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1 外科事業 (GSBU) 戦略 2016 年 3 30 オリンパス株式会社外科事業ユニットユニット 櫻井友尚

2 本 のアジェンダ 1. 事業概要のご紹介 2. 現状認識 3. 市場動向 4. 事業戦略 5. 標 指標 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

3 本 のアジェンダ 1. 事業概要のご紹介 2. 現状認識 3. 市場動向 4. 事業戦略 5. 標 指標 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

4 全社における GS 事業の位置づけ /3/30 No data copy / No data transfer permitted

5 売上 構成及び商品ポートフォリオ 2016 年 3 期売上 ( 通し ) 4K 外科 術 内視鏡システム 処置具 720 外科イメージング分野 外科 術 3D ビデオスコープ 外科 * 2,056 医療事業 2016 年 3 期売上 ( 通し ) 6,150 億円 内視鏡 3,374 エネルギー分野 バイポーラ 周波 超 波統合エネルギーシステム サンダービート PK テクノロジーデバイス 術室システムズインテグレーション 術環境統合システム (*) 外科事業ユニット (GSBU) は 外科売上 2,056 億円に含まれます /3/30 No data copy / No data transfer permitted

6 主な製品とその 途 特 (1/2) 分野 外科イメージング 外科 術 3D ビデオスコープ 4K 外科 術 内視鏡システム 製品 途 特 対象臓器の 体的な観察が可能 従来の平 的な2D 映像では困難であった対象臓器の奥 き感の把握が容易 世界初 先端に湾曲機能を搭載 従来機のフルハイビジョン映像に べて画素数が約 4 倍 精細な映像での 術が可能 豊富な 再現性により 微細組織や 管などの容易な識別をサポート ソニー オリンパスメディカルソリューションズが技術開発を担当 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

7 主な製品とその 途 特 (2/2) 分野 エネルギー サンダービート PK テクノロジーデバイス 製品 途 特 世界初 管のシール に優れるバイポーラ 周波エネルギーと 組織の切開 剥離に優れる超 波エネルギーを同時出 1 本のデバイスで 管の封 操作と組織の迅速な切開 剥離操作が え 術の効率向上に貢献 開腹 術 デバイスも開発 ( 本未発売 ) 制御されたバイポーラ 周波エネルギーによる 剥離 凝固が可能 ( 本未発売 ) サンダービートと共通のエネルギープラットフォームに接続し利 可能 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

8 本 のアジェンダ 1. 事業概要のご紹介 2. 現状認識 3. 市場動向 4. 事業戦略 5. 標 指標 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

9 現状認識 : 中期ビジョン (2012 年 4 ) の振り返り (1/2) 戦略 施策及び評価 術室イメージング領域でのシェア拡 3D スコープ 4K 内視鏡システムなど他社差別化商品を投 術室における軟性内視鏡の販売増 エネルギー ( 電気メス 超 波メスなど ) ビジネスの基盤確 エネルギーデバイス技術開発を強化 サンダービート を全世界導 PK テクノロジーの統合によるエネルギープラットフォームの確 開腹 術 などデバイスのラインアップを順次開発 販売を拡 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

10 現状認識 : 中期ビジョン (2012 年 4 ) の振り返り (2/2) 戦略 施策及び評価 外科分野の 期的な成 に向けた戦略投資 北 を中 としたセールス 員の増強 北 サンダービート売上成 対前年 24% 達成 (2016 年 2 時点 ) アジア 新興国地域のビジネス基盤強化 中国における外科セールス体制の強化 ( クリニカル スペシャリスト設置 ) RA 部 強化によって各国法規制の製品許認可スピードを向上 中国外科分野売上成 CAGR:14% 達成 込み (2012/4-2016/3) /3/30 No data copy / No data transfer permitted

11 現状認識 : 更なる成 のために 外部環境変化への迅速な適応 GPO/IDNによる医療デバイスの集中購買が加速 ( 主に北 ) 総医療費削減に繋がる低侵襲 術 技の拡 成 ドライバーとして売上を拡 利益を確保 外科イメージング分野における市場シェア拡 への取組み強化 エネルギー分野の製品ラインアップを充実 キャピタル型 から 症例数ベース型 医療ビジネスモデルへのシフト 戦略投資にて強化したセールス体制による販売戦略の遂 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

12 本 のアジェンダ 1. 事業概要のご紹介 2. 現状認識 3. 市場動向 4. 事業戦略 5. 標 指標 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

13 市場動向 : 外科イメージング 分野 市場動向 ( 事業環境 ) 市場規模 ( 成 率予測 ) シェア * 競合他社 外科イメージング 主要 4 市場 ( 本 国 欧州 中国 ) 医療費削減の圧 の強まりによる キャピタル製品販売の成 減速 4K 内視鏡システムの他社参 による市場の活性化 3D スコープの性能改善への期待 2,600 2,900 億円 CAGR:2 4% 20 25% STORZ: 独 Stryker: R. WOLF : 独 Arthrex: 新興国 術の低侵襲化 ( 開腹 術から内視鏡 術へ ) による更なる市場拡 の期待 /3/30 No data copy / No data transfer permitted * シェア 当社調べ ( 現時点 )

14 市場動向 : エネルギー 分野 市場動向 ( 事業環境 ) 市場規模 ( 成 率予測 ) シェア * 競合他社 主要 4 市場 ( 本 国 欧州 中国 ) 低侵襲 術症例数の増加 低価格の他社エネルギーデバイスの登場 エネルギー 集中購買組織の台頭による購買プロセスの変化 新興国 術の低侵襲化 ( 開腹 術から内視鏡 術へ ) による更なる市場拡 の期待 1,600 1,800 億円 CAGR:3 5% 18 20% ETHICON: Medtronic: Applied Medical: /3/30 No data copy / No data transfer permitted * シェア 当社調べ ( 現時点 )

15 本 のアジェンダ 1. 事業概要のご紹介 2. 現状認識 3. 市場動向 4. 事業戦略 5. 標 指標 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

16 事業戦略 外科イメージング分野でのデファクトスタンダード化の推進 エネルギーデバイス市場において 2 強に迫る業界 No.3 ポジションの確 ディスポーザブル デバイスビジネスモデルの構築 消化器内視鏡分野におけるオリンパス優位性の徹底活 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

17 重点施策 戦略 重点施策 1 外科イメージング分野でのデファクトスタンダード化の推進 1. 4K/3Dイメージングチェインの完成 2. 術室システムズインテグレーションによる4Kワールドの提案 2 エネルギーデバイス市場において 2 強に迫る業界 No.3 ポジションの確 3. エネルギーデバイス ポートフォリオ拡充と開発スピードアップ 3 ディスポーザブル デバイスビジネスモデルの構築 4. 症例ベースでのCRM 整備とセールスアプローチの強化 5. 臨床的 経済的価値訴求の促進 4 消化器内視鏡分野におけるオリンパス優位性の徹底活 6. 術室での軟性内視鏡の利 と低侵襲治療への拡 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

18 重点施策 1. 4K/3D イメージングチェインの完成 SONY の電 映像技術と OLYMPUS の光学技術 医療機器開発ノウハウを融合 輝度専 光源 低 収差光学レンズ 画素撮像センサー 速信号伝送 信号処理アルゴリズム 精細モニター 55inch /3/30 No data copy / No data transfer permitted

19 重点施策 2. 術室システムズインテグレーションによる 4K ワールドの提案 術映像の取込み モニター 記録保管 配信 再 すべてを 4K 画質で 4K カメラコントロールユニット 4K モニター 4K カメラヘッド 4K レコーダー 4K 対応硬性鏡 4K コンテンツマネージメントシステム 4K IP コンバーター /3/30 No data copy / No data transfer permitted

20 重点施策 3. エネルギーデバイス ポートフォリオ拡充と開発スピードアップ プラットフォーム 開腹 術 サンダービート 頭頚部 術 サンダービート 婦 科 PK デバイス 開腹 術 デバイス 開腹 術 PK デバイス 次世代サンダービート 術 技に適したデバイス開発 腹腔鏡 術 開腹 術 超 波 バイポーラ 統合型 シミュレーション技術の駆使とモジュール設計の活 による開発スピード向上 サンダービート 開腹 術向け 腹腔鏡 術向け 欧 開発製造拠点との連携 活 エネルギー製品販売数量推移と 論み ( 欧州 国 ) /3/30 No data copy / No data transfer permitted

21 重点施策 4. 症例ベースでの CRM 整備とセールスアプローチの強化 ディスポーザブル製品は キャピタル製品とは顧客の購 プロセスが全く異なる 術 技症例に適した 様々なデバイスが利 される 症例ごとの消費 購 CRM の整備とセールスアプローチの強化が必要 顧客情報 セールスサイクル キャピタル製品機器の設置来歴 3 5 年 ディスポーザブル製品 病院が 々 っている 術 技の種類とその症例数の把握 症例ごと ( 毎 ) /3/30 No data copy / No data transfer permitted

22 重点施策5. 臨床的 経済的価値訴求の促進 THUNDERBEAT THUNDERBEAT THUNDERBEAT 製品 デバイスの性能 医学的効果 経済的ベネフィット /3/30 実際の 術 技を 再現した試験 VAC Value Analysis Committee 管 リンパ管 封 性能の評価 組織切開性能の評価 体組織への 熱影響の評価 /3/30 THUNDERBEAT THUNDERBEAT THUNDERBEAT VAC VACPACK PACK VAC PACK No data copy / No data transfer permitted

23 重点施策 6. 術室での軟性内視鏡の利 と低侵襲治療への拡 外科 術室における軟性内視鏡の利 は拡 傾向 ( 観察 段 ) 低侵襲治療としての 技開発が活発化 軟性内視鏡を使った新しい 技を実現するデバイス研究開発への取り組み強化 内視鏡的アカラシア治療術 術室向け軟性内視鏡販売推移 ( 国 ) 腸 術時の吻合部確認 内視鏡治療 援システムの開発 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

24 本 のアジェンダ 1. 事業概要のご紹介 2. 現状認識 3. 市場動向 4. 事業戦略 5. 標 指標 /3/30 No data copy / No data transfer permitted

25 標 指標 外科事業全体 :CAGR 11% 外科イメージング :CAGR 10% エネルギー :CAGR 14% /3/30 No data copy / No data transfer permitted CAGR: 期間平均成 率

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