすく訴求 プロモーション概要 アレルギー対策ケーキについてオリジナル絵本を制作し 親子へ訴求 読み終わり画面から商品紹介ページへ誘導 この事例の成功ポイント 実績 配信後 1 ヶ月の読まれた回数 :20,000 回 / 月 読み終わりバナーの表示 :7,000 回 / 月 読み終わりクリック数 :300 回 / 月 (CTR4.3%) 商品特性を直接絵本で説明していますが 読者の 1/3 が最後まで読み終えています このことから 絵本 を通すことで 説明 解説を中心とした内容も興味を持って読ませることが可能だと考えられます またバナークリック率も高く 商品が読者に受け入れられていることが伺えます 11

12 2 章ファミリー層を攻略せよ! 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ 会社名 目的 ローソン様 キャラクターのファミリー層への認知拡大 デフォルメされたあきこちゃんキャラクター開発 プロモーション概要 ローソンクルーあきこちゃんのオリジナル絵本をコンテスト形式で募集 (101 作品応募 ) 優秀作品を無料配信 ユーザー向け朗読コンテストを実施 この事例の成功ポイント 実績 絵本コンテストや朗読会といったイベントを通してのキャラクター認知拡大に加え コンテスト後の絵本配信により 更に認知を拡大させています キャンペーンとその後の絵本配信を連動させ 認知を拡大させた好例です 配信後 1 ヶ月の読まれた回数 :75,000 回 / 月 12

13 2章 ファミリー層を攻略せよ 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ 会社名 ベネッセ コーポレーション様 目的 ウィメンズパークイベントの告知 イベント終了後のフォロー受け口 プロモーション概要 運営する女性向け口コミWebサイト ウィメンズパーク の名スレッドを絵本化 絵本アプリ こえほん で無料配信 最終ページからウィメンズパークイベントの告知 この事例の成功ポイント 実績 配信後1ヶ月の読まれた回数 40,000回/月 読み終わりバナーの表示 20,000回/月 読み終わりクリック数 500回/月 CTR2.5% イベントへの集客効果 10,000人超に貢献 親世代の支持 共感を得ている Webサイトのスレッドを絵本化し 配信 半分のユーザーが絵本を読 み終えており Webサイトへの理 解に加え 好意醸成が出来ていま す その上でのイベント告知をし たことで 多数の集客につながり 10,000人超の集客に貢献していま す 13

14 2 章ファミリー層を攻略せよ! 事例から見るファミリー向けプロモーション成功のカギ 会社名 吉本興業様 パパパーク 様 目的 パパパークの認知拡大 収益源拡大のためのコンテンツ開発トライアル施策 プロモーション概要 吉本興業のパパ芸人プロジェクト パパパーク にて To C 向けコンテンツの開発を絵本アプリにて実施 こどもを持つ吉本芸人が作った絵本を 8 作公開 この事例の成功ポイント 実績 配信後 1 ヶ月の読まれた回数 :100,000 回 / 月 テレビでも取り上げられ話題性も提供 絵本と芸人という組み合わせにより親世代への興味を惹きつけ 幅広いリーチに加え テレビでの露出により認知拡大につながっています 芸人 絵本 という意外な組み合わせによる興味喚起により 情報が拡散し 認知が拡大した好例です 14

15 3 章ファミリー層向けプロモーションに大きな効果! 国内 No,1 絵本プラットフォームアプリ 森のえほん館 とは?

16 ３章 ファミリー層向けプロモーションに大きな効果 国内No,1絵本プラットフォームアプリ 森のえほん館 とは 高い刷り込み効果 広告そのものが絵本になり 親子同時に何度も接触させる 約330冊以上の絵本が読み放題の月額制アプリ 累計90万ダウンロード 字幕/読み上げ機能付き 読み放題のため ユーザーの利用頻度が高く 滞在時間が非常に高い ipad/iphone/android 対応 プロモーションメニュー例 オリジナル絵本 指定したテーマを基に オリジナルの描き下ろし絵 本を製作 配信します その最終ページに 自社へ のリンクやサービス告知を掲載可能です アンケートの取得 アプリ内で ユーザーにアンケートを取得すること が可能です 記事広告 バナー掲載 本棚 右 や お知らせ 読み終わり枠 を利用して広 告やバナーを掲載 アイコンを タップすることで 広告を再生 外部LPへリンクします 1stView枠 絵本コンテスト 絵本投稿サイト PictBox で8,000人のクリエイ ターから絵本を公募 広告主も審査会に参加可能 16

17 3 章ファミリー層向けプロモーションに大きな効果! 国内 No,1 絵本プラットフォームアプリ 森のえほん館 とは? 知育 をテーマに! だから子供の親に受け入れられる! スマートデバイスの家庭への普及がきっかけに 従来型の育児メディアに対し 新たにファミリー向けプロモーションの場となるとして注目を集めているのが 知育アプリ です 昨今 家庭にも普及が進むスマートフォンやタブレット端末で 親子で一緒に楽しみ 子どもの好奇心を育んだりできるアプリです 従来 親子間のコミュニケーションとして慣れ親しんできた絵本の読み聞かせを通し 有益な情報 として自然な流れで広告を受け入れられる可能性が大いに期待できるメディアです 企業団体 知育アプリ 親子 17

18 会社概要 会社名代表者設立本社資本金 株式会社アイフリークモバイル代表取締役社長谷内進 2013 年 4 月東京都渋谷区円山町 23-2 アレトゥーサ渋谷 4F 100,000 千円 事業内容コンテンツ配信事業 ( 電子絵本事業等 ) URL 連絡先 Tel: /mail:cb@i-freek.co.jp ファミリーコンテンツグループ山川 森のえほん館 詳細 URL まずは お気軽にお問い合わせください! 18